ambientes de marketing - segmentação aula2
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Slides de apoio às aulas de Ambientes de Marketing ministradas para alunos de Jornalismo Unip BsBTRANSCRIPT
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AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
AMBIENTESDE MARKETING
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AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Notas iniciais aos alunos I !Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de aula e não pretendem substituir a leitura dos livros mencionados na bibliografia básica. !É fundamental que as obras sejam vistas e estudadas mais profundamente se vocês desejam realmente aprender.
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AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Segmentação Efetiva !
Níveis de Segmentação de Mercado !
Segmentação dos Mercados Consumidores !
Sementação do Marcado Empresarial
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AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Segmentação Efetiva !
Níveis de Segmentação de Mercado !
Segmentação dos Mercados Consumidores !
Sementação do Marcado Empresarial
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Assim como empresas segmentam consumidores
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As empresas que vendem para empresas, também segmentam seus públicos alvo.
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As 5 principais variáveis utilizadas no mercado empresarial são:
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1 Demográficas Setor; Porte; Localização
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2 Operacionais: Tecnologia; Status de usuários; Recursos;
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3 Abordagens de compras: Organização; Estrutura de poder; Proximidade; Política de compras; Critérios de compras;
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4 Fatores Situacionais: Urgência; Aplicação específica; Tamanho dos pedidos;
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5 Características Pessoais: Similaridade; Atitudes em relação ao Risco; Grau de fidelidade;
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depois de segmentar é,
qual selecionar?
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AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Seleção de Mercado Alvo
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Concentração Especialização seletiva Especialização por produto Especialização por mercado Cobertura total de mercado
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Exemplo de Concentração da Indústria Automotiva em Veículos Esportivos
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Exemplo hipotético de Especialização Seletiva da Indústria de Instrumentos Analíticos
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Exemplo hipotético de Especialização por Produto da Indústria de Instrumentos Analíticos
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fabricante demicroscópios
atende: universidades Empresas Governo
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Exemplo de Especialização por Mercado da Indústria de Instrumentos Analíticos
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Líder Mundial
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Exemplo de Cobertura Total
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e por hoje é só pessoal!