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Negócios Inovadoresem

É preciso entender que sempre que um cliente compra um produto ou um serviço, ele está, na verdade, contratando uma solução para um pro-blema que precisa resolver. E não é função do cliente saber quais problemas ele tem para solu-cionar, e sim da empresa. O foco inicial das ideias nos negócios inovadores deve ser na resolução destes problemas e não no desenvolvimento de produtos. Henry Ford uma vez disse que se tives-se perguntado aos seus clientes o que eles que-riam, eles teriam dito “cavalos mais rápidos”, mas o problema era transporte. Entendendo o proble-ma, Ford popularizou a produção de automóveis.

Após encontrar um problema pelo qual os clientes estão dispostos a pagar pela solução, é hora de partir para a construção do negó-cio. Uma boa ideia não serve para nada sem foco na execução.

O QUE É UMA BOA IDEIA DE NEGÓCIO?

A solução do problema criará uma proposta de valor para os clien-tes, que será o centro do modelo de negócios da empresa – a forma como ela irá criar, en-tregar e capturar valor.

Definido o modelo, a empresa deverá testá--lo através de protóti-pos para aprender o máximo sobre os seus clientes antes de lançar seu produto.

QUAL O PRÓXIMO PASSO APÓS IDENTIFICAR QUAL É O PROBLEMA DO CLIENTE?

Empresas não fecham as portas por terem produ-tos ruins, mas porque não possuem clientes dispos-tos a pagar por eles, ou seja, por não terem encon-trado um modelo de negó-cios viável e replicável.

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