alperupaca.docx

8/18/2019 ALPERUPACA.docx

1/68

ALPERUPA

CA


2/68

CAPITULO III

PLAN DE MARKETING


3/68

3. PLAN DE MARKETING OBJETIVOS DE MARKETING

-El Plan de Marketing, es el documento donde se recogen todas las decisionesde marketing y las estrategias a seguir para alcanzar los objeti os generales dela empresa!

-En el Plan de Marketing debe re"ejarse el an#lisis e$terno de la empresa%mercado, entorno, etc!& y el interno %gama de productos, etc!&! Estos an#lisis

permitir#n la 'jaci(n de unos determinados objeti os y la adopci(n de unasestrategias concretas para alcanzarlos!

-)inalmente, deber#n describirse las acciones concretas *ue se an a lle ar acabo para desarrollar las estrategias y los mecanismos de control paracomprobar c(mo se desarrollan estas acciones!

3.1 Descripción e! pr" #c$" % ser&ici"La c+ompa de alpaca es un producto de 'bra c#lida y nica, contiene al menos

tonos naturales de color en su 'bra! Adem#s, las mezclas de 'bras puedenproducir in'nidad de colores!.u 'bra es /uerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial! Esas0 *ue no se rompe, pela o de/orma y es /#cilmente la able!


4/68

La c+ompa de alpaca es sua e, delicada al tacto, ligera, brillosa, 'na,acogedora en 1pocas de /r0o y de e$celente calidad!La 'neza es la caracter0stica distinti a de todas las 'bras de pelos 'nos! Lasalpacas producen una 'bra 'na y sua e al tacto, con menor sensaci(n de

picaz(n respecto a 'bras gruesas o mezclas de 'bras gruesas con 'bras 'nas!

Para la obtenci(n de esta 'bra, l a alpaca es tras*uilada con cuc+illos o tijeraspor lo general una ez al a2o durante la 1poca de es*uila3 4o iembre a Abril!La producci(n por animal es muy ariable, pudi1ndose obtener generalmenteun promedio de 5 libras por animal, aun*ue +ay ejemplares *ue pueden rendir+asta 65 libras por ell(n!

El color de la 'bra es ariado %+asta colores&, pero es m#s uni/orme *ue elde la llama, y a del blanco al negro, presentando tonalidades de marr(n, gris ycolores naturales! Esta es una caracter0stica *ue no es posible encontrar enotras 'bras naturales, de las llamadas 7nobles7, utilizadas para la /abricaci(n dete$tiles!

Tonos de fbra de alpaca:

Clasifcación de la fbra por calidad

-Las 'bras son clasi'cadas manualmente de acuerdo a su 'nura en calidades

8aby Royal Fibras de 19.5 micrones8aby Alpaca Fibras de 22.5 micrones de grosor

MAS FINAS


5/68

)leise Fibras de 26.5 micrones de grosor9uarizo Fibras de 30.5 micrones de grosor)ibra gruesa Fibras a más de 34.0 micrones de grosor

Cada calidad se emplea para crear di/erentes productos tales como telas,c+alinas, c+ompas, /razadas, al/ombras, etc! mezcl#ndose tambi1n con otras'bras generalmente naturales!La alpaca tiene un alto grado de limpieza en la 'bra despu1s de +aber sidoprocesada %entre el :;< y =5< ersus un >?< a ;@< de la lana de o eja&,adem#s *ue su proceso es m#s /#cil y barato debido a la carencia de grasa olanolina en su 'bra, y a *ue no se le debe %de-+aired& descerdar como al

cas+mere!

Clasifcación de los tipos de pelos de animales

entro de los tipos de lanas de animales +ay clasi'caciones, las cualesdescribe a continuaci(n3

- elo fno: es el pelo de animales *ue se utiliza para producir prendas de estir,de cam1lidos %alpacas, icu2as, llamas, cabras como el cas+mere, angora,entre otros!

!"ana 3 es el pelo *ue les crece a los corderos o las o ejas

! elo ordinario 3 es el pelo com n de los animales, el cual no se utiliza!

• La alpaca tiene tipos de razas las cuales son 3 9uacaya y .uri

9UACABA .UR

#$% &'()%$%


6/68

• Es la m#s abundantecorrespondiente a esta raza el:5< de total de alpacas!

• .e caracteriza por poseer

abundante 'bra *ue cubre elcuerpo, pierna y cuello

• El crecimiento de la 'bra es de= a 6 cm de longitud!

• .e caracteriza por tener la'bra lacia, ligeramenteondulada, mas sedosa y decrecimiento anual entre 6D!> a

Dcm de longitud, la cual caea los costados del cuerpo delanimal

DESCRIPCION DEL SERVICIO6! Comprar, la 'bra de alpaca en las /erias locales donde ls

alpa*ueros lle an el material! Algunos alpa*ueros tinen suspropias alpacas, pero son pocs y no siempre tienen lana a sudisposicion por*ue la tras*uila es una ez al a2o!


7/68

! El tejido, es totalmente a mano utilizado palillos circulares o conprocesosindustriales%ma*uinarias&! .e empieza tejiendo la pretina,el cuerpo, lugo las mangas y el cuello, las 'guras, puntos y lodetalles se an /ormando de acuerdo al dise2o y la +abilida de los

artesanos! Para otros articulos se procede de la misma /orma!

?! Acabado se procede a recoger y ocultar todos los +ilos *ue

sobresalen en las uniones laterales! )inalmente se la a, e pone asecar al ambiente y se planc+a!

>! En ase, se utilizaran cajas de cart(n especiales *ue contendr#ndirectamente a las c+ompas!


8/68

5! Embal aje , utilizaremos nicamente embalaje e$terno, ya *ue elen ase protege al producto de manera directa! .e utilizar#n cajasde cart(n *ue contendr#n ? en ases %cajas& con c+ompas de lanade alpaca en su interior!

@! Marcado , cada caja grande %embalaje& tendr# las siguientesmarcas3

;! Palletizaci n

http://lanitadealpaca.blogspot.pe/2012/05/embalaje.htmlhttp://lanitadealpaca.blogspot.pe/2012/05/embalaje.htmlhttp://lanitadealpaca.blogspot.pe/2012/05/marcado.htmlhttp://lanitadealpaca.blogspot.pe/2012/05/marcado.htmlhttp://lanitadealpaca.blogspot.pe/2012/05/embalaje.html


9/68

C'r(' e e)p"r$'ción

3.1 ESTRATEGIA DE PRECIOS

El precio de la 'bra de la alpaca +a aumentado desde la d1cada de los =D, pueslas c+ompas de alpaca +an ad*uirido un reconocimiento en el mercado

internacional y la calidad de la 'bra +a mejorado tambi1n, adem#s de tenerdise2os acorde a la moda actual! Los precios de la 'bra de alpaca dependen dela calidad, del reconocimiento mundial, de la demanda del mercado, entreotros aspectos! Los cuales a su ez an a in"uenciar en el precio 'nal delproducto!

• El alor del precio de la 'bra de alpaca %F+ite 8aby Alpaca& +a subidodemasiado en el mercado internacional, debido principalmente a su

demanda y a otros /actores como el prestigio internacional ganadodurante estos ltimos a2os, antes se cotizaba por debajo de U.G 6: porkilo y a+ora se cotiza alrededor de los U.G ? por kilo en el e$tranjero!


10/68

La estrategia de precio *ue utilizara ALPERUPACA .!A!C ser# de un precioen/ocado al mercado en el cual las decisiones de subir o bajar el precio estar#nsujetas a /actores competiti os! Esto es recomendable, ya *ue cuando unaempresa nue a entra al mercado esta tiene *ue tomar medidas para poder

ingresar y poder posicionarse! Adem#s la e$portaci(n de las c+ompas de lanade alpaca an en aumento y eso nos /a orece, ya *ue el precio no se tiene *uerebajar tanto para poder competir con las dem#s empresas!

Por otro lado cuando el producto tenga un buen reconocimiento en el mercado

se ele ara su precio para distanciarse de la competencia y +acer *ue elproducto sea m#s selecti o y tambi1n para cubrir los costes de mejoresser icios, se programara o/ertas a los clientes basadas en los precios, seotorgara descuentos por ol menes o mezclas de compra!

• EL precio ariara entre U.G :5 +asta DD U.G apro$!

Ejemplo de empresas con sus precios

EMPRE.A. PREC H.

PERUI A4 9A4 R CA)J. U.G! 5D


11/68

CUKCH .JHRE. U.G! @= +asta U.G! 6DD

4CALPACA JP U.G! 65D

Ejemplo de empresasexportadoras

3.3ESTRATEGIA DE DISTRIBUCI*NDis$ri+#ción in irec$'

Es cuando t ya no eres el *ue pone el producto en el consumidor 'nal sino +ay otras personas *ue lo +acen *ue son llamadas intermediarios!

4osotros utilizaremos la is$ri+#ción e)c!#si&' , ya *ue solo daremos elderec+o de ender nuestra marca a una sola distribuidora! Pues por esem1todo podremos di/erenciarnos por una pol0tica de alta calidad, y as0

llegaremos a obtener el prestigio *ue toda empresa an+ela!

C'n'! e is$ri+#ción


12/68

La empresa ALPERUPACA .!A!C! comienza con el ad*uirimiento de la 'brade alpaca, pues esta ser# ad*uirida de los criaderos *ue +ay en la regi(npuno, luego esta ser# lle ada a la planta para pasar el debidoprocesamiento para su trans/ormaci(n al +ilo! Esta ser# entregada a losartesanos para realizar la con/ecci(n de la prenda de manera ancestral,culminado este proceso ser# lle ado por segunda ez a la planta para susacabados 'nales utilizando algunas m#*uinas modernas y a la ez pasarpor control de calidad! Culminado todo ser#n lle adas a la planta de

almacenamiento +asta realizar la entrega correspondiente!

Los agentes *ue utilizaremos para la e$portaci(n ser#n3 el transporte,pues este nos ayudara a trasladar toda la producci(n con/eccionada! Elsiguiente ser# los medios por donde llegar al consumidor como las tiendas,estas ser#n el intermedio entre el productor y el consumidor 'nal!

El consumidor 'nal, son la demanda *ue ad*uiere los productose$portados!

P#n


13/68

UBICACI*N DE LA PLANTA

4uestra empresa ALPERUPACA .!A!C! se ubicara en el departamento de

Puno, ya *ue nuestros trabajadores ser#n los artesanos de estedepartamento! Pues sus t1cnicas ancestrales con los dise2os modernos *ueposeemos ser#n de gran ayuda para incrementar nuestras e$portaciones yas0 conseguir *ue nuestra demanda crezca!

Cerca de nuestra empresa estar# ubicada la planta de producci(n yalmacenamiento pues as0 ser# m#s /#cil el control en la producci(n, laad*uisi(n de la materia prima, etc!

MEDIOS DE TRANSPORTE

.e utilizara al a i(n como medio de transporte para nuestra e$portaci(n,pues apro ec+aremos el JCL *ue se posee con ese pa0s, as0 resultara m#secon(mico y es traslado se realizara m#s r#pido!

UBICACI*N , CARACTER-STICAS DEL PUNTO DE VENTA

La empresa ALPERUPACA .!A!C! comercializara sus productos al mercadode Canad#, pues este /ue el mercado elegido para la e$portaci(n de losproductos de alpaca!

6! .e debe apro ec+ar ya *ue se tiene JLC con este pa0s!! Es un mercado muy competiti o!

?! Los consumidores son mayormente pro/esionales y personas con mayor

preparaci(n educati a!>! los in iernos largos y /r0os, el en ejecimiento de la poblaci(n y elcreciente inter1s en 'bras naturales por preocupacionesmedioambientales pueden bene'cian a la demanda de estas prendas enel Canad#!

5! H/recer nuestros productos 0a nternet, llamadas tele/(nicas, en 0o decorreos, istas a domicilio!


14/68

@! 9acer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor coberturadenuestro producto, o aumentar nuestros puntos de entas!

;! Ubicar nuestros productos en todos los puntos de entas +abidos y por+aber %estrategia de distribuci(n intensi a&!

:! Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de entas *ueseancon enientes para el tipo de producto *ue endemos %estrategia dedistribuci(nselecti a&!

=! Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de enta *uesea e$clusi o %estrategia de distribuci(n e$clusi a&!

LOUIS VUITTON CALGAR, OLT REN/RE0

La +istoria de esta tienda empez( en 6:?;, en un local ubicado en elcoraz(n de Nuebec City dedicado a ender sombreros! Con el paso deltiempo su reputaci(n creci(, al grado de con ertirse en los pro eedoreso'ciales de ropa para .u Majestad, La Reina Iictoria! Con el paso deltiempo, 9oltRen/reO se e$pandi( por todo Canad#, con irti1ndose en elre/erente de compras de lujo por e$celencia!

Ubicado en3 8ell

irecci(n3 Eaton Center, 56D :t+ A enue .out+Oest, Calgary, A8 J P >9=,

Canad# Jel1/ono3 6 >D?->>>-D>D>

http://revistatravesias.com/norteamerica/moda/holtrenfrew.comhttps://www.google.com.pe/search?q=Bell&ludocid=15067852755002609910&sa=X&ved=0CG8Q8G0oADAPahUKEwiZ-Y_iq9XIAhVGbR4KHbLQCRAhttp://revistatravesias.com/norteamerica/moda/holtrenfrew.comhttps://www.google.com.pe/search?q=Bell&ludocid=15067852755002609910&sa=X&ved=0CG8Q8G0oADAPahUKEwiZ-Y_iq9XIAhVGbR4KHbLQCRA


15/68


16/68

CAP JULH I

RECUR.H. 9UMA4H.

HR A4 RAMA E LA EMPRE.A ALPERUPACA .!A!C

Qrea de Qrea deQrea deQrea de calidadQrea deQrea de dise2o

ERE4JE EPRH UCC 4

ERE4JE ECH4JA8 L A B

) 4A4KA.

ERE4JE CHMERC AL ERE4JE ERECUR.H. 9UMA4

ERE4C A E4ERAL

RECJHR H


17/68

.1. GERENTE GENERAL

La gerencia general est# al mando de un gerente general *uien ser# elrepresentante legal de la sociedad y tendr# a su cargo la direcci(n con lassiguientes /unciones3

/UNCIONES2

• Liderarla gesti(n estrat1gica• Liderar la /ormulaci(n del plan de negocios•

Alinear a la distintas gerencias• irigir y controlar el desempe2o de las #reas• .er el representante de la empresa• esarrollar y mantener relaciones pol0tico- diplom#ticos con la

autoridades y reguladores%Ministerios, Contralor0a&• Ielar por el respecto de las normati as y reglamentos igentes• Actuar en co+erencia con los alores organizacionales

Qrea de

Qrea de entas


18/68

. GERENTE DE PRODUCCION

La gerencia de producci(n est# al mando de un gerente de producci(n, esta#rea es considerada como uno de los departamentos m#s importantes! Elgerente de producci(n se asegura de *ue la producci(n sea tan e'ciente comosea posible! Jienen responsabilidades tanto en la planta como en la o'cina! Elgerente de producci(n se asegura de *ue la producci(n sea tan e'ciente conlod las siguiente /uncione!

/UNCIONES

• Analizar y controlar la /abricaci(n!• Planeaci(n y distribuci(n de instalaciones!• Act an como enlace entre los administradores de la /#brica y la alta

gerencia de la empresa!• Medici(n del trabajo• Control de calidad• Control de la producci(n y de los in entarios

'4 5re' e ise6" Jiene como /unci(n desarrollar una organizaci(n creati a, partiendo deldise2o como competencia cal e, con un en/o*ue estrat1gico as0 precisarel planteamiento t#ctico y operati o del dise2o del producto, y de'nir la

entaja competiti a para la organizaci(n!

+4 5re' e c'!i '• 4ormas y especi'caciones• nspecci(n de pruebas• E*uipo de dise2o• Creaci(n y transici(n

c4 5re' e 'c'+' "En esta #rea se 'naliza las prendas y se lle a a cabo de di/erentesplancesos, de acuerdo a los re*uerimientos de nuestros clientes!

Mediante di/erentestencicas se procede alIAPHR KA H


19/68

.3 GERENTE DE CONTABILIDAD , /INAN7AS2

La erencia de )inanzas tiene como 'nalidad administrar los procesoscontables y presupuestarios, as0 como laacti idad econ(mica 'nanciera empresarial,incluyendo la tesorer0a .

/UNCIONES2

• )ormula y proponer pol0ticas y procedimientos para el mejor/uncionamiento de las acti idades relacionadas con la

administraci(n y contabilidad de la organizaci(n!• .uper isa la /ormulaci(n, ejecuci(ny e aluaci(n del presupuesto anual!

• Aprobar y 'rmar la emisi(n de c+e*ues, notas de d1bito, entreotras, para la ad*uisici(n de bienes y ser icios!

a! Qrea de contabilidad3

Almacenaje

Pesado

Las cajas sin eti*uetas contoyulas emitidos mediante unre*uerimiento del sistema

Este proceso al 'nalizar lascajas pasan por una balanzaelectr(nica para comparar un

D"+!' " % e8+"!s' "

Eti*uetado


20/68

Coordinar la administraci(n de los procesos y registroscontables de las operaciones nacionales e internacionales!ise2ar y ejecutar los planes de desarrollo, los planes deacci(n anual y los programas de in ersi(n, mantenimiento y

gastos!Plani'car, administrar y autorizar la correcta administraci(nde deudas!

Coordinar la elaboraci(n de per'les de proyecto, en losaspectos contables, emitir opini(n o dict#menes sobre lasin ersiones *ue impli*uen tasas de retorno al capital!

b! Qrea de 'nanzas3n estigar, buscar e identi'car /uentes id(neas de'nanciamiento para proyectos de in ersi(n!

Asesorar a la gerencia general y distintas #reas en materiaecon(mica 'nanciera!

Analizar la situaci(n 'nanciera de la empresa plani'car su/uturo!

Controlar, plani'car, administrar e'cientemente la calidadpresupuestaria!

. GERENTE COMERCIAL

Lle a adelante al e*uipo de endedores y lidera a los mismos!/UNCIONES2

e'nir y dirigir la estrategia comercial!Analizar e in estigar mercados, %en conjunto con entas yoperaciones&! 8 s*ueda permanente de nue as ideas!Analizar y desarrollar productos y ser icios!Proponer los proyectos de desarrollo, as0 como los presupuestosde entas, gastos e in ersiones deri ados de estos!

e'nir estrategia de posicionamiento!

a! Qrea de marketing ebe desempe2arse con /unciones orientadas a analizar ycomprender el mercado donde se mue e la empresa, identi'car lanecesidad de los clientes!

a!6! Qrea de publicidad


21/68

Este departamento trabaja en conjunto para lograr elposicionamiento adecuado!

a! ! Qrea de entas .u principal objeti o es3 SAumentar las entasT

/UNCIONES2

Hbser ar y analizar el comportamiento del consumidor!Elaborar encuestasRealizar un test de mercado

E aluaci(n de las posibilidades de un mercado .

.9.GERENTE DE RECURSOS UMANOS2

/UNCIONES2

.elecciona el personal

Analiza los cargos

Mejora el clima organizacional

E al a el desempe2o laboral!

P!'n$e' es$r'$e(i's espec:;c's.

arantizar una buena comunicaci(n entre todos los ni eles de laorganizaci(n, lo cual permita mantener un ambiente organizacionaladecuado!

Elaborar y controlar el proceso de reclutamiento, selecci(n, ingresoe inducci(n del personal, a 'n de asegurar la elecci(n de los candidatosm#s id(neos para los puestos de la organizaci(n!

E.JRAJE A E RECLUJAM E4JH, .ELECC 4 BCH4JRAJAC 4 EL PER.H4AL


22/68

E! RECLUTAMIENTO2

El reclutamiento se basa en la b s*ueda de posibles candidatos paradesempe2ar un determinado cargo!

• Per;! +#sc' " 3 Contiene los re*uisitos o especi'caciones *ue debecumplir el aspirante a ocupar el cargo!

• De$er8in'ción p"r RR. e !' 'r' p'r'e!e(ir ' !"s c'n i '$"s 3 CIs propias, bolsas de trabajo de lasuni ersidades!

• Tip"s e rec!#$'8ien$"2

.e realiza en dos tipos, interno y e$terno, en el primero se ejecutacon ocatorias, concepto de je/es, registros de personales! en cambio, enel segundo se e/ect a publicidad, recomendaciones, uni ersidades!

SELECCI*N DEL PERSONAL2

La selecci(n busca determinar cu#l es el candidato *ue re ne las condicionespara ocupar un cargo!

6! Recepci(n de la +oja de ida

! .e analiza y selecciona las +ojas de ida

?! Entre ista3

PREL M 4AR!- .e utiliza cuando +ay muc+os candidatos!

PHR EL MHME4JH3

• e selecci(n3 Puede ser de contacto o en pro/undidad!•

)inal3 4egociaci(n de condiciones, aspectos laborales!PHR EL 4UMERH E PARJ C PA4JE.3

• ndi iduales3 entre istador Ventre istado• Colecti as3 uno o arios entre istadores para un grupo de

candidatos!


23/68


24/68


25/68

PRHPH. JH. E LA 4 UCC H4 EL PER.H4AL3

Ajuste de nue os miembros a la empresa

El nue o empleado reciba la in/ormaci(n sobre las e$pectati as sobre sudesempe2o!

Apuntar a igualar objeti os o superarlos!

PRIMERA ETAPA Bien&eni '

Jiene como 'nalidad el recibimiento de los nue os trabajadores, d#ndoles labien enida a la organizaci(n!

SEGUNDA ETAPA In$r" #cción ' !' "r('ni>'ción

.e suministra al nue o trabajador la in/ormaci(n general de la organizaci(n,para as0 /acilitar su integraci(n en la empresa!


26/68

. CAPACITACION , DESARROLLO DEL

PERSONAL

ALPERUPACA .!A!C realizara los siguientes puntos3

.e estimula la participaci(n de los responsables de #rea ysubordinados en la selecci(n de prioridad y el dise2o deprogramas de capacitaci(n!

ise2o de una 4C % iagnostico de 4ecesidades de Capacitaci(n&

de /orma sintetizada, es decir, se identi'ca las necesidades decapacitaci(n, procesos t1cnicos y administrati os de la empresa!.e establecen di/erentes +erramientas para dar seguimiento yretroalimentaci(n de la capacitaci(n!

ocumentaci(n de pol0ticas de capacitaci(n y adiestramiento!Elaboraci(n de un plan de carrera lo cual permite la identi'caci(nde personal con potencial para ocupar di/erentes cargos!

TERCERA ETAPA Pr"ces" e ense6'n>'.e sigue los siguientes pasos3

6! ndagar y prepara al personal!! Mostrar las tareas *ue tendr# *ue realizar!

?! Ensayar la ejecuci(n de las operaciones!>! 9acer un seguimiento y comprobar si logr( los objeti os5! Estimular la participaci(n!

CUARTA ETAPA E&'!#'ción % se(#i8ien$"

El prop(sito de esta etapa es garantizar el desarrollo adecuado de laestrategia, retroalimentar la estrategia y realizar en ella, es por eso *ue se

pone aprueba al personal !


27/68

E.JRAJE A E MHJ IAC H4 LA8HRAL

1.?SISTEMA DE COMPENSACI*N2En 1l se distinguen dos modos3

• Mediante sueldo, primas, etc! Como recompensa al trabajo!Mediante prestaciones y ser icios %d0as de acaciones, ser icios sanitarios,etc!& *ue o/rece la empresa a sus empleados en buenas condicionesecon(micas

.?Sis$e8' n"r8'$i&"2.on el conjunto de normas y reglas *ue representan los mecanismos decontrol, direcci(n y coordinaci(n de las acti idades de la empresa, aclaran lasmetas y los caminos a recorrer para alcanzarlas! .e distinguen dos /unciones del sistema normati o3

• Hrientati as3 in/orma sobre el comportamiento y el rendimientoesperado en las acti idades!

• e cumplimiento del reglamento3 incita al compromiso con laorganizaci(n y a la aceptaci(n de las consecuencias *ue conlle an losincumplimientos de las normas!

3.?DISE@O DE LOS PUESTOS2Consiste en intentar encer o e itar *ue los puestos de trabajo caigan en lamonoton0a o la irrele ancia, dise2ando nue os puestos de trabajo potencial oredise2ando los ya e$istentes!

Para conseguir esto se debe intentar combinar las dos dimensiones *uede'nen un puesto de trabajo, la +orizontal y ertical!

9HR KH4JAL3 se re'ere a la amplitud de las tareas realizadas!

IERJ CAL3 .e re'ere a las /unciones y responsabilidades *ue re*uiere el

puesto!.?LA PARTICIPACI*N

.ir e para estimular la moti aci(n de los empleados, debe tener en cuenta lasopiniones de estos en los temas de la empresa *ue les a/ecten directamente,ya *ue el poder /ormar parte de resoluciones de problemas o desa/0os de laempresa pro ocan *ue el trabajador se sienta m#s ligado a lo *ue realiza!


28/68

JEC4 CA. PARA EL E.ARRHLLH EL PER.H4AL

• Ampliar las responsabilidades del personal mediante una delegaci(n ysuper isi(n e/ecti a!

• Alentar las iniciati as y sugerencias indi iduales para mejorar eldesempe2o del programa!

• ar capacitaci(n b#sica y de apoyo!• esarrollar un programa de rotaci(n de trabajo *ue permita *ue unos

aprendan de otros dentro de la organizaci(n!• Proporcionar retroalimentaci(n /recuentemente y positi a para

desempe2ar nue as responsabilidades!• ncrementar la participaci(n de los empleados en la toma de decisiones

en #reas *ue a/ecten su trabajo!


29/68

CAP JULH I

PA.H 6X

ELABORAR LA MINUTA DE CONSTITUCI*N O ACTOCONSTITUTIVO

U ES UNA MINUTAEs el documento pri ado, elaborado y 'rmado por un abogado, *ue contiene ladeclaraci(n de oluntad de constituir la empresa! En este documento se tiene*ue detallar el tipo de modalidad empresarial *ue +a decidido constituir, losdatos de los sociosVaccionistas de la misma, los estatutos %los *ue plantean las

pautas direccionales as0 como sanciones, responsabilidades, cargosdireccionales, etc!&!Para la constituci(n de una micro o pe*ue2a empresa, la utilizaci(n de laminuta es opcional, ya *ue puedo acudir directamente ante un notario y+acerlo a tra 1s de una declaraci(n de oluntad!ACJH CH4.J JUJ IH3


30/68

Es la declaraci(n de oluntad de los sociosVaccionistas de una empresa, nore*uiere ser 'rmado por un abogado, contiene el estatuto de la empresa a/ormar!

PARA LA ELA8HRAC 4 E LA M 4UJA H ACJH CH4.J JUJ IH 4ECE. JHCUMPL R CH4 LH. . U E4JE. RENU . JH.3PRIMER RE UISITO 3 La Reser a del 4ombre en Registros! La reser a es unode los primeros tr#mites *ue se debe +acer para constituir una empresa,adem#s de adoptar la modalidad o sociedad empresarial *ue con iene %E! !R!L!,.!R!L!, .!A! o .!A!C!&!

Reser ar el nombre, impide la inscripci(n de cual*uier otra empresa adoptando

una raz(n social o una denominaci(n, completa o abre iada, igual o semejantea a*uella *ue est1 gozando del derec+o de Reser a de Pre/erencia Registral!Para esto se tiene *ue realizar ? operaciones3A! 8uscar en los 0ndices, 8! .olicitar la inscripci(n del nombre o t0tulo y C!Hbtener la Reser a de Pre/erencia Registral! Estas operaciones se e$plican acontinuaci(n3A! 8 s*ueda en los 0ndices3 .e pide en Registros P blicos! Esta b s*ueda sir epara saber si no +ay un nombre o t0tulo igual, o parecido, al *ue se le pondr1 a

la empresa! El resultado de la b s*ueda se entrega en el d0a, tiene igencia almomento de su e$pedici(n y no produce el cierre temporal del 0ndice dedenominaci(n! .i el resultado es negati o, es decir, si no +ay un nombre similarse sigue con la operaci(n 8!8! .olicitud de inscripci(n de t0tulo %en el /ormato de Reser a de 4ombre&3 Conesta solicitud se reser a el nombre de la empresa /rente a otras solicitudes *uepidan una inscripci(n con un nombre similar! Para eso se llena el /ormato con elnombre de los socios, el domicilio 'scal, el tipo de sociedad, la indicaci(n de si

es micro o pe*ue2a empresa %MBPE&, entre otros datos!C! Hbtenci(n de la Reser a de Pre/erencia Registral3 Luego de solicitar lainscripci(n del nombre de la empresa, se debe esperar apro$imadamente und0a para *ue entreguen la reser a de nombre! Esto signi'ca *ue el 0ndice dedenominaci(n se blo*uea por treinta %?D& d0as naturales y nadie puede tomar


31/68

dentro de ese plazo tal nombre! Jambi1n se puede realizar esta reser a enl0nea a tra 1s de la p#gina FE8 de la .U4ARP!

SEGUNDO RE UISITO 3 Presentaci(n de los ocumentos Personales3 .e

acompa2a copia simple del 4 igente del titular o de los socios! Las personascasadas adjuntar#n copia del documento de identidad del c(nyuge! En el casodel titularVsocio e$tranjero deber# acompa2ar copia del carn1 de e$tranjer0a o

isa de negocio!

TERCER RE UISITO 3 escripci(n de la Acti idad Econ(mica! .e presenta enuna +oja suelta redactada y 'rmada por los interesados! .i es una empresa

ndi idual de Responsabilidad Limitada %E! !R!L!& lle a solamente la 'rma del

aspirante a titular!

CUARTO RE UISITO 3 Capital de la Empresa! .e debe indicar el aporte deltitular o de los socios *ue se +ace para la constituci(n de la empresa! Losaportes tienen *ue ser detallarlos en 8ienes inerarios y 8ienes no inerarioscomo sigue3 8ienes inerarios %se le llama al aporte del capital *ue +ago ene/ecti o&! Una ez elaborada la minuta o acto constituti o y con una copia de1sta, se debe e/ectuar el dep(sito bancario a nombre de la empresa! .e tiene

*ue adjuntar la SConstancia de ep(sitoT en original y copia! 8ienes noinerarios %aporte del capital *ue se +ace en m#*uinas, e*uipos, muebles o

enseres&! La lista detallada del aporte de bienes debe presentarse en unaeclaraci(n Wurada .imple! 8ienes inerarios y 8ienes no inerarios, es la

combinaci(n de ambos aportes! Para completar en un tiempo bre e, los cuatrore*uisitos descritos arriba, se puede acercar a las o'cinas de atenci(n a lasMBPE de la irecci(n Mi Empresa del Ministerio de la Producci(n *ue puedebrindar asesor0a especializada! El tr#mite es gratuito y personal! La irecci(n

Mi Empresa cuenta con e$periencia en el tema!

T'8+i n e)is$e "$r" 8 $" " 8Fs rFpi "CH4.J JUC 4 E EMPRE.A. E4 LY4EAEs un sistema de constituci(n de empresas irtual *ue permite *ue los tr#mitesde /ormalizaci(n %acto constituti o, escritura p blica e inscripci(n del t0tulo de


32/68

la empresa y otorgamiento del n mero de RUC& concluya en un plazo no mayorde ; +oras! Ello se logra gracias a la participaci(n de la Presidencia delConsejo de Ministros, Ministerio de la Producci(n, RE4 EC, .U4AJ, .U4ARP yColegio de 4otarios de Lima! La cobertura de este ser icio en esta primera

etapa es s(lo en Lima Metropolitana!e otro lado se cuenta con la participaci(n de ?= notar0as de Lima

Metropolitana *ue brindan este ser icio!PRHCE.H . MPL ) CA H E CH4.J JUC 4 E EMPRE.A.A continuaci(n se detalla el procedimiento para la constituci(n a tra 1s de estesistema36!- .e ingresa al portal para realizar el siguiente ser icio3 Es necesario *uepre iamente los socios eri'*uen *ue el nombre de la empresa a constituir

este libre, e inmediatamente +acer la reser a del mismo por ?D d0as en laso'cinas de .U4ARP! El tr#mite se inicia ingresando al portal de .er icios alCiudadano y Empresa Z P.CE a tra 1s del link SJu empresa en ; +orasT! Endic+o portal usted encontrar# los modelos estandarizados de documentosconstituti o %e*ui alente a las minutas& *ue puede descargar y completar .

.ser&ici"s'!ci# ' 'n".("+.pe!- .elecci(n de 4otar0a3 .e debe seleccionar el tipo de empresa *ue desea

constituir y ubicar la notar0a con la cual se realizar# el tr#mite! En /orma

autom#tica se remitir# a la notar0a %elegida& la in/ormaci(n *ue %usted& +aingresado!El notario prepara la escritura p blica con los datos recibidos electr(nicamentey genera el C(digo [nico de Hperaci(n %CUH& y la constancia de apertura decuenta en el 8anco, si el capital social es con dinero o solamente unadeclaraci(n Wurada de 8ienes y Rentas!?!- )irma de Escritura3 Los .ocios se constituyen en la notar0a para 'rmar laEscritura P blica y realizan un nico pago de derec+os correspondiente a la

notar0a y a la .U4ARP El 4otario da /e de la identidad, capacidad, libertad yconocimiento de los socios y alida la identidad del representante legal ysocios a tra 1s de RE4 EC en l0nea, para e/ectos del RUC!>!- )irma ante el 4otario3 Luego se en 0a el parte notarial electr(nicamente conla 'rma digital a la .U4ARP y un parte /0sico de respaldo, con el C(digo de


33/68

8arras Matricial! El 4otario remite el parte electr(nico con la 'rma digital a.U4ARP y el parte /0sico de respaldo con el C(digo de 8arras %pro isional&!5!- Comparaci(n /0sicoVdigital3 La .U4ARP recibe el parte electr(nico y locompara con el parte /0sico con c(digo de barras utilizando un esc#ner y

so/tOare encriptador y lo arc+i a! Luego se cali'ca el parte *ue se inscribe!.eguidamente, solicita en l0nea y de /orma autom#tica a .U4AJ la generaci(ndel RUC, y este le de uel e en un tiempo promedio de 65 segundos y estosdatos son publicados en la p#gina de .U4ARP y en el Portal de .er icios alCiudadano y Empresas %P.CE& y en 0a los datos a la notar0a!@!- eneraci(n de RUC y Cla e .HL3 La .U4AJ con la generaci(n del RUCotorga autom#ticamente la Cla e .HL, *ue ser# entregada en la notariaelegida!

;!- Entrega de RUC y Cla e .HL3 En un plazo no mayor de ; +oras, elciudadano recoge en la notaria el testimonio de constituci(n de su empresa

junto con su constancia de inscripci(n de .U4ARP, as0 como su RUC %a ninacti o& y la Cla e .HL proporcionada por la .U4AJ!

PA.H XELABORACI*N DE LA ESCRITURA PHBLICALA E.CR JURA P[8L CA

Es un documento en el *ue se +ace constar un determinado +ec+o o derec+o,contiene una o m#s declaraciones de las personas inter inientes, es autorizadopor un /edatario p blico %4otario&, *ue da /e sobre la capacidad jur0dica de losotorgantes, el contenido del mismo y la /ec+a en *ue se realiz(! En resumensir e para darle /ormalidad a la minuta o acto constituti o y, posteriormentepresentarla en Registros P blicos!Para su elaboraci(n el notario re*uiere de los siguientes documentos3\ Minuta de constituci(n de la empresaVacto constituti o! % ncluyendo una copia

simple&!\ Pago de los derec+os notariales!a& .i el tr#mite se realiza de manera particular, el monto a pagar ser# la tari/aestablecida por el 4otario!


34/68

b& .i este tr#mite se realiza a tra 1s de la irecci(n Mi Empresa Z Ministerio dela Producci(n, podr0a acceder a una tari/a social reducida debido al con eniointerinstitucional *ue cuenta con el Colegio de 4otarios de Lima!Una ez otorgada la escritura p blica de constituci(n el 4otario, o el titular de

la empresa, tiene *ue realizar la inscripci(n de la empresa ante los RegistrosP blicos!

PA.H ?XINSCRIPCI*N EN EL REGISTRO DE PERSONAS JUR-DICAS]C MH .E 4.CR 8E E4 EL RE .JRH E PER.H4A. WURY CA.^9ay dos tipos distintos de Registro de Personas Wur0dicas empresariales3%6& Registro de .ociedades! En este registro se inscriben la .ociedad Comercial

de Responsabilidad Limitada Z .!R!L, la .ociedad An(nima Z .!A! y la .ociedadAn(nima Cerrada Z .!A!C!% & Registro de la Empresa ndi idual de Responsabilidad Limitada! En esteregistro se inscribe la constituci(n de las empresas indi iduales deResponsabilidad Limitada y el nombramiento de sus gerentes, entre otrosrubros!Para inscribirse en el Registro de .ociedades, se debe seguir losprocedimientos registrales indicados por la .U4ARP!

]C MH 4.CR 8 R.E E4 EL RE .JRH E .HC E A E.^Para inscribirse en el RE .JRH E .HC E A E., se debe contar con lossiguientes documentos3 Primero3\ )ormato de solicitud de inscripci(n debidamente llenado y suscrito!.egundo3\ Copia simple del documento de identidad del presentante del t0tulo, con laconstancia de +aber su/ragado en las ltimas elecciones o +aber solicitado ladispensa respecti a!

Jercero3\ Escritura p blica *ue contenga el Pacto .ocial y el Estatuto!Cuarto3\ Comprobante de dep(sito por el pago de derec+os registrales %tasas&!Htros documentos3\ .eg n cali'caci(n registral y disposiciones igentes!


35/68

erec+os Registrales %tasas&3Para el pago de los erec+os Registrales se deber# tomar en cuenta el ecreto.upremo 4_ DD:- DD>-WU., *ue aprueba el Je$to [nico de Procedimientos

Administrati os, estableci1ndose los erec+os de Pago por los actosinscribibles en el registro! Podr# acceder a la in/ormaci(n de los erec+os dePago a tra 1s del link3 +ttp3VVOOO!sunarp!gob!peV tupaRDD!aspCali'caci(n del t0tulo3 La cali'caci(n del t0tulo est# a cargo de un registradorp blico de la o'cina registral competente, *ue debe e$tender el asiento deinscripci(n en un plazo de D6 YA [J L! A partir de la /ec+a y +ora depresentaci(n de los respecti os documentos, la empresa gozar# de losderec+os y bene'cios *ue brinda la inscripci(n!

A partir de la inscripci(n registral, la sociedad ad*uiere personalidad jur0dica!Para la subsanaci(n de una obser aci(n se debe tener presente *ue la igenciadel asiento de presentaci(n del t0tulo es de ?5 d0as %Art0culo 5 del JUH delReglamento eneral de los Registros P blicos&! .i sobre el t0tulo en cali'caci(nrecae alguna obser aci(n o el t0tulo es li*uidado para el pago del mayorderec+o correspondiente, esta se prorroga por 5 d0as adicionales, *uetotalizan un periodo de @D d0as de igencia del asiento de presentaci(n,con/orme dispone el art0culo ; del Reglamento! Es importante tener en cuenta

*ue toda subsanaci(n puede e/ectuarse solo +asta el se$to d0a anterior alencimiento de la igencia del asiento de presentaci(n, no admiti1ndose su

reingreso en /ec+a posterior, toda ez *ue los ltimos cinco d0as se utilizar#ns(lo para e$tender el asiento de inscripci(n respecti o!Aprobado el t0tulo, ]*u1 me da la o'cina registral^Luego de cali'car el t0tulo, la o'cina registral me entrega3\ Una constancia de inscripci(n!\ Copia simple del asiento registral!

PA.H >XINSCRIBIRSE EN EL REGISTRO HNICO DE CONTRIBU,ENTES RUC4 SUNAT]NU` .E 4ECE. JA CH4HCER .H8RE EL RUC^


36/68

Es un registro *ue contiene in/ormaci(n del contribuyente! Por ejemplo, datosde identi'caci(n, acti idades econ(micas, domicilio 'scal, as0 como lostributos, entre otros datos! Este registro se encuentra a cargo de la.uperintendencia 4acional de Administraci(n Jributaria - .U4AJ, entidad *ue

tiene por 'nalidad administrar, 'scalizar y recaudar los tributos *ue secontribuyen para *ue el Estado pueda cumplir con sus 'nes sociales! La .U4AJidenti'ca como contribuyente al due2o o socios otorgando, de manerainmediata, un n mero de RUC *ue consta de once %66& d0gitos! IMPORTANTE2El n mero de RUC es otorgado de manera gratuita e inmediata!.e debe usar obligatoriamente el RUC para cual*uier gesti(n *ue se aya arealizar ante la .U4AJ y otras dependencias de la Administraci(n P blica *ue la.U4AJ +aya establecido! Este n mero tiene car#cter permanente y es de uso

e$clusi o como titular! .e inscribe en el RUC si se tiene proyectado iniciar susacti idades dentro de los 6 meses siguientes a la /ec+a de inscripci(n!

]NU` .E 4ECE. JA .A8ER A4JE. E LA H8JE4C 4 EL RUC^.i se tiene una empresa, o se desea iniciar una nue a, se re*uiere saber ladocumentaci(n *ue se debe presentar para inscribirse en las o'cinas de la.U4AJ y obtener el n mero de RUC!En primer lugar, se debe tener en cuenta si es una3

\ Persona 4atural o\ Persona Wur0dica %en este caso, *u1 tipo de organizaci(n se +a /ormado&En segundo lugar, se debe conocer el tipo de r1gimen del mpuesto a la Rentaal cual se acoger# la empresa! %Atenci(n3 en el caso de negocios, la renta ser#siempre de ?era Categor0a&! 9ay tres tipos de r1gimen3

J PH. E R` ME4 AL NUE .E PUE E ACH ER6! 4ue o R1gimen [nico .impli'cado Z 4ue o RU.En este r1gimen no se est# obligado a pagar el mpuesto eneral a las Ientas Z

I!! R1gimen Especial del mpuesto a la Renta Z RER

?! R1gimen eneral del mpuesto a la RentaEn estos dos ltimos reg0menes se est# obligado a pagar el mpuesto eneral alas Ientas Z I!


37/68

A+ora se debe acercar a la dependencia o al Centro de .er icios alContribuyente de la .U4AJ *ue corresponda en el domicilio 'scal y procedercon la inscripci(n!

# 'rF !' SUNAT

a! El Comprobante de n/ormaci(n Registrada *ue contiene el n mero de RUCotorgado, as0 comob! Los datos *ue se brinda como contribuyente al momento de la inscripci(n!La in/ormaci(n *ue se necesita conocer para lle ar con 1$ito la inscripci(n enla .U4AJ y cumplir con el pago de los tributos de ley *ue se encontrara en lapresente u0a de )ormalizaci(n! El es*uema de la )igura 6 me orientar# en midecisi(n3

4ota3 Las personas jur0dicas no pueden acogerse al 4ue o R1gimen [nico.impli'cado!


38/68

]NU` RENU . JH. B HCUME4JH. .E E8E PRE.E4JAR PARA 4.CR 8 R.E E4EL RE .JRH [4 CH E CH4JR 8UBE4JE. Z RUC^

COMO PERSONA JUR-DICA

.i se es representante legal de una empresa jur0dica %E RL, .RL, .A, .AC, entreotros& y la inscripci(n la realiza personalmente, debe e$+ibir el original ypresentar la /otocopia de los siguientes documentos3

\ ocumento de identidad del representante legal!

\ Para sustentar el domicilio 'scal, presentar1 uno de los siguientesdocumentos3

Recibo de agua, luz, tele/on0a 'ja o tele isi(n por cable %con /ec+a deencimiento dentro de los ltimos dos meses& o de la ltima declaraci(n juradade predio o auto al o, entre otros documentos autorizados por la .U4AJ!

\ La partida registral certi'cada %'c+a o partida electr(nica& por los RegistrosP blicos! ic+o documento no podr# tener una antig edad mayor a treinta %?D&d0as calendario!

\ En el caso de la declaraci(n de establecimiento%s& ane$o%s&, deber# e$+ibir el

original y presentar /otocopia de uno de los documentos *ue sustentan eldomicilio del local ane$o!

.i, por di ersos moti os, como representante legal, no puedo realizar lainscripci(n de manera personal, puedo autorizar a otra persona! Esta persona,adicionalmente a los re*uisitos se2alados, deber# presentar los siguientesdocumentos3

\ E$+ibir el original y presentar una /otocopia de su documento de identidad!

\ Presentar una carta poder con 'rma legalizada ante notario p blico oautenticada por un /edatario de la .U4AJ %especi'cando *ue es para realizar eltr#mite de inscripci(n de la Persona Wur0dica en el Registro [nico deContribuyentes&!


39/68

\ Presentar los siguientes /ormularios 'rmados por el representante legal opersona autorizada3

)ormulario 4X 66=! .olicitud de nscripci(n o Comunicaci(n de A/ectaci(n de Jributos!

)ormulario 4X D5>! Representantes legales!

)ormulario 4X D5> Ane$o! omicilio de los representantes legales!

)ormulario 4X D>@! Establecimientos ane$os %s(lo en el caso de contar conestablecimiento ane$o distinto al se2alado como domicilio 'scal y debidamentesustentado&!

NUEVO R GIMEN HNICO SIMPLI/ICADO ? NUEVO RUS]CUQLE. .H4 LH. RENU . JH. PARA ACH ER.E AL 4UEIH R` ME4 [4 CH. MPL ) CA H - 4UEIH RU.^

Primero se debe conocer cu#les son los re*uisitos para acoger al 4ue oR1gimen [nico .impli'cado - 4ue o RU., *ue a continuaci(n se detallan3

6! El monto de los ingresos no deben superar los .V! ?@D,DDD %trescientossesenta mil y DDV6DD nue os soles& en el transcurso de cada ejercicio gra able!

! .e debe realizar las acti idades en una sola unidad de e$plotaci(n %s(lopuedo contar con un local&!

?! El alor de los acti os 'jos a/ectados a su acti idad %sin considerar lospredios ni los e+0culos *ue se re*uieren para el desarrollo del negocio& nodebe superar los .V! ;D,DDD %setenta mil y DDV6DD nue os soles&!

>! Las ad*uisiciones a/ectadas a la acti idad no deben superar los .V! ?@D,DDD

%trescientos sesenta mil y DDV6DD nue os soles& en el transcurso de cadaejercicio gra able!

La incorporaci(n al 4ue o RU. puede realizarse en cual*uier momento del a2o!

]NU` .E E8E 9ACER PARA ACH ER.E AL 4UEIH R` ME4 [4 CH. MPL ) CA H - 4UEIH RU.^


40/68

El acogimiento al 4UEIH RU. se e/ectuar# teniendo presente lo siguiente3

a! .i se inicia acti idades en el transcurso del ejercicio3

.e puede acoger nicamente al momento de inscribirse en el Registro [nico de

Contribuyentes!

b! .i se pro iene del R1gimen eneral o del Especial del mpuesto a la Renta3

Entonces se debe3

6! eclarar y pagar la cuota correspondiente al per0odo en *ue se est#e/ectuando el cambio de r1gimen dentro de la /ec+a de encimiento,ubic#ndose en la categor0a *ue corresponda!

! .e debe +aber dado de baja, como m#$imo, +asta el ltimo d0a del per0odoprecedente al *ue se e/ect a el cambio de r1gimen, a3

• Los comprobantes de pago *ue se tienen autorizados, *ue den derec+o acr1dito 'scal o sustenten gasto o costo para e/ecto tributario!

• Los establecimientos ane$os *ue tenga autorizados!

]NU `4E. 4H PUE E4 ACH ER.E AL 4UEIH RU.^

\ A*uellos *ue presten el ser icio de transporte de carga de mercanc0assiempre *ue sus e+0culos tengan una capacidad de carga mayor o igual a

JM %dos toneladas m1tricas&!

\ Los *ue presten el ser icio de transporte terrestre nacional o internacional depasajeros!

\ Los *ue organicen cual*uier tipo de espect#culo p blico!

\ 4otarios, martilleros, comisionistas yVo rematadores agentes corredores deproductos, de bolsa de alores yVu operadores especiales *ue realizanacti idades en la 8olsa de Productos agentes de aduana y los intermediariosde seguros!


41/68

\ Los titulares de negocios de casinos, m#*uinas tragamonedas yVu otros denaturaleza similar! \ Los titulares de agencias de iaje, propaganda yVopublicidad!

\ Los *ue realicen enta de inmuebles!

\ Los *ue desarrollen acti idades de comercializaci(n de combustibles l0*uidosy otros productos deri ados de los +idrocarburos, de acuerdo con elReglamento para la Comercializaci(n de Combustibles L0*uidos y otrosproductos deri ados de los +idrocarburos!

\ Los *ue entreguen bienes en consignaci(n!

\ Los *ue presten ser icios de dep(sitos aduaneros y terminales de

almacenamiento!

\ Los *ue realicen alguna de las operaciones gra adas con el mpuesto.electi o al Consumo!

\ Los *ue realicen operaciones a/ectas al mpuesto a la Ienta del Arroz Pilado!

]CUQ4JA. .H4 LA. CAJE HRYA. EL 4UEIH RU.^

Las categor0as son 5 %cinco&, y est#n detalladas en la siguiente tabla, deacuerdo con el monto total l0mite de ingresos brutos y ad*uisiciones

mensuales3


42/68

]C MH PA H LA CUHJA ME4.UAL EL 4UEIH RU.^

Para cumplir con las obligaciones como contribuyente, se debe re isar elCRH4H RAMA E H8L AC H4E. JR 8UJAR A. *ue la .U4AJ pone adisposici(n en la UYA JR 8UJAR A .U4AJ- 4UEIH RU.!

R GIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA RER

]C MH ACHWER.E AL R` ME4 E.PEC AL EL MPUE.JH A LA RE4JA - RER^

Primero se debe conocer cu#les son los re*uisitos para acogerse al R1gimenEspecial del mpuesto a la Renta - RER6, *ue se detallan a continuaci(n3

Los montos de los ingresos netos no deben superar los .V! 5 5,DDD %Nuinientoseinticinco mil y DDV6DD nue os soles& en el transcurso de cada ejercicio

gra able!

El alor de los acti os 'jos a/ectados a la acti idad, con e$cepci(n de lospredios y e+0culos, no debe superar los .V! 6 @,DDD %Ciento eintis1is mil yDDV6DD nue os soles&!

El monto acumulado de las ad*uisiciones a/ectadas a la acti idad no debesuperar los .V! 5 5,DDD %Nuinientos einticinco mil y DDV6DD nue os soles& en eltranscurso de cada ejercicio gra able!

esarrollar las acti idades generadoras de Renta de Jercera Categor0a con nom#s de 6D %diez& trabajadores!

]NU` E8H 9ACER PARA ACH ERME AL 4UEIH R` ME4 E.PEC AL E RE4JA -RER^

El acogimiento al RER se e/ectuar# teniendo presente lo siguiente3

a! .i reci1n inicia las acti idades en el transcurso del ejercicio3El acogimiento se realizar# nicamente con ocasi(n de la declaraci(n y pagode la cuota *ue corresponda al per0odo tributario de inicio de las acti idadesdeclarado en el Registro [nico de Contribuyentes, y siempre *ue se e/ect edentro de la /ec+a de su encimiento!


43/68

b! .i se pro iene del R1gimen eneral o del 4ue o R1gimen [nico .impli'cado3

El acogimiento se realizar# nicamente con ocasi(n de la declaraci(n y pagode la cuota *ue corresponda al per0odo tributario en *ue se est# e/ectuando elcambio de r1gimen, y siempre *ue se e/ect e dentro de la /ec+a de su

encimiento!

MEDIOS DE DECLARACI*N , PAGO

La .U4AJ +a puesto a disposici(n los siguientes medios de declaraci(n y pagopara /acilitarme el cumplimiento de las obligaciones tributarias de manerae'ciente y e'caz!

SITEMA PAGO /5CIL

Ientajas3

\ )acilidad3 4o re*uiere llenar /ormularios! 8asta con *ue le proporcione alcajero del banco, de manera erbal o usando las gu0as Pago )#cil, los datosnecesarios para realizar la declaraci(n yVo pago!

\ Calidad3 El sistema realizar# autom#ticamente c#lculos aritm1ticos yalidar#, en l0nea, la in/ormaci(n *ue le proporcione!

\ Cobertura3 Puedo e/ectuar los pagos en los siguientes bancos3

8anco de la 4aci(nnterbank

8anco Continental8anco .cotiabank8anco de Cr1dito

# p'("s se p#e e 'cer

\ 4ue o R1gimen [nico .impli'cado %todas las categor0as&!\ Rentas de 6ra Categor0a - Arrendamiento!

\ mpuestos declarados no pagados % I, Renta, .C, Es.alud, H4P, etc!&!

\ El pago al contado o /raccionado del mpuesto a las Embarcaciones de Recreo% ER&!


44/68

\ Las cuotas del mpuesto Jemporal a los Acti os 4etos % JA4&!

\ Pago de alores % rdenes de Pago, Resoluciones de eterminaci(n yResoluciones de Multas&! \ E$cepcionalmente, las Resoluciones de ntendenciao Resoluciones de H'cina Konal cuando, de acuerdo con el .istema de .U4AJ,1ste sea el nico dato registrado al +aberse producido el *uiebre de los alores*ue generaron la deuda!

\ Costas y gastos administrati os!

\ Cuotas de /raccionamientos % ecreto Legislati o 4X :>:, RE)J Ley 4X ;?>>,Art! ?@X del C(digo Jributario y .EAP ecreto Legislati o 4X =6>&!

\ Pago de multas por cual*uier in/racci(n!

\ .eguros independientes a Es.alud %Asegurados Potestati os, .eguro Agrariopara Jrabajadores ndependientes, .eguro Complementario de Riesgo

ndependiente, .eguro de Educaci(n .uperior, .eguro Personal y )amiliar&!

\ R1gimen [nico .impli'cado %todas las categor0as&!

\ Pago de deudas atribuidas a Responsables .olidarios!

Có8"


45/68

mportante3

Para realizar unpago sin errores, sedebe proporcionar

correctamentetodos los datos *uese re*uieren seg nel tipo de pago ae/ectuar!

Una ez realizado elpago, el bancoproporcionar# uncomprobante% ouc+er& comoconstancia del pagoe/ectuado, *uecontiene lain/ormaci(n *ue le+e proporcionado!

Atenci(n3


46/68

\ .e debe eri'car los datos consignados en el ouc+er antes de retirarse de laentanilla!

\ e tratarse de pagos por arrendamiento, se recomienda al arrendador 'rmarla constancia de pago antes de entregarla al in*uilino!

4ormas legales relacionadas3

\ R!.! D==- DD?V.U4AJ, publicada el ; de mayo de DD?

\ R!.! 6 5- DD?V.U4AJ, publicada el 5 de junio de DD?

\ R!.! D =- DD>V.U4AJ, publicada el ?6 de enero de DD>

\ R!.! @@- DD>V.U4AJ, publicada el > de no iembre de DD>

\ R!.! 66?- [email protected], publicada el ; de julio de DD@

\ R!.! >5- DD:V.U4AJ, publicada el = de enero de DD: !

PRH RAMA E ECLARAC 4 JELEMQJ CA - P J

Ientajas3

\ Asistencia en el llenado de la declaraci(n!

\ C#lculo autom#tico del impuesto!

\ Con'dencialidad y seguridad en la in/ormaci(n!

\ Portabilidad, la in/ormaci(n puede ser almacenada en dis*uetes!

\ Acceso desde la propia computadora o a tra 1s de cabinas de nternet!

PA.H 5X


47/68

AUTORI7ACI*N DE LAS PLANILLAS DE PAGO

# s"n !'s p!'ni!!'s e p'("

.i se tiene a cargo uno o m#s trabajadores, se debe lle ar planillas de pago!

Las planillas de pago son un registro contable! 8rindan elementos *ue permitendemostrar, de manera transparente, ante la autoridad competente, la relaci(nlaboral del trabajador con la empresa, su remuneraci(n y los dem#s bene'cios*ue se le pagan!

.e deber# conser ar las planillas de pago, el duplicado de las boletas y lasconstancias correspondientes, +asta cinco a2os despu1s de e/ectuado el pago!Estos registros pueden ser lle ados de /orma /0sica %libros u +ojas sueltas& o de/orma irtual!

A p'r$ir e c#Fn " e+" re(is$r'r ' #n $r'+' ' "r en !' p!'ni!!'


48/68

\ 4o re*uiere ser autorizada por la Autoridad Administrati a de Jrabajo seremite directamente a tra 1s de aplicati o in/orm#tico descargado del portalde la .U4AJ y el MJPE, +ojas sueltas o micro /ormas!

\ .u lle ado +ace *ue se considere cumplida la obligaci(n establecida en elart0culo >:X de la Ley 4_ :56:, re/erida a la inscripci(n de los bene'ciarios delas di/erentes modalidades /ormati as mediante un libro especial y laautorizaci(n de 1ste por el MJPE!

\ .u presentaci(n declarando los establecimientos en los *ue se desarrollanacti idades de riesgo, permite cumplir la obligaci(n de inscripci(n ante laAutoridad Administrati a de Jrabajo de las entidades empleadoras *uedesarrollan acti idades de alto riesgo, a *ue se re'ere el art0culo :; del

Reglamento de la Ley de Modernizaci(n de la .eguridad .ocial en .alud,aprobado por ecreto .upremo 4_ DD=-=;- .A!

Est# igente a partir del 6_ de enero de DD:! Esto supone *ue el primer en 0ose debi( e/ectuar en /ebrero de DD: in/ormando los registros laboralesproducidos en el mes anterior!

#i nes es$Fn "+!i(' "s ' en&i'r !' p!'ni!!' e!ec$rónic'

Est#n obligados a lle ar la planilla electr(nica3\ Las personas jur0dicas!

\ Las personas naturales *ue cumplan con alguno de los siguientes supuestos3

a& Cuenten con m#s de tres %?& trabajadores!

b& Cuenten con uno %6& o m#s prestadores de ser icios yVo personal deterceros!

c& Cuenten con uno %6& o m#s trabajadores o pensionistas *ue sean aseguradosobligatorios del .istema 4acional de Pensiones!

d& Cuando est1n obligados a e/ectuar alguna retenci(n del mpuesto a la Rentade cuarta o *uinta categor0a!


49/68

e& Jengan a su cargo uno %6& o m#s artistas, de acuerdo con lo pre isto en laLey 4_ :6?6!

/& 9ubieran contratado los ser icios de una Entidad Prestadora de .alud Z EP. uotorguen ser icios propios de salud con/orme lo dispuesto en la Ley 4X @;=D,normas reglamentarias y complementarias!

g& 9ubieran suscrito con el .eguro .ocial de .alud - Es.alud un contrato por.eguro Complementario de Jrabajo de Riesgo!

+& ocen de estabilidad jur0dica yVo tributaria!

i& Cuenten con uno %6& o m#s prestadores de ser icios Z modalidad /ormati a

C#Fn " se e+e presen$'r !' p!'ni!!' e!ec$rónic'La planilla electr(nica deber# presentarse en los plazos se2alados en elcronograma establecido por la .U4AJ para la declaraci(n y pago de lasobligaciones tributarias de periodicidad mensual!

Contenido de la Planilla3 ECLARAC 4 ME4.UAL

a! Planilla de trabajadores y de pensionistas3 d0as %laborados y no laborados&,+oras %trabajadas y trabajo en sobre tiempo&, ingresos %remunerati os y noremunerati os&, descuentos, tributos %impuesto a la renta de *uinta categor0a,CH.AP& y aportes %.4P, E..ALU &!

b! Planilla de prestadores de ser icios %>ta Categor0a y Modalidad )ormati aLaboral&3 comprobantes de pago V recibo de caja %tipo, serie, n mero, /ec+a deemisi(n, monto& y tributos %impuesto a la renta&! En el caso de los Prestadoresde .er icios Modalidad )ormati a Laboral %P.M)L&, se re*uiere el registro dellugar d(nde se /orman estas personas!

Contenido de la Planilla3 PA R 4

a! atos del empleador3 RUC, acti idad econ(mica, r1gimen laboral de sustrabajadores, indicador si es una agencia de empleos, administraci(n p blica,establecimientos propios, acti idades de intermediaci(n laboral, correo


50/68

electr(nico, identi'caci(n de las empresas *ue le destacan personal, as0 comola identi'caci(n de las empresas a d(nde destaca o desplaza a su personal!

b! atos de las personas *ue le prestan ser icios al Empleador, seg n el tipode ser icios *ue presten!

Categor0as3

1. Tr'+' ' "r

.e considera dentro de esta categor0a a la persona natural *ue presta ser iciosa un empleador bajo relaci(n de subordinaci(n, sujeto a cual*uier r1gimenlaboral, cual*uiera sea la modalidad del contrato de trabajo! En el caso delsector p blico, abarca a todo trabajador, ser idor o /uncionario p blico, bajo

cual*uier r1gimen laboral! Est# tambi1n comprendido en la presente de'nici(nel socio trabajador de una cooperati a de trabajadores!

.i bien no e$iste relaci(n de subordinaci(n y no tienen la categor0a de Jrabajadores, e$cepcionalmente y s(lo para e/ectos del aplicati o se incluir#nen este rubro a los Pescadores o Procesadores Artesanales ndependientes,*uienes por disposici(n de la ley son considerados asegurados regulares delEs.alud!

atos del trabajador3 Jipo de trabajador, R1gimen laboral, 4i el Educati o,Hcupaci(n, .eguro Complementario de Jrabajo de Riesgo %.CJR& .alud, .CJRPensi(n, R1gimen Pensionario, Jipo de contrato, Jipo de Wornada de Jrabajo,Periodicidad de remuneraci(n Prestaciones de salud, .ituaci(n del trabajador yPer0odos laborales y otros empleadores!

ELABORACI*N DE MIS CONTRATOS DE TRABAJO

# es #n C"n$r'$" e Tr'+' "

El contrato es un acuerdo pri ado *ue se realiza con el trabajador en el *ue sedetallan las condiciones en las *ue se compromete a realizar un determinadotrabajo y bajo la direcci(n de la empresa a cambio de una retribuci(n o sueldo!

Clases de contratos laborales3


51/68

\ Contratos indeterminado!- Este tipo de contratos tienen un plazoindeterminado, es decir, *ue no se 'ja un plazo en el mismo, por su naturalezase pueden contratar por esta clase a trabajadores *ue realicen un trabajopermanente en la empresa! Estos contratos pueden ser escritos o erbales!

\ Contratos sujetos a modalidad!- Estos contratos tienen un plazo determinado,es decir, tiene un inicio y un encimiento, necesariamente son por escrito! Loscontratos sujetos a modalidad pueden ser3

C"n$r'$"s e n'$#r'!e>' $e8p"r'!2

El contrato por inicio o lanzamiento de una nue a acti idad %? a2os&

El contrato por necesidades del mercado %5 a2os&

El contrato por recon ersi(n empresarial % a2os&!

C"n$r'$"s e n'$#r'!e>' 'cci en$'!2

El contrato ocasional %@ meses al a2o&

El contrato de suplencia %tVs&

El contrato de emergencia %tVe&!

C"n$r'$"s e "+r' " ser&ici"2

El contrato espec0'co

El contrato intermitente

El contrato de temporada!

\ Contratos con jornada a tiempo parcial !- Estos contratos tienen una jornada diaria menor de > +oras y no realizan +oras e$tras! El contrato esescrito y se presenta al MJPE dentro de los 65 d0as calendarios de celebradodentro del plazo el tr#mite es gratuito! 4o re*uiere la utilizaci(n de contratossujetos a modalidad!

4o tienen derec+o a CJ., acaciones e indemnizaci(n por despido! Laremuneraci(n se paga en /orma proporcional a las +oras trabajadas!


52/68

\ Contratos de personal e$tranjero !- ecreto Legislati o @:= - Lacontrataci(n de trabajadores e$tranjeros est# sujeta al r1gimen laboral de laacti idad pri ada y a los l0mites *ue establece la presente Ley y sus ser iciosest#n comprendidos en el r1gimen laboral de la acti idad pri ada! El contrato

de trabajo y sus modi'caciones deben ser autorizados por la AutoridadAdministrati a de Jrabajo!

INSCRIPCI*N EN EL REGISTRO NACIONAL DE MICRO , PE UE@ASEMPRESAS

]Nu1 es el REMBPE^

Es un registro administrati o *ue permite inscribir a las empresas para ser

reconocidos como MBPE! Este registro est# a cargo del Ministerio de Jrabajo yPromoci(n del Empleo! Caracter0sticas de las MBPE3

Para las pe*ue2as empresas3

\ Contar con 6 a 6DD trabajadores

\ Ientas brutas o netas anuales de +asta el monto m#$imo de 6;DD U J!

Re*uisitos para inscripci(n en el REMBPE3

Para una empresa3

• Cumplir con las caracter0sticas de las MBPE %trabajadores y entas& .econsidera el promedio de trabajadores de los 6 ltimos mesescalendarios!

• 4o incurrir en supuestos de grupo o inculaci(n econ(mica, *ue enconjunto no cumplan con las caracter0sticas de la MBPE!

• Contar con RUC y cla e .HL!

Pasos para registrarse en el REMBPE3

6! ngresar a la p#gina Oeb del Ministerio de Jrabajo y Promoci(n del Empleo3OOO!mintra!gob!pe

! Acceder al enlace de REMBPE, ingresar con tu n mero de RUC y Cla e .HL!

http://www.mintra.gob.pe/http://www.mintra.gob.pe/


53/68

?! Con'rmar los datos de la empresa!

>! ngresar los datos de tus trabajadores y su modalidad contractual!

5! mprimir tu constancia!

R1gimen Laboral Especial Z RLE

\ Es un r1gimen permanente, *ue rige a partir del D6-6D- DD:!

\ Crea reg0menes di/erenciados tanto para la micro como para la pe*ue2aempresa!

\ .e accede pre ia inscripci(n en el Registro 4acional de la MBPE - REMBPE!

\ Aplicable a trabajadores contratados a partir del D6- 6D- DD:!\ 4o es aplicable a los trabajadores *ue cesen con posterioridad a la entradaen igencia del !L! 6D:@ y sean contratados por el mismo empleador, sal o*ue transcurra un %6& a2o desde el cese! \ Las condiciones laborales puedenser mejoradas mediante con enio indi idual, colecti o, o por decisi(n unilateraldel empleador!

\ Crea sistemas subsidiados en salud y pensiones para las microempresas!

\ Es incompatible con otros reg0menes laborales especiales %m1dicos,en/ermeras, obstetriz, construcci(n ci il, portuarios, artistas, etc!&!

. JU 4E HC H E. U4A PENUE A EMPRE.A

\ Jus trabajadores tienen derec+o a 65 d0as de acaciones

\ Jienen acceso a Essalud

\ Les corresponde grati'caciones por julio y diciembre e*ui alente a mediaremuneraci(n en cada oportunidad

\ Les corresponde Compensaci(n por Jiempo de .er icios Z CJ. e*ui alente al5D< de lo e$igido en el r1gimen general laboral!


54/68

PA.H @X

E..ALU


55/68

CONOCIENDO A ESSALUD

El .eguro .ocial de .alud - Es.alud es un organismo p blico descentralizado,con personer0a jur0dica de derec+o p blico interno, cuya 'nalidad es darcobertura a los asegurados y sus derec+o+abientes a tra 1s del otorgamientode prestaciones de pre enci(n, promoci(n, recuperaci(n, re+abilitaci(n,prestaciones econ(micas y prestaciones sociales *ue corresponden al r1gimencontributi o de la .eguridad .ocial en .alud, en un marco de e*uidad,solidaridad, e'ciencia y /acilidad de acceso a los ser icios de salud!

A =#i n se !e c"nsi er' #n 'se(#r' "

A toda persona *ue se encuentra a'liada, de /orma obligatoria o oluntaria, aalguno de los seguros *ue administra Es.alud para acceder a las prestaciones*ue 1stos o/recen!

A =#i nes se !es c"nsi er' erec " '+ien$es

.on a*uellas personas *ue tambi1n gozan de los bene'cios de los seguros *ueo/rece Es.alud por tener una relaci(n /amiliar directa con el a'liado titular! .etrata de las siguientes personas3 \ C(nyuge o concubina%o&

\ 9ijos menores de edad

\ 9ijos mayores de edad incapacitados en /orma total y permanente para eltrabajo

\ Madre gestante de +ijo%a& e$tramatrimonial

U SERVICIOS BRINDA ESSALUD

Es.alud otorga a los asegurados y a su derec+obientes las siguientesprestaciones3

\ Pres$'ci"nes e pre&ención % pr"8"ción e !' s'!# . Comprende laeducaci(n para la salud, e aluaci(n y control de riesgos e inmunizaciones!


56/68

\ Pres$'ci"nes e rec#per'ción e !' s'!# ! Comprende la atenci(nm1dica, medicinas e insumos m1dicos, pr(tesis y aparatos ortop1dicosimprescindibles y ser icios de re+abilitaci(n!

\ Pres$'ci"nes e +ienes$'r % pr"8"ción s"ci'!. Comprende acti idadesde proyecci(n, ayuda social y de re+abilitaci(n para el trabajo!

\ Pres$'ci"nes ec"nó8ic's S"!" en c's" e $i$#!'res4. Comprende lossubsidios por incapacidad temporal, maternidad, lactancia y prestaciones porsepelio!

\ Pres$'ci"nes e 8'$erni ' ! Consiste en el cuidado de la salud de lamadre gestante y en la atenci(n del parto, e$tendi1ndose al periodo delpuerperio y al cuidado de la salud del reci1n nacido!

RE .JRH E E4J A EMPLEA HRA

El registro de la entidad empleadora se realiza mediante el Programa deeclaraci(n Jelem#tica Z P J o el )ormulario 4_ >D , los cuales pueden

ad*uirirse en la .U4AJ o en las entidades bancarias!

PRHCE.H E A) L AC 4 EL JRA8AWA HR

La a'liaci(n de los trabajadores se realiza a tra 1s del Programa deeclaraci(n Jelem#tica - P J, )ormulario Iirtual 4X @D6 Planilla Electr(nica, si

la entidad empleadora cuenta con ? a m#s trabajadores, y en el )ormulario 4_>D si cuenta con menos de ? trabajadores! Esta declaraci(n, as0 como el pagocorrespondiente, deber# realizarse mensualmente en las entidades bancariasautorizadas, con/orme a la /ec+a establecida por .U4AJ, y estar# a cargo de laentidad empleadora!


57/68

Asimismo, a tra 1s de esta declaraci(n, el empleador consignar# comocontribuci(n el =< del sueldo total percibido, el cual no deber# ser menor al=< de la Remuneraci(n M0nima Iital igente!

En los casos de empresas *ue presenten P J, deber#n declarar a losderec+o+abientes a tra 1s de este programa y, transitoriamente, en Es.alud!

En los casos de empresas *ue declaran con )ormulario 4_ >D , deber#n realizarel registro de los derec+o+abientes ante Es.alud con/orme a los re*uisitosse2alados!

Una ez realizada la declaraci(n de los trabajadores, se podr# consultar en lap#gina Oeb de Es.alud %OOO! essalud!gob!pe&, o en cual*uier agencia deEs.alud, el centro asistencial asignado a cada uno de ellos!

]E4 NU` CH4. .JE EL PER H H E CARE4C A^

Es el tiempo *ue debe esperar un asegurado para tener derec+o a lasprestaciones *ue brinda Es.alud! Jodo asegurado *ue comience a trabajarcomo nue o en la acti idad laboral tendr# un periodo de carencia de tres %?&meses! Para la atenci(n por accidentes, la cobertura empieza desde el iniciodel 0nculo laboral!

]NU` E. E.JAR ACRE JA H^

Es tener derec+o a las prestaciones *ue brinda Es.alud! Los aseguradostitulares deber#n contar con tres %?& meses de aportaci(n consecuti os o concuatro %>& meses no consecuti os dentro de los seis %@& meses calendarioanteriores al mes en *ue se inici( la contingencia! %Ier Cuadro 4_ 6&!


58/68

BENE/ICIOS

PA.H ;_

AUJHR KAC H4E. BVH PERM .H. E.PEC ALE. E HJRH. .ECJHRE.


59/68

# s"n !'s '#$"ri>'ci"nes % " Re(is$r"s especi'!es

.on permisos o re*uisitos *ue pide la autoridad competente, seg n el giro delnegocio ello permite determinar el compromiso al momento de registrarse enlas entidades p blicas respecti as, donde se comprueba y se constata *ue secumple con las normas t1cnicas de salud, de seguridad, de in/raestructura, etc!para *ue pueda operar el negocio sin poner en riesgo la ida +umana!

Có8" "+$en(" es$"s re(is$r"s % " '#$"ri>'ci"nes

Para tramitar estos registros yVo autorizaciones sectoriales, se debe dirigir a laso'cinas *ue sean competentes!

6! Re isar atentamente las primeras columnas SAutorizaciones o Permisos

EspecialesT en las tablas para er si el proyecto de negocio est# dentro de losrubros *ue a+0 se especi'can!

! .i se encuentra alguna relaci(n entre estos conceptos y las acti idades *uese planea, se consulta el resto de las columnas *ue in/orman, cual es el #rearesponsable de otorgar los permisos, la normati a legal, el costo y el plazo *uetiene el organismo para pronunciarse!

?! Comunicarse mediante el correo electr(nico, los tel1/onos, o dirigirse a las

direcciones indicadas, para con'rmar si se necesita de estos permisos y siestas son las o'cinas competentes al *ue debe dirigir para tramitar laautorizaci(n!

U ES UNA PATENTE

Una Patente es un t0tulo *ue reconoce el derec+o de e$plotar en e$clusi a unain enci(n, impidiendo a otros su /abricaci(n, enta o utilizaci(n sinconsentimiento del titular! Como contrapartida, la patente se pone adisposici(n del p blico para general conocimiento! El derec+o otorgado por unapatente no es tanto el de la /abricaci(n, el o/recimiento en el mercado y lautilizaci(n del objeto de la patente sino, sobre todo y singularmente, elderec+o de e$cluir a otros de la /abricaci(n, utilizaci(n o introducci(n delproducto o procedimiento patentado en el comercio! La patente se puede


60/68

re/erir a un procedimiento nue o, un aparato nue o, un producto nue o o unper/eccionamiento o mejora de los mismos!

Pr"ces" e "+$ención p'$en$e. M'rc' L"(".

Los usuarios *ue deseen registrar una marca, nombre comercial o productos deorigen, deber#n acudir ante H'cina de .ignos istinti os de 4 ECHP , pararealizar este tr#mite!

La marca, nombre o producto de origen *ue pretende identi'car a nuestroproducto o ser icio, puede ser simple o con un logotipo! As0, de acuerdo a ello,debemos e/ectuar las b s*uedas en el registro /on1tico o el de signos'gurati os!

Es importante determinar a *ue clase pertenece el producto o ser icio *ue sepretende registrar! .i lo *ue *ueremos registrar es la marca *ue identi'ca a losser icios de capacitaci(n, la b s*ueda *ue e/ectuaremos ser# en la ClaseEducaci(n!

Una ez determinado *ue en la misma clase no e$iste un nombre igual, o *ueel parecido con otro e$istente no preste a con/usi(n al p blico, podemos iniciarel tr#mite de la inscripci(n de la marca, mediante el pago de la tasa respecti ay la presentaci(n de la solicitud a tra 1s de un /ormulario especial, en el *uese2alamos nuestra identi'caci(n y datos, la marca *ue pretendemos registrar,los ser icios *ue identi'cara y la clase a la *ue pertenece el mismo en caso de*ue el solicitante sea una persona jur0dica, los poderes del representante!

La H'cina de .ignos istinti os del 4 ECHP , luego de un an#lisis deregistrabilidad, ordenar# la publicaci(n de la solicitud de marca y producto *uese pretende registrar, a tra 1s de El iario El Peruano! Luego de ?D d0as, si no

+ubiese oposici(n, la marca se inscribe, y tendr# una igencia de 6D a2os!

En caso *ue luego de la publicaci(n, surgiera la oposici(n de un tercero, se lecomunica al solicitante de este +ec+o para *ue alegue lo con eniente, y conello la H'cina de .ignos istinti os resuel e! Contra lo resuelto por la H'cinade .ignos istinti os, cabe recurso de apelaci(n!


61/68

Es importante se2alar, *ue es /actible registrar marcas de manera colecti apara lo cual un grupo de empresarios, puede unirse para proteger un productocuyas bondades y garant0a se las brinde la zona de origen donde se produce,de esta manera se proteger# el producto registr#ndola de manera colecti a a

un menor costo! Jal es el caso de la marca colecti a de la Sc+irimoya cumbeT*ue identi'ca a este producto de origen!

• Re(is$r" e P'$en$es e In&ención

.i lo *ue se *uiere registrar es una Patente de n enci(n, Modelo de Utilidad oise2o ndustrial, ello ser# posible siempre *ue el producto o procedimiento

sea nue o, tenga ni el in enti o y sea de aplicaci(n industrial, debiendo acudir

a la H'cina de n enciones y 4ue as Jecnolog0as del 4 ECHP !

-M'rc' para lo *ue se deben encuadrar los productos o ser icios en una oarias de las >5 clases del 4omencl#tor nternacional en las *ue se encuentran

clasi'cados todos los productos o ser icios del mercado!

?N"8+re C"8erci'! para las acti idades de la empresa encuadr#ndolastambi1n en la clasi'caci(n internacional!

http://www.kapler.com/productos.htmhttp://www.kapler.com/productos.htm


62/68

)LUWH 4EJH E CAWA ) A44C ERA

ocumentaci(n D

Jransporte % puerto d embar*ue& 6>D

Manipuleo d embargue ?D

.ub total 6=D

JHJAL A H % embar*ues por a2o& ?:D

Costos 'jos.ueldos y salarios ;:DD


63/68

Al*uiler de o'cina >DDDDEnergia electrica 6DDDAgua ?DD

Jele/ono e internet 6;DD Jransporte ?DD.eguros 65DD

JHJAL ; @DD


64/68

CAPITULO VI

P!'n e Oper'ci"nes % L"(:s$ic'..1 Terren" In


65/68

Es importante y necesario *ue la mercader0a llegue al lugar donde a a serrecogida sin da2os y en buen estado como /ue en iada, as0 se garantizar# laconser aci(n del producto para *ue pueda cumplir con la e$igentes medidasde calidad!

.i el cliente solicita *ue se le en 0e las eti*uetas con las gri/as se le +ar# elen 0o respecti o con las caracter0sticas detalladas del producto!

Tr'nsp"r$e!"c'!2

.e pagar# a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre,la cual se encargar# de lle ar adecuadamente la mercader0a desde laempresa +asta la agencia de carga internacional para su respecti o en 0o, la

cual ser# dentro de laciudad!

@!? Hbjeti os de operaciones!

Los objeti os del presente trabajo son dos3 primero, el desarrollo del sectore$portador del pa0s, desde di ersos en/o*ues necesita un constante estudio delcomportamiento de las empresas e$portadoras peruanas, como es el caso delos obst#culos a la e$portaci(n, por lo *ue es necesario realizar una

in estigaci(n bibliogr#'ca *ue nos permita identi'car y clasi'car los di/erentesobst#culos a la e$portaci(n y sir a de re/erencia para posteriores estudios!.egundo identi'car los principales obst#culos a la acti idad e$portadora, atra 1s de la aplicaci(n de una encuesta!

An$ece en$es2

urante las tres ltimas d1cadas, se +an realizado una gran cantidad dein estigaciones en todo el mundo, con el objeti o de conocer cu#les son los/actores *ue impiden la puesta en marc+a, el desarrollo y la sostenibilidad delas operaciones de e$portaci(n de una empresa! Los primeros estudiosaparecieron por primera ez en la d1cada de 6=@D, pero el impulso de lain estigaci(n se produjo en la d1cada de 6=:D y principios de 6==D %Leonidou


66/68

L! C!, E$port8arriers3 4on-e$porters7 Perceptions, 6==5&! Leonidou L!C! %6==5&indica *ue Ale$andrides %6=;6& /ue el primero en in estigar sobre las barrerasde la e$portaci(n! .u in estigaci(n mostr( *ue algunos de los mayoresproblemas *ue limitan a *ue las empresas comiencen a e$portar son la /uerte

competencia *ue e$iste en el e$tranjero, la /alta de conocimiento parae$portar, la comprensi(n insu'ciente de los procedimientos y las di'cultadesde localizar mercados e$tranjeros

@!> Acti idades pre ias al inicio de la producci(n!

- Jendremos *ue 'jarnos en *ue el material est1 buen estado, eso seencargar# el #rea del Control de Calidad!

- Los medios por los cuales transportemos la mercader0a, tienen *ue estarpuntuales a la +ora solicitada!

- Ieri'caremos si el en i( lleg( en buen estado!

- Analizaremos paso por paso las peticiones del cliente, estaremos a sucompleta disposici(n!

@!5 Proceso de producci(n del bien y ser icio!Las c+ompas de alpaca ser#n presentadas en bolsas pl#sticastransparentes para *ue puedan ser istas y apreciadas por losimportadores! En el embalaje %cajas& se escribir#n las caracter0sticas delproducto como el pa0s de origen, nombre y /abricante del producto,entreotras!

Cada una de estas c+ompas lle ar# una gri/a %eti*ueta dein/ormaci(n& donde se in/ormar# de la materia prima, la marca y el pa0sde origen, tambi1n estar#n incluidas el cuidado y el la ado de estasc+ompas, para su cuidadorespecti o!


67/68

VARIABLES CARACTER-STICAS

Materiaprima )ibra dealpaca

Mano deobra Cali'cados ye$perimentados

Cantidadpord0a ?D unidades%apro$!&

M#*uinas En per/ectouso

@!@ escripci(n de los procesos log0sticos!

• Pro eedores•

Jransporte• Recepci(n• Almacenamiento

CUADRO ADMINISTRATIVOS

A.JH.A M 4 .JRAJ IH.

U4 A PREC H JHJAL

. LLA. 6D >D >DD

ME.A. 6D 5D 5DDIE4J LA HRE. 5 @D ?DDLUK 6 mes >DD >DDA UA 6 mes 5DD 5DD

4JER4EJ 6mes DD DD JEL`)H4H @ =D 5>D

MPRE.HRA. @ DD 6 DDCHMPUJA HRA. @ 6 DD ; DDA.P RA HRA. > 5D 6DDD

JERRE4H 6 >; :=D >; :=DLHCAL 6 5 @6D 5 @6DTOTAL @5 ;>D

CUADRO DE /LUJO DE CAJA NETA DE ALPERUPACA AGOSTO? DICIEMBRE19


68/68

alperupaca.docx

Documents