a kupni smlouva
DESCRIPTION
kupni smlouva mezinarodni obchodni operace 2014TRANSCRIPT
![Page 1: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/1.jpg)
2MO 302 Mezinárodní obchodní operaceDoc. Ing. Alexej Sato, CSc.
Katedra mezinárodního obchodu, NB č. 213
12MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 2: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Povinná a doporučená literatura
Černohlávková E., Machková H., Sato A. a kol.: Mezinárodní obchodní operace
Praha 2010
Machková H., Sato A., Zamykalová M. a kol.: Mezinárodní obchod a marketing
Praha 2002
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 3: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Požadavky na ukončení
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
Druh Hodnocení
Aktivita na přednáškách/cvičeních/seminářích 5 bodů
Vypracování semestrální práce (2x) 2 x 5 bodů
Prezentace 5 bodů
Absolvování průběžného testu (testů) 10 bodů
Absolvování závěrečného testu 70 bodů
Celkem 100 bodů
![Page 4: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Hodnocení
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
90 – 100 bodů celkem 1 – výborně
75 – 89 bodů celkem 2 – velmi dobře
60 – 74 bodů celkem 3 – dobře
50 – 59 bodů celkem, alespoň 42 bodů ze závěrečného testu
4+ – nevyhověl s možností reprobace
< 50 bodů celkem nebo < 42 bodů ze závěrečného testu 4 – nevyhověl
![Page 5: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Obsah přednášek
•Vývozní a dovozní operace•Kupní smlouva v mezinárodním obchodě
• předmět• cena• dodací podmínky• dodací lhůty• platební podmínky
•Mezinárodní přeprava a navazující služby•Pojištění rizik v mezinárodním obchodě•Financování mezinárodního obchodu•Výkaznictví mezinárodního obchodu•Zvláštní obchodní operace
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 6: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/6.jpg)
6
1. Přípravná fáze obchodní operace(stanovení strategického záměru firmy)
2. Kontraktační fáze obchodní operace (příprava a uzavření kupní smlouvy)
3. Realizační fáze obchodní operace(plnění kupní smlouvy)
4. Finalizační fáze obchodní operace(ukončení kupní smlouvy)
Průběh obchodní operace
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 7: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Mezinárodní kupní smlouva → zahraniční prvek
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
Právně závazná úmluva při níž se:• Prodávající zavazuje odevzdat kupujícímu předmět koupě aumožnit mu jeho nabytí,• Kupující zavazuje předmět koupě převzít a uhradit kupní cenu.
Specifika zahraničního prvku přinášejí problémy:• jazykové,• geografické (vzdálenost, podnebí),• sociálně – kulturní (náboženské, obyčejové),• právní a další…
![Page 8: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Legislativní opora:•Vídeňská úmluva (1980) – Úmluva o smlouvách o mezinárodní koupi zboží•Zákon č. 513/1991 Sb. (obchodní zákoník)
Kolizní norma:•Zákon č.97/1963 Sb. o mezinárodním právu soukromém a procesním
Mezinárodní kupní smlouva (kontrakt)
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 9: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Náležitosti (podstatné, vedlejší)
Uzavření smlouvy → souhlasný projev vůle obou smluvníchstran, směřující k dohodě o:
• Předmětu koupě/prodeje• Ceně (není vyžadována anglosaským právem)
Smlouvu bývá vhodné doplnit i o další náležitosti:• Dodací lhůtu• Dodací podmínku (paritu)• Platební podmínku
Forma: ústní, písemná, konkluze.
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 10: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Vznik kupní smlouvy:•Uzavření kupní smlouvy mezi přítomnými•Přijetí závazné návrhu (nabídky) prodávajícího kupujícím•Potvrzení návrhu (objednávky) kupujícího prodávajícím
Návrh kupní smlouvy:•V kontinentálním právu – princip závaznosti (není-li výslovně vyloučena,•V anglosaském právu – nezávaznost,
Nabídka je závazná, je-li učiněna vážně (vůle dostát závazku) aurčitě (má-li předepsané náležitosti).
Vznik kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 11: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Typové kupní smlouvy (kontrakty)
Obchodní uzance: určitá pravidla v obchodních kruzích známá adodržovaná, platí nejen mezi prodávajícím a kupujícím, ale i vůčibankám, přepravcům apod. Použijí se při opomenutí či nepřesnostech. Nebezpečí → rozdílnost výkladu.
Standardní podmínky kupní smlouvy:• Typové smlouvy (např. Mezinárodní obchodní komora – ICC)• Všeobecné nákupní či prodejní podmínky (individuální)
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 12: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Předmět kupní smlouvy musí být určen jednotlivě nebo co do druhu, množství a jakosti.
•Popis zboží (technické parametry, výkon, spotřeba, chemickésložení),
•Užití vzorku (referenční vzorek),•Normy jakosti (odvolání na normy, nejčastěji platné v zemi
kupujícího nebo ve třetí zemi),•Prohlídka, přezkoušení, převzetí, zkušební provoz (protokol),•Odvolání na předchozí dodávky, katalog,•Uzanční označení,•Označení původu zboží, tolerance jakosti, místo a způsob kontroly.
Náležitosti kupní smlouvy – předmět plnění
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 13: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Množství zboží a obal:
•Jednotky množství specifické, podle druhu a charakteru zboží•Tolerance množství•Sjednání způsobu balení a signa•Cena obalu•Ochranná a propagační funkce obalu
Předmět plnění
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 14: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Pevná – vyjádřená v jednotkách určité měny za měrnou jednotku předmětu koupě,Pohyblivá – sjednán způsob jejího pozdějšího stanovení – např. burzovní obchody,
Cenové úpravy:• Rabaty (vztahují se k předmětu koupě) – množstevní,
sezónní, velkoobchodní, věrnostní,• Skonta (vztahují se k termínu úhrady kupní ceny).
V anglosaských zemích není cena podstatnou náležitostí kupní smlouvy
Náležitosti kupní smlouvy – cena
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 15: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Platební rizika – možnost zohlednění v ceně:• Klouzavá cenová doložka – zohlednění vzestupu nákladů
(materiálových, energetických, pracovní síla) • Kurzová doložka (měnová, zlatá) – zohlednění vývoje
kurzu měny kontraktu oproti národní měně.
Nepříliš populární – jiné možnosti zajištění → např. zajištěnírizik (hedging) či pojištění
Kupní cena
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 16: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Faktor konkurenční schopnosti - kompromis mezi možnostmi prodávajícíhoa potřebami kupujícího.•Výrobní lhůty, konsignační sklady, volby způsobu přepravy.
Způsob sjednání:•Přesný termín dodání•Lhůta (časový úsek)•Návaznost na skutečnost, která nutně musí nastat•Postupná lhůta (dílčí dodávky)•Na odvolávku•Fixní dodací lhůta (podstatná náležitost)•„Just in time“Nutno smluvit, jaký úkon považovat za dodání – předání přepravci,nalodění v místě odeslání, vylodění v místě určení, apod.
Náležitosti kupní smlouvy – dodací lhůta
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 17: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Stanoví způsob, místo a okamžik předání zboží prodávajícímkupujícímu, řeší otázku přechodu nákladů a rizik (nikolivvlastnictví). •Stanoví rozsah povinností obou smluvních stran související s předáním předmětu koupě:•Zajištění dopravy•Vybavení průvodními doklady•Provedení kontroly•Celní odbavení•Pojištění•Vliv na kalkulaci kupní ceny.
Mezinárodní výkladová pravidla Incoterms 2010®
Dodací podmínka (parita)
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 18: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Stanoví místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny kupujícímovlivňuje míru rizik:
•teritoriálního (válečné, politické)•komerčního (splnění kontraktu, platební neschopnost, nevůle)•kursového (časový prostor mezi dodáním a platbou)
Financování obchodní operace a náklady:•placení předem (akontace)•placení v momentě dodávky (dokumentární)•placení po dodávce (úvěr – dodavatelský, bankovní)
Platební podmínka
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 19: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Faktory volby:• Druh zboží (zvyklosti) • Teritorium obchodu (rizikovost)• Konjunkturní situace (kurzy)• Obchodní metody (tendry, aukce)• Bonita obchodního partnera• Vlastní finanční situace
Platební podmínka
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 20: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/20.jpg)
20
• Výhrada vlastnického práva (vazba na úhradu kupní ceny)
• Sankce za nesplnění kontraktu, prodlení platby• Souhlas s prodejem do třetích zemí, šedé exporty• Příslušnost smlouvy k právnímu řádu• Způsob řešení poruch, stanovení rozhodce• Technická dokumentace, návody k obsluze, zaškolení,
zkušební provoz• Zajištění dopravy, trasování zásilky• Vyřizování reklamací, záruční lhůty, servis, náhradní díly• Případy vyšší moci
Další náležitosti kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 21: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Další náležitosti mohou být obsaženy i v tzv. všeobecnýchpodmínkách – jsou však součástí kupní smlouvy jen pokudje to v kupní smlouvě výslovně zmíněno.
K zániku vzájemných závazků dojde splněním kupnísmlouvy.
Odpovědnost za vady plnění → záruka: • zákonná (Pozor – nesměšovat se 24 měsíci ze zákona na
ochranu spotřebitele !!!)• marketingová
Plnění kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 22: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Poruchy plnění nutno uplatnit ve lhůtě !
Za prodávajícím : • dodací lhůta (může být podstatným porušením)• předmět koupě a prodeje (množství, jakost) –→ vady
zjevné a skryté
Řešení poruch plnění:• dodání chybějícího zboží• odstranění zjištěných závad opravou či výměnou• poskytnutí slevy z kupní ceny
Plnění kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 23: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Za kupujícím:• nepřevzetí zboží• úhrada kupní ceny
Podstatné porušení kupní smlouvy → odstoupení.
Uplatněním vad plnění nezaniká nárok na náhradu škody!• nutno prokázat příčinnou souvislost mezi vadou a škodou• vyčíslit a doložit výši škody
Plnění kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace
![Page 24: A Kupni Smlouva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051121/55cf9859550346d033971c87/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Řešení sporů dohodou nebo žalobou u soudů: • obecných,• rozhodčích → rozhodčí doložka v kupní smlouvě.
Řešení poruch kupní smlouvy
2MO 302 Mezinárodní obchodní operace