alineación de la estrategia con la compañia
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Alineación de la Estrategia con la EmpresaTRANSCRIPT
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Planificación EstratégicaPlanificación Estratégica
Consistencia de la estrategia con la situación de la Consistencia de la estrategia con la situación de la compañíacompañía
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Vision del Capitulo
Las estrategias en las Industrias Emergentes Las estrategias para los Mercados de Alta Velocidad
Turbulentos Las estrategias en Industrias Maduras Las estrategias para las Industrias
decadentes Las estrategias para las Industrias
Fragmentadas Las estrategias por Sostener el Crecimiento Rápido Las estrategias para los Líderes de la Industria Las estrategias para el segundo lugar Diez mandamientos para Estrategias exitosas
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Los puntos que forman las opciones
estratégicas de una empresa entran en dos
categorías
Las capacidades competitivas de la
empresa, el estado del mercado, las mejores
oportunidades
La naturaleza de la industria y condiciones
del competidor
Overview: La Estrategia consistentes con la Situación de una Compañía
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Las Opciones de estrategia para Competir en Industrias Emergentes
Ganar tempranamente la carrera por el liderazgo de la industria empleando una marcada estrategia creativa,
Empujar para perfeccionar la tecnología , mejorar la calidad del producto, y desarrollar rasgos de actuación atractivos para el producto
Moverse rápidamente cuando la incertidumbre tecnológica se aclara y una tecnología dominante surge
Forme alianzas estratégicas con: Los proveedores importantes Compañías con especialización tecnológica
relacionadas
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Capture las ventajas del “first-mover”
Consiga
Nuevos clientes y aplicaciones de usuarios
Incursiones en nuevas áreas geográficas
Enfoque la publicidad con énfasis en:
Incrementar la frecuencia de uso
Crear lealtad de marca
Use rebajas de precio para atraer a los compradores precio-sensibles
Las Opciones de estrategia para Competir en Industrias Emergentes (continua)
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Los rasgos de Mercados de Velocidad Alta
Cambio tecnológico rápido
Ciclos de vida del producto cortos
Las expectativas del cliente evolucionan rápidamente
Lanzamientos frecuentes de nuevos movimientoscompetitivos
Entrada de nuevos rivales importantes
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Figura 8.1: Enfrentando el Desafío de Cambios con Alta-velocidad
Source: Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5.
PosturaEstrategica
Acciones Estrategia
ReaccionarAl
cambio
• Introduzca mejores productos en respuesta a las nuevas ofertas de rivales
• Responda a los cambios inesperados en las necesidades y preferencias del comprador
• Ajustese a las nuevas políticas gubernamentales
• Reaccione y responda como se necesite
• Defienda y proteja la posición de compañía
De
fen
siv
aO
fen
siv
a
AnticiparseAl
Cambio
• Analice las perspectivas para la globalización del mercado
• Las necesidades del comprador de investigación, preferencias, y expectativas
• Identifique los nuevos desarrollos
tecnológicos para predecir el futuro
• Planee anticipàdamente para los cambios del futuro
• Adicione/adapte capacidades competitivas
• Mejore la línea del producto
• Fortalezca la distribución
LiderarEl cambio
• Sea pionero de nuevas y buenas tecnologías • Introduzca productos innovadores que abren
nuevos mercados y promueva la creación de nuevas industrias
• Busque poner las normas de industria
• Mantenga la ofensiva • Sea el agente de cambio de
industria • Influencie Las reglas del
juego • Haga que sus rivales lo sigan
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Las Opciones de estrategia para Competir en una Industria Madura
Elimine los productos y modelos marginales Dé énfasis a la innovación en la cadena de valor Enfoque en la reducción del costo Aumente las ventas a clientes actuales Compre rivales a precios de
“gallina flaca” Expándase
internacionalmente Compre nuevas y más
flexibles Capacidades competitivas
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Las Opciones de estrategia para Competir en una Industria Estancada o decadente
Siga la estrategia de enfoque apuntando a segmentos del mercado más rápidamente crecientes
Enfatice la diferenciación basada en mejora de calidad o innovación del producto
Trabaje diligentemente para bajar los costos Corte las actividades marginales de la cadena de valor Use el outsourcing Rediseñe los procesos internos para aprovecharse del
comercio electrónico Consolide los medios de producción sub-utilizados Agregue más canales de distribución Corte canales de distribución de bajo-volumen, o alto
costo, Descontinúe los productos marginales
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Compitiendo en una Industria Fragmentada: Las Opciones de Estrategia
Construya y opere " facilidades de fórmula"
Vuélvase un operador de bajo costo
Especialización por Tipo de producto
Especialización por tipo de cliente
Foco en un área geográfica limitada
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Las estrategias para Sostener el Crecimiento Rápido
Las compañías deseosas de aumentar réditos y ganancias rápidamente año-tras-año deben tener un portafolio de estrategias Horizonte 1: Iniciativas estratégicas para fortificar y
extender su posición en los negocios existentes Horizonte 2: Iniciativas estratégicas para nivelar los
recursos existentes y capacidades entrando en nuevos negocios con potencial de crecimiento prometedor
Horizonte 3: Iniciativas estratégicas para plantar las nuevas semillas y aventurarse en negocios que simplemente están surgiendo o incluso no existen todavía
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Figura 8.2: Tres Horizontes Estrategicos para Sostener el Crecimiento Rápido
Source: Adapted from Eric D. Beinhocker, “Robust Adaptive Strategies,” Sloan Management Review 40, No. 3 (Spring 1999), p.101.
Portafolio de Iniciativas
estrategicas
• Iniciativas de salto corto para fortificar y extender los negocios actuales
• Aumento inmediato en los réditos y ganancias
Tiempo
• Iniciativas de salto
medio- para nivelar los
recursos y capacidades
existentes para seguir el
crecimiento en los
nuevos negocios
• Rédito y ganancia
moderada ahora, pero
fundación de la base
para ganancias
regulares y mejores en
los próximos 2-5 años
• Iniciativas de salto largo- para sembrar las semillas para el crecimiento en los negocios del futuro
• Rédito mínimo ahora y pérdidas probables, pero potencial para contribuciones significantes a los réditos y ganancias en 5-10 años
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Las Opciones de estrategia: los Líderes de la Industria
Mantenerse en estrategias ofensivas
Estrategias de fortificacion y Defensa
Estrategia hacer seguir al lider nota
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Estrategia para EMPRESAS SEGUIDORAS
Cuando un gran tamaño provee grandes rivales con una ventaja del costo las empresas seguidoras tienen dos opciones,
Construir participación en el mercado
Bajar costos y precios incrementar ventas o
Diferenciarse del rival de manera que incremente las ventas
Retirarse del mercado
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Negocios débiles: Opciones Estratégicas
Lanzar una ofensiva estratégica (si los recursos permiten)
Plantear una defensa agresiva (hasta que la magnitud que los recursos lo permitan)
Considerar el abandono inmediato
Adoptar una estrategia de solución final
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¿Que es una Estrategia de solución final?
Escoger un punto medio entre el status quo y salir rápidamente
Involucra sacrificar un cambio gradual del estado del mercado por el flujo/ganancia de dinero en efectivo mayor a corto plazo
Objetivos
Corto Plazo - Generar el movimiento de tesorería más grande factible
Largo Plazo – Salir del Mercado
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10 mandamientos para idear Estrategias Comerciales Exitosas
1. Siempre pongan la prioridad en idear y ejecutar movimientos estratégicos que refuercen la posición competitiva de una empresa a largo plazo y que eso permita establecerla como un líder de industria .
2. Sea puntual adaptando y respondiendo a las condiciones del mercado cambiantes, una las necesidades del cliente y deseos del comprador de algo mejor, emergiendo las alternativas tecnológicas, y nuevas iniciativas de los rivales. Responder tarde o escasamente a menudo pone una empresa en la posición incierta de jugar a recibir (catch-up.)
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3. Inviertan creando una ventaja competitiva sustentable, para ello el contribuyente más fidedigno es sobre-promediar la rentabilidad.
4. Eviten las estrategias capaces de sólo tener éxito en la mejor de las circunstancias.
5. No infravaloren las reacciones y el compromiso de las empresas rivales.
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6. Considerar que atacando la debilidad competitiva es normalmente más aprovechable que atacar la fortaleza competitiva
7. Sean juiciosos en rebajar los precios sin una ventaja del costo establecida.
8. Emplear movimientos estratégicos intrépidos siguiendo estrategias de diferenciación para abrir gaps muy significantes en calidad o servicio o publicidad u otros atributos del producto .
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9. Esforzarse en “ no pegarse en un paquete " sin estrategia a largo plazo coherente o sin posición competitiva distintiva, y al menos una perspectiva pequeña de subir en la línea de los líderes de industria.
10 mandamientos para idear Estrategias Comerciales Exitosas
10. Sean conscientes que a menudo, los movimientos estratégicos agresivos para arrebatar la participación en el mercado de los rivales provocan una venganza agresiva en la forma de un mercadeo " de arrase " y/o guerras del precio.
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Terminamos Pero… una pregunta final
QUE APRENDIMOS QUE APRENDIMOS HOYHOY