adamzygadlewicz aula 17.11
TRANSCRIPT
JAK SPRZEDAWAĆ PRODUKT INTERNETOWY
TAM GDZIE NIE MA INTERNETU
Aula Polska #71
ZAŁOŻENIA
• research, research, research...
• lean.
•mvp
• sprzedaż kompetencyjna
• oddajemy mało udziałów
POCZĄTKI
EFEKTY
0000375720
• 40 spotkanio-warsztatów
• Killka(naście) testów z szansą konwersji na stałą współpracę
•Dobry know-how
• Zwiedzona cała Polska :)
•Decyzyjność (samodzielność operatorów marek)
• “Sezonowość decyzyjności”
• Kompetencje osób, które powinny być kompetentne (research)
• Komunikacja, estetyka
• Rekrutacja (sales team)
• (T)COCA
• Cashflow
REKRUTACJA
REKRUTACJA=
TRZYMAMY SIĘ ZAŁOŻEŃ
SALES TEAM
• Jak szukać i znaleźć handlowca?
• Efektywna wielkość zespołu sprzedażowego to...
SALES TEAM
• You don’t need sales people, you need sales. Don’t think VP of Sales — think “Revenue Engineer”.
SALES TEAM
SALES
• COCA
• LTV
BĘDZIE SPECJALNA OFERTA DLA STARTUPÓW
ECOMMERCE