บทที่ 10...

การบรหารธรกจระหวางประเทศ รศ. ดร. ชนงกรณ กณฑลบตร

บทท 10 การตลาดระหวางประเทศ เพอใหผเรยน อธบายหลกการพนฐานทางการตลาดระหวางประเทศได ประยกตความรไปใชในการก าหนดนโยบายและกลยทธในการบรหารการตลาดระหวางประเทศได วเคราะหสถานการณทางการตลาดของกจการระหวางประเทศได

298

www.sctt123.com

http://www.sctt123.com/



การเลอกประเทศ (Identification and Screening Target Country)

• การคดเลอกเบองตน (preliminary screening)

• การประมาณศกยภาพทางการตลาด (estimating market potentials by product type)

• การประมาณการยอดขาย (estimating sales potential for company’s product)

• การก าหนดสวนแบงในตลาดเปาหมาย (identifying segments in target market)

299

การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com

2

300

การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com 3

การคดเลอกเบองตน (Preliminary Screening)

• สภาพทางกายภาพ (physical)

• สภาพทางจตวทยา (psychic)

• สภาพทางเศรษฐกจ (economic)

301


4

ชดด าน าในเขตหนาว


5

ก าหนดสวนแบงในตลาดเปาหมาย (Identifying Segments in Target Market)

• การมงทประเทศกลมใดกลมหนง (concentration)

• การกระจายสผบรโภคหลายๆกลมประเทศ (diversification)

306


6

การบรหารการตลาดระหวางประเทศ (Inter-Marketing Management)

• คงรปแบบเดยวกนทวโลก (standardization)

• ปรบผลตภณฑเขาหาทองถน (adaptation หรอ customize)

• เลอกทจะปรบเพยงระดบหนง (adapt some part)

308


7

การบรหารผลตภณฑ (Product Management)

• กระบวนการพฒนาผลตภณฑ

• การทดสอบผลตภณฑ

• การบรหารผลตภณฑและเครองหมายการคา

310


8

การบรหารราคาในตลาดโลก (Global Pricing)

• ตนทนขาย (Cost of Goods Sold)

• เงอนไขทางการตลาดในแตละประเทศ (Market Conditions)

• คแขงขน (Competitors)

• การก าหนดราคาขายระหวางบรษทในเครอ (Intracorporate Pricing)

• ผลกระทบจากอตราแลกเปลยน (The effect from Exchange Rate)

• เงอนไขจากสภาวะเงนเฟอ (Pricing in Inflation Environments)

• นโยบายราคา (Price Policies) – ราคามาตรฐาน (standard price policy)

– ก าหนดสองราคา (two-tiered pricing policy)

– ก าหนดราคาตามสภาพตลาด (market pricing)

323


9

สนคาทราคาตางกนในสองประเทศ 324


10

326


การจดจ าหนาย (Place)

• ท าใหผบรโภคในประเทศตางๆรจกและหนมาซอผลตภณฑของกจการ

• น าผลตภณฑวางจ าหนายในประเทศตางๆไดอยางไร (channel of distribution)

• การควบคมการจดจ าหนายทมประสทธภาพ

• ท าการขนสงสนคาสมอผบรโภคโดยประหยดตนทนทสด

332


12

การขนสงสนคาระหวางประเทศ (International Transportation Issues)

335


13

ชองทางการขนสงสนคาระหวางประเทศ (International Transportation Channel)

• การขนสงทางบก (inland shipping)

• การขนสงทางเรอ (ocean shipping)

• การขนสงทางอากาศ (air shipping)

• การขนสงทางทอเชนกาซธรรมชาตหรอน ามน

• การขนสงทางอนเตอรเนท

335


14

337


การโฆษณาและการสงเสรมการจ าหนาย (Advertising and Promotion)

• ผลตภณฑเหมอนกนและเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (same product-same message)

• ผลตภณฑเหมอนกนและเนอหาในการน าเสนอแตกตางกน (same product-different message)

• ปรบผลตภณฑแตเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (product adaptation-message adaptation)

• ปรบผลตภณฑและปรบเนอหาในการน าเสนอ (product adaptation-message adaptation)

• ผลตภณฑแตกตางกนแตเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (different product-same message)

• ผลตภณฑแตกตางกนและเนอหาแตกตางกน (different product different message)

337


16

การวางแผนการโฆษณาและสงเสรมการจ าหนาย

• พจารณากลมเปาหมาย (determine the target audience)

• พจารณาวตถประสงคเฉพาะของแตละครงทจะท าการสงเสรมการจ าหนาย (determine specific campaign objectives)

• พจารณางบประมาณ (determine the budget)

• พจารณากลยทธในการเลอกใชสอ (determine media strategy)

• พจารณาเนอหา (determine the message)

• พจารณาวธการน าเสนอ (determine the campaign approach)

• พจารณาความส าเรจตามวตถประสงค (determine campaign effectiveness)

340


17

ค าถามทายบท

• บรษท ของเลนไทย จ ากดตองการขยายตลาดสตางประเทศ เนองจากกจการมขนาดใหญและตองการเปนผน าตลาดของเลนในโลก ใหอภปรายถงวธการเลอกประเทศทจะไปเปดตลาด โดยอธบายเปนขอๆพรอมทงยกตวอยางสนบสนนใหชดเจน

• ถาบรษทขนมขบเคยวของตางประเทศจะขยายตลาดในประเทศไทย โดยจะมาตงโรงงานและด าเนนธรกจ บรษทขนมขบเคยวนนจะท าการประมาณยอดขายโดยพจารณาจากปจจยใดบาง ใหอภปรายแยกเปนแตละปจจยใหชดเจน พรอมทงเสนอแนวทางในการทดสอบตลาดขนมขบเคยวในประเทศไทยตามความคดของทาน

• บรษทผลตเครองเดนปาและอปกรณทางทหารบรษทหนง รบผลตสนคาสงใหกองทพและรบผลตสนคาใหบรษทจากตางชาต ถาบรษทนนจะหนมาสรางเครองหมายการคาเปนของตนเองจะตองพจารณาปจจยอะไรบาง ใหอภปรายอยางละเอยดพรอมทงยกเหตผลและตวอยางประกอบ

• จงอภปรายแนวทางในการพจารณากระบวนการจดจ าหนายสนคาระหวางประเทศ ตงแตสนคาเขาไปในประเทศเปาหมายจนถงมอผบรโภค อภปรายปจจยทเกยวของกบการจดจ าหนายเปนหวขอพรอมทงยกตวอยางประกอบ

• บรษทโฆษณาทจะท าธรกจโฆษณาระหวางประเทศ ตองพจารณาปจจยอะไรบางในการจดท าสอโฆษณาในแตละประเทศ และแตละปจจยทอภปรายมบทบาทและความส าคญอยางไรตองานโฆษณาและการสอสารกบผบรโภค


18


Slideshare product name http://www.slideshare.net/yacikay/chp1-10190907 The economic times http://economictimes.indiatimes.com/definition/pricing-strategies

Biz/ed http://www.bized.co.uk/educators/16-19/business/marketing/presentation/pricingstrat_map.htm

Business.Gov http://business.gov.in/manage_business/channels_distribution.php

Chron-distribution channel http://smallbusiness.chron.com/distribution-channels-marketing-analysis-60985.html

Economist big mac index http://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2012/01/daily-chart-3

IAA international ad association http://www.iaaglobal.org/ Advertising association http://www.aef.com/industry/links/associations_affiliations/index.html

Slideshare inter strategy http://www.slideshare.net/stephendaviscxo/developing-your-international-market-strategy

Marketing school http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/international-marketing.html

Chron-mature market http://smallbusiness.chron.com/disadvantage-entering-mature-market-economy-76883.html

Investopia-emerging market http://www.investopedia.com/articles/03/073003.asp

Slide share mode of entry http://www.slideshare.net/parabprathamesh/modes-of-entry-ib

Quick MBA http://www.quickmba.com/strategy/global/marketentry/

http://www.slideshare.net/stephendaviscxo/developing-your-international-market-strategy









http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/international-marketing.html









http://www.slideshare.net/parabprathamesh/modes-of-entry-ib







http://www.quickmba.com/strategy/global/marketentry/

บทที่ 10...

Documents