adconsult conference 2014

ADCONSULT—2014 V Всероссийская конференция продавцов рекламы в Москве

4—6 апреля 2014

В 2014-м году мы проводим Конференцию ADCONSULT уже в пятый раз.

В предыдущие годы мы собирались на 2-3 дня, состоящих из коротких мини-тренингов спикеров ADCONSULT и участников рынка. Также, свои мастер-классы представляли содиректоры ADCONSULT Саша Белгороков, Рома Пивоваров и Денис Баталин.

В этом году мы меняем формат!

Фокус в нашем общении теперь будет на специализации рекламных продаж и на международном опыте медиаселлинга.

«Данью прошлому» останется лишь первый день конференции — также состоящий из 39 коротких мини-презентаций.

Что это и как это было раньше?

А что будет в этом году?

5 апреля SPECIAL

DAY

4 апреля GENERAL

DAY

6 апреля GLOBAL

DAY

Первый день конференции пройдет в традиционном формате: 39 мини-лекций, тренингов, коротких презентаций и импульс-сессий о всевозможных аспектах продажи рекламы от экспертов ADCONSULT и приглашенных коллег.

Мы рекомендуем этот день новичкам, продавцам рекламы и тем, кто не был на наших конференциях раньше.

Второй день мы посвятим отраслевой специализации рекламных продаж. В разных залах Конференции мы будем говорить о специфике продаж конкретного носителя (или клиентских услуг в целом) — так, чтобы вам было интересно.

Мы рекомендуем этот день всем, кто продает рекламу и управляет рекламными продажами в своих компаниях.

В третий день спикерами конференции станут международные партнеры ADCONSULT — лучшие эксперты наших международных семинаров в Нью-Йорке, Лондоне, Рио-де-Жанейро, Гонконге и Токио.

Мы рекомендуем этот день всем тем, кому важно понимать, как и куда будет развиваться российский рекламный рынок.

GENERAL DAY

Главная задача первого дня — поделиться многочисленными технологиями и техниками продаж рекламы.

Именно поэтому день будет состоять из 39 кратких мини-тренингов, одновременно проходящих в 4-х залах Конференции.

Каждый участник сможет выбрать себе свою собственную персональную программу события — и посетить именно те презентации, которые ему максимально интересны.

Спикерами дня станут Саша Белгороков, Рома Пивоваров, Денис Баталин, тренеры и эксперты ADCONSULT, а также наши приглашенные спикеры — практики рекламного рынка.

1

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GENERAL DAY (1)

1 ЗАЛ 2 ЗАЛ 3 ЗАЛ 4 ЗАЛ

10:30—

11:00 Регистрация участников и приветственный кофе

11:00—

11:30

Не всегда очевидные рецепты успеха продавца

рекламы Роман Пивоваров

Как подготовиться к встрече с клиентом, которому вы

будете продавать рекламу в интернете?

Денис Баталин

«Живые продажи» Александр Белгороков

Что нужно продавцу, чтобы продавать онлайн?

Иван Жулей

11:30—

12:00

*Тема и спикер в процессе согласования*

Психологические «ловушки» продающих презентаций

Олег Белый

Горячая трубка: как повысить эффективность холодных

звонков? Анна Печеркина

Как узнать больше о себе и о клиенте: работа с разными

типами клиентов? Сергей Красильников

12:00—

12:30

Как очаровать клиента? Александр Белгороков

Что делать, если клиент решает не один? Продажи

рекламы нескольким ЛПРам одновременно

Александр Стома 12:30

—13:00

Бережное отношение к клиенту

Валентина Полякова

Чему театральный режиссер может научить продавцов и

директоров по рекламе?

Роман Пивоваров, Игорь Малов

Лекция с переводом с

театрального на рекламмный

13:00—

13:30

Как создавать и дорого продавать уникальные видеоролики даже про

скучные бизнесы? Сергей Зацепа


12 новых инструментов, повышающих конверсию в

онлайн-проектах Денис Баталин

13:30—

14:00 Перерыв на кофе



13:30—

14:00 Перерыв на кофе

14:00 —

14:30

Как рекламировать медицину? И что делать,

если ФАС все-таки придрался?

Федор Кравченко, Артем Седлов,

Аслан Батырбеков

Умнобедные и тупобогатые продавцы рекламы

Олег Белый

«Говори проще, и у тебя купят». Как строить общение

с рекламодателем? Валентина Полякова

14:30 —

15:00


«Фишки» и приемы, которые реально

увеличивают продажи клиентов

Екатерина Приходько 15:00 —

15:30 Как не перегореть на работе и что делать, когда делать

ничего не хочется? Александр Белгороков


15:30 —

16:00

Медиабизнес сегодня. 3 ответа на вызовы рынка

Николай Терещенко,

50 практических инструментов для

привлечения траффика на сайт и его дальнейшей

монетизации Денис Баталин

16:00 —

16:30 Перерыв



16:00 —

16:30 Перерыв

16:30 —

17:00 10 мифов про продажи

онлайн-рекламы Иван Жулей

Как мотивировать людей в продажах?

Екатерина Приходько

Как эффективно работать с крупными

рекламодателями? Аслан Батырбеков *Тема и спикер в процессе

согласования*

17:00 —

17:30 Новинки в управлении продажами. Теория

поколений, или «почему я их не понимаю»?

Сергей Красильников

Возражения, отказы и условия клиентов: что с ними делать и как преодолевать?

Роман Пивоваров

Стратегия, тактика и техника ценовых переговоров: как не

давать скидку и бороться с дебиторкой?

Анна Петриченко

17:30 —

18:00 Продажи по-детски. Чему наши дети могут научить нас

в продажах? Александр Белгороков 18:00

— 18:30

Реклама на падающих рынках: эффективные

форматы Игорь Романов

Что делать, когда самый крупный лидер рынка безбожно демпингует?

Оксана Ачкасова, Роман Пивоваров

18:30 —

19:00

Что будет с продажами рекламы в будущем?

Роман Пивоваров

Что мы будем продавать в будущем? RTB,

таргетированная аудитория и другие новые продукты

Денис Баталин

Как полюбить продажи? Александр Белгороков

Что будет происходить с продажами в онлайне?

Иван Жулей

19:00 —

19:30 Окончание конференции, общение в кулуарах

20.00 + Неформальное общение в одном из московских клубов / баров

SPECIAL DAY

Во второй день конференции мы обсудим актуальные вопросы рекламных продаж специально и отдельно в каждой отрасли:

1. TV / VIDEO MEDIA 2. RADIO MEDIA 3. OOH MEDIA (OUTDOOR/INDOOR/TRANSIT) 4. PRINT MEDIA 5. DIGITAL MEDIA 6. CREATIVE SERVICES 7. GIFT MARKETING

В каждом из специализированных залов выступят практики рынка. Форматы обсуждения: кейсы, лучшие практики, групповые дискуссии, презентации, гостевые спикеры, pro et contra.

Модераторами работы в залах станут эксперты и партнеры ADCONSULT.

2

SPECIAL DAY / TV & VIDEO MEDIA SELLING

Модераторы Темы для обсуждения

Кейсы

Александр Белгороков, ADCONSULT

• Как продавать продакшн видеорекламы дорого? • Ну что там с цифрой? Что на самом деле происходит? • Как региональной телестанции уйти в онлайн-вещание,

когда нет ни смартфонов, ни 4G?

Темы для обсуждения дополняются и расширяются по вашим предложениям, просьбам и заявкам. Именно участники конференции должны определять повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.

В процессе согласования


Кейсы

Вячеслав Черепахин, медиагруппа «Премия» Оксана Ачкасова, MFM

• Как расширять ассортимент станции помимо классических «прямых роликов», «спонсорств погоды и пробок» и внеэфирных эвентов?

• Как маленькому, нишевому игроку с обычной и не самой рейтинговой станцией найти свое позиционирование и продавать себя на уровне грандов?


Как региональной станции с собственным программированием успешно конкурировать с федеральными брендами?

SPECIAL DAY / RADIO MEDIA SELLING


Кейсы

Михаил Янцев, OOH Magazine Юрий Денисов, ALL INDOOR

• Как переделывать щиты 3*6 на электронные постеры? • Приход новых форматов наружки — что, если не 3*6? • Как выигрывать торги? Успешный опыт коллег. Как

проводится конкурс в разных городах? • Что делать с рекламодателями, которые ушли из-за

роста цен на наружку? • Переход наружки на цифру. Есть ли перспективы у

цифры в наружке, если цены существенно вырастут? • Куда движется рынок INDOOR? • Что происходит с дорогой печатью (интерьерка, УФ) в

ситуациях кризиса? Рынок насыщен или есть куда расти?


«Как удивить клиента? В прямом смысле слова ЯРКИЙ indoor и outdoor»

SPECIAL DAY / OOH SELLING


Кейсы

Николай Терещенко, «Аргументы и Факты» Игорь Романов, бизнес-консультант Анна Печеркина, бизнес-консультант

• Как успешно зарабатывать на падающем рынке? • Как продавать журналистику? Отношения с клиентами

для коммерческих журналистов • Как отстроить команду, продукт и продажи в печатном

СМИ? • Управление продажами или управление продавцами?



SPECIAL DAY / PRINT MEDIA SELLING


Кейсы

Денис Баталин, ADCONSULT Иван Жулей, HEARST SHKULEV DIGITAL

• Как замерять отдачу от онлайна? Кейсы и практики • Как продавать, если статистика конкурентов закрыта?

Косвенные инструменты оценки конкурентов • От продажи размещения (CPD), к показам (CPM),

кликам (CPC), действиям (CPA) и лидам (CPL). Стоит ли? • Как площадке конкурировать с контекстной рекламой? • Как продвигать свою площадку? Онлайн и, главное,

оффлайн технологии привлечения траффика • Как отстроить отдел продаж именно в онлайне? • Что, кроме медийной/статейной рекламы и подписки

на сервисы, еще можно продать площадке? • Как продавать тем ЛПРам, которые не понимают в

онлайн и сидят на откатах классических медиа? • Как играть с клиентами? Геймификация продаж. Что,

кроме денег, свяжет нас с клиентом?


«Тактика региональной экспенсии digital-проектов»

SPECIAL DAY / DIGITAL MEDIA SELLING


Кейсы

Аслан Батырбеков, ADCONSULT • Как зарабатывать на высокомаржинальном продакшене?

• Жизнь специализированного на отрасли агентства: какого будущее «отрасле-специфичных» клиентских агентств?

• Агентство полного цикла или специализация? • Сознательный отказ от digital — самоубийство агентства? • Где клиентскому агентству искать подрядчиков и

специалистов? • Продажи и продакшн: совмещение/разделение сейлзов и

менеджеров проектов в условиях средних чеков? • Как обычному и невыдающемуся клиентскому агентству

работать с гостенденрами? Темы для обсуждения дополняются и расширяются по вашим предложениям, просьбам и заявкам. Именно участники конференции должны определять повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.


SPECIAL DAY / CREATIVE SERVICES


Кейсы

В процессе согласования • Где черпать креатив для новых, необычных идей? • Как компенсировать сезонные спады в маркетинге

подарков? • Как грядущий кризис может повлиять на отрасль? • Как пробиться в тенедер и получить крупный заказ? Темы для обсуждения дополняются и расширяются по вашим предложениям, просьбам и заявкам. Именно участники конференции должны определять повестку дня. Пожалуйста, напишите нам свои мысли.


SPECIAL DAY / GIFT MARKETING

GLOBAL DAY

На этот день конференции мы пригласили наших международных партнеров — спикеров зарубежных семинаров ADCONSULT в CША, Бразилии, Гонконге, Японии и Великобритании.

Это руководители служб продаж медиакомпаний и рекламных агентств — наши с вами полные коллеги из других уголков планеты.

Они расскажут о своих методах работы и поделятся рецептами успешных рекламных продаж.

Ведущими дня будут Саша Белгороков, Рома Пивоваров и Денис Баталин.

3

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА GLOBAL DAY (3) 1 ЗАЛ 2 ЗАЛ

10:30-11:00

Регистрация участников и приветственный кофе

11:00-12:30

How Can A Small Ad Agency Compete with the Giants? Как маленькому рекламному агентству успешно

конкурировать с гигантами? Diana Bald, TargetCast, New York, USA

Why Relationship Kill Media Sales? Почему партнерство убивает

классические продажи медиа? Ryan Brown, NRS-media, London, UK

12:30-14:00

Japanese Approach to Training Ad Salespeople Японский подход к подготовке продавцов рекламы

Miyo Umeshima, MSC, Tokyo, Japan

Selling Branding in 2014 Как продавать брендинг в 2014-м году?

Paul Newman, COOP Branding Partners, New York, USA

14:00-14:30

Перерыв на кофе

14:30-16:00

How To Stay On The Market For 42 Years? Как оставаться на рекламном рынке 42 года?

Ed Weiner, Hudson Media, New York, USA

Selling Creative Ideas Как продавать креативные идеи

сложным клиентам? Anne Yeoman, ALLSORTS, EU

16:00-17:30

Management By Passion Управление через страсть

Kazu Sugimoto, ADEX, Tokyo, Japan

Future of Visual Advertising Будущее визуальной (ТВ/видео/кино) Рекламы

Mark Risis, TIVO, New York, USA

17:30-18:00

Перерыв

18:00-19:00

How Can Advertising Community Unite And Act Together? Как рекламному сообществу объединиться и действовать

совместно? Diana Bald, TargetCast, New York, USA

Future Of Advertising Будущее мира рекламы

Professor Ueda Masaya, Tokio, Japan

19:00-19:30

Окончание третьего дня конференции, общение в кулуарах

Где, когда и как?

InterContinental Moscow Tverskaya

Москва, Тверская, 22.

4—6 апреля 2014 года

Каждый день с 11:00 до 19:00.

Регистрация начинается в 10:00.

Приветственный кофе — в 10:30.

ADCONSULT

adconsult.ru | [email protected]

+7 495 258-46-42

Стоимость участия

В этом году все предельно просто.

6120 рублей

6120 рублей

9860 рублей

Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы забронировать необходимое количество билетов.

GENERAL

SPECIAL

GLOBAL

Итак…

7

отраслей рекламных продаж кейсы, лучшие практики, групповые дискуссии, презентации, гостевые спикеры, pro et contra

38 спикеров, уже

подтвердивших свое участие

49 сессий в первый и

третий дни

Скажите, сколько билетов на Конференцию нам

забронировать для вас сегодня?

Спасибо

+7 (495) 258 4642 [email protected]

www.adconsult.ru

www.facebook.com/ADCONSULT

adconsult conference 2014

Marketing