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ndiceIntroduccin.........................................................................................................................................................3Clave 1No Seas Tu Peor Enemigo.................................................................................................................................4Clave 2El subconsciente creer lo que le digas que crea.......................................................................................6Clave 3Lo malo de la gratificacin instantnea.......................................................................................................8Clave 4Lo que la falta de visin a largo plazo te hace..........................................................................................10Clave 5El problema de no ser consecuente.............................................................................................................12Clave 6La persistencia que hizo que Edison fuera ese Edison...........................................................................14Clave 7Qu es lo que ms deseas en esta vida?...................................................................................................16Clave 8El miedo al fracaso y la confianza en ti mismo........................................................................................17Clave 9.Accin y resposabilidad..................................................................................................................................19Conecta con Marketing Rico!.......................................................................................................................20

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Imagen de portada por SXC.hu.

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Introduccin

No podra comenzar a hablarte de las 9 Claves De Una Mentalidad Arrolladora En LosNegocios sin antes decirte que este reporte est hecho especialmente para ti.

Creo que la parte motivacional es fundamental. Yo mismo la necesito constantemente paramantenerme enurgico y vigoroso con mi trabajo.

La autoestima es fundamental para el uxito.

Pero tambiun lo es el autoestima del negocio.

El negocio debe ser capaz de presentarse a s mismo con confianza, de forma clara y sencilla,capaz de traer resultados a las vidas de sus clientes.

Y vivimos en una upoca donde no todos los negocios lo logran y.

Debido a que una muy buena parte del marketing que se utiliza se copia de otros negocios,pues tambiun se copia, a veces sin saberlo, su falta de autoestima.

Cmo y como por quu?

Te escuchu preguntarlo. Los mensajes con los que todos los negocios se presentan a s mismoshablan de su autoestima en todo momento.

Reducirse a presentar productos y servicios es una forma de hacerlo. Es como decir, su usar lacomputadora.

Cul sera la diferencia a alguien que dijera.?

Voy a resolver todos tus problemas de productividad con mis habilidades en la computadora.

Aqu no hablamos de lo que vende el mensaje, sino de la confianza que transmite.

Bienvenido a este viaje interminable de ser positivo, autuntico y ser tu mismo. Bienvenido algrupo de la gente que no se deja caer por ms fuerte estu la marea. Cada golpe que lograssuperar te mover hacia adelante, te acercar a tu uxito.

Disfruta esta lectura como yo disfrutu escribiundola para ti.

Nos vemos adentro,

Damin Gil

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Clave 1No Seas Tu Peor Enemigo

Tu eres tu peor enemigo. Si puedes aprender a noesperar perfeccin imposible en ti mismo y en los dems,podrs encontrar esa felicidad que siempre te ha eludido.

- Lisa Kleypas

La primera clave de la mentalidad y la base para lograr conseguir las metas que te propongasest en ti mismo. Creo que todos somos conscientes de que estamos limitados a lograr lo quequeramos en tanto nosotros lo permitamos. En otras palabras, si crees que eres capaz de ganar$10 probablemente lo seas, pero si ese mismo pensamiento lo diriges en ganar $100probablemente tambiun puedas.

Pero quu pasa cuando empezamos a sumarle ms y ms ceros a la cifra? Si dices que quieresganar $1,000 probablemente puedas, y quu me dices con $10,000 o $100,000?

Vayamos ms lejos, quu me dices de $1,000,000? Probablemente tambiun puedas.

Sin embargo creo que todos somos conscientes de que no por definirnos una cifra esperada yatengamos las herramientas para lograrlo.

Si vas en cifras de dos ceros, puede sonar absurdo perseguir seguidamente una cifra de 6 oms ceros. Simplemente el salto es demasiado grande. Pero esto no significa que no puedaspensar en ello.

Tenlo bien claro.

Lo inteligente es manejar la carga que podamos controlar. Si ya ests cmodo ganando enmltiplos de $1,000, entonces ahora apuntemos al siguiente nivel, ir por mltiplos de $10,000.Pero esto es estrategia a corto o mediano plazo. A largo plazo debemos tener ideas grandes,siempre.

Las ideas grandes las haremos chiquitas, en cantidades manejables.

Si t te propones una meta de ingresos de un milln de dlares en un ao, la siguientepregunta ser. cmo?

Veamos quu tan posible es. El ao tiene 12 meses, por lo tanto, si lo vemos linealmente, cadames tendras que poder obtener ingresos de 83,333.33 dlares. Cerrumoslo a 85,000. Estacantidad es la que gana mensualmente un actor muy famoso de telenovela en grabacin (yaque cuando no graban tambiun ganan dinero).

Visto de otro modo, necesitaras la capacidad de entrar en tu negocio poco ms de $2,800dlares diarios.

Pensemos que estas metas suenen muy lejanas a tu realidad. Pues reduzcamos por un cero ala meta anual. En vez de apuntar por el milln, apuntemos por cien mil dlares.

Ahora en vez de 85,000 dlares mensuales, ya son $8,500 y en vez de $2,800, ya son $280dlares diarios. Buscar los cien mil es una meta considerable para ti? Qizs estas cifras yasean ms manejables, cierto?

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De todos modos un ingreso de $100,000 dlares podra ser ms que suficiente para la mayorade emprendedores para vivir una vida cmoda. Pero si no te atreves a definir una metagrande, tan simple como que nunca la alcanzars porque no la consideras. Si logras la meta delos $100,000, quizs la meta del milln sea ms realista, no crees?

Para empezar en este camino no tienes ms que proponurtelo y ojo, solo dije empezar. Peroese es el inicio y no nos lo vamos a saltar.

Actualmente vivimos en tiempos llenos de informacin que conducen a la desinformacin.Qu significa esto? Esto significa que de tanta informacin que tenemos al alcance, no esdifcil querer saber ms y ms, ya que mucha informacin est disponible ah con tan solobuscar en Google o de recibir una recomendacin.

Y de pronto ya ests tan saturado de informacin que te paralizas. Ya no sabes ni por dndecomenzar. Pierdes la mirada en el objetivo y caes presa de ir por la venta por encima de ir porla venta estratugica.

Hablando con mercadlogos me he llevado esta sorpresa. Ellos saben todo lo que hay quesaber para diferenciar un negocio. Pero en la realidad descartan esta informacin porelementos ms controlables y directos, sacrificando muchas veces la diferenciacin y laestrategia de mercadeo.

Es por esto que no abundan negocios capaces de vender cafu o hamburguesas como lo hacenlas cadenas que seguro ya te llegaron a la mente.

Saben, pero no confan y no confan, porque el entorno no confa.

Si tu supieras una frmula mgica para vender productos que sabes que funciona, y terodeas de gente que no cree y ni si quiera se motiva en intentar probar tu idea, es probableque t mismo dejes de creer en ella. Y aqu queda en evidencia que el problema no queda en lainformacin, sino en ti mismo.

Es por esto que en principio hay que rodearse de gente que piense similar que t, de leer,escuchar y conocer gente que vive lo que t quieres vivir de acuerdo a tus valores.

Tambiun, esto crea la necesidad de que estus leyendo y releyendo materiales que te ayuden atener una mentalidad correcta, ya que el cerebro est programado para atender y reaccionarms a los estmulos negativos que los positivos. Esto significa que una buena noticia podemospasarla desapercibida emocionalmente, pero una mala noticia s nos podr tambiun bajar losniveles emocionales.

Y lo peor es que. es adictivo!

As que siempre busca la salud mental y en mantenerte en la actitud correcta, la positiva. Loslibros y materiales de Dale Carnegie, Brian Tracy, Napoleon Hill, espiritualidad y otros muchosautores reconocidos en temas de superacin personal, son un ingrediente bsico en tu caminoal uxito.

Y repito, no se trata de leerlo una vez y ya, sino que puedes necesitarlo una y otra vez!

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Clave 2El subconsciente creer lo que le digas que crea

El subconsciente de un hombre no es el compaero ideal.Ah est la mayor parte de la vida en algn lugar oscuro,

escondiundose, y sale solo para asustar, desmotivar,e incrementar la miseria de una hora miserable.

- P.G. Wodehouse

Est cientficamente demostrado que el subconsciente no distingue la realidad de la ficcin.Nuestros sueos actan en este nivel y por esto podemos llegar a asustarnos por las pesadillaso creer y estar alegres en fantasas.

Pero el subconsciente tiene un poder en s mismo muy til. Si tu cerebro fuera una antigualocomotora que requiere lea para avanzar, preferiras darle lea fresca, slida y en tamaoscorrectos o lea hmeda, pequea y vieja? La respuesta puede parecer obvia, peroirnicamente nuestros actos no siguen esta lgica tan sencilla.

Imaginemos el caso de 3 hermanas nias que estudiaban la educacin elemental. Una de esashermanas lograba obtener las ms altas notas consistentemente a modo de que sus padres seacostumbraron y la felicitacin era muy poco emocionante. -Muchas felicidades hija. -Seguido de dos palmaditas en la espalda. Las otras dos hermanas no lograban estosresultados, ellas conseguan notas ms bajas y en general mediocres. Sin embargo cuandoellas lograban sacar una alta nota, la satisfaccin de los padres era notoria, y celebraban engrande. No solo las felicitaban, tambiun las llevaban a comer y les compraban algn regalo,smbolo de su uxito. La hermana que estaba acostumbrada a obtener notas altas naturalmentenot esta conducta de sus padres, y quu hizo?

Ella quera que la celebraran como a sus hermanas y a pesar de que, al menos en el planoacadumico, no tena nada que envidiarles, las envidiaba! Las envidaba por el reconocimientode sus padres. As que ella cambi su conducta. Empez a obtener calificaciones ms bajas ylos padres se extraaron. De vez en cuando tambiun sacaba su nota alta y los padres, yacondicionados, la celebraron como a sus otras dos hermanas. Ahora la hermana era feliz, apesar de sacrificar su capacidad de superarse a s misma, teniendo que actuar en un nivelmediocre para ella, solo para ser feliz.

Naturalmente las hermanas crecieron y llegaron a casarse y tener una familia ellas mismas.Cmo termina la historia? Te cuento el final un poquito ms adelante.

El subconsciente es como un lastre invisible que todos tenemos de ideas potenciadas poremociones, que por lo tanto se convierten en creencias. Estas creencias pueden estarfundamentadas o puedes ser soberanas estupideces, pero mientras sean creencias, son vlidaspara el subconsciente.

Alguna vez todos hemos visto gente fantica de sectas o grupos religiosos y ellos son un granejemplo de esto. Mediante una creencia exagerada espiritual, alimentan al subsconsciente decreencias que pueden o no estar chuecas. Y esto inevitablemente podr hacer bien o mal aldueo de esas creencias, a veces llegan al grado de rechazar medicamentos que necesitan. Lalgica es clara, ellos necesitan los medicamentos! Pero ellos lo rechazan con conviccin

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sencillamente porque la lgica est libre de emociones. La lgica es causa y consecuencia delpensamiento. Las creencias son ideas con emociones que viven en su propia realidad.Seguramente puedes recordar cules han sido tus creencias de la vida cuando tenas 10, 20, 30o ms aos de edad, o no?

Las creencias dejan huella, mientras que la lgica se puede olvidar. Todos somos vctimas deesta realidad. Est cientficamente comprobado que mientras podemos requerir variossegundos para pensar alguna situacin, solo necesitamos una fraccin de segundo para sentiralgo sobre alguna situacin. Cuando alguien que quieres te dice aydame, estoy varado en lacarretera! Y es medianoche y la carretera no es muy segura quu pasa primero: te llega el plande quu hacer o te llega la emocin de temor?

Y as como en la historia de las hermanas y otras muchas que existen, t tienes tus propiashistorias. Y por eso necesitas que tu ser consciente, que es el ser que est leyendo estas letras,ayude al subconsciente. Es muy probable que olvides buena parte de estas ideas en el futuro,pero el subconsciente no, eso mientras t no lo permitas.

Cuando se cas la hermana inteligente, ella ya se haba condicionado a s misma a hacerse latonta para obtener reconocimiento que a pesar de que en un inicio era un acto consciente quehaca, ella lo convirti en parte de su carcter, y esto lo hizo el subconsciente.Afortunadamente la mujer tuvo una pareja que era brillante y se dio cuenta de esto, y laayud a reconocer este fallo y a re-condicionarla a que fuera como era antes, dndole buenosreconocimientos a sus verdaderos logros. Su carcter perdi personalidad por las emocionesque senta de nia, que a pesar de que es algo sencillo de vencer siendo adulta, ya era unacadena aparentemente imposible de romper para ella.

Es como la historia de los elefantes de circo. Mientras que cuando son pequeos, la cadena ala que estn sujetos es irrompible. Intentan una y otra vez liberarse sin uxito. Los resultadoshablan por s mismos. Es imposible liberarse! El subconsciente toma nota y despuusdesmotiva al consciente a volverlo a intentar cuando crece. As que cuando es un elefanteadulto, fuerte y capaz de liberarse, pues ni siquiera lo intenta. Este es el poder delsubconsciente.

Desafortunadamente la sociedad tenemos varios condicionamientos de lo que es posible oimposible. Por ejemplo, la gente rica solo proviene de pases de primer mundo o que para seralguien en la vida, necesitas acumular ttulos y reconocimientos. As que seguimos esoscaminos que otros han trazado para nosotros, porque nuestro subconsciente lo cree.

Cuando vemos al hijo de un empresario tener tanto uxito como su padre, quu es lo que piensala gente? Seguro su padre le facilit el camino. Y puede que s. Sin embargo, su subconscienteno vio lmites en su uxito al ver a su padre y ul mismo pudo lograr seguir el uxito, ya que notodos los hijos de empresarios son exitosos y hay muchos que solo logran perderlo todo.

As que trabaja en su subconsciente. Dale alimento todos los das. Alimento positivo. Llunalode historias de gente exitosa, de pensar YO SOY. Busca siempre ir adelante y llenarlo con elalimento que te conviene.

Mientras que un atleta requiere alimentacin especial para mantener su condicin fsica y susrutinas, una persona exitosa tambiun requiere una alimentacin especial para ser exitoso. Asque nunca olvides que los pensamientos que te alimentan y con los que alimentas a otros,afectarn de algn modo los resultados.

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Clave 3Lo malo de la gratificacin instantnea

Sabemos, ya que ha sido medido en mltiples experimentos, que los nios que saben controlar sus impulsos crecen de forma mejor ajustada,

son ms responsables, obtienen mejores notas en la escuela, y tienen ms uxito en sus carreras que otros. El uxito viene de saber retrasar la gratificacin,

y esto es precisamente lo que la cultura consumidora revoca.Desde etapas tempranas, la gratificacin instantnea busca satisfacer el instinto.

En palabras del grupo de pop Qeen: lo quiero todo y lo quiero ahora.Toda la cultura se est infantilizando.

- Jonathan Sacks

Este es uno de los dilemas del marketer honesto. Todos formamos parte de la culturaconsumista y por lo tanto buscamos satisfacer gustos al instante, muchas industrias sonmillonarias basadas en esta idea. Por otro lado, sabemos que lo bueno ocurre a quienes esperan.A quienes lo maduran, como un buen vino.

As que para formar parte de la industria tenemos que dar soluciones que den gratificacininstantnea de manera utica a nuestros compradores, pero en nuestro camino de ser exitosos,no podemos darnos ese lujo.

Me gusta mucho cmo lo pone Stephanie Perkins, autora de Ana y el beso francs:

Como cultura parece que solo nos interesa la gratificacin instantnea,Comida rpida, compras automatizadas, msica, pelculas y libros descargables.

Cafu instantneo, descuentos al instante, mensajera instantnea.Purdida de peso instantnea, debo seguir?

Esta idea representa al mercado y tenemos que tenerla bien diferenciada a la idea querepresenta a nosotros mismos y nuestro uxito. Para esto, cito Jarod Klintz, quien dice que lagratificacin instantnea es como el cafu instantneo, solo que sin mantenerte despierto todala noche.

Esta ltima cita es con la que quiero que te quedes en tu camino a la prosperidad. Vamos ahablar sobre ella. Veamos la primera parte: La gratificacin instantnea es como el cafuinstantneo.

Te sientes deprimido? Sal con tus amigos, te sentirs mejor.

No sabes cmo iniciar un negocio? Compra un libro o un curso llamado inicia tu negocio en 7pasos.

No sabes cmo reparar tu matrimonio? Haz una cena romntica!

Por algn motivo, si eres como yo, estas ltimas 3 preguntas y sus respuestas parecenpublicitarias. Y es cierto, este es el sentido de la gratificacin instantnea y como ya dije arribacon la cita de Stephanie, parece que as funcionamos como sociedad.

Pero en tu camino al uxito debes saber que esto es un error. Ahora veremos por quu.

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Ahora veamos la segunda parte de la cita: solo que sin mantenerte despierto toda la noche.

Muy bien, ya saliste con tus amigos y te sientes mejor, esto significa que maana no tevolvers a sentir deprimido?

El curso que compraste de iniciar un negocio en 7 pasos ya te hizo un empresario de uxitoreal?

La cena romntica ya solucion de fondo tu matrimonio?

Como dije antes, lo bueno ocurre a quienes esperan, como un buen vino, y ese vino, tambiun seconsume lento.

Mientras que la gratificacin instantnea no es en s misma mala, s lo es el enfoque con loque lo vemos. Ese curso puede que te de buenas bases para comenzar un negocio y deresultados, pero para ser un empresario de verdad necesitas estar ah afuera y aprender ydescubrir que no existe el uxito de un da para otro, por ms infalible sea el sistema denegocios que uses.

Para comprender de fondo los problemas que aquejan a tus clientes y a ti mismo, necesitasmeditacin y las realizaciones subsecuentes pueden tomar hasta aos en reconocerse. No su siexiste un producto que sirva para meditar en 1 minuto, o mejor an, meditar sin meditar, peronuestro entorno nos aleja de nosotros mismos. Hace que pensemos menos y perdamoscapacidad de observacin. Lo triste es que mucha gente es consciente de esto y est conforme,porque es feliz. Pero esa felicidad nace fruto de una gratificacin instantnea tras otra.

Por eso uno de los mejores consejos de negocios es que los hombres de negocios de verdad,tienen negocios reales. Puede sonar obvio, pero tiene un trasfondo que descubrirs si meditasen esta idea. Y aqu te doy un atajo, cuando eres un empresario ya sufriste muchas derrotas,fracasos, traiciones, problemas, infortunios, dudas, disgustos y dems. Esto mucha gente no telo dice, pero la realidad es que todo esto es la base de su uxito. Dicho en turminos atractivos,de los errores se debe de aprender, porque ellos son la escuela. Una persona as ya tiene un ojoms entrenado para desarrollar nuevas ideas de negocios.

Y aunque esta persona sepa lo mismo que alguien sin esta experiencia, el primero siempre servencedor. Deja que tu realidad forje tu carcter, ya que es lo nico que necesitas para saliradelante y permite que logres lo que sea que esperas.

El problema de la gratificacin instantnea va de la mano con la clave que sigue.

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Clave 4Lo que la falta de visin a largo plazo te hace

Debes tener una visin a largo plazo para que no te frustres por los fracasos a corto plazo.

- General Charles C. Noble

Esta clave es la ms directa en s misma, y el problema est en que no es algo natural del serhumano. Puede que sea como lo dice la clave anterior, la gratificacin instantnea, o porqueas seamos biolgicamente hechos. Y tiene sentido esto porque cuando tenemos hambre noplaneamos comer dentro de dos das, o si?

Pero la cultura sin duda ayuda a balancear esta filosofa de vida. En Muxico, los empleos sevenden con la remuneracin mensual, mientras que en los Estados Unidos, lo hacen con laremuneracin anual.

No importa si seas empleado o no, as es la cultura. En Muxico, se da parte del sueldo cadaquince das. As que esto puede ser un ejemplo de gratificacin instantnea y esto ha sido unproblema cuando estaba en mis etapas tempranas de emprendimiento.

Cuando me acercaba a un posible socio, al no poder ofrecer gran retribucin en ese momento,me quedaba en blanco ante la pregunta. y quu hay para m, ahorita?

No quiero sonar mal, pero cabe aadir que no eran buenos socios de todos modos por cmo sefueron desarrollando las historias. Pero una persona con visin a largo plazo es mucho msprobable que sea prspera que una que no.

Por muchos aos nunca se entendi del todo por quu los inversionistas que financiaban a JefBezos lo seguan haciendo ao tras ao de purdidas. No iba a llegar un punto en que dijeranya basta? Seguramente Jef lo tema as, pero se mantuvo slido en su visin a largo plazo ycomo dice el general Charles C. Noble, esto no permiti que sus fracasos a corto plazo lodesmotivaran.

Ahora la historia se cuenta por s misma y todos conocemos parte de ella, ya que la empresaque hoy es Amazon.com es difcil no conocerla y admirarla. Si una empresa naci y creci entiempos difciles, fue Amazon.com. Ni siquiera compraban los libros de los editores a preciosms atractivos que la competencia. Esta empresa creci cuando yo an era demasiado jovenpara entender la lgica y las creencias de Jef. Pero ahora, este emprendedor es una banderade perseverancia, visin a largo plazo y buen alimento del subconsciente porque este hombretuvo todo lo necesario para fracasar (como cualquiera de nosotros), pero ul de una maneragrande, ya que en los medios se hablaba de Amazon.com y no todos eran optimistas, sobretodo por el entorno que viva, la famosa burbuja puntocom.

Pero la visin de Jef era ser la librera ms accesible de los Estados Unidos. Y esta simplevisin y creer en ella, form parte del pilar que es hoy Amazon, a pesar de que ahora estpresente en varias industrias. Pero Amazon siempre ser bandera de la accesibilidad que unaempresa en lnea debe de tener.

La metfora ms adecuada que tengo para esta clave es cuando de nios nos preguntaban: yquu quieres ser de grande?

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Hoy esta misma pregunta nos la hacen pero de una forma ms seria. Cmo te ves en 5 aos?

Cmo te ves en 10 aos?

Pero la historia que quizs ms impacto tenga sera, si hoy descubrieras que te quedan 30 dasde vida, y quieres darle a tu vida significado, quu haras? quu cambiaras? quu diras?

El propio Steve Jobs tuvo su propia versin de esta historia con su cncer. El mismo dice en elfamoso discurso que dio a unos estudiantes de Stanford en 2005 la idea de que la vida es cortay que por esto no la podemos desperdiciarla sin seguir nuestras aspiraciones.

Puedes ver este video aqu si tienes conexin a Internet:

http://www.youtube.com/watch?v=qvNef9U29wc

Si no puedes ver los subttulos en espaol haz clic en el botn de CC (captions) que aparece en laparte inferior derecha del video.

Regresemos a tema. Cuando enfocas tu visin al corto plazo y en gran medida a lagratificacin instantnea, puede que te pase como a m. Irs viviendo fracasos que te harndesistir y lo que digas har creer a tu subconsciente que probablemente la idea no era tanbuena y mejor hay que abandonarla. Y pensar que al inicio pareca la mejor idea del mundo!

Pero ya vimos que parece que no. Y con cada golpe es como si navegramos en una balsa y losfracasos fueran golpes que da la balsa a rocas que hay en el ro. Si no sabemos bien a dndenos dirigimos, simplemente adaptamos nuestro camino al sentido que ya tom la balsa y muyprobablemente terminemos varados en algn punto que no es el que queramos.

Todava peor, si dejamos que estos golpes dirijan nuestra direccin, la balsa puede quedar muydaada y pueden hacer muy difcil retomar el viaje sin antes repararla de plano hacer unanueva, lo que implica todava ms trabajo. Esto no es inteligente ni bueno.

Cuando tena OpenIT, una empresa dirigida a implementar sitios web complejos, esta fue mirealidad. a m no me funcion la publicidad en boca en boca porque ni si quiera saba venderbien mi propia idea de forma atractiva. No me funcion la publicidad por Internet por lomismo. Y fui yendo de un mutodo de promocin al siguiente, sin saber muy bien cmo corregireso de saber vender. En este caso mi decisin no fue retomar el camino en la balsa, sinocomprar boleto en un crucero, llamumosle as a una incubadora de empresas. Menuda sorpresaver que el crucero ni si quiera se diriga a donde yo quera ni tampoco me acercaba enrealidad.

Simplemente terminu en otro lugar. Todava no saba quu hacer. Y todo porque no tena fijauna visin real a largo plazo. Una visin real?

A todos nos hacen trabajar en una visin y seguramente t tambiun tienes una. Pero esprobable que esa visin no sirva. Para empezar, no existe un mutodo tucnicamente correctopara hacer una visin a largo plazo. Pero esto no significa que sea difcil hacerlo. Una visin alargo plazo adecuada sigue una frmula muy simple. Es esta.

La visin de largo plazo debe ser lo suficientemente atractiva para impulsarte a conseguirla.

Mientras la visin no te funcione a ti, que eres quien la convertir en realidad, no sirve. As desimple. Pero hazla valiosa y lo suficientemente grande para que otros se sientan atrados a tucausa. Debe ser fcil comunicarla y te debe dar orgullo presumir que la lograste hacer realidad,cuando lo logres. Tendrs una gran historia que contar.

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Clave 5El problema de no ser consecuente

'Qiun eres?''Nadie de consecuencia.'

'Debo saber.''Acostmbrate a la decepcin.'

- William Goldman

Ser consecuente es un valor que no se encuentra fcil en la sociedad de hoy. Ser consecuentees lo que en el medievo llamaban honor. Tener palabra.

Cunto vale una persona que tiene palabra?

Mucho, muchsimo. verdad?

Cunto vale una persona que no tiene palabra?

Menos, simplemente menos.

Este valor en los negocios es fundamental y normalmente este tipo de personas son las quehacen enojar a los jefes no por su mal trabajo, sino porque son los que dicen los problemas quehay. Cabe aadir que creo que a nadie le faltan problemas como para que nos presenten ms.

Pero quu pasa cuando no eres consecuente contigo mismo?

Este es un problema que conozco muy de cerca. El querer ser grande y no saber cmo serlo. Notena buenos ejemplos a seguir ni principios slidos que rigieran mis acciones, as que me pusea leer cuanto libro pudiera, llegando a leer ms de 54 libros al ao (cifra que actualmente hereducido bastante).

Pero la idea ya la conoces. Leer y leer. Para empezar, quiun se puede acordar de tantas ideasque lee? Yo no. Aunque s sacaba lo ms importante de cada libro, el conocimiento no lograbaprofundizar en m, sencillamente porque yo mismo no era una persona de consecuencia.

Bsicamente esto significa que en la vida hay dualidad, hay entrada y salida. Si hay muchaentrada y nada de salida, hay un desbalance. Hay inconsecuencia.

Por otro lado, cuntas veces has hablado con alguien que promete llamarte o verte o enviartealgo y nunca lo hace? Eso habla de alguien inconsecuente

Cuntas veces has visto una relacin sentimental profunda romperse con un frgil arrebato?Eso habla de una relacin inconsecuente.

Lamentablemente, para todos los candidatos a ser inconsecuentes, quienes ya lo sean oquienes piensan lidiar con ellos, deben acostumbrarse a la decepcin, como dice la cita dearriba de William.

De preferencia hay que evitar ser, estar, o convertirse en alguien inconsecuente, as existagratificacin instantnea de por medio. En Muxico existe la famosa palabra ahorita quesignifica entre hoy y nunca. Esta palabra es un cono de la inconsecuencia, aunque hay quienesla usan de forma correcta tambiun, siendo consecuentes.

As que puede que te sientas igual de inseguro como yo me sent hace algn tiempo y no sepas

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a dnde te diriges. Y sin ser yo una persona que responde siempre con citas y frases, no puedoevitar que me venga a la cabeza una frase de Tony Robbins, que dice que t, as estusprogresando lento, ests mucho ms adelante de quienes ni siquiera lo intentan.

La leccin aqu es que debes hacer algo. No importa que tan pequeo es, el plan es hacer ydejar que la accin se convierta en un crculo virtuoso. La accin debe alimentarse a s mismay motiva a ms accin. As debe de ser. Se hace, se aprende y se hace ms, de formainteligente. Los errores no se repiten y se prueban cosas nuevas o desconocidas.

Hay quienes dicen que el uxito no se descubre, simplemente no sabes an cmo lograrlo. Deforma similar vender tu producto o servicio como pan caliente como se dice en Muxico tienesu metodologa, sus tucnicas y sus secretos que en s no tienes que inventar, simplemente nolos conoces, pero ah estn.

Los maestros, mentores y tutores nos facilitan el camino al presentarnos con esas tucnicas sintener que hacer el trabajo nosotros mismos desde cero. Pero aprenderlas de ellos no significaque. las aprendas. Simplemente significa que las conoces. Pero el aprendizaje nace de laaccin y no del conocimiento.

Habrn momentos donde se estar estancado. Y es por esto que existe el libro de Mastery deGeorge Leonard. En este libro George te ensea que el camino a ser un maestro en tu arte noes un camino plano, as sea cuesta arriba. Van a haber momentos de estancamiento quepueden ser cortos o largos, pero en esencia no hay que desistir y hay que aprender algo nuevo.Esa gente que cree saberlo ya todo es la que se queda estancada y muchas veces abandonan sucamino a la maestra.

As que si no puedes prometer y cumplir, o no hagas promesas o haz promesas ms pequeas.El ser consecuente va de la mano a construir reputacin y para muchos la reputacin es unfactor crtico de uxito. La gente que tiene mala reputacin, como ocurre con muchos polticos,pierden el respeto y la admiracin de sus seguidores y naturalmente dejan de seguirlos.

Construye tu carcter y se consecuente con ul. Su tu mismo y haz lo que tengas que hacer. Hedicho!

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Clave 6La persistencia que hizo que Edison fuera ese Edison

La pared de ladrillos est ah por una razn y no es para que nos alejemos.Esa pared est ah para darnos la oportunidad de demostrar quu tantoqueremos algo porque la pared est ah para detener a la gente que no

lo quieren en verdad. La pared de ladrillos est ah para detener a los dems.- Randy Pausch

Aqu me tomaru la libertad de poner unas cuntas citas ms para inspirarte.

Si ests caminando en el Infierno, sigue adelante.- Winston Churchill

No siempre el camino ser recto, floreado y soleado. Esa gente que se atreve a salir de la camaen clima fro a hacer lo que tiene que hacer, es esa gente perseverante.

No importa que tan lento vayas mientras no te detengas.- Confucio

Para aquellos bien enterados, Confucio no era el rey de la confusin, sino una de esaspersonas que aprendes a escuchar conforme te vas haciendo ms sabio. Confucio era unverdadero entendedor. Aunque quisiera poner 10 citas ms sobre este tema, pondru solo unams.

Despuus de todo, si no intentaste nada, nunca intentaste, nunca fallaste, no importa.Vuelve a intentar, vuelve a fallar, falla mejor.

- Samuel Becket

Esta ltima es quizs una de las ms famosas, ya que la he visto usarse en deportes y negocios,especialmente la ltima parte.

Un caso de reputacin algo exagerada fue la de Edison, quien no requiri de mil intentos paraencontrar la forma de hacer un foco incandescente til. Sin embargo si requiri de muchos. Aveces pensamos que el genio est en la inteligencia, la creatividad, la inspiracin y enocasiones la vemos en gente que tiene ciertos dones especiales que los hacen nicos y por lotanto causa de su uxito.

Pero la realidad es muy diferente. Muchas campaas exitosas nacen de aprender de muchasfallidas, muchas ideas brillantes existen porque antes se intentaron muchas otras que fallaron.Como decimos algunos, a veces alcanzamos el uxito porque ya no podamos fallar ms.

El tema de la perseverancia es uno de los ms importantes en tema de motivacin. Y tambiunlo es para vender. Por quu mucha gente persevera en continuar vicios y actitudes negativas

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consumiendo exceso de alcohol y cigarros? Por quu no dan un mejor uso a esa perseverancia?

No es lo mismo vender un sistema de ventas a un emprendedor novato a uno experimentadoque ya prob varios sistemas sin uxito. Hay algo que nos hace perseverar.

En algunos es la determinacin, en otros es la disciplina, en otros es la inspiracin. Yo voy porel primero, la determinacin. La determinacin es una idea que va de la mano con el carcterque tenemos todos para ser como somos y aparte honorables. Nunca haremos accin perfectay somos realistas en eso y lo aceptamos. Puesto que nuestro carcter quisiera ser como huroede novela que es vctima de infortunios mas no es el causal, la realidad es que en el caminocometeremos muchos errores, desaprovecharemos muchas oportunidades, dejaremos variasideas guardadas, y siempre cabr hacer la pregunta y s.?

Pero hacer las cosas con determinacin es quizs la frmula para ser un genio y esto es pordefinicin. Un experto es un experto cuando ya cometi todos los errores posibles en sucampo. Por eso es experto! Un experto saber por quu lo que funciona funciona y lo que no, nofunciona con base a su experiencia y de sus maestros y mentores.

Un principio de negocios muy importante hoy en da est en la velocidad de implementacin.

El mundo valora esto sobre lo perfecto. Cuando ocurre un desastre natural, los emprendedoressociales salen al ruedo y recaban cuanto pueden para ayudar a los damnificados. Esto nosignifica que pierdan dinero en el camino, o pierdan parte de los bienes que lograron conseguiro que no sufran de robos y hasta extorsiones. Pero esas cosas no importan, es lo que debessaber. Lo que importa es el resultado y en este caso, el resultado es que evoluciones tu mismoa un nivel que te ponga por arriba de quienes son tus detractores. Y por cierto, se valora quese logre algo rpido! Los damnificados pueden estar en situaciones de vida o muerte.Imagnate que as estn tus clientes y tu mismo, porque as lo ests.

El propio Steve Jobs deca con cierta irona que ul crea que el uxito no vena de otra cosa quela perseverancia. As que no importa si no eres el ms formado, el ms talentoso, o el mejorconectado en la sociedad. Lo que importa es que lo hagas y si fallas, lo vuelvas a hacer y comodice Becket, falles mejor.

Incluso Michael Jordan, el famoso basquetbolista y no tan famoso beisbolista, hizo uncomercial para Nike sobre la importancia de la perseverancia. Si tienes Internet te dejo elenlace.

htp://www.youtube.com/watch?v=CFwKvPzTMUU

Si tienes que recordar algo recuerda el poder de la perseverancia y de seguir adelante sinimportar cuntas cosas te fallaron. La vida es as y no queda de otra ms que seguir adelante.Sin parar.

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Clave 7Qu es lo que ms deseas en esta vida?

Si el mundo fuera meramente seductor, eso sera fcil.Si fuera meramente desafiante, no habra problema.

Pero me levanto cada maana entre el deseode mejorar el mundo y el deseo de disfrutar el mundo.

Eso hace difcil planear el da. - E.B. White

Esta clave va de la mano con el tema de la procrastinacin. O en otras palabras, dejar las cosaspara luego.

Todos tenemos anhelos y sueos que cumplir, todos. Pero somos pocos los que nos atrevemosa ir por ello. Y con esto no me refiero solo al tema de riqueza. Hasta en el trabajo, a quiun nole gustara tener un gran trabajo donde hace lo que ms le gusta y se le paga bien?

Y cunta gente realmente se esfuerza por conseguirlo?

La mayora vive bajo la amenaza de que pueden ser despedidos y trabajan con miedo. Para esagente los sueos son demasiado caros y riesgosos. Pero as es su visin. Qu empresa novalora a una persona que sabe lo que quiere?

No quiero justificarme a m mismo o a ellos. Pero cada persona tenemos una circunstancia quenos facilita o nos dificulta el camino, y ese no es el problema para tener prosperidad, sino eldeseo real de tenerla.

Habrn personas quienes digan que tienen la necesidad, ya que eso es un motor muyimportante. Y tambiun es completamente vlido. Pero.

Como dice Napoleon Hill, la necesidad define el grado del uxito. Veamos lo que tiene quu decir.

El comienzo de todo logro es el DESEO. Ten siempre esto en mente.Un deseo dubil trae consigo resultados dubiles,

del mismo modo que un fuego dubil da poco calor.

- Napoleon Hill

As que ten tus deseos bien claros. Escrbelo. Qu es lo que ms anhelas? No hay deseoequivocado pues es tan vlido trabajar para conducir el mejor automvil como trabajar parasostener a una familia. El punto de esto es el deseo.

Pero ms all de esta base de deseo, tambiun est el deseo de lo que quieres lograr.

Qieres que tus hijos vayan a buenas universidades o tengan la oportunidad de viajar?Qieres darte a ti mismo la mejor calidad de vida?

Qu es lo que va a hacer que te muevas y empieces a arder en deseo?

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Clave 8El miedo al fracaso y la confianza en ti mismo

El uxito o fracaso en los negocios es causado ms por la actitud mentalque por la capacidad mental. Deshazte de la actitud temerosa; obtun en su lugar

una actitud confiada. Y recuerda que la nica forma de conseguirla es. consiguiundola.

- Walter Dill Scot

De una forma similar a como vimos con el subconsciente, la actitud tambiun es algo que sealimenta a s misma. Un experto de ventas comentaba que la mejor forma de obtenerconfianza en ventas era. vendiendo.

Menuda sorpresa, no?

La realidad es que la accin puede vencer cualquier mal de este tipo. Si no sabes lo suficientede un tema y crees que es importante, pues aprende ms. Si crees que necesitas msexperiencia para hacer algo, pues consguela.

Pero quu ms quieres?

A m tambiun me ha detenido el miedo. Pero pues como dice Napoleon Hill en la llave anterior,si de verdad lo DESEAS, tendrs que superar ese miedo. No hay de otra.

Qu actividades te da confianza hacerlas?

Digamos que eres excelente cocinero. Todo lo que cocinas en casa gusta a quienes lo prueban.Eres una persona afortunada por tener ese talento. Pues obtun un smbolo de lo que sientescuando sabes que cocinaste bien y tenlo en mente cuando vendas o te enfrentes a unasituacin que te provoque angustia.

Recuurdate que la buena actitud que pones cuando cocinas o sea lo que sea que hagas bien eslo que te permite hacer disfrutar a los dems tu trabajo.

Esto ltimo es clave.

Tu trabajo no sirve para beneficiarte a ti. De hecho, tu beneficio es el efecto colateral quesucede cuando beneficias a alguien ms. Es un gesto genuino que no es gratuito, por que lovale.

Qtate esas tonteras de que debes amar a tal grado lo que haces que lo podras hacer gratis.Qizs eso sea cierto, pero ciertamente esa actitud no te va a ayudar a vencer tu miedo. Loque s te va ayudar es que lo que deseas hacer va a beneficiar a alguien ms.

A quiun beneficias?

Cmo?

Dale Carnegie no se equivocaba cuando escriba sobre la angustia cuando deca que la mejorforma de eliminar la preocupacin en tus problemas es preocupndote por otros y siendoactivo en ello.

Ayuda a alguien ms y eso te construir confianza.

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Nadie nacemos con la experiencia necesaria ni el conocimientos necesarios para conseguir alprimer intento todo lo que deseamos. De hecho, ni si quiera nacemos siendo autosuficientes.Un bebu sin alguien que lo cuide no sobrevive. Todos necesitamos ayuda de alguien ms, as nosea directamente.

Cuando vas al sper ests pagando por esa ayuda. Alguien te ayud a conseguir y pasteurizarla leche. A hacer alimentos dulces que te agradan. Y otras muchas cosas.

Y tu trabajo tambiun ayudar a alguien ms.

En tema de ventas, el mundo se mueve con dinero. Muchsimos compradores saben esto deforma natural y estn dispuestos a pagar por lo que reciben. En realidad, la palabra gratis noexiste. Todo cuesta, quizs no cueste dinero, pero s cuesta tiempo, esfuerzo y otros recursos.As que todos somos vendedores. Vendemos a todo momento.

Si no me crees, busca dos o tres tucnicas de ventas en Internet y aplcalas en conversacionestriviales que tengas. Lo que quieres vender es una buena conversacin y la paga es que lapersona te pague con respuestas estando motivado.

Con el tiempo podrs notar como puedes controlar sutilmente una conversacin.

Existen muchos libros, cursos, seminarios, talleres, e informacin en lnea sobre ventas.

El primer recurso que yo conoc fue Brian Tracy. Su libro Psicologa de ventas es para m unobsico para conocer sobre este mundo.

Pero ten en cuenta de que hasta las tucnicas de ventas han evolucionado. Mientras quealgunos libros clsicos siguen siendo vlidos hoy en da, es posible que no puedas tomarles lapalabra literalmente. Por ejemplo, debido a la proliferacin y accesibilidad de hoy en da deInternet, naci lo que Google llama ZMOT.

El ZMOT es el momento cero de la verdad (Zero Moment Of Truth). Normalmente cuando unapersona quiere comprar un bien, va a la tienda relevante y se informa al momento y seenfrenta al primer momento de verdad, donde decide si lo quiere o busca una alternativa.

Ahora con el ZMOT existe un momento previo a ese, en donde la persona consulta en Internetsobre el producto que est buscando y puede obtener recomendaciones, reseas,descripciones, videos de demostracin y muchas otras cosas que le permitirn ir construyendouna mejor decisin.

En otras palabras esa persona buscar en Google sobre lo que quiere antes de ir a comprarlo.Esta es una tendencia que se ha ido proliferando ya que ahora llevamos Internet en nuestrobolsillo con nuestros dispositivos mviles. Es algo impresionante.

As que tambiun consigue armas para que t tengas ese beneficio. Si la gente busca sobre de ti,que encuentre informacin slida y recomendable. No tengas miedo de ensear tu cara almundo, ya que, aunque el mundo puede ser muy cruel, nunca cierra las puertas a nadie.

Solo hay que tener la actitud correcta, la motivacin adecuada, las metas definidas y luegoconseguir oportunidades y esto no es otra cosa ms que hablar con la gente y hacer que lagente hable de ti.

No es tan malo una vez que te acostumbras.

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Clave 9.Accin y resposabilidad

No seas muy tmido o delicado en tus acciones.La vida entera es un experimento.

Entre ms experimentos hagas, mejor.- Ralph Waldo Emerson

No existe el uxito sin accin. As de simple.

Cuanta ms accin tomas, ms te acercas al uxito. As de simple, otra vez.

Pero. cuando las cosas no resulten.

Nunca eches la culpa a alguien que no seas t, as estus seguro de que t no la tienes.

T eres el nico responsable.

Debes ser capaz de reconocerlo y decrtelo a ti mismo. Yo soy el nico responsable.

Nadie podr garantizarte el uxito, solo tus acciones podrn hacerlo.

Es irnico cmo la persistencia se mantiene cierta. Recientemente me lleve una tremendasorpresa. En el sitio web de MarketingRico.com publico artculos de blog relacionados amercadeo, ventas, mentalidad y estrategias de negocios. Pues sigo una rutina especfica depublicacin, misma que haba tenido cierto uxito hasta que parece que alcanz estabilidad.

Lo malo es que no era una estabilidad que me conformara ya que la consideraba baja. Estuvecerca de desistir en mi mutodo de publicacin, pero persist por dos semanas ms hasta queme llevu la sorpresa en que en cuestin de das, mi trfico haba aumentado ms de 630% degolpe.

En caso de que hubiera desistido, me habra tenido que hacer responsable del fracaso de laestrategia de blog y tirar muchsimas horas de trabajo a la basura.

El costo de oportunidad a veces es demasiado alto y no lo reconocemos. El costo de dejar dehacer lo que estamos haciendo. Claro que mejoru la calidad de mis artculos y busquu nuevasfuentes de trfico, pero el contenido sigue publicndose constantemente. Sin parar.

Ahora me siento orgulloso de ser responsable de este uxito.

Y quiero que tambiun t te sientas responsable del tuyo.

No olvides estar en contacto, en la siguiente pgina encontrars cmo.

Gracias y buena suerte! (Aqu buena suerte es igual a a trabajar inteligentemente).

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Conecta con Marketing Rico!

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IntroduccinNo podra comenzar a hablarte de las 9 Claves De Una Mentalidad Arrolladora En Los Negocios sin antes decirte que este reporte est hecho especialmente para ti.Creo que la parte motivacional es fundamental. Yo mismo la necesito constantemente para mantenerme enrgico y vigoroso con mi trabajo.La autoestima es fundamental para el xito.Pero tambin lo es el autoestima del negocio.El negocio debe ser capaz de presentarse a s mismo con confianza, de forma clara y sencilla, capaz de traer resultados a las vidas de sus clientes.Y vivimos en una poca donde no todos los negocios lo logran y...Debido a que una muy buena parte del marketing que se utiliza se copia de otros negocios, pues tambin se copia, a veces sin saberlo, su falta de autoestima.Cmo y como por qu?Te escuch preguntarlo. Los mensajes con los que todos los negocios se presentan a s mismos hablan de su autoestima en todo momento.Reducirse a presentar productos y servicios es una forma de hacerlo. Es como decir, s usar la computadora.Cul sera la diferencia a alguien que dijera...?Voy a resolver todos tus problemas de productividad con mis habilidades en la computadora.Aqu no hablamos de lo que vende el mensaje, sino de la confianza que transmite.Bienvenido a este viaje interminable de ser positivo, autntico y ser tu mismo. Bienvenido al grupo de la gente que no se deja caer por ms fuerte est la marea. Cada golpe que logras superar te mover hacia adelante, te acercar a tu xito.Disfruta esta lectura como yo disfrut escribindola para ti.Nos vemos adentro,Damin GilClave 1 No Seas Tu Peor EnemigoClave 2 El subconsciente creer lo que le digas que creaClave 3 Lo malo de la gratificacin instantneaClave 4 Lo que la falta de visin a largo plazo te haceClave 5 El problema de no ser consecuenteClave 6 La persistencia que hizo que Edison fuera ese EdisonClave 7 Qu es lo que ms deseas en esta vida?Clave 8 El miedo al fracaso y la confianza en ti mismoClave 9. Accin y resposabilidadConecta con Marketing Rico!