amostra academic
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Relatório Acadêmico descritivo empresa Massey FergusonTRANSCRIPT
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Marketing de Relacionamento•Lore Ipsum•Lore Ipsum•Lore Ipsum•Lore Ipsum
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O Legado de Daniel Massey
•1874 foi aberta a primeira oficina no Canadá.
•Mais de 50 anos no Brasil
•Marca pertencente ao grupo AGCO
•AGCO é uma das maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo
•Massey exporta para mais de 80 países
•Fábricas no Brasil: Canoas, Santa Rosa e Ibirubá no Rio Grande do Sul
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Produtos•Tratores•Colheitadeiras Tangenciais•Colheitadeiras Axiais•Colheitadeiras Hibridas•Plataformas•Plantadoras e Semeadoras•Distribuidoras
•Retroescavadeiras
Objeto do Estudo
Colheitadeiras
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Promocao,~
MídiaAnúncios (Jornais, Revistas variadas, Revistas especializadas);Mídia ExteriorRádio e TelevisãoWebsites
EventosPatrocínio ou organização de eventos relacionados ao publico do agro-negocio.Ciclios de palestras itinerantes.Treinamentos.Expointer, Expodireto Cotrijal
Açõe de RelacionamentoAtendimento in loco;Pós-vendas;Treinamento;Garantia,
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Pontos de Venda •Concessionárias•Distribuidores Industriais•Distribuidores Regionais•Eventos
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Pontos de Venda
•Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por UF - 2009
Fonte Bradesco
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Pontos de Venda
•Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região - 2009
Fonte Bradesco
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Preco,•Custos e Insumos•Comércio de semi-novos•Financiamento BNDES
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Pontos FortesTradição da Marca no Mercado brasileiro.Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiroAlta especialização técnica para customização de produtosCentro próprio de treinamento em Maringá/PRGrande Volume de concessionáriasVolume de produção
Pontos FracosDistância da decisão central do grupo da operação no BrasilTurnover mais elevado que a média do segmentoMarca com pouca relação a tecnologia de pontaCompras de alto envolvimento e custo de transição
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WS
O T
Tradição da Marca no Mercado brasileiro. Desenvolvimento de produtos adaptados para o mercado brasileiro Alta especialização técnica para customização de produtos Centro próprio de treinamento em Maringá/PR
Distância da decisão central do grupo da operação no Brasil Turnover mais elevado que a média do segmento Marca com pouca relação a tecnologia de ponta Compras de alto envolvimento e custo de transição
Disponibilidade de crédito por meio de programas como o BNDES-PSI e o Mais Alimentos Maior demanda mundial por alimentos Reaproximação Brasil/EUA com possibilidade de quebra de barreiras comerciais.
Oscilação dos preços de commodities Escassez de oferta da principal matéria prima para confecção do produto: Aço. Guerra Fiscal – oscilações de moedas que impactam nos preços do Agrobusiness
FORÇAS
FRAQUESAS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
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Publico Alvo´
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20% exportações
80% mercado interno
65% das vendas de tratores são destinados a culturas de grãos e 35% para outras culturas, incluindo cana-de-açúcar. Concentração de mais de 50% do consumo nas regiões sul e sudeste.
Publico Alvo´
Fonte Bradesco
• Venda de Tratores e Máquinas Agrícolas por região 2005 - 2009