บทที่ 8203.158.98.12/chanongkorn/ch-8-price.pdfบทท 8 ส...
TRANSCRIPT
บทท 8 สวนผสมทางการตลาด:
การบรหารราคา วตถประสงค เพอใหผเรยน
1. สามารถอธบายปจจยทใชในการก าหนดราคาสนคาตางๆได
2. อธบายวธการพนฐานในการก าหนดราคาสนคาได
3. ประยกตความรไปใชในการก าหนดกลยทธทเกยวกบการก าหนดราคาสนคาได
P177
ปจจยทใชในการพจารณาก าหนดราคาขาย (Factors for Determining the Selling Prices)
• การก าหนดราคาขายตองพจารณาจากปจจยภายใน (internal factors) เชนตนทนสนคาและการพฒนาตลาดในอนาคต และตองพจารณาปจจยภายนอก (external factors) เชนคแขงขน และปจจยอนๆ เชนตราสนคา เพราะการก าหนดราคามผลตอ ต าแหนงของผลตภณฑ (product positioning)
P
P178
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 2
ปจจยภายใน (Internal Factors)
• วตถประสงคทางการตลาด (marketing objectives)
• นโยบายและแผนของธรกจ (policy and business plan)
• ตนทนสนคา (cost)
• สวนผสมทางการตลาด (marketing mixed)
P 179
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 3
วตถประสงคทางการตลาด (Marketing Objectives)
• เพอความอยรอด (survival)
• เพอใหเกดก าไรสงสด (current profit maximization)
• เพอรกษาคณภาพ (product quality)
• เพอการเพมสวนแบงตลาด ( increase market share)
P 180
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 4
นโยบายและกลยทธการจดการ (Policy and Management Strategy)
• หมายถง การก าหนดราคาใหสอดคลองกบนโยบายและแผนของกจการ การทกจการมนโยบายใหสนคาตนอยในต าแหนงผลตภณฑ (product positioning)ระดบใด กก าหนดราคาเพอใหสอดคลองกบนโยบายและแผนดงกลาว
P 181
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 5
ตนทนสนคา (Cost)
• ตนทนทผนแปรโดยตรงกบการผลตสนคา (variable cost)
• ตนทนคงท (fixed cost)
• ตนทนรวม (total cost)
P182
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 6
วธการพนฐานในการก าหนดราคาสนคา (Basic Method for Product Pricing)
• พจารณาจากตนทน (cost-based pricing)
• พจารณาจากพนฐานของลกคา (customer-based pricing)
• พจารณาจากคแขงขน (competitor-based pricing)
P185
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 7
กลยทธในการก าหนดราคาสนคา (Product Pricing Strategy)
• การตงราคาสง (skimming price strategy)
• การตงราคาต าเปนชวง (penetration strategy)
• การตงราคาต าตลอดกาล (everyday low pricing)
• การตงราคาสงแตขายจรงต า (high-low pricing)
• การตงราคาเลขคเลขค (even-odd pricing)
• การตงราคาออนไลน (online-pricing)
P189
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 8
กลยทธก าหนดราคาสนคาขายรวมกน (The Product Combination Pricing Strategies)
• การก าหนดราคาสนคาหลกรวมกบอปกรณควบ (optional product pricing)
• การขายรวมสนคาทตองใชรวมกน (captive price)
P 193
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 9
การก าหนดราคาสนคาแยกตามสวนแบงตลาด (Segment Pricing)
• เปนการก าหนดราคาสนคาชนดเดยวกนหรอคลายๆกน ใหมความแตกตางกนตามกลมผบรโภคเปาหมาย โดยทสนคาไมมความแตกตางกนในดานตนทน หรอเปนสนคาชนดเดยวกนแตปรบรปแบบเลกนอยและเปลยนชอ แตตนทนเทากน
P 194
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 10
การก าหนดราคาตอบสนองสภาพจตวทยา (Psychological Pricing)
• หมายถงการก าหนดราคาคลอยไปในแนวทางทผซอคาดหวง
P 195
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 11
การก าหนดราคาเพอการสงเสรมการขาย (Promotional Pricing)
• เปนการลดราคาสนคาเฉพาะกาลส าหรบสนคาบางชนด เพอมงกระตนใหผบรโภคหนมาซอสนคาโดยเรงดวน – การก าหนดราคาเงา (price shading)
– สวนลดเงนสด (cash payment discounts)
– ลดตามปรมาณซอ (volume discounts)
– การก าหนดราคาตามพนทขาย (geographic pricing)
– การก าหนดราคาเพอกระตนยอดขายชวคราว (price promotion)
– การใชคปอง (coupon)
P 195
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 12
การก าหนดราคาขายระหวางประเทศ (International Pricing)
• ตลาดแขงขนเสร (pure competition)
• ตลาดผกขาด (monopolistic competition)
• การตลาดทมผขายนอยราย (oligopoly)
P 197
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 13
กจกรรมทายบทเรยน
1. ใหผเรยนตอบค าถามทายบท
2. ใหน าสนคาทเลอก มาก าหนดราคา โดยการพจารณาจากนโยบาย ต าแหนงผลตภณฑ กลยทธดานราคา รวมทงสถานการณทางเศรษฐกจภายนอก และการก าหนดราคาของคแขงขน
P200
หลกการตลาดสมยใหม บทท 8 ผศ. ดร. สดาพร กณฑลบตร 14
Learn marketing
Marketing 91