7. la disputa electoral
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La disputa electoral
Capítulo 7. Libro MKT Político
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Los frentes de la disputa electoral
• La contienda debe llevarse en 3 campos:• Por aire: medios de comunicación• Por tierra: mercadeo directo• Por mar: acción electoral
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El primer frente: Los medios• Las campañas en los
medios actuales son interactivas: son textuales, televisuales, plurales, multimedias, centralizadas hacia abajo, descentralizadas hacia arriba y se integran al conjunto de recursos disponibles.
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El primer frente: Los medios• La gente desea: poder, comunidad y
conocimiento.• Hay 2 formas de uso de los medios:• Comunicación publicitaria• Comunicación noticiosa o de
relaciones públicas
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El primer frente: Los medios
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El primer frente: Los medios
Dar a conocer la biografía y el perfil del candidato
Difundir la imagen personal y propuesta
Mensajes persuasivos de por qué es la mejor opción de gobierno . Candidato y propuesta.
Dar a conocer una nueva imagen o mantener y reforzar la previa
Difundir imagen personal y propuesta
Mensajes persuasivos de por qué es la mejor opción de gobierno . Candidato y propuesta.
Si no es conocido
Si es conocido
Motivar el voto
Motivar el voto
Voto
Voto
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Segmentación del mercado electoral
• Es una acción indispensable para obtener el mayor beneficio posible en el uso de los medios de comunicación.
• Se divide el mercado electoral en diversos grupos y distintos criterios:
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Segmentación del mercado electoral
• Segmentación por grupos demográficos (tradicional)– Sexo, religión, edad, $, etc.
tu-y
-yo-
een
-hiiz
torii
a.b
log
spot
.co
m
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Segmentación del mercado electoral
• Segmentación por necesidades– Carecen de trabajo– Economía informal– No poseen vivienda propia– Madres solteras– Discapacitados– Etc.
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Segmentación del mercado electoral
• Segmentación por grupos de comportamiento– Se abstienen de votar– Lectores de columnas políticas de diarios– Afiliado a un sindicato– Grupo religioso– Ecologistas, etc.
realidadbcs.com
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Segmentación del mercado electoral
• Segmentación por ciclos y estilos de vida– Estilos: Generaciones, X, Y, yuppies,
estudiantes, obreros, campesinos, etc.– Ciclos: solteros, casados, casados con hijos,
casados sin hijos, ancianos solos, etc.
Enfemenino.comlosabusosengeneral.wordpress.com
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Segmentación del mercado electoral
• Segmentación por decisión de voto:• Voto duro del partido• Voto duro del candidato• Votos vulnerables de la oposición• Votos flotantes
– Indecisos– Desinformados– Desilusionados
yurimorejon.com
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Es siempre importante
• Guiones para spots de radio, tv, cine
• Textos para anuncios en prensa
• El mensaje debe ser creíble y comprensible
• Estar dirigido al público objetivo
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Es siempre importante
• Llame la atención, que lo recuerden
• Sea persuasivo• Sea reconocible y
asociado con el candidato
• Concentre en 1 ó 2 ideas
• No sea ambiguo
manuelgross.bligoo.com
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De la comunicación y la segmentación
• Comunicación de Publicidad– Mensaje central– Cualidades del
candidato– Puntos básicos de su
propuesta
• Comunicación noticiosa o Relaciones Públicas– Conferencias o ruedas
de prensa– Entrevistas del
candidato– Notas, comentarios,
editoriales
otrastardes.com
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Herramientas para el manejo de medios de comunicación
• Conferencia de prensa• Conocer a los medios• Medios alternativos• Debate
esoterically.net
oas.org
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Segundo frente: Mkt directo
• Diseño del logotipo de la candidatura• Impresión y aplicación del logo a la
papelería y apoyos
urb
anf
reak
.net
psuv.org.ve
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Tipos de carta
• Presentación de la candidatura y el candidato
• Invitación a actos de campaña• Agradecimiento por apoyo a la
campaña• Citatorio a conferencia de
prensa• Presentación de boletines de
prensa• Solicitud de voto• Aclaraciones públicas• Portada de fax
http://imageshack.us/photo/my-images/42/carta2.jpg/sr=1
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FolletoEs una herramienta útil para
presentar al candidato, su familia y su propuesta básica de gobierno.
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Otros medios
• CD (audio y video)• Carteles y pancartas• Mantas-letreros panorámicos, letreros
electrónicos y similares• Bardas• Dsiplays• Gimmes (de utilidad para el votante)• Transportes
larioja.com
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Otros medios
• Volantes• Formatos para solicitar adeptos• Tarjetas postales y de fechas memorables• Notas de agradecimiento• Telemercadeo• Llamada sin costo• Página-web
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Principios de mkt directo
Sinergia
Segmentación y
enfoque Cobertura y
no duplicidad
Continuidad
UnidadCongruencia Consistencia
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Tercer frente: Acción electoral
• Todos los esfuerzos para acercar al candidato directamente con los votantes y promover el voto cara a cara.
prensan
etnoticias.co
m.a
r
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Tercer frente: Acción electoral
• Actos de presentación de la candidatura ante miembros del partido
• Reuniones de trabajo con los líderes del partido• Envío de correspondencia interna de
presentación de la candidatura y mensaje motivacional
• Distribución del folleto interno del candidato como miembro distinguido del partido
• Formación del ejército de promoción del voto
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Tercer frente: Acción electoralEventos
PromociónMítines
politicaxxi.foroactivo.net
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Promoción del voto ciudadano• Registro público del candidato• Giras de trabajo• Eventos
– Promoción del voto uno a uno
guerreroaldia.com
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Promoción del voto en grupos decisivos
• Sindicatos• Grupos ecologistas• Cámaras• Asociaciones
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Reuniones para revisar el plan de gobierno
• Presentación del candidato• Exposición de la misión y visión general• Señalamiento de objetivos y acciones a
realizar por rubro• Conclusiones
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También…• Agenda del candidato• Cobertura de prensa• Discursos del candidato
manual.inep.org
Introducción
Descripción de la problemática
Análisis de las causas de la
problemática
Historia del problema, falta de
voluntad en resolverla
Soluciones
Conclusiones
Mensaje final
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Evaluación de la disputa e
inteligencia en campaña
• Tipos de encuestas– Para evaluar la
preferencia partidista
– De predecisión– De benchmark– De seguimiento– Deliberativas– De salida
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Evaluación de la disputa e inteligencia en campaña
• Copycheck– Son estudios para evaluar las inserciones y spots en
los medios (focus group)
• Monitoreo diario• Grupos de enfoque• Análisis del contenido de la información• Análisis de la información distrital• Diagnóstico del equipo de avanzada• Inteligencia política