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Alfa Consultores S.A.Método efectivo de gestión y formación de equipos de ventas

M.B.A. Douglas Umaña

www.negociandoelexito.com

Alfa Consultores S.A.Nuestra Misión

Colaborar en el Buen Éxito de las empresas que solicitan nuestracolaboración, para que alcancen un Método Efectivo de Gestión y unaorganización excelente en ventas, que contribuya a asegurar para suempresa la rentabilidad buscada, así como que sus clientes seanrepetitivos y de largo plazo.

Nuestra VisiónSer una organización preocupada por el éxito de las empresas,logrando un entendimiento acerca de la importancia de las personasen el interior de la de ellas. Logrando que empresas pequeñas ymedianas comprendan que tener un ambiente laboral en armonía conun liderazgo claro, puede marcar la diferencia y la distinción conrespecto a la competencia, logrando el posicionamiento adecuado ensus www.negociandoelexito.com

¿Qué significa tener una organización excelente en ventas?

Significa que:

•Usted ha dominado, la habilidad para identificar ymanejar oportunidades, al mismo tiempo quellega a ser un invaluable socio de negocios parasus clientes.

•Se impulsa con una metodología de ventasconsistente dentro de su organización para ganarmás negocios, mejorar la exactitud de suspronósticos y tomar mejores decisiones sobre losciclos de venta.


Nuestro staff

• Profesionales con años deexperiencia y práctica en el área delas ventas en todos los niveles enempresas locales, multinacionales ytransnacionales.

• Contamos con una red deexperimentados consultores enventas locales e internacionales.

• Por más de 25 años, DouglasUmaña ha colaborado construyendoorganizaciones excepcionales deventas


¿Qué ofrecemos?•Una metodología novedosa.•Experticia en el diagnóstico de áreas de mejoría.•Resultados a corto plazo.•Experiencia que proviene del mundo real de las ventas.•Calidad, seguridad y un sólido retorno de la inversión.•Un socio desarrollador de ventas.•Soluciones adaptadas a sus necesidades.•Consultorías, conferencias, capacitaciones.


Metodología Alfa

• El cómo usted se relaciona consus clientes es la clave o factordefinitivo que determina laefectividad en sus ventas.

• Los Procesos de Ventas bajo lametodología ALFA, proveen laconsistencia y el lenguaje comúnrequerido para aumentar losresultados de sus ventas.

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Metodología Alfa

• Nuestro programa funciona y es efectivo porquenuestra metodología es intuitiva, directa ygenuina fundamentada en varios aspectos:– La venta conceptual.– La venta estratégica.– Manejo efectivo de clientes clave.– Coaching gerencial.– Impacto ejecutivo.

Negociando el Éxito: un modelo de negociaciónbasado en el: ¡yo gano-tu ganas!


Negociando el éxitoSituación común en las empresas Situación deseada en las empresas

• Reducción o no despegue enventas

• Los márgenes se han reducido• Rotación alta de vendedores• No tiene presupuesto para

contratar vendedoresespecializados

• No cuenta con el gerente deventas ideal

• No existe una estructuraformal de comercialización

• Se invierte mucho dinero enpublicidad

• Los clientes cancelan lospedidos

• Las ventas perdidas aumentanmes a mes

• Eficiente uso de recursos parala estrategia comercial

• Departamento de ventaseficientemente conformado

• Alineación de la organizaciónal entorno

• Diferenciación con el fin deaumentar utilidades

• Aumento en ventas ymárgenes

• Estructura comercialorganizada y planificada

• Crecimientos porcentualesiguales o mayores al 20%

• Resultados medibles• Crecimiento en ventas


Negociando el éxito• Considere implementar la metodología ALFA,

la cual provee a los profesionales de ventasuna metodología específica para preparar,conducir y revisar negociaciones críticas.

• Negociando el éxito le brinda las habilidades yla planeación requeridas para vencer lasobjeciones, sin basarse en el precio comoúnica solución.

• Este sistema proporciona una metodología nomanipuladora, ya que es un proceso enfocadoen el cliente y que asegura que varios ladosganarán, dejándole a usted y a su empresa enuna posición de fortaleza para futurasoportunidades.


Beneficios• Estructura orientada al crecimiento.• Perfiles funcionales del área comercial.• Estructura de equipos de venta.• Esquemas de comisiones.• Análisis de venta.• Esquemas comerciales.• Aumentos en un 20% en el promedio de venta.• Evaluaciones constantes a los vendedores.• Coaching personal con asesorías periódicas.• Generación de estructura de ventas/funciones.• Establecimiento de tablero de control para ventas.


Nuestro plan es para:

• Todo tipo de organizaciones en marcha que sienten haberllegado a una meseta que limita su futuro crecimientooperativo por los resultados de ventas que genera,impidiéndoles desarrollarse y crecer.

• Nuevos negocios, emprendimientos o actividades quedeseen dar pasos acertados en su inicio y desarrollar uncrecimiento basado en productividad y calidad en ventas.


Consultoría

• Podemos brindarle un manejo de la experiencia del mundoreal, a través de múltiples industrias, culturas y modelos denegocios. Entendemos sus dificultades, retos y objetivos enlas organizaciones de ventas, utilizamos criterios y procesosprobados para desarrollar soluciones y adaptarlas para usted,ayudando así a que gane clientes más rápido y máscontinuamente.

• Contamos con diversos socios de negocios que podránasistirle para automatizar nuestras metodologías junto consus operaciones de ventas.


¿Dónde estamos?

Nuestra cobertura y experiencia a lolargo de los años ha sido internacional.Por definición trabajamos en todo elmundo, pero Centroamérica es muyimportante para nosotros y los demáspaíses con los que Costa Rica tienetratados de libre comercio, con los quese espera en un futuro cercanoestablecer relaciones o que por sucrecimiento se establezca como planque parte de la producción o serviciospuedan ser exportados.


ContactoApreciamos su interés y lo invitamos acontactarnos directamente para compartir lasformas en las que podemos trabajar con suorganización para alcanzar los objetivos denegocio en el área de ventas y mercadeo queusted desea alcanzar.

[email protected]

Cel. (506) 8838-3434 / Tel. (506) 2440-2961

Alajuela Costa Ricawww.negociandoelexito.com

¡Gracias!


La venta conceptual• Para ganar negocios consistentemente, usted debe hacer buenas visitas de

ventas, ya sea cara a cara, por teléfono, o utilizando medios electrónicos.• Usted se moverá de la metodología de venta de producto a una venta

realmente orientada a soluciones.• Usted venderá más al identificar, primero, las necesidades reales del cliente;

aprenderá el uso del cuestionamiento efectivo así como a saber escuchar, yusará estos conocimientos como poderosas herramientas de venta.

• Cada visita, cada contacto que usted hace con su cliente potencial, estádiseñado para mover con efectividad y rapidez la oportunidad haciaadelante.


La venta estratégica• La venta estratégica le moverá en línea

directa y honesta debido a que está basadaen cómo realmente la gente quiere comprar.

• Con esta herramienta usted aplicará unproceso repetible para manejaroportunidades:– Usted obtendrá un lenguaje común usado por

los profesionales de ventas en todo el mundopara ganar consistentemente negocios.

– Usted planeará y reportará oportunidades conmayor exactitud, logrará mejoresoportunidades de cierre, y acortará losciclos de ventas, mientras que desarrollauna estrategia de ganar-ganar y de largoplazo con su cliente.


Manejo efectivo de clientes clave

• Aprenda cómo manejar equipos detrabajo, tanto en su empresa como en lade sus clientes: clarificando roles yresponsabilidades, impulsando lacolaboración, aumentando la efectividad ymejorando así la retención yadministración de sus clientes clave

• Le ayudará a mejorar las relaciones entresu empresa y todos los individuos dentrode las cuentas clave.

• ALFA enseña cómo posicionarse ustedmismo respecto al nivel directivo de laorganización compradora y a entregar losresultados que les son más importantes.


Coaching gerencial• ¿Cómo protege usted su inversión en capacitación de ventas?

¿Cómo se asegura que su organización de ventas,consistentemente, esté utilizando los conceptos y procesos de “LaVenta Estratégica”, ” La Venta Conceptual”, y “Manejo Efectivo deClientes Clave”, para ganar negocios?

• Con nuestro sistema usted aprenderá cómo reforzar el proceso deventas bajo la metodología ALFA, al mismo tiempo que obtieneherramientas efectivas para mejorar la administración del ”embudode ventas‟ (los proyectos dentro de su ciclo de ventas) así como laexactitud en los pronósticos de las mismas.


Impacto ejecutivo• Aprenda cómo lograr que los ejecutivos

se reúnan con usted por medio de laarticulación adecuada de proposición devalores diseñada para los interesesespecíficos de cada decisor clave.

• Aprenda a preparar a la medida susvisitas a ejecutivos de alto nivel, demanera que sea consistente con el cómolos ejecutivos realmente toman lasdecisiones.

• Aprenda a lograr el mayor impacto ensus decisores a través de venderles de lamisma forma en la que los ejecutivoscompran.


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