adapter ses outils marketing à ses marchés cibles - spécial agroalimentaire
DESCRIPTION
‘’Comment déployer un plan d'actions de marketing digital pour générer plus de prospects et générer plus de ventes, sur les marchés internationaux, dans le secteur agro-alimentaire’’. Arnaud Rannou, ex-directeur marketing de Traiteur de Paris et fondateur de MYCHEFCOMTRANSCRIPT
IIe édition
Comment déployer un plan d’actions de marketing digital pour générer plus de prospects et plus de ventes
Campagne d’acquisition : Inbound Marketing et prospection commerciale sur le Royaume-Uni
Campagne d’acquisition : Inbound Marketing et prospection commerciale sur le Royaume-Uni
A propos
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Campagne d’acquisition : Inbound Marketing et prospection commerciale sur le Royaume-Uni
Comprendre la stratégie
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Définir les personas
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Le concept : segmenter
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Utilisateurs Finaux clés
Distributeurs
Utilisateurs finaux
Actions à mener : Segmenter pour cibler
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché Une segmentation de vos personas
1. Importateur – master distribution 2. Distributeurs nationaux 3. Distributeurs régionaux 4. Utilisateurs Finaux 5. Comptes clés utilisateurs 6. Cash & Carry 7. Industriels 8. Catering aérien 9. Groupement d’achats 10. GMS
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché 1. Importateur master distributeur
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché 2. Distributeurs nationaux
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché 3. Distributeurs régionaux
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché 4. Utilisateurs finaux
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Le marché 5. Comptes clés utilisateurs finaux
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Le marché 6. Cash & Carry
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Le marché 7. Industriels
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Le marché 8. Catering aérien
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Le marché 9. Groupement d’achat
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Segmenter son approche marché par les personas
Le marché 10. GMS
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Configurer les outils
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Site internet www.fornodasolo.it ! www.fornodasolo.co.uk
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Site internet Ergonomie
Numéro de téléphone virtuel
Adresse virtuelle
Réseaux sociaux
Messagerie sur mailing list
Modification du contenu
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Réseaux Sociaux Facebook
Facebook dédié au marché du Royaume Uni
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Réseaux Sociaux Linkedin
Linkedin Page entreprise
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Réseaux Sociaux Linkedin
Linkedin Page Produits
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Réseaux Sociaux Linkedin
Linkedin Page Personne
Intégration de groupes
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Réseaux Sociaux Youtube
Chaîne Youtube officielle
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Messagerie & Documents
Messagerie au nom de FDA
Environnement commun de travail et de partage de documents
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Welcome pack • Brief de campagne
• Script d’appel
• Listing de produits
• Email suite à l’appel
• Signature de mail
• Code d’accès
Brief détaillé
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Newsletter
Design de newsletter
Nettoyage du code html
Test de délivrabilité
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CRM
• Saisie des cartes
• Nettoyage
• Normalisation • Intégration CRM
• Segmentation
Accès Smartphone et web
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Le contenu
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Vidéos Vidéos mettant en avant les usages
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Catalogues et sélection
Catalogue
Sélection On Board
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Formulaire
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Newsletter
• Texte, visuel, ratio texte/visuel, arguments clés, accroches basés sur les personas
• Chartre graphique cohérente
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Diffuser
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Newsletter
• Envoi selon les cibles et les segments indiqués dans le CRM
• Utilisation des formulaires
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Site & réseaux
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Piloter
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Analyse des retours
Engagement emailing
Gestion des retours
• Hardbounced - Softbounced
• Taux d’ouverture – Taux de clic
• Comportement
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Analyse des retours
• Emailing
• Réseaux sociaux
• Site web
Gestion des retours
• Hardbounced - Softbounced
• Taux d’ouverture – Taux de clic
• Comportement
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Analyse des retours
Performance par canaux
Visite sur site UK
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Analyse des retours
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Prise de contact
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Liste d’appels
Croisement des retours et des comportements pour créer les listes d’appels par cible.
Priorisation selon actions et phase d’acquisitions commerciales
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Publipostage
• Envoi des catalogues
• Envoi personnalisé
• Envoi accompagné du courrier ciblé au segment
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RDV Clients
• Mise en relation
• Face à face
• Dégustation
Email de suivi historisé dans le CRM
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Résultat Leads générés
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Résultat ROI
• Cout d’acquisition du prospect
• Temps d’acquisition du prospect
• Canaux digitaux configurés
• Site internet optimisé pour SEO
• Présence de la marque sur la zone
• Base de données (quantité, qualité)
• Commerce et marketing en phase
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Les acheteurs
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Good day! Arnaud Rannou Consultant & Digital Director, MYCHEFCOM
Mob. +33 6 16 82 70 64 Tel. +33 9 70 80 55 30 Email. [email protected]
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