РИФ 2016, Новые стандарты kpi: Формула измерения роста...

ВОЛШЕБСТВО ПРЕДВИДЕНИЯ

СТАТИСТИКАпо росту Digital инструментов 2015

Источники: оценка экспертов АЦ VI, темпы прироста 2014 года к 2013 году/ Данные eMarketer, TNS Web Index

ВИДЕО РЕКЛАМА

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

КОНТЕКСТНАЯРЕКЛАМА

+42% +27%+25%

Запуск соцсетей ВК и ОК

2006

Запуск соцсетей ВК и ОК

2006

Запуск таргетированной

рекламы в ВК

2010

Инструменты ретаргетинга

на основе CRM и данных сайтов

2012

Мобильная реклама

2013

Динамический ремаркетинг,

возможность оплаты за действие

2014

1 LVL

2 LVL

3 LVL

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

2 LVL

3 LVL

+еще….

1 LVL

2 LVL

3 LVL

УРОВЕНЬ ВЛАСТЕЛИН ТАРГЕТИРОВАНИЯ

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

2 LVL

3 LVL

КАК СТАТЬ ВЛАСТЕЛИНОМ?

?

ДАННЫЕ

ВАШИ CRM, ретаргетинг, email, база телефонов

Таргетирование на все следы, которые оставляет ваша аудитория в интернетеЧУЖИЕ

ДАННЫЕ

ВАШИ CRM, ретаргетинг, email, база телефонов

Таргетирование на все следы, которые оставляет ваша аудитория в интернетеЧУЖИЕ

1 ПОДПИСЧИКИ ИЗВЕСТНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ

2 АУДИТОРИЯ СРАЗУ ТРЕХ СООБЩЕСТВ

Кто будет более склонен к покупке?

3 АКТИВНЫЕ ЛЮДИ В СООБЩЕСТВЕ

ПРИВЛЕЧЬ ЮЛИЮ В ГРУППУ

4 АУДИТОРИЯ «ПРИЗНАВШИХСЯ»

ТО, ЧТО НЕ ПОПАДАЕТ В СТАНДАРТНЫЕ НАСТРОЙКИ

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

Жен, 23-30 лет, замужем Интересы: семья, кулинария

КЕЙС

1

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

Жен, 23-30 лет, замужем Интересы: семья, кулинария

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

АУДИТОРИЯ МАМКЕЙС

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

CTR – 0,015%

Конверсия в покупку – 1,72%

CTR – 0,033%

Конверсия в покупку – 3,32%

АУДИТОРИЯ МАМ

Сегмент со стандартными условиями таргетинга:

КЕЙС

1 2 Сегмент женщин, указавших в статусе наличие ребенка

CTR – 0,015%

Конверсия в покупку – 1,72%

CTR – 0,033%

Конверсия в покупку – 3,32% CTR + 45%

Конверсия в покупку + 51%

12

34

Подписчики известных личностей

Аудитория сразу трех сообществ

Активные люди ваших конкурентов

Аудитория «признавшихся»

+ охват + конверсии + ER + продажи

12

34

Подписчики известных личностей

Аудитория сразу трех сообществ

Активные люди ваших конкурентов

Аудитория «признавшихся»

1 LVL

2 LVL

3 LVL

УРОВЕНЬ ВЛАСТЕЛИН ТАРГЕТИРОВАНИЯ

РФ, Женщины 18-35 лет

РФ, Мужчины 25-45 лет, интересы – авто

РФ, Мужчины и женщины, 18-40 лет, состоят в конкурентных группах

МЫ ПРОВЕЛИ ВНУТРИ

ИССЛЕДОВАНИЕ

Рекламодатели, которые приходят к нам имеют потенциал к оптимизации до _?

бюджет за период кол-во кликов кол-во конверсий бюджет кол-во кликов кол-во конверсий оптимизация кликов

SVEZA

Медийная реклама 90 293 руб. 102 763 30 829 177 749 руб. 123 316 36 995 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 38 374 руб. 50 250 10 050 50 596 руб. 60 300 18 090 43 %

Статьи 1 919 руб. 2 513 503 2 530 руб. 3 016 905 77 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 14 %

Спецпроект 56 358 руб. 63 484 12 697 145 484 руб. 76 181 22 854 12 %

Статьи и баннеры 0 81 793 руб.

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 23 024 руб. 30 150 6 030 30 358 руб. 36 180 10 854 54 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 56 %

Статьи 33 935 руб. 39 279 7 856 32 264 руб. 47 135 14 140 7 %

Медийная реклама 81 264 руб. 92 487 18 497 142 199 руб. 110 984 33 295 20 %

Другое 34 537 руб. 45 225 9 045 40 477 руб. 54 270 16 281 32 %

Спецпроект

Медийная реклама 142 760 руб. 162 628 32 526 164 897 руб. 195 154 58 546 23 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 88 343 руб. 107 265 21 453 109 426 руб. 128 718 38 615 83 %

Статьи 4 417 руб. 5 363 1 073 5 471 руб. 6 436 1 931 14 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 23 %

ТГБ 86 339 руб. 97 692 19 538 98 989 руб. 117 230 35 169 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 53 006 руб. 64 359 12 872 65 656 руб. 77 231 23 169 44 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 8 %

ТГБ 56 421 руб. 64 936 12 987 65 908 руб. 77 923 23 377 2 %

Медийная реклама 128 484 руб. 146 365 29 273 131 918 руб. 175 638 52 691 70 %

Другое 77 705 руб. 87 923 17 585 79 191 руб. 105 508 31 652 50 %

Медийная реклама

Другое 251 739 руб. 269 504 53 901 272 814 руб. 323 405 97 021 54 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 176 260 руб. 193 178 38 636 196 331 руб. 231 814 69 544 32 %

Статьи 8 813 руб. 9 659 1 932 9 817 руб. 11 591 3 477 34 %

SEO 66 667 руб. 66 667 13 333 66 667 руб. 80 000 24 000 13 %

SEM 139 089 руб. 149 240 29 848 151 132 руб. 179 088 53 726 43 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 105 756 руб. 115 907 23 181 117 798 руб. 139 088 41 727 12 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 29 %

Статьи 112 650 руб. 120 263 24 053 121 682 руб. 144 316 43 295 32 %

Медийная реклама 226 565 руб. 242 553 48 511 218 251 руб. 291 064 87 319 39 %

Спецпроект 125 180 руб. 134 316 26 863 120 905 руб. 161 179 48 354 83 %

бюджет за период кол-во кликов кол-во конверсий бюджет кол-во кликов кол-во конверсий оптимизация кликов

SVEZA

Медийная реклама 90 293 руб. 102 763 30 829 177 749 руб. 123 316 36 995 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 38 374 руб. 50 250 10 050 50 596 руб. 60 300 18 090 43 %

Статьи 1 919 руб. 2 513 503 2 530 руб. 3 016 905 77 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 14 %

Спецпроект 56 358 руб. 63 484 12 697 145 484 руб. 76 181 22 854 12 %

Статьи и баннеры 0 81 793 руб.

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 23 024 руб. 30 150 6 030 30 358 руб. 36 180 10 854 54 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 56 %

Статьи 33 935 руб. 39 279 7 856 32 264 руб. 47 135 14 140 7 %

Медийная реклама 81 264 руб. 92 487 18 497 142 199 руб. 110 984 33 295 20 %

Другое 34 537 руб. 45 225 9 045 40 477 руб. 54 270 16 281 32 %

Спецпроект

Медийная реклама 142 760 руб. 162 628 32 526 164 897 руб. 195 154 58 546 23 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 88 343 руб. 107 265 21 453 109 426 руб. 128 718 38 615 83 %

Статьи 4 417 руб. 5 363 1 073 5 471 руб. 6 436 1 931 14 %

SEO 50 000 руб. 50 000 10 000 50 000 руб. 60 000 18 000 23 %

ТГБ 86 339 руб. 97 692 19 538 98 989 руб. 117 230 35 169 83 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 53 006 руб. 64 359 12 872 65 656 руб. 77 231 23 169 44 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 8 %

ТГБ 56 421 руб. 64 936 12 987 65 908 руб. 77 923 23 377 2 %

Медийная реклама 128 484 руб. 146 365 29 273 131 918 руб. 175 638 52 691 70 %

Другое 77 705 руб. 87 923 17 585 79 191 руб. 105 508 31 652 50 %

Медийная реклама

Другое 251 739 руб. 269 504 53 901 272 814 руб. 323 405 97 021 54 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 176 260 руб. 193 178 38 636 196 331 руб. 231 814 69 544 32 %

Статьи 8 813 руб. 9 659 1 932 9 817 руб. 11 591 3 477 34 %

SEO 66 667 руб. 66 667 13 333 66 667 руб. 80 000 24 000 13 %

SEM 139 089 руб. 149 240 29 848 151 132 руб. 179 088 53 726 43 %

Контекст+Ретаргетинг+ТГБ 105 756 руб. 115 907 23 181 117 798 руб. 139 088 41 727 12 %

SEO 33 333 руб. 33 333 6 667 33 333 руб. 40 000 12 000 29 %

Статьи 112 650 руб. 120 263 24 053 121 682 руб. 144 316 43 295 32 %

Медийная реклама 226 565 руб. 242 553 48 511 218 251 руб. 291 064 87 319 39 %

Спецпроект 125 180 руб. 134 316 26 863 120 905 руб. 161 179 48 354 83 %

ПОТЕНЦИАЛ К ОПТИМИЗАЦИИ

ДО 75%

КЕЙС

ЗАДАЧИ

1

2

Увеличить знание о бренде среди автовладельцев

Увеличить качество аудитории, приходящей на сайт

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

Бренд-метрики План

Охват ТА 1 014 000

Время и кол-во страниц 1,5 страницы, 1 мин 20 сек на сайте

Рост органического и прямого трафика +5%

ЦЕЛЬПодбор масла

ДВА БЛОКА РАБОТ

Доступный RTB инвентарь: 60 млн пользователей

1,2 млн сайтов

73 млрд показов в месяц

Количество креативов: 30

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

КОНТЕНТ СТРАНИЦ САЙТОВ

ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

Мы выявили 3х типа пользователей с определенным уровнем интереса, которых можно разделить в соответствии с маркой автомобиля:

Сильная заинтересованность Средний уровень интереса Низкая заинтересованность

Toyota Dodge Hyundai

BMW Chrysler Ford

VW Jeep Opel

Nissan Renault Honda

Chevrolet Mitsubishi Skoda

Audi Daewoo

Mercedes Mazda

Kia Citroen

Peugeot Subaru

Fiat Porsche

Suzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Конверсия в подбор масла

Время на сайте

Количество просмотренных страниц

Сильная заинтересованность Средний уровень интереса Низкая заинтересованностьToyota Dodge HyundaiBMW Chrysler Ford VW Jeep OpelNissan Renault HondaChevrolet Mitsubishi Skoda Audi Daewoo Mercedes Mazda Kia Citroen Peugeot Subaru Fiat Porsche Suzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Сильная заинтересованностьToyotaBMWVWNissanChevroletAudiMercedesKiaPeugeotFiatSuzuki

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

конверсия в подбор масла

2%

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

конверсия в подбор масла

1%Средний уровень интересаDodgeChryslerJeepRenaultMitsubishi

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Средний уровень интересаDodgeChryslerJeepRenaultMitsubishi +

Промежуточная страница, перед подбором масла, которая позволяла ознакомиться с продуктом

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ

Исключали рекламу на владельцев этих автомобилей

Низкая заинтересованностьHyundaiFord OpelHondaSkoda Daewoo Mazda Citroen Subaru Porsche

ДВА БЛОКА РАБОТ

Доступный RTB инвентарь: 60 млн пользователей

1,2 млн сайтов

73 млрд показов в месяц

Количество креативов: 30

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КРЕАТИВЫ РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

покупка аудитории, а не размещение на определенных сайтах

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

RTB

расширенная аналитика

Что за этим скрывается?

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

расширенная аналитикаРАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

RTB-сети могут вести непрозрачную игру

URL сайта количество кликовhttp://b._______.ru 1 777http://flashworld.kz 921http://razvezlo.ru 860http://acer-a500.ru 483http://luxury-info.ru 184http://plus-music.org 167http://masterh7.adriver.ru 154http://www.flashplayer.ru 127http://mh8.adriver.ru 104http://masterh5.adriver.ru 101http://masterh4.adriver.ru 97http://masterh2.adriver.ru 96http://mh6.adriver.ru 96

расширенная аналитикаРАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

расширенная аналитика

URL сайта количество кликовhttp://b._______.ru 1 777http://flashworld.kz 921http://razvezlo.ru 860http://acer-a500.ru 483http://luxury-info.ru 184http://plus-music.org 167http://masterh7.adriver.ru 154http://www.flashplayer.ru 127http://mh8.adriver.ru 104http://masterh5.adriver.ru 101http://masterh4.adriver.ru 97http://masterh2.adriver.ru 96http://mh6.adriver.ru 96

РАСШИРЕННАЯ АНАЛИТИКА

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

Бренд-метрики План ФАКТ

Охват ТА 1 014 000 1 200 000

Время и кол-во страниц 1,5 страницы, 1 мин 20 сек на сайте

1,5 страницы, 4 мин 05 сек на сайте

Рост органического и прямого трафика +5% +17%

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Сеансы Страниц/ сеанс Сред. длительность сеанса Показатель отказов

tablet 212 2,15 1 мин 34 сек 72,12 %

mobile 582 2 1 мин 25 сек 73,20 %

Бенчмарки поведенческих характеристик по мобильной рекламе по сегменту Hair Care (фарма)

Источник: Google Analytics для сайтов с дневной посещаемостью 1000-4999// Hair Care

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Сеансы Страниц/ сеанс Сред. длительность сеанса Показатель отказов

tablet 27 895 3,64 2 мин 56 сек 48,09 %

mobile 47 917 2,94 2 мин 17 сек 56,19 %

Бенчмарки поведенческих характеристик по мобильной рекламе по сегменту Autos&Vehicles

Источник: Google Analytics для сайтов с дневной посещаемостью 1000-4999// Autos&Vehicles

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

ГДЕ ВЫ

СРЕДИ ВАШИХ

КОНКУРЕНТОВ?

?

ТАРГЕТИРУЙТЕСЬ. ОПТИМИЗИРУЙТЕСЬ.

ПРОВЕРЯЙТЕСЬ!