ALCANCE E IMPORTANCIA

DE LA PROMOCIÓN DE

VENTAS

UBICACIÓN DE LA PROMOCIÓN DENTRO DEL CONCEPTO MERCADOLÓGICO

La promoción de ventas ha tenido dificultades en su interpretación y esto se debe a la gran variedad de actividades que la componen.

ACTIVIDADES QUE RECAEN DENTRO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Ayuda a los vendedores a mejorar su trabajo mediante presentaciones de ventas y exhibiciones de películas, estimulando sus esfuerzos por medio de programas de incentivos y concursos.

ACTIVIDADES QUE RECAEN DENTRO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Motiva al detallista de vender más por medio de exhibiciones, correo directo o publicidad preparada especialmente para este tipo de canales.

ACTIVIDADES QUE RECAEN DENTRO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Influye y selecciona prospectos por medio de películas y demostraciones.

ACTIVIDADES QUE RECAEN DENTRO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Ayuda a lograr que la publicidad y la venta sean más efectivas por medio de muestras, cupones, premios y concursos.

HISTORIA-EVOLUCIÓN La promoción de ventas tiene su origen

en el comercio y se desarrolla durante la evolución industrial conjuntamente con las demás funciones mercadológicas.

HISTORIA-EVOLUCIÓN Las primeras técnicas de promoción de

ventas se iniciaron cuando un comerciante calaba un melón para dar la muestra o regalaba un poco de producto extra.

PROMOCIÓN DE VENTAS La promoción de ventas es todo aquello que se

utiliza como parte de las actividades de mercadeo para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.

OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN VENTAS

El propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra actividad de mercadeo es el aumento de las ventas, su resultado especifico dependerá de cómo se emplea, a quien se dirige y como se realiza.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Ampliar el numero de consumidores. Encontrar más usos al producto y

educar al publico mediante campañas publicitarias.

Vender el producto aunque no sea temporada.

FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Colaborar con todos los departamentos, dentro de la división mercadológica, completando y coordinando la tarea de llenar muchas brechas que hayan podido quedar al descubierto.

FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Ayuda a los mayoristas y detallistas en todo lo posible con el fin de facilitar el movimiento de mercancías del fabricante al consumidor.

Educar al consumidor, con el fin de que el clima creado por la publicidad pueda producir los efectos deseados.

PROMOCIÓN DE VENTAS La promoción de ventas es todo aquello que se

utiliza como parte de las actividades de mercadeo para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.

PUBLICIDAD Es un sistema de comunicación

Interpersonal y masivo pagado por un patrocinador plenamente identificado.

RELACIONES PUBLICAS Una serie de actividades de

comunicación cuyo fin es crear una imagen positiva de una empresa y de sus productos.

DIFERENCIAS ESENCIALES ENTRE LA PROMOCIÓN DE VENTAS, RELACIONES PUBLICAS, PUBLICIDAD

La publicidad acerca el consumidor al producto, La promoción de ventas acerca el producto al consumidor.

La publicidad da a conocer las características del producto, La promoción de ventas consiste en distribuir y estimular a la fuerza vendedora.

EJEMPLOS

Relaciones Publicas

Publicidad Promoción de Ventas

Publicity Patrocinios Ferias

Comerciales

Anuncios Prensa Radio Tv Revistas Correos

Electrónicos Internet intranet

Cupones Descuentos Bonos(regalos) Muestras

gratuitas Concursos o

sorteos Exhibidores en

puntos de venta Demostraciones

del producto Degustaciones Ofertas Ferias y

exposiciones

PROBLEMÁTICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y CUANDO DEBE UTILIZARSE

La actitud que anteriormente se observaba con respecto a la promoción de ventas era considerada como un mal necesario.

Se delegaban sus funciones a un subordinado que se dedicaba a preparar cartas, folletos y cliche´ de publicidad.

PROBLEMÁTICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y CUANDO DEBE UTILIZARSE

Hoy en día el gerente de promoción de ventas ha logrado que actualmente se le considere como uno de los principales ejecutivos de la empresa, estas han llegado por fin a reconocer la necesidad de coordinar todas las actividades de ventas y publicidad.

CUANDO HACER UNA PROMOCION DE VENTAS

Lanzamiento de productos nuevos Se busca estimular las ventas de

productos establecidos. Se pretende atraer nuevos mercados. Se utiliza de ayuda en las etapas del

ciclo del producto. Se quieren aumentar las ventas en

épocas criticas.

CUANDO HACER UNA PROMOCION DE VENTAS

Se busca ayudar a los detallistas atraer más consumidores.

Se procura vender productos de lento movimiento u obsoletos.

Hay que combatir la actividad promocional de la competencia.

Se pretende incrementar las compras por impulso.