acelerando la migración de suscriptores digitales
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7/23/2019 Acelerando La Migracin de Suscriptores Digitales
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ENRIQUE ROJASHUETZN PALAZUELOSRICARDO KABILJO
ACELERAR MIGRACINDE SUBSCRIPTORES
DIGITALES
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AGENDA
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS PERFIL DEL CLIENTE PRINCIPALES VERTICALES HABILIDADES DEL PARTNER EL PRODUCTO CORRECTO
PARA LA NECESIDADESPECFICA
RECURSOS DISPONIBLES
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ENTENDIENDO LA SEGMENTACIN PORTIER
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CRECER EN ELLOW TIER
CRECIMIENTO ENSISTEMASDIGITALES
ACELERAR
MIGRACIN DESUBCRIPTORES
DIGITALES
GANAR LABATALLA DEL
MID TIER
Segmentos demercado
Segmentos demercados
Segmentos demercado
Segmentos de
mercado
Modelos de radios
Modelos de radios
Modelos de radios
Modelos de radios
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ESTRATEGIAS
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Maximizar el potencial de negocio a travs de
la segmentacinde los mercadosValor de la Segmentacin
Presentar de manera eficaz la oferta de soluciones, enfocando dichas soluciones a
las necesidades propias de los clientes, para que estos puedan dar valor a suinversin
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PERFIL DEL CLIENTE
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PERFIL DEL CLIENTE
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Atributo: Es un cliente actualde radios Motorola
Atributo: Sus radios en general tienen
varios aos de uso y estn encondiciones regulares o malas
Atributo: El cliente tiene presupuesto yest comprando radios
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PERFIL DEL CLIENTE
OTROS ATRIBUTOS Visualiza la comunicacin como parte de su proceso de mejora
de procesos
Tiene necesidades que se cubren con las funcionalidades de losradios digitales
Est interesado en financiamiento para migrar ms radios
Tiene un plan de migracin paulatina de su red de comunicacin
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PERFIL DEL CLIENTE
USUARIO ACTUAL DE RADIOS DE DOS
VASBASE INSTALADA ANTIGUA
TIENE PRESUPUESTO Y ESTBUSCANDO RADIOS
BUSCANDO BALANCECOSTO/BENEFICIO
MUY SENSIBLE AL PRECIO
USO PRINCIPAL: VOZ
PRINCIPALMENTE MODOCONVENCIONAL
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PRINCIPALES
VERTICALES
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PRINCIPALES VERTICALES ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA SI EL CLIENTE
PERTENECE A UNA VERTICAL ESPECFICA? 84.7% DE RESPUESTAS CONFIRMAN QUE S:
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NO ES IMPORTANTE ES VITAL
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PRINCIPALES VERTICALES
CULES SERAN LAS VERTICALES CON MAYOR POTENCIAL?
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PRINCIPALESVERTICALES
PETRLEO Y ENERGAGOBIERNO / SVCS PUBMANUFACTURA
SEGURIDAD PRIVADAMINERAAGRONEGOCIOS
HOPITALIDADSEGURIDAD PBLICA
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MANUFACTURA
-Posibilidad de crecer coberturay capacidad- Supresin de ruido de fondo- Accesorios especializados- Mayor duracin de bateras-Automatizacin de alarmas- Telemetra- Radios robustos para uso rudo- Radios para entornospotencialmente flamables
PETRLEO Y ENERGA
-Posibilidad de crecer coberturay capacidad- Mensajera de texto
-Ubicacin de personal yvehculos- Supresin de ruido de fondo-Mayor duracin de batera- Radios robustos para uso rudo- Radios para en entornospotencialmente flamables
SVCS MUNICIPALES
-Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Site roaming
-Visibilidad y control de flotillasde trabajo-Despacho- Mensajera de texto- Seguridad en lasconversaciones- Mayor duracin de bateras
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SEGURIDAD PRIVADA
- Radio ID no annimos- Registro de comunicaciones-Radios adecuados para
supervisores y personal decampo- Comunicaciones seguras ydiscretas- Posicionamiento de personal yvehculos- Rondn electrnico
MINERA
- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Posicionamiento de vehculos ypersonal clave- Interrupcin de la transmisin-Supresin de ruido de fondo- Accesorios de audio- Mayor durabilidad de la batera- Radios robustos para uso rudo- Radios para uso en entornospotencialmente flamables
AGRONEGOCIOS
- Extensin de cobertura- Comunicaciones claras ensitios lejanos a ciudades- Radios para uso rudo- Posicionamiento de vehculosy personal clave- Reduccin de costos demantenimiento-Mayor durabilidad de la batera
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HOSPITALIDAD
- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Radio ID no annimos
-Radios adecuados parasupervisores y personal decampo- Comunicaciones discretas- Telemetra para mantenimiento- Posicionamiento de vehculosy personal clave
SEGURIDAD PBLICA
- Centros de control y grabacinde comunicaciones-Seguridad en lascomunicaciones
- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Radio ID no annimos- Visibilidad de vehculos yagentes-Integracin con otrosdepartamentos
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PERFIL DEL
PARTNER
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PERFIL DEL PARTNER
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Habilidad / Caracterstica: El partner
tiene foco en Motorola como marcapreferida de radios de dos vas
Habilidad / Caracterstica: Cuenta con
una base instalada grande de clientesde radios de dos vas
En caso de ser importante tener una base
instalada grande, es deseable que susclientes tengan radios Motorola o en realidadno importa la marca?
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PERFIL DEL PARTNER
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Habilidad / Caracterstica: Selecciona
todas las actividades comerciales quedebera hacer un partner para serexitoso vendiendo radios digitales pocoa poco, no como parte de proyectosespeciales.
Habilidad / Caracterstica: El partnertiene perfil consultivo bsico, suficiente
para presentar a sus clientes losbeneficios de la migracin a digital, enfuncin de las necesidades de cada unode sus clientes.
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PERFIL DEL PARTNER
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Habilidad / Caracterstica: El partnertiene un perfil tcnico especializado yest convencido de la superioridad dela tecnologa MOTOTRBO, ofreciendo asus clientes nuestros productos inclusosi el cliente le solicita radios de otras
marcas.
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PERFIL DEL PARTNER
TIENE BASE INSTALADA GRANDE
PREFERENTEMENTE MOTOROLA,PERO NO ES REQUISITO
CONOCE A SUS CLIENTES
TIENE ENTRENAMIENTO
DIVERSAS ACTIVIDADES DERELACIONAMIENTO CON CLIENTESES CAPAZ DE ARTICULAR LOSBENEFICIOS DE MOTOTRBO ENFUNCIN DE SU CLIENTE
EST CONVENCIDO DE LASUPERIORIDAD DE MOTOTRBO
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EL PRODUCTOCORRECTO PARA LANECESIDAD ESPECFICA
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VENTAJAS DIGITALES
(Comparado con radios analgicos similares en potencia y frecuencia)
COBERTURA
Claridad de audio en reas de recepcin marginal
CAPACIDAD y IPSC
Duplica las llamadas en el mismo canal
TIEMPO DE CONVERSACIN
Consume un 40% menos de batera
CALIDAD DE AUDIO
Claro y ntido, con menos ruido de fondo
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PRODUCTOS
- DEP 450, 550, 570-DGP/DGM 5000
-DEM 300/400/500-SL 500
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PAGE 25MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under li cense.
All other trademarks are the property of their respective owners. 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.
FAMILIA DEPLAS SOLUCIONES DE VOZ DIGITALES QUE ATIENDENMULTIPLES NECESIDADES
DEP 450DIGITAL
DEP 550DIGITAL
DEP 570DIGITAL
PRECIO
Funcionalidad
FLEXIBLE: DEP 450 est disponible enanlogo ymodo mixto (Anlogo/Digital)
Sea Digital cuando usted lo necesite:Clientes podrn migrar sus DEP450 por medio
de una licencia de software
Flota MIxta: Tendr la habilidad de sercompatibles con toda la serie DEP Digital
EP450sDEP 450ANALOG
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ZONAS MSSEGURAS CONCOMUNICACIONESCLARAS YCONFIABLES
SEGURIDAD BSICA/SCRAMBLINGANALGICO
TRABAJADORSOLITARIODECODIFICACIN:
MONITOREO REMOTO/INHIBICIN DEL RADIO
ANUNCIOS DE VOZ
ACCESORESTRINGIDO ALA REPETIDORA
EXTENSOPORTAFOLIO DE
ACCESORIO
SUPRESION DERUIDOS DE
FONDO
DATOS GENERALES DEL
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PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONSMOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas d e Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derec hos reservados.
DATOS GENERALES DELSL500
Radio porttil MOTOTRBO de nivel
comercial Diseo delgado y atractivo
Funcionamiento simple e intuitivo
Resistente, confiable, batera de larga
duracin
Tecnologa avanzada para alto desempeo
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PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONSMOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas d e Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derec hos reservados.
PANTALLA ACTIVE VIEW
Clara y ntida Matriz LED: Sin brillo ni reflejo Muestra el canal de radio, el
estado de la batera, el ID delradio que llama, el volumen
Durable Los indicadores LED estn
escondidos debajo delfrente del radio.
Ya no ms pantallas LCDrajadas o rayadas
Energticamente eficiente La pantalla se apaga cuando
no est siendo utilizada paraahorrar energa
Pantalla innovadora que comunica informacin importante del radio de manera eficiente.
Alias decanal Bsquedade alias decanal
Nmero decanal Nivel devolumen Bateracargada
Tonosactivados
Tonosdesactivad
os
Brillo depantalla
Anuncio de voz Nivel depotencia
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PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONSMOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas d e Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derec hos reservados.
CONTROLES ERGONMICOS
Switch seleccionador de canal
Selecciona canales fcilmente Se desplaza rpidamente por
10 canales a la vez (modelocon pantalla)
Puede operarse con una mano
PTT saliente Fcil de ubicar De grandes dimensiones Accin positiva
Controles de volumenlaterales Posicionamiento intuitivo Puede operarse con una
mano
Diseo ergonmico e intuitivo que facilita el acceso a todos los controles.
Botn programable Acceso rpido
MIGRACI N DE RADIOS PARA AMBIENTES
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MIGRACI N DE RADIOS PARA AMBIENTESPOTENCIALMENTE FLAMABLES OEXPLOSIVOSMIGRACIN CON MS Y MEJORES FUNCIONALIDADES
Series DGP 5000 DGP 8000
DEP 550 /DEP 570
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CONVENTIONALUN SOLO SITIO
~ 200Usuarios/Sitio
~ 200Usuarios/Sitio
(Sistema)
CAPACITY PLUSUN SOLO SITIO
~ 1,600Usuarios/Sitio
LINKED CAPACITY
PLUSMULTI-SITIO
~ 1,600Usuarios/Sitio
(Sistema)
CONNECT PLUSMULTI-SITIO
~ 2,900Usuarios/Sitio
SISTEMAS MOTOTRBO : IP Site Connect
IP SITE CONNECT
MULTI-SITIO
UN SOLOSITIO BAJOTRAFICO
AREAEXTENDIDAY ALTO
TRAFICO
+COBERTURA
+CAPACIDAD
+FUNCIONALIDAD
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QU ES IP SITE CONNECT?
Interconecta hasta 15 sitios de repeticin via IP
Permite comunicacin en sitio o en area extendida
Roaming transparente entre sitios
Permite operar y comunicarse entre diferentes frecuencias
SITIO 1SITIO 2
VozPath 1
VozPath 2
SLOT - A SLOT - B
VozPath 1
VozPath 2
SLOT - A SLOT - BIP NETWORK
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RECURSOS
DISPONIBLES
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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Entrenamiento comercial y tcnico, en lnea y presencial Producto, mercados verticales, mejores prcticas
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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Material personalizado de marketing: Co-branding Wizard
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YOURLOGO
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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Material de comunicaciones
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PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONSMOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas d e Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derec hos reservados.
PROMOCION SL500
PROMOCION ESPECIALCONVENCION 2015
10+2Compre 12 unidades SL500
por el precio de 10unidades!
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