Продвижение через мобильные устройства. Иван Козлов

Продвижение через мобильные устройства

Козлов Иван, Образовательный Форум #SPB

Показатели сайта [июль 2013]

70140 000 авиабилетов

10 500 000 поисковых запросов

3 400 000 посетителей

1 250 000 000 суммарный объём продаж

Мобильные приложение [август 2013]

24 000 авиабилетов

2 300 000 поисковых запросов

1 200 000 уникальных пользователей

200 000 000 суммарный объём продаж

рейтинг приложений

Зачем вообще нужно мобильное приложение? Вроде, у нас и так всё

неплохо.

Может быть, хватит мобильной версии сайта?

На данный момент приложения — это:— 22% всех поисков— 18% всех букингов— 17% всего дохода Aviasales

1Подготовка к старту

Пресс-кит и пресс-релиз. Без них будет либо плохо, либо никак.

Внимательная, кропотливая, вдумчивая проработка контента для магазинов

приложений.

Подготовка своего сайта.Не стоит пренебрегать бесплатным

целевым трафиком.

План продвижения. Это звучит банально, но почему-то про него регулярно

забывают.

2Релиз

Откуда брать трафик? Сколько он стоит? Как определить низкокачественный

трафик? Где хороший трафик? Где плохой трафик? CPM или CPI? Что считать? Как

считать? Чем считать? А окупится ли? Почему так дорого?

Давайте по порядку.

Источники трафика

— СМИ (пресс-релизы, обзоры, конкурсы)— Блоги— Социальные сети— Реклама (приложения, сети, бустеры)— Партнерская сеть— Оффлайн..?

Сколько стоит трафик

— СМИ 3 000 — 50 000 RUB— Блоги 0 — 300 000 RUB— Социальные сети 1 000 — 10 000 RUB— Реклама CPI $0.3 — $3— Партнерская сеть ???

Хороший трафик. Плохой трафик. Как понять? Как измерить?

— Количество трафика— ARPU / PPI / LTV— CPI / CPA / CPM / CPC— % Activations lvl 1, lvl 2, lvl 3 etc

Чем считать?

— MobileAppTracking / AppsFlyer / Flurry— Flurry / GA / MixPanel— своя статистика

…Bugsense, Crashlytics, Crittercism, AppAnnie, Distimo, Heatma.ps, Xyologic, AppCodes etc.

Окупится ли?

Если подойти с умом — да. Но для этого нужен ряд условий.

Почему же так дорого?Есть несколько причин.

3Поддержка

или игра в «Царя Горы»

Регулярные апдейты

Используем свой сайт по полной программе

Общение с пользователем

Обработка отзывов в магазинах приложений

Быстрое внедрение модных трендовых вещей

Разработка функциональностей, обеспечивающих хорошую

возвращаемость

Медиа-активность

Реклама. Правильная, аккуратная, вдумчивая. Если повезёт — окупаемая.

Партнерства с вендорами? Возможно.

Найди самый дорогой авиабилет на Aviasales.ru — получи iPhone 5S. Что может быть проще?

iphone5s.aviasales.ru

Спасибо за внимание!Козлов Иван, Product Manager — Mobile

Platforms and ApplicationsAviasales.ru

Email: ivan.kozlov@aviasales.ruTwitter: @ikozlov