adconsult | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс...
TRANSCRIPT
![Page 1: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРОДАЖИ РЕКЛАМНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ОНЛАЙН-КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ РЕКЛАМЫ
![Page 2: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/2.jpg)
Что это? Это курс из 24 вебинаров.
Плюс 6 домашних заданий.
Плюс индивидуальная обратная связь.
Каждую среду, с июля по декабрь.
10:00—11:30 по Москве.
Участники курса получат гарантированно работающие авторские технологии для того, чтобы продавать действительно больше.
Чтобы принять участие в проекте и увеличить свои продажи, ехать никуда не нужно. Достаточно, чтобы у вас был компьютер и подключение к интернету.
Полтора часа в неделю — и вам больше не нужно останавливать текущую работу, чтобы проводить тренинги для продавцов.
![Page 3: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/3.jpg)
Как это будет?
Только практика. От практика рынка.
Не только вебинары — еще и домашние задания, и обратная связь.
Еженедельная «прокачка» навыков продаж всей вашей команды.
В фокусе программы исключительно практические рекомендации. Ваши люди смогут применять полученные технологии уже через несколько минут после окончания вебинара.
Будет 6 домашних заданий. И вы, и ваши продавцы — все получат персональную обратную связь от тренера.
Вы своими глазами увидите, как меняются ваши продавцы, меняется их работа с рекламодателями — и растут продажи.
![Page 4: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/4.jpg)
А кто ведущий?
14 лет личной практики продаж рекламы в региональных и федеральных РА и СМИ.
286 тренингов для продавцов рекламы.
Лучший спикер ежегодных Конференций ADCONSULT по сводной суммарной оценке участников.
Мы очень гордимся тем, что Аня теперь работает в нашей команде.
Признаться, мы давно ее уговаривали, потому что понимаем и ценим ее умения, ее способность донести до участников правильные инструменты работы и — главное! — замотивировать их на обучение и саморазвитие.
Анна Печеркина
![Page 5: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/5.jpg)
Детальная программа курса
Каждый раздел и каждое занятие курса детально описаны на сайте ADCONSULT.
24 занятия
4 раздела по 6 занятий
6 индивидуальных заданий
![Page 6: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/6.jpg)
Шаг за шагом | 1 часть Почему я не продаю? Анализ причин низких продаж. Личные стратегии роста.
Почему они не покупают? Анализ клиентской базы и разработка стратегий.
Почему она не работает? Эффективность рекламы: измеряем, повышаем, наращиваем.
Результативные «холодные звонки». Домашнее задание по написанию личного скрипта звонка.
Секреты продающих коммерческих предложений. Домашнее задание по созданию продающего предложения.
Подготовка к встрече с клиентом. Технология SMART.
Вебинар 1
Вебинар 2
Вебинар 3
Вебинар 4
Вебинар 5
Вебинар 6
![Page 7: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/7.jpg)
Шаг за шагом | 2 часть Установление контакта с клиентом: как завоевать внимание и доверие.
Питч-технологии на встречах с «холодными» и агрессивно настроенными клиентами.
Выявлять или формировать? Работа с потребностями клиентов. Как правильно задавать вопросы?
Выявление потребностей: коучинговый подход. Почему для нас важна роль консультанта, а не продавца?
Разработка предложения под задачи клиента.
Убойная презентация: как продать решение. Усилители предложения. Домашее задание по разработке индивидуального специального решения.
Вебинар 7
Вебинар 8
Вебинар 9
Вебинар 10
Вебинар 11
Вебинар 12
![Page 8: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/8.jpg)
Шаг за шагом | 3 часть Психологическое айкидо: 3 стратегии работы с возражениями. Домашнее задание.
Возражения о (не)эффективности: как убедить клиента и успокоиться самому?
Как работать со сложными возражениями о конкурентах (работаем с другими, другие дают дешевле и т.д.) и убедить клиента в своей правоте?
Ценовые переговоры: как защитить и обосновать цену? Технологии смены валюты платежа.
Как получить решение на первой встрече? Метод 5 «да».
Клиент сказал «Я подумаю»: как подтолкнуть «думальщика» к решению?
Вебинар 13
Вебинар 14
Вебинар 15
Вебинар 16
Вебинар 17
Вебинар 18
![Page 9: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/9.jpg)
Шаг за шагом | 4 часть Клиент сказал «да»: как теперь превратить согласие клиента в заключенную сделку? Домашнее задание Meeting Report.
Клиент сказал «нет»… что теперь делать? Как планировать и выстраивать продающие контакты с «отказниками»?
Послепродажный сервис и повторные продажи. Домашнее задание «Сервисное письмо».
Реанимация «испорченной» клиентской базы. Как работать с рекламациями и возвращать недовольных клиентов клиентов? Алгоритмы «управления катастрофами».
Как бороться с дебиторкой? Методы профилактики и лечения.
Продажи без продаж: скрытые ресурсы компании.
Вебинар 19
Вебинар 20
Вебинар 21
Вебинар 22
Вебинар 23
Вебинар 24
![Page 10: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/10.jpg)
ADCONSULT — это 9 лет непрерывного опыта обучения рекламистов.
Сотни корпоративных проектов для рекламных агентств и СМИ России.
Обучение с опором на практику и только на практику.
Мы сами много лет продавали рекламу и продолжаем ее продавать — а значит, точно знаем, чему надо учить ваших продавцов.
Вебинары в середине недели (по средам) дают дополнительный стимул к продажам и мотивируют продавцов на подвиги.
Домашние задания и обратная связь будут давать вам полную картину того, как развиваются профессиональные навыки ваших людей.
Почему это будет полезно?
![Page 11: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/11.jpg)
Стоимость одного занятия для всего отдела продаж составляет 995 рублей.
Это дешевле, чем шашлыки, кинопоходы и прочие формы корпоративности — и гораздо эффективнее.
Полная стоимость всего курса, включающая:
• участие в 24 вебинарах; • 6 домашних заданий; • индивидуальную обратную связь;
составляет 23 880 рублей за всех продавцов.
Эксперты ADCONSULT еженедельно работают на вас по цене обычного похода в кино (и это без попкорна!).
Как купить?
![Page 12: ADCONSULT | Продажи рекламных возможностей | Онлайн-курс Анны Печеркиной](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042602/55d53901bb61eb131b8b46a5/html5/thumbnails/12.jpg)
Пожалуйста, звоните нам!
+7 (495) 258 4642 [email protected] www.adconsult.ru www.facebook.com/ADCONSULT