a rábeszélés művészete
DESCRIPTION
reklámpszichológiaTRANSCRIPT
![Page 1: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/1.jpg)
A RÁBESZÉL
ÉS MŰVÉSZE
TE
REKLÁM PSZICHO-LÓGIA
![Page 2: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/3.jpg)
Fogyasztáslélektan
A fogyasztói döntés
A fogyasztói magatartás
Tipológia
Érzékelés, észlelés, figyelem
Emlékezés, bevésés, tanulás, feldolg.
Motiváció, konnotáció,, attitűdök hatásmechanizmusok, imázs
Döntési modellek. Befolyásolási módok. Meggyőzés, Mintakövetés
Reklámpszichológia
A befogadás kapui
A feldolgozás lélektana(kognitív szakasz)
A hatás lélektana
Attitűd kutatások. Magatartás- kutatás. Disszonanciák, ellenállások.
A fogyasztói szegmensek változásai. A jövő fogyasztója
Módszertan, Történet, Feladatkörök
Alkotáslélektan Kreativitás és támogatás
![Page 4: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/4.jpg)
Sales. Marketing.
A reklám = “csomagolás” (Az információ átalakítása, üzenetté.)
A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés)
![Page 5: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/5.jpg)
kreativitás
empátia szuggesztivitás
A befolyásoláshoz szükséges képességek
ötlet
![Page 6: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/6.jpg)
Mi a reklám célja?
Eladó
MIT AKARUNK?
• hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?• hogy vágyjanak rá?• hogy szeressék?• hogy akarják!
befolyásolás Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK!
1900-
1930-
1960-
2000-
mindíg.
![Page 7: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/7.jpg)
Eladó
MIT AKARUNK?
• hogy odafigyeljenek rá?
• hogy emlékezzenek rá?• hogy vágyjanak rá?• hogy szeressék?• hogy akarják!
befolyásolás Vevők
...hogy VÁSÁROLJANAK!A reklám- pszichológia misztikuma
![Page 8: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/8.jpg)
Reklám: a fogyasztó akaratának,
gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása
a vásárlás érdekében.
![Page 9: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/9.jpg)
MANIPULÁCIÓ?
CSOMAGOLÁS!!!attribúció, “branding”
![Page 10: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/10.jpg)
és ezért nagyobb kitekintésben, társadalmi
kihatásai is vannak.
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek)
befolyásolása a vásárlás érdekében
![Page 11: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/11.jpg)
MANIPULÁCIÓ!
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása
a vásárlás érdekében
“Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy
manipulálja őt.”
Joseph Kirschner: A manipulációról
![Page 12: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/12.jpg)
MANIPULÁCIÓ!
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, atttűdjeinek) befolyásolása
a vásárlás érdekében
1.Szándékos megtévesztés
2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás)
Visszaélés az információ-többlettel,hazugság, csúsztatás,
Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett
érzelmi ráhatás
![Page 13: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/13.jpg)
ReklámValóság
VágyMANIPULÁCIÓ?
szépítés,dícséret,kiemelés,csábítás
![Page 14: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/14.jpg)
A reklám sem nem hazudik,- sem nem mond igazat!
A reklám “reklámoz!”
“becsomagol”⇒ (kódol)
vagyis
![Page 15: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/15.jpg)
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
KÓDOLT(becsomagolt)
üzenet
NYÍLT(leíró)
üzenet
CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!!
![Page 16: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/16.jpg)
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
![Page 17: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/17.jpg)
A befolyásolás = „csomagolás” = „kódolás”
„A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel „
![Page 18: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/18.jpg)
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
![Page 19: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/19.jpg)
A befolyásolás = „kódolás” = „MOTÍVÁLÁS”
„Hozzáadás” (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
![Page 20: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/20.jpg)
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
![Page 21: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/21.jpg)
A befolyásolás = „kódolás” = MOTÍVÁLÁS
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
![Page 22: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/22.jpg)
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
![Page 23: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/23.jpg)
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
![Page 24: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/24.jpg)
Konnotáció:hozzárendelés, szimbólum,rejtett üzenet
Denotáció:leírás, információ, demonstráció
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik
![Page 25: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/25.jpg)
Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
“Happiness Factory”
A reklám a tárgyához igyekszik társítani, “konnotálni”érzéseket, vágyakat, jutalmakat...
![Page 26: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/26.jpg)
AZ ÍGÉRET(Promise)
“A RÁHATÁS MŰVÉSZETE”
2. rész
![Page 27: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/27.jpg)
A reklám pszichológiai hatásának alapja tehát, hogy
NYÍLT és REJTETT ÜZENETEKKELbombázza (motíválja)
A FOGYASZTÓT.
EZEK KÖZÜL A LEGFONTOSABB ÜZENET:
AZ ÍGÉRET(Promise)
![Page 28: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/28.jpg)
8 emberi elvárás amire a termékígéretek irányulnak
Vance Packard
➡ Halhatatlanság
➡ Gyökerekre építeni
➡ Erősnek lenni➡ Szeretetet kapni Érzelmi biztonság ⬅︎
⬅︎Az Én érvényesülése
⬅︎
Az értékek megőrzése
⬅︎A kreativitás kibontása
![Page 29: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/29.jpg)
17
“ÍGÉRET” a reklám befolyásolás alapja
![Page 30: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/30.jpg)
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna.Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit,
és ettől az életünk rendbejön.
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
![Page 31: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/31.jpg)
Egy pohár tej javítja.....Promise:
...a frisseséged...az erőnléted...a potenciádat...a csontjaidatSteve
...a dinamikád...a kedvedet
![Page 32: A rábeszélés művészete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081506/563dbb63550346aa9aacbaa1/html5/thumbnails/32.jpg)
rövid távú ígéret: hosszú távú ígéret:
az “ÍGÉRET” tartama