a veőgenerátor weboldalak egyetlen titka

Erdélyi Norbert | A vevőgenerátor weboldalak egyetlen titka

1 / 180 Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu

A vevőgenerátor weboldalak egyetlen

titka



Tartalom Horgonyt fel! .................................................................................................. 5

I. A megvalósítás első lépései ..................................................................... 7

A keresőszavak megtalálása ............................................................................11

Hogyan kell keresőkifejezéseket felkutatni? ...................................................11

Keresőkifejezés tesztelés .............................................................................13

Hány kulcsszó kell? .........................................................................................15

II. Értékesítési folyamat megtervezése ....................................................... 17

Az első típusú értékesítési folyamat ............................................................18

A második típusú értékesítési folyamat.......................................................18

Harmadik típusú értékesítési folyamat ........................................................19

Hogyan kell ezt tervezni? ................................................................................20

Ön‐konzultációs kérdések ...............................................................................21

Weboldaltípus kiválasztása .............................................................................37

„Hol a kassza” típusú weboldal ...................................................................37

„Hadd magyarázzam el…” típusú weboldal .................................................39

Internetes üzleti modell kialakítása ................................................................43

A klasszikus modell ......................................................................................44

Lokális + globális modell .............................................................................44

Tömegtermék + prémium szolgáltatás modell ............................................46

Ellenőrzőlista I. .............................................................................................. 47

III. A weboldal szövegének megírása ......................................................... 49

Hagyományos reklámszövegírás vs. webes szövegírás ...................................49

Keresőoptimalizált, meggyőző szövegírás ......................................................53

A kezdőlap szerepe ......................................................................................53

A címsor megírása .......................................................................................57



Bevált weboldal címsorok 12 típusa ............................................................58

A kezdőlap szövegének megírása ................................................................63

Az értékesítő oldal megírása .......................................................................71

„Ki ne vegye meg” – egy fontos részlet .......................................................80

Feliratkoztatási aloldal .................................................................................81

Az oldalsáv tartalma ....................................................................................81

Egyéb tartalmi elemek .................................................................................86

Keresőoptimalizálás nem‐tartalmi elemekkel .............................................87

A szövegformázás szerepe a keresőoptimalizálásban .................................89

A menüsor szerepe ......................................................................................91

A menüsorban nem látszó oldalak ..............................................................94

Ellenőrzőlista II. ............................................................................................. 97

IV. Az adatbázis‐gyűjtési folyamat ............................................................. 98

A csali megvalósítása ......................................................................................99

Hogyan fog ez segíteni abban, hogy több megrendelőd legyen? ................99

Mi ez a „marketing gépezet”? ...................................................................105

Mi legyen, milyen legyen a csali? ..............................................................106

Ha még nincsenek feliratkozóid ................................................................111

Ha már vannak feliratkozóid: .....................................................................117

Mit csinálj ha kész van? .............................................................................119

A csali vizuális kommunikációja ....................................................................123

Hagyományos kontra „megatron” csali ........................................................127

A csali tartalmának növelése, a megatron csali .........................................130

A klasszikus 3/7 –es hírlevél sorozat .............................................................132

V. A megvalósítás technikai háttere .......................................................... 141

Domain név választása ..................................................................................141

A megfelelő webtárhely kiválasztása ............................................................144

A Wordpress tartalomkezelő ....................................................................... 146



Tartalom írása ............................................................................................151

K2 Theme testreszabása ............................................................................156

Pluginek, amelyek megmentik a napod! ...................................................159

Internetes arculati törvények ....................................................................161

Feliratkozási űrlap „megmágnesezése” .....................................................167

VI. A weboldal elkészülése után .............................................................. 171

6 terület, amit folyamatosan kontrollálnod kell ...........................................171

1. Folyamatos bevétel ...........................................................................171

2. Időszakos nagyobb bevételek ...........................................................173

3. Mozgástér .........................................................................................175

4. Kommunikáció: Blog, social .............................................................176

5. Kiszervezés ........................................................................................177

6. „Forgalmi ellenőrzés” .......................................................................177


Copyright: Erdélyi Norbert, 2010. www.wdm.hu

Horgonyt fel!

Sok szeretettel köszöntelek, Erdélyi Norbert vagyok és köszönöm, hogy befektetsz a Vevőgenerátor Weboldalak Egyetlen Titka csomagba! Bízom benne, hogy ha csak a felét megvalósítod az itt leírtaknak, nagyon rövid idő alatt a duplája térül meg a befektetésednek, éppen ezért ne csak a felét, hanem az egészet valósítsd meg.

Hogyan használd ezt a tananyagot?

A lényeg, hogy ne vigyázz rá, ne tarts a polcon (akármilyen jól is néz ki), ne hagyd rajta a nylont…

Jegyzetelj benne, húzd alá, tegyél bele címkéket, írd bele a szöveg feldolgozása közben támadt ötleteidet.

Elsősorban azt a kell megértened, hogy a weboldaladon nem a cégedet kell bemutatni, és nem feltétlenül azt az értékesítési modellt kell „felvinned a netre” ahogyan offline is értékesítesz.

Másodsorban azt, egy weboldal elkészítésekor nem a technikai megoldásokon van a hangsúly. Hidd el sokkal több energiát kell befektetned az értékesítési rendszer megtervezésébe, mint abba, hogy hogyan kell pl. feliratkozó űrlapot készíteni.

Ezért először a szövegírásról fogok beszélni, és csak ha minden anyag együtt van – ejtek szót a technikai részletekről.



Nem elég az arculatról beszélni, nem elég keresőoptimalizálásról írni, a reklámszövegírás is önmagában kevés. A weboldaladra mindezek egységeként kell tekintened, egyik nem érthető meg a másik nélkül, és egyik nem működik a másik nélkül.

Az egész folyamatot átlátni elsőre talán nagy kihívás, ezért haladjunk lépésről lépésre. Szándékaim szerint úgy alkottam meg ezt az oktató csomagot, hogy ne csak hasznos, de élvezetes olvasmány is legyen.

Sok sikert kívánok céljaid megvalósításában, melyekhez remélem ezzel a termékkel magam is hozzájárulhatok.

Erdélyi Norbert kkv. értékesítési weboldal szakértő 2010. június



I. A megvalósítás első lépései

A weboldalad megtervezése nem tízperces feladat. Vannak olyan folyamatok, amiket már hetekkel a start előtt el kell indítanod, és van, amire elég pár órát rászánnod. Hogy minden egyszerre legyen kész, és a weboldalad fogadhassa az első feliratkozókat, megrendelőket és ajánlatkérőket, nem árt, ha párhuzamosan tudsz dolgozni e megvalósítás egyes lépésein.

A domain név regisztrálás, a kulcsszótesztelés, felmérések korábbi ügyfeleid körében akár több hetet is igénybevehetnek, ezért érdemes először ezeket a folyamatokat beindítanod.

Az egyes feladatok mellé mind odaírtam mennyi idődet veszi igénybe, így tudod tervezni, hogyan oszd be a weboldalad elkészítésére szánt idődet és energiádat. Ha most még nem világosak a leírások, tovább lapozva mindennek megtalálod a részletes magyarázatát.



Időtartam Mit kell tenned? Nehézségi fokozat Első nap kezdd el!

Domain név regisztrálás, ha .hu -t regisztrálsz a magyar törvények szerint két hetet kell rá várnod. A .com egy-két nap alatt megvan.

Pofonegyszerű, egy adatlapot kell kitölteni és postázni a regisztrátornak.

1-2 nap alatt megvan Keresőszavak felkutatása

Alapfok – kövesd a leírást

2-3 hetet is igénybevehet

Keresőszavak tesztelése

Középfok – odafigyelést igényel

1 napot szánj rá, amikor mással ne foglalkozz!

Internetes üzleti modelled meghatározása és a weboldalad értékesítési típusának eldöntése

Középfok – odafigyelést igényel

A weboldal szöveges részeinek megírása

2-3 nap

Feliratkoztató kezdőlap

Középhaladó – lesz pár verzió, amit a kukába dobsz, így tudsz fejlődni

2-3 nap

Értékesítési oldal

Haladó fokozat

1 nap Egyéb webes tartalmak összeállítása

Alapfok - kövesd a leírást



Csali megírása

1 hét – mire beérkeznek a feliratkozóid válaszai

A: Ha már vannak feliratkozóid, akkor őket megkérdezve


3-4 nap kelleni fog hozzá

B: Ha még nincsenek feliratkozóid – korábbi ügyféltapasztalatok alapján írod meg


1 hét alatt megvan Hírlevél sorozat összeállítása

Haladó fokozat

Technikai háttér

legfeljebb 1 óra Wordpress beállítása

Haladó fokozat

4-5 óra Arculati alapelvek alkalmazása

Haladó fokozat

legfeljebb 1 óra Címsorok formázása Középhaladó

1-2 óra Feliratkozó űrlap formázása

Középhaladó

Összesen: kb. 30 nap.



A keresőszavak megtalálása Meg kell ismerned az internetes célpiacod: Hogyan gondolkozik a termékről / szolgáltatásról amit kínálsz. Milyen problémájára ad megoldást, és a legfontosabb, hogy ő hogyan nevezi meg azt a problémát. Milyen gyakori kifogásai, megválaszolatlan kérdései vannak a témáddal kapcsolatban? Egyáltalán milyen szavakat és kifejezéseket használ a témában?

A célpiacod pontos ismerete az alap, amire a weboldaladat építed. Még mielőtt bármit tennél a weboldalad megvalósítása érdekében, ez legyen a legelső dolog, amivel foglalkozol.

Ha képes lennél a gondolatolvasásra, akkor valószínűleg nem okozna gondot úgy beszélni a témádról, és úgy reklámozni a terméked, ahogyan a célpiacod gondolkozik róla. Képzeld csak el, milyen reklámokat tudnál írni így..

De mivel ez jelenlegi tudásunk szerint nem lehetséges, ezért használd a második legjobb megoldást a leendő vevőd gondolatainak felderítésére, és ez nem más mint az online piackutatás.

[....]

Hogyan kell keresőkifejezéseket felkutatni? [...]

Beírja a google keresőjébe azt, amit keres. Tudnod kell, hogy minél hosszabb, és minél több tagból álló keresőszót ír be, annál inkább vásárló lesz, és minél rövidebb általánosabb szót ír be, annál inkább csak nézelődővel lesz dolgod.

Ha pl.: azt írja a keresőbe, hogy „webdesign”, akkor csak érdeklődik, ha viszont „értékesítési weboldal megrendelés”, akkor valószínűbb, hogy vásárolni akar.



[... ]

II. Értékesítési folyamat megtervezése

Mi az az értékesítési folyamat?

Az értékesítési folyamat vagy másképpen marketing gépezet az, amely során a látogatódból a vevőd lesz. Azon kívül, hogy a látogató felmegy a weboldaladra és ott megtetszik neki a terméked és megrendeli, még van két fontos átalakító folyamat is!

Az első típusú értékesítési folyamat

[...]

A második típusú értékesítési folyamat

Harmadik típusú értékesítési folyamat



Hogyan kell ezt tervezni? Az értékesítési folyamat tervezésének legfőbb szabálya az, hogy gondolkodj a leendő vevőd fejével, próbáld kitalálni a gondolatait, hogy amikor ő megérkezik a weboldaladra olyan sorrendben kapja meg az információkat a termékedről/szolgáltatásodról, ahogyan szüksége van rá ahhoz, hogy Tőled vásároljon.

[...]

Ön‐konzultációs kérdések Ahhoz hogy meg tudd tervezni a weboldalad értékesítési folyamatát, egy kicsit újra fel kell fedezned a saját cégedet, de ezúttal a vevő szemszögéből. Ha válaszolsz ezekre a kérdésekre, meglesz az értékesítési folyamat tervezésének „alapanyaga”

[.. ]

Weboldaltípus kiválasztása Két típusa van az értékesítési oldalaknak, már az elején válaszd ki, hogy melyiket kell használnod.

[...]

Internetes üzleti modell kialakítása Hol a pénz az internetes értékesítésben?

Úgyműködik, mint az offline értékesítés, csak részben mást és részben másképp értékesítesz.

Ha 100 ember a piacodról érdeklődik a szolgáltatásod iránt, abból kb 1 vagy 2 vásárló lesz, és hol a többi 98‐99? [...]

A klasszikus modell



[...]

Lokális + globális modell

[...]

Tömegtermék + prémium szolgáltatás modell

[...]

III. A weboldal szövegének megírása



A weboldalad szövege a legnagyobb részben járul hozzá ahhoz, hogy vásároljanak vagy feliratkozzanak a weboldaladon. Mégha a weboldaald arculata nem teljesen tökéletes, akkor is sokkal nagyobb eséllyel szállsz harca a leendő vevőd meggyőzésért egy profin megírt szöveggel.

Az arculatot illetően elég betartanod a webes arculati törvényeket – lásd később – de a szöveg megírásánál nem szabad kompromisszumot kötnöd. Csak a webes‐szövegírási szabályoknak megfelelő szöveg lehet elég jó ahhoz, hogy meggyőzze a látogatódat.

Hagyományos reklámszövegírás vs. webes szövegírás [... ]

Itt van egy nagyon rossz példa, hogy megmutassam mire gondolok.

Ezt a példát a következőképpen találtam meg: Becsukott szemmel rákattintottam a xycégek.lap.hu oldal egyik linkjére és megnéztem a forrását.

Ez is azt bizonyítja, hogy rossz példát találni bagyon könnyű, mert 90%‐ban csak rossz példa van. Ezért olyan egyszerű Neked a találati lista élére kerülnöd, ha betartod a webszövegírási szabályokat.

Lássuk a rossz példát:

DESCRIPTION = "horgok, emelőberendezések, teherláncok, szerelvények, poliészterszálas emelőeszközök, rakományrögzítők.”

KEYWORDS = Emeléstechnika, sodronykötelek, acélsodrony függesztékek, emelőeszközök, rakományrögzítők, teherlánc függesztékek, szerelvények, horgok, emelőberendezések, folyó láncok"



TITLE = „Xy Kft Weboldala.”

Mi történt itt? Gondoltak egy tonna kulcsszóra, és felsorolták a meta description és a meta keywords html elemekben. Nem tesztelték a kulcszavakat, nem próbáltak a vevő fejével gondolkozni. A címsorba csak a cég nevét írták, és a cég nevére valószínüleg az első lesz a listán a weboldal, csak épp a vevők nem a cég nevére keresnek.

[...]

A kezdőlap szerepe

Kezdőlap céljának meghatározása

A címsor megírása

A címsor feladata, hogy a másodperc törtrésze alatt meggyőzze a látogatót, hogy jó helyen jár, és „adja el” neki azt, hogy olvasson tovább.

Gyakran a címsoron múlik a weboldal teljes sikere

[...]

Bevált weboldal címsorok 12 típusa

[...]

A kezdőlap szövegének megírása

[...]

Az értékesítő oldal megírása

Az értékesítési folyamatod olyan legyen mint az a szőnyeg, amit akárhol vágsz el, mindig stimmeljen a mintázata.



Feliratkoztatási aloldal

[...]

Az oldalsáv tartalma

Hogyan kérj vásárlói idézetet a weboldaladra a régi ügyfeleidtől?

Egyéb tartalmi elemek

[..]

Keresőoptimalizálás nem‐tartalmi elemekkel

A szövegformázás szerepe a keresőoptimalizálásban

[...]



IV. Az adatbázis‐gyűjtési folyamat

[...]

A csali megvalósítása

Mi ez a „marketing gépezet”?

[...]



Mi legyen, milyen legyen a csali?

A csali vizuális kommunikációja Azaz, hogyan hozd létre vagy alakítsd át a weboldaladat úgy, hogy vonzza a feliratkozókat?

n.



Legyen feliratkozási lehetőség az alábbi 7 helyen.

[.. ]

Hagyományos kontra „megatron” csali [...]

A klasszikus 3/7 –es hírlevél sorozat [...]



V. A megvalósítás technikai háttere

Domain név választása

Mi legyen a domain név? [...]

A megfelelő webtárhely kiválasztása [...]

betelhet. Azt javaslom válassz már induláskor egy minumum 500 megás tárhelyet.



A Wordpress tartalomkezelő Figyelem: Ezt a fejezetetet azért hoztam létre, hogy útmutatást adjak a weboldal technikai felépítésének elindításához. Nem vállalkozom arra, hogy minden lépést teljesen az alapoktól kezdve megtanítsak. Ez a fejezet igényel némi webes felhasználói előképzettséget, nem részletezek olyan alapfogalmakat, mint FTP feltöltés, 777‐es jogosultság, mert ezek nem tartoznak szorosan az online marketing témaköréhez. Lesz akiknek ennél sokkal több alapképzésre van szükségük az induláshoz , nekk azt tanácsolom használják ezt a fejezetet kiindulópontnak, vagy kérjenek segítséget rendszergazdájuktól. De lesznek akiknek olyan problémáit oldom meg ezzel az útmutatóval, amivel régóta nem bírkóztak meg.

Az eltérő felhasználói előismeretek, és az eltérő tárhely beállítások miatt ehhez a fejezethez nem tudunk egyéni technikai támogatást biztosítani.

a.



Tartalom írása

Oldal vagy bejegyzés írása

Válaszd az „oldalak” – „új hozzáadása” menüpontot.

A szerkesztő rész „Tartalom” része úgy működik, mint egy szövegszerkesztő, beírod a szöveget a menüsorban lévő ikonokkal formázod a kijelölt szöveget.

A tartalomszerkesztőnek két nézete van: Vizuális és HTML Kód, a kód nézetben a tartalom HTML kódját szerkesztheted, de erre nemigen lesz szükséged. Maradjunk tehát a Vizuális fülön.

[...]



Pluginek, amelyek megmentik a napod!

1. Hide pages – ez a plugin képes arra, hogy bizonyos oldalakat (pl‐ feliratkozást, megrendelést megköszönő visszaigazoló oldalak) ne jelenítsen meg a menüsorban. Az oldal szerkesztésénél egy pipával kiválaszhtaod, hogy az adott oldalt tartalmazza‐e vagy sem menüsor.

2. All in seo pack – Ennek a pluginnak a segítségével nem kell belelátnod a html kódokba, egyszerű beviteli mezőkbe írhatod be az oldal „title” „description” és „keywords” tartalmát.

3. Socialize – ez a plugin teszi oda a bejegyzéseid, oldalaid aljára azt, hogy az olvasó megoszthatja a tartalmat a közösségi portálokon (twitter, facebook, iwiw) vagy továbbküldheti azonnal e‐mailben.

4. Audio player

Ennek a pluginnak a segítségável jeleníthetsz meg lejátszható hangfájlokat. Ideális akkor ha csalid pl egy meghallgatható, letölthető előadás.

5. Flash video plugin

Ez a plugin FLV formátumú videókat képes megjeleníteni az oldaladon egyetlen sor beírásával. (Nem kell flash videók hosszú kódjait használnod, elég ha megadod a videó fájl elérési útvonalát)



Internetes arculati törvények

Az arculat egyetlen feladata, hogy értékesítést támogassa. Ha túlharsogja a szöveget vagy magára tereli a figyelemet mert amatőr, akkor az elriasztja a vevőt. Hogy a szövegedet, a weboldalad üzenetét könnyű és élvezetes legyen feldolgozni a látogatód számára, vedd figyelembe az alábbi arculati szabályokat.

A tartalmi rész szélessége

[...]

Fejléc magassága

[...]

Oldalsáv szélessége

[...]

Szöveget tartalmazó rész szélessége

[...]

Képek használata

[...]



Feliratkozási űrlap „megmágnesezése”

VI. A weboldal elkészülése után

6 terület, amit folyamatosan kontrollálnod kell [...]

És mi az egyetlen titok?

[...]

[...]

Sok sikert kívánok a megvalósításhoz!

Debrecen, 2010. június. Erdélyi Norbert

a veőgenerátor weboldalak egyetlen titka

Travel