7 самых мощных инструментов продаж

7 самых мощных инструментов продаж

Презентация: студентка 1 курса НГТУ Материал: http://vk.com/startups


2

Введение

Мир продаж наводнен всевозможными инструментами их совершенствования:

рабочими таблицами, журналами продаж и оплат, продающими скриптами, программным

обеспечением, брошюрами и так далее. Но все эти инструменты, даже собранные вместе, становятся незначительными, если у вас нет интеллектуальных и эмоциональных

средств, которые действительно создают успех.

Эти семь необходимых «инструментов» продаж зависят только от вас, и над ними необходимо

работать


3

1. Терпение

Если вы терпеливы, вы позволяете клиентам принимать решение в

собственном ритме. Вы понимаете, что никто не заставит растение расти

быстрее, поглядывая на листья рассады. Если у вас не хватает

терпения, вы будете испытывать досаду и раздражение, когда вещи

занимают больше времени, чем хотелось бы. Клиенты будут

чувствовать ваше внутреннее состояние, и станут колебаться в

принятии решения.


4

2. Обязательность

Если вы действительно нацелены на успешность своих клиентов и свой

собственный успех, вы будете делать все возможное (в пределах правовых и этических границ), чтобы выполнить

свою работу. Вы изгоняете все пораженческие мысли и никогда не

сдаетесь. Если у вас нет обязательств, или вы постоянно их не выполняете,

вас будут покидать в самый неподходящий момент.


5

3. Энтузиазм

Энтузиазм заразен: Если вы в восторге от себя, своей фирмы и своей

продукции, то ваши клиенты будут «подхватывать» ваш энтузиазм и

начинать верить в свою способность улучшить свою жизнь. Однако, если

вам не хватает энтузиазма, то вы всегда будете окружены скептиками

и, вы обречены выслушивать бесконечные возражения.


6

4. Любознательность

Любознательность (в хорошем смысле этого слова) имеет важное значение для роста, и

если вы хотите расти как личность и как профессионал, то вы будете каждый день уделять время тому, чтобы узнать что-то

новое, что поможет вам лучше взаимодействовать со своими клиентами. Вы

будете читать книги, слушать аудио материалы, запишетесь на курсы, и будете

общаться с коллегами. Если вы не растете, то ваши идеи устаревают, ваша карьера будет тормозиться, а способность конкурировать

будет медленно исчезать.


7

5. Мужество

Если у вас есть мужество, то вы способны принять необходимые риски и расширять

свой бизнес в новых областях, даже, когда вы столкнетесь со многими

противоречиями. Вы станете рассматривать неудачи, как возможность

получения полезных уроков, а не как провалы. Но если вам не хватает

мужества, вы будете останавливаться, когда происходит что-то

незапланированное, превращая небольшие сбои в серьезные провалы.


8

6. Целостность

Если вы обладаете целостностью, то у вас нет разрыва между заявленной целью и вашими реальными мотивами. Если нет

никаких скрытых побуждений, то клиенты почувствуют честность в отношениях, и им будет приятно

работать с вами. Однако, если вам не хватает целостности¸ то клиенты станут

испытывать мучительное чувство, что «что-то не так» и, как правило, будут отказываться от совершения сделки.


9

7. Гибкость

Жизнь наполнена всевозможными изменениями, и ничто не остается

неизменным, также и в бизнесе. Если у вас есть гибкость, то вы сможете

наблюдать, что работает, а что нет, и изменять свой подход, чтобы

соответствовать изменяющимся обстоятельствам. Если вам не хватает

гибкости, то вы будете еще долго продолжать продвигать стратегию и

тактику, которая уже давно перестала работать.

7 самых мощных инструментов продаж

Documents