ae@alytics.ruтел.: +7 495 215-23-57

www.alytics.ru

Александр Егоров

Как правильно тестировать контекстную рекламу. Пошаговая инструкция

Давайте знакомиться

С 2006 года в контекстной рекламе

2010-2011 – руководитель отдела контекстной рекламы в независимом perfomance-агентстве Artics

С 2012 директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов Alytics

За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra, магазин Finn Flare.

Гибкость контекстной рекламы – её главный козырь

Зачем тестировать контекстную рекламу?

Увеличивать продажи и выручку

Что можно тестировать?1. Семантическое ядро;

2. Текст объявлений и подачу вашего УТП;

3. Страницы приземления;

4. Стратегии ставок;

5. Цены и/или скидки;

Без чего невозможно начинать тестирование

1. Настроенные счетчики отслеживания;

2. utm-разметка объявлений;

3. Умение пользоваться отчетами в системах аналитики или на площадках;

Тестируем ключевые фразы

Тестируем семантическое ядро

1. Чем больше, тем лучше;

2. Никаких экспертных предубеждений;

3. Нулевая частотность запроса – это не плохо

Что помогает составить семантическое ядро?

1. Wordstat;

2. KeyCollector;

3. SpyWords;

4. Названия товаров;

5. Комбинации с продающими добавками и гео привязками;

6. Поисковая статистика сайта.

Большое ядро – гарантирует:

1. Большой охват целевого трафика;

2. Снижение средней цены клика. То есть больше трафика за меньшие деньги;

На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра

1. CTR??? 2. Цена клика;

На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра

3. Конверсия ключевой фразы?

На что обращаем внимание при тестировании семантического ядра4. Соотношение затрат на фразу и доходов с неё: CPA или ROI

Если вы боитесь больших семантических ядер

То:

1. Начинайте с маленьких ставок. Мониторьте расходы и постепенно увеличивайте ставки на эффективные ключевые фразы;

2. Задавайте дневные ограничения бюджета на рекламные кампании. Это позволит не “слить бюджет”.

Тестируем разные тексты объявлений

Зачем тестировать разные тексты объявлений?

1. Повышать CTR. А значит снижение цены клика;

2. Повышение конверсии. А значит снижение CPO или рост ROI;

Следите, чтобы рост CTR не портил конверсию

Как тестировать разные объявления?

Способ первый – Два объявления в одну группу

Как тестировать разные объявления?

Способ второй – две зеркальные кампании с разными текстами

1. Неделя к недели;

2. Шахматка.

Метод 1 - Два объявления в одну группу

Плюсы: - автоматически выигрывает объявление с лучшим CTR; - одновременно можно тестировать более 2х объявленийМинусы: - сложно проводить сравнительный анализ по показателям.

Метод 2 - Две зеркальные кампании с разными текстами

Плюсы: - Легко сравнить эффективность по показателям; - Быстро и легко отключить плохие варианты; Минусы: - Невозможно сравнивать более 2х объявлений. - Увеличение кампаний;

Две зеркальные кампании с разными текстами

Тестируем страницу приземления

Зачем тестировать страницы приземления?

Способ первый – Два объявления в одну группу

Способ второй – две зеркальные кампании с разными страницам приземления:

1. Неделя к недели;

2. Шахматка.

Какие показатели смотреть?

1. Конверсия;

2. Показатель отказов;

Будьте готовы к противоречивости этих показателей

Какие показатели смотреть?

Какие показатели смотреть?

Тестируем цены или скидки

Тестирование текста объявлений

Тестирование контента на страницах

приземления

Тестирование цен

Взболтать, но не смешивать

Варианта два:

1. Последовательно применять изменения;

2. Одновременно применить смекалку и логику;

Тестируем ставки и стратегии ставок

Зачем тестировать изменения ставок?

Давайте ПОПРОБУЕМ потратить на рекламу 30% больше и УЗНАЕМ принесло ли нам это на 30% продаж (а лучше на 60%)

К чему ведет увеличение ставок

Рост расходов опережает рост ставки

Рост трафика

Рост позиции показов

Рост ставки

На какие показатели смотрим при изменении ставок

Изменение средней позиции (Доля показов в спецразмещении);

Изменение CTR;

Изменение средней цены клика;

Изменение расходов;

Изменение конверсии;

Изменение количества продаж;

Изменение CPA или ROI.

Изменение средней позиции (Доля показов в спецразмещении);

Изменение CTR;

Изменение средней цены клика;

Изменение расходов.

Изменение конверсии;

Изменение количества продаж;

Изменение CPA или ROI.

Экспериментируйте. Тестируйте. Улучшайте.

Спасибо

ae@alytics.ru

www.alytics.ru

facebook.com/alytics