昌瑞铭城 13 年 8 月 -14 年 2 月份推广计划
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昌瑞铭城 13 年 8 月 -14 年 2月份推广计划
奥思堂广告2013 年 8 月 5 日
目前项目已进行到一期清盘,二期预备开始认筹的阶段,但目前的销售状况不容乐观,本方案主要注重解决项目销售问题,主要解决项目一期尾盘清盘及二期认筹问题。
为了尽快去化项目,方案会考虑到海口及外省客户人群。
营销小建议 :
为使项目最大化的去化,可以考虑和海口的中介公司合作,利用他们手上的客户资源,累积三四个客户可派看房车接送看房。一般中介公司按照成交拿提成,约为 4%。
目录
◆项目情况◆目标客户分析◆问题分析◆销售节点划分及销售目标◆营销推广策略
项目情况——亮点
地段优:位于文昌中心,区位繁华,城市文脉制高点。
配套好:
1 、周边市政配套齐全,医院、公安局、银行、图书馆等列布周边;
2 、项目配套优质, 40%绿化、商业配套、人车分流的设计。户型合理:85-130㎡的两三房户型,这类户型适合居家,是市场上较受欢迎的户型。
总的来说项目是比较受客户欢迎的类型。
项目情况——推广
自 2013 年 2 月以来昌瑞铭城完成了项目的整体氛围的包装如售楼处包装、围墙、以及项目基本宣传物料的制作如折页、宣传单张、折页单张,网站包装也基本完成。 前期也进行的项目宣传,宣传媒介为楼体、横幅,但由于天气原因以及宣传媒介的限制,广告效果不理想。
项目情况——销售
截止目前为止项目商业部分由于占据优质地段店铺已认筹大部分,商业的销售无需担心,主要重心为住宅。住宅截止目前卖出 30套,销售数量和速度较慢。
销售缓慢的重要原因:我们没有向市场发出我们的声音!
我们应该要发出怎样的声音、以及怎样发声让客户知道我们?
目标客户分析
我们的客户:文昌企事业单位白领,因地段学府而买。文昌下面乡镇,为子女读书而买。
外省、海口,为度假、投资而买。
目标客户分析
目标客户媒介通道
项目问题分析
1 、广告宣传力度不够,市场上我们的声音比较弱,目前项目主要靠项目围墙和楼体广告吸引客户。
2 、文昌项目较多,项目周边已有很多项目,早一步抢占客源。
3 、乡镇目标客户没有触及到,信息没有传递到客户身边。
4 、目前没有考虑海口及外省投资客户。
5 、目前项目推出房源不多,不利于客户选择。
营销节点划分及销售目标
8 月底项目二期即将动工, 2013 年 8 月 -2014 年 2 月,这一阶段项目进入到一期尾盘销售以及二期蓄客阶段。
我们的任务是:一期基本售完,二期认筹 80套。
由这两个任务我们基本划分两个阶段宣传重心, 8-10月重点去化项目一期; 11月之后重点宣传二期,以保证认筹量。
8---10月第一期清盘阶段营销推广策略
1 、一期户型去化 90%;
2 、多种渠道宣传项目,以达到带动项目销售的目的;
3 、把握 8 月底学校开学做项目宣传;
4 、 10月开始海南岛旅游热潮,把握时机拉拢一些投资客户。
推广目标
营销推广思路
我们项目最大卖点:繁华地段、以及学府,尤其是学府,可吸引众多学生家长在此购房,或者因地段投资。
所以,我们必须牢牢抓住学府、城央进行广告宣传。
主题把家安在学府旁
副标题4688 元 /㎡起住文城城央文脉福地盛情加推 A1#纯板楼
主题解说:
8 月底为学校开学,届时文昌中学定有一些家长送子女上学,这是项目宣传的一个好时机,这一主题可以吸引一部分家长。
10月份至来年 2 、 3 月海南迎来旅游高峰期,内陆人在海南买房主要为两个用途,一是度假,一是投资,昌瑞铭城衔接清澜旅游区,位于文城中央繁华处,百年学府在近,文昌文脉制高点,无论是度假投资都为首选。
为了达到项目宣传的效果,必须组合使用宣传媒介,以使广告最大限度的进入目标客户群体,达到广告效果最大化,同时形成立体的广告环境,增强客户信心。建议媒体:海文高速广告(靠近文昌路段)+X展架 + 楼体 + 横幅 + 传单+ 短信 + 软文
在平面广告媒体推广的同时,为进一步接触目标客户,可开展一些活动推广。
营销推广思路——媒介宣传
海文高速桥(画面仅作示意,以实际制作为准)
营销推广思路 ---媒介宣传平面表现
宣传单张(画面仅作示意,以实际制作为准)
营销推广思路 ---媒介宣传平面表现
楼体(画面仅作示意,以实际制作为准)
营销推广思路 ---媒介宣传平面表现
横幅(画面仅作示意,以实际制作为准)
营销推广思路 ---媒介宣传平面表现
1 、乡镇车队巡游:组织公司几辆汽车,
汽车印上项目 logo ,
巡游到乡镇上发放传单和文化衫。
时间: 2013 年 9 月 12 日
—— 15日
营销推广思路——活动宣传
车队(画面仅作示意,以实际制作为
准)
主要针对乡镇
文化衫(画面仅作示意,以实际制作为准)
营销推广思路——活动宣传
营销推广思路——乡镇广告宣传
2 、乡镇饭店广告投放(X 展板)与乡镇较大、较有名的饭店
进行广告合作,
在饭店投放X 展板。X
展架(画面仅作示意,以实际制作为
准)
营销推广思路——文字
短信
1 、把家安在学府旁,文昌中学旁品质住宅【昌瑞铭城】低价盛惠,限量特价房 4688 元 /㎡起,城央文脉福地,为孩子,别错过!销售热线:63210888
2 、 4688 元 /㎡起低价惠享城央品质住宅,两三房舒适户型热销中,现盛情加推 A1栋纯板楼,地址:文昌市文昌中学对面昌瑞铭城。电话:63210888
营销推广思路——文字
软文:这一阶段软文主要围绕学府文脉做文章,树立项目城央文脉府邸的形象,深入挖掘项目价值。
8 月主要展现项目文脉致高地深层文化内涵,塑造项目兼具深厚文脉内涵及城市繁华的独特形象。序号 主题 构思
1 文化,城市之魂 每一个城市在历经漫长发展形成独特的文化,与众不同,这份文化是城市独一无二的精神与灵魂,由此可见一个城市文脉制高点于城市的价值。
2 文脉,城市存于世间的立足点
只有独特的属于自己的文化才能于芸芸城市中独立于人们眼前,文昌,于海南,于全国,乃至全世界只有一个,昌瑞铭城立足于文昌文脉制高点。
3 于文脉深厚处看见一座城市精神
每一座城市与其他城市的不同,源于这座城市与众不同的文化渊源,昌瑞铭城立于城市文脉处,深切感知城市的文化根底。
4 城央,文脉府邸 文昌,只有这一块地方,蕴含这座城市的深厚文化,紧邻百年学府,周边公园、图书馆、青少年活动中心,正是青少年学习的好地段,更尊居城市中心,家居便利,让你深切感受文昌浓厚文化与繁华物质的双重魅力。
9 月主要讲述项目周边配套,体现项目独一无二的地段优势。
序号 主题 构思
1 绝版城央,一网打尽城市缤纷生活
昌瑞铭城立足城央,交通便利,市政配套尽在咫尺,城市生活一手掌握。
2 学府为邻,图书馆、青少年活动中心浓厚文化氛围笼罩
百年学府文昌中学紧邻,周边更有图书馆,青少年活动中心,浓厚文化氛围笼罩。
3 好生活须常常透气,公园就近,散步透气好去处
周边的人民公园不远、规划公园就在身边,尽享适意生活。
4 市政配套近在咫尺,成熟区位成就便捷生活环境
周边公安局、各银行、新建立市人民医院就在附近,宜居好地段。
10月主要讲述小区品质优异,文昌宜居首选。
序号 主题 构思
1 居住的舒适我们为你关注 简洁现代外观,围绕景观规划,两三房舒适户型,体现小区人文规划。
2 居住的安全我们为你关注 项目实行人车分流规划,为了业主出行的安全和便捷。
3 居住的便捷我们为你关注 商业配套规划引进大型超市餐饮等液体,楼下即可购物逛街尽享生活丰富多彩,
4 居住的环境我们为你关注 40%的超高绿化,立体式花园,景观泳池,只为在你生活力增添一抹绿意,一抹靓丽风景。
营销推广其他建议
十月份海口有会展活动,我们可以针对海口市民以及外来人员做投资方面的宣传,在会展外发放宣传单张,并派看房车接送看房。
11 月 -14 年 2 月营销推广策略(平面表现暂略)
推广目标
1 、宣传项目,吸引大量客户认筹;
2 、抓住过年阶段多人回乡,吸引回乡置业人群;
3 、以地段吸引投资人群注意。
主题
占绝版,享一城精彩副标题城市制高点 ,文脉福地二期即将上市
营销推广思路
为了达到项目宣传的效果,必须组合使用宣传媒介,以使广告最大限度的进入目标客户群体,达到广告效果最大化,同时形成立体的广告环境,增强客户信心。建议媒体:海文高速广告(靠近文昌路段)+X展架 + 楼体 + 横幅 +传单 + 短信 + 软文
这一阶段为主打认筹,届时 2 期有较多房源推出,为吸引客户,可选择做营销活动,如在开盘前两个月举行 5000 顶一万活动、开盘时举行以老带新享优惠等营销活动。
营销推广思路——媒介宣传
平面文字表现
海文高速:
占绝版,享一城精彩城市制高点,文脉福地
楼体:占绝版,享一城精彩
横幅 :占绝版,享一城精彩———昌瑞铭城
平面表现文字
X 展架:
占绝版,享一城精彩城市制高点,文脉福地
二期即将上市
项目亮点介绍(略)
传单:(正面)
占绝版,享一城精彩城市制高点,文脉福地二期即将上市
(背面)
项目亮点介绍(略)
营销推广思路——文字
短信
1 、把家安在学府旁,文昌中学旁品质住宅【昌瑞铭城】低价盛惠,限量特价房 4688 元 /㎡起,城央文脉福地,为孩子,别错过!销售热线:63210888
2 、 4688 元 /㎡起低价惠享城央品质住宅,两三房舒适户型热销中,现盛情加推 A1栋纯板楼,地址:文昌市文昌中学对面昌瑞铭城。电话:63210888
软文:主要宣传项目投资居住价值,深入挖掘项目亮点。
11月主要讲述项目的投资价值。
序号 主题 构思
1 航天城对文城的重大影响 航天城的建设,将带动文昌区位价值大大提升。
2 地段,投资成功的利器 昌瑞铭城所在黄金地段的价值以及升值潜力。
3 城市文脉制高点之价值 昌瑞铭城位于文昌文脉制高点,浸润文城独特文化。
4 不离城,瞬时抵达景区 文昌区域规划,项目所在地段衔接清澜旅游区,度假生活随时可达景区。
12月繁华商业,居家便利,进一步说明项目投资可靠性。
序号 主题 构思
1 城市核心区,尽享醇熟繁华 区位优越,享尽文昌城心沉淀的繁华。
2 商业配套,便捷近在家门口 项目商业规划描述,重点描述超市,进一步说明项目居家生活无限便利。
3 交通便利,双城生活锦上添花 主要描述项目交通便利,无论对于城内或城外。
4 文城生活首选地 综合配套、交通、商业、周边配套分析得出生活首选地。
2014 年 1 月户型细致表述
序号 主题 构思
1 我要一所大花园 户户观景的规划设计,只为生活添加无限美丽。
2 三口之家的实用两房 昌瑞铭城秉承家庭角度,设计实用两房,为三口之家提供温暖户型。
3 子欲养,父母在 昌瑞铭城三房的户型设计宜家人同住,享受温馨亲情。
4 有一种通透叫纯板 昌瑞铭城的纯板户型,让你尽享纯板的通透明亮。
2014 年 2 月昌瑞生活表述。
序号 主题 构思
1 生活在这之年轻人的鲜香麻辣 繁华区位,餐饮无处不在,我的美食大餐我做主。
2 生活在这之父母的休闲运动 近旁的公园为父母提供了聊天散步以及广场舞的场所。
3 生活在这之孩子的秘密活动 学校、图书馆、以及活动中心这些场地让孩子有自己的选择,去哪里是孩子的小秘密。
4 生活在这之油盐酱醋的便捷 楼下的超市,让油盐酱醋从不缺席每一到菜的精彩演出。
认筹交 10000 元顶 20000 元活动
活动规则:活动时间为二期开盘前两个月,认筹时交10000 元,相当于买房时 20000 元。
活动宣传媒介:楼体、横幅、短信、软文、传单
营销推广思路——营销活动
以老带新享优惠活动
活动规则:在开盘期间老客户介绍新业主成交,老业主可享受免一年物业费优惠。
活动宣传媒介:楼体、横幅、短信、软文、传单
营销推广思路——营销活动
谢谢!
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