саммит мва 2012 александр матофаев-маркетинг равно...

АЛЕКСАНДР МАТОФАЕВ МАРКЕТИНГ = ПРОДАЖИ

Преподаватель USIB Директор агентства недвижимости АТОМСТРОЙКОМПЛЕКС

ИСТОРИЧЕСКИ В РОССИИ

Маркетинг - отдельно Продажи - отдельно

ПРОТИВОСТОЯНИЕ

БОРЬБА ЗА ВЛИЯНИЕ МЕЖДУ

ОТДЕЛАМИ

КОНФЛИКТ ИНТЕРЕСОВ

ЭТО НЕИЗБЕЖНО ПРИВОДИТ

• К ИЗДЕРЖКАМ

• К СНИЖЕНИЮ

ЭФФЕКТИВНОСТИ

СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

НА ЗАПАДЕ

Маркетинг - отдельно Продажи - отдельно

НА ЗАПАДЕ

МАРКЕТИНГ – ЭТО ВСЕ! Продажи

PR Реклама

Социология Аналитика

и даже

Технология бизнес процессов

НА ЗАПАДЕ

МАРКЕТИНГ - ЭТО КОНСОЛИДАЦИЯ

Только КОНСОЛИДАЦИЯ СИЛ в виде единой идеи продвижения,

под которую заточено все:

• ПОЛИТИКА ПРОДАЖ

• КОЛИЧЕСТВО АКЦИЙ

• КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

• КУЛЬТУРА ПОВЕДЕНИЯ ВСЕГО

ПЕРСОНАЛА КОМПАНИИ

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

КОНЦЕНТРАЦИЯ РЕСУРСОВ ВОКРУГ ЕДИНОГО ЦЕНТРА УПРАВЛЕНИЯ!

КТО ЭТОТ ЦЕНТР?

Это Профессионал, точно знающий свое дело, консолидирующий под своим

начало весь процесс от рождения идеи до счастливых клиентов, благодарящих

вас за прекрасный сервис и изумительное предложение (продукт)

которое вы для них сделали.

Это Человек, который нашел целый пласт клиентов, которые

проголосовали за ваш продукт своими деньгами и хорошими

отзывами среди свои х друзей и знакомых.

КТО ЭТОТ ЧЕЛОВЕК?

ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ВЫ!

ВЫ СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА!

• как никто другой ВЕРЯЩИЕ В СВОЙ ПРОДУКТ

• как никто другой Желающие своему делу ПРОЦВЕТАНИЯ, УСПЕХА и ХОРОШИХ ПРОДАЖ

МАРКЕТИНГ ПРОДАЖИ

PR РЕКЛАМА

В ВАС ВСЕ ЭТО ЕСТЬ!

НО И ЭТОГО МАЛО!

Придет время, когда

ВЫ САМИ

НЕ СМОЖЕТЕ УПРАВЛЯТЬ МАРКЕТИНГОМ!

ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕЛОВЕК

• Которому Вы доверяете • Профессионал своего дела • С такой же Верой в продукт • Будет Хорошо продавать

ВАША ЗАДАЧА

• НАУЧИТЬ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА • ДЕЛЕГИРОВАТЬ • ДОВЕРИТЬ • ВОСПИТАТЬ

Когда вера в продукт

будет жить в глазах продавцов:

1. ЛЮДИ ВАМ ПОВЕРЯТ 2. ПОКУПАТЕЛИ К ВАМ ПРИДУТ

3. И ВАШ БИЗНЕС БУДЕТ

УСПЕШНЫМ!

ЭТО НАУКА

НАУЧИТЬ ВЕРИТЬ ДРУГИХ, В ТО, ЧТО ВЕРИШЬ ТЫ!

ЭТО ТЕХНОЛОГИЯ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРОЙ ПОРОЙ ПРОСТЫ И ПОНЯТНЫ!

ЭТО ДАЕТ НУЖНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

КЛИЕНТ ВЕРИТ, ОН ВАШ, И ВАШЕ ДЕЛО ПРОЦВЕТАЕТ И РАЗВИВАЕТСЯ!

АЛЕКСАНДР МАТОФАЕВ МАРКЕТИНГ = ПРОДАЖИ

Преподаватель USIB Директор агенства недвижимости АТОМСТРОЙКОМПЛЕКС