北米スマホゲーム事例とマネタイズノウハウ -...

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北米スマホゲーム事例とマネタイズノウハウ

@shota

presented by

Shota Horii (Zucks, Inc.)

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About Tapjoy

世界最大規模のリワード広告ネットワーク

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2億人以上の

スマホユーザーにリーチ

53%女性

28

平均年齢

61%

大卒

64%

北米

About Tapjoy

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ApplicationsApplicationsApplicationsApplications: 8,000以上

DevelopersDevelopersDevelopersDevelopers: 2,000以上

PlatformsPlatformsPlatformsPlatforms: iOS,Android,

windows7対応中

フリーミアムモデルのトップ80％に掲載されている

About Tapjoy

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ビデオ視聴型広告

mobile video adsビデオ視聴によって成果が発生するリワード広告

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Tapjoygames

Application Discovery

HTML5ベースの

マーケットプレイスTapjoygamesをリリース

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リジェクトについて

2011年4月インセンティブ付きダウンロードを導入しているアプリが審査を通過しにくくなる

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リジェクトについて

デベロッパーガイドライン3.10への違反

［意訳］“（ユーザーに）捏造したもしくは有料でレビューを書いてもらうことで、AppStore内のレビューやランキング操作、または（これらに関わる）他の全ての不適切な手段は認めず、iOSのDeveloper Programから排除される"

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リジェクト後について

90％近くのデベロッパーはリワード広告を外さなかった現在も40万～50万件/dayのDL数がある

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北米のiPhoneApps状況

Appstoreの売り切りゲームの平均販売価格は前年比28％減少している

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北米のiPhoneApps状況

上位アプリの売上に占めるIAP対応比率は72％そのうちフリーミアムモデルは52％を占める

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北米のiPhoneApps状況

IAPへの対応率は昨対比で大きく上昇業界構造が売り切り型からアプリ内課金型に移行

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Androidマーケットにおけるアプリ内課金(北米)

トップセールス25位以内のアプリのIAP対応比率は68％

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北米のAndroidマーケットのトップセールスランキング

トップセールス20位以内にフリーミアムは15アプリほぼ、ソーシャルゲーム

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日本のAndroidマーケットのトップセールスランキング

トップセールス20位以内にフリーミアムは4アプリ

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フリーミアムモデルの台頭

フリーミアムゲームの平均客単価は14ドル。売り切りの1ドルアプリとは比べ物にならない収益力。

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無料お試しモデル(Lite to Full Conversion)

ゲームプレイに限界がある

無料でお試しをしてフルバージョンを購入

ユーザーエクスペリエンスが貧弱

フルバージョンを購入するために何度もレコメンドされるDeer Hunter 3D

：：：：Glu Games Inc.

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広告収益モデル(Ad Driven)

Paper Toss: Backflip Studios

ゲームは基本無料

ミニゲームが主流

相当のユーザ数が必要

一人当たりの売上は

とても小さい

頻繁にアップデートしたり、

有料ユーザーが多い場合は

ROI的に収益化は困難

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フリーミアム仮想通貨モデル(F2P Virtual Goods)

時間節約

アバター

ブースト

追加購入

デコレーション

友達招待

資源

装備

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仮想通貨のマネタイズ

1)時間節約時間節約時間節約時間節約:

ユーザーの体力を回復させたり、ゲームを進めるためのタスクを早く完了させる。

1)時間節約時間節約時間節約時間節約:

ユーザーの体力を回復させたり、ゲームを進めるためのタスクを早く完了させる。

Smurfs' Village: Beeline Interactive,

Inc.

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仮想通貨のマネタイズ

2) アバターアバターアバターアバター :

成績に影響しない装飾アイテム。ペット育成ゲームや街の建設ゲーム等で普及。

2) アバターアバターアバターアバター :

成績に影響しない装飾アイテム。ペット育成ゲームや街の建設ゲーム等で普及。

My Horse: NaturalMotion

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仮想通貨のマネタイズ

Gun Bros: Glu Games Inc.

3) 装備装備装備装備 :

ユーザにボーナスを与えるか、または大幅に成績を増加させるゲーム内のアイテム。

3) 装備装備装備装備 :

ユーザにボーナスを与えるか、または大幅に成績を増加させるゲーム内のアイテム。

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仮想通貨のマネタイズ

TapTapRevenge 4: Tapulous, Inc.

4) 追加購入追加購入追加購入追加購入:

ゲームの追加コンテンツ。パズルゲームやミュージックゲームで普及。

4) 追加購入追加購入追加購入追加購入:

ゲームの追加コンテンツ。パズルゲームやミュージックゲームで普及。

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仮想通貨のマネタイズ

StarDunk: Godzilab

5) ブーストブーストブーストブースト:

購入することでゲームを有利に進めることができる。通常、限定的なパワーアッ

プや効果持続。

5) ブーストブーストブーストブースト:

購入することでゲームを有利に進めることができる。通常、限定的なパワーアッ

プや効果持続。

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仮想通貨のマネタイズ

Restaurant Story: TeamLava

6) デコレーションデコレーションデコレーションデコレーション:

ゲーム内で影響がない外観をカスタマイズするために購入するアイテム

6) デコレーションデコレーションデコレーションデコレーション:

ゲーム内で影響がない外観をカスタマイズするために購入するアイテム

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仮想通貨のマネタイズ

Tap Zoo:Pocket Gems, Inc.

7) 資源資源資源資源:

ユーザーがゲームを進めるために必要なアイテム。多くの場合、時間節約で購入され

る。

7) 資源資源資源資源:

ユーザーがゲームを進めるために必要なアイテム。多くの場合、時間節約で購入され

る。

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仮想通貨のマネタイズ

GodFinger All-Stars: ngmoco, Inc.

8) 友達招待友達招待友達招待友達招待:

友達を誘うことでユーザーは通貨を払うことなしにアイテムを入手できます。

8) 友達招待友達招待友達招待友達招待:

友達を誘うことでユーザーは通貨を払うことなしにアイテムを入手できます。

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海外事例(フリーミアムゲーム)

:Glu Mobile

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海外事例(フリーミアムゲーム)

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海外事例(フリーミアムゲーム)

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海外事例(フリーミアムゲーム)

有料有料有料有料とととと同等同等同等同等かそれよりかそれよりかそれよりかそれより短期短期短期短期にににに収益化収益化収益化収益化

ユーザーユーザーユーザーユーザーをををを長期間長期間長期間長期間マーケティングマーケティングマーケティングマーケティングのののの資産資産資産資産とできるとできるとできるとできる

有料有料有料有料よりもよりもよりもよりも早早早早くくくく多多多多くのくのくのくのユーザーユーザーユーザーユーザーにににに露出露出露出露出できできできでき、、、、早期早期早期早期ののののブランドブランドブランドブランド構築構築構築構築ができるができるができるができる

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海外事例(フリーミアムゲーム)

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海外事例(フリーミアムゲーム)

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最後にオススメゲームの紹介

Contract Killer：：：：Glu Games Inc.

個人的におすすめアプリ

Tapjoyネットワーク内でもAndroid、NO.1ダウンロード

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ご清聴ありがとうございました

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