7 мифов и 1 способ получения заказов 22 07
TRANSCRIPT
Виктория Абед и Сергей Гипш
Allbiz
7 мифов и 1 проверенный способ поиска
заказчиков на торговых площадках
МИФ 1: MARKETPLACE = УНЫЛЫЙ КАТАЛОГ
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Современные торговые площадки это:
- Сайт для компании
- SEO-оптимизированная платформа
- Эффективный канал привлечения
клиентов
- Большой набор инструментов для
продвижения на торговой площадке и в
поисковых системах
- Дополнительные возможности по
привлечению клиентов
УЛОВКА №1
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Используйте торговые площадки как
инструмент бесплатного исследования
рынка:
- Активности покупателей
- Мониторинга активностей конкурентов, цен
- Исследования возможностей выхода на
зарубежные рынки
МИФ 2: МЕСТО В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ ГАРАНТИРУЕТ
ЗАКАЗЫ
© Allbiz, 2015
Получение готовых заказов от клиентов
Лидирующее место в выдаче поисковых систем
Увеличена количества переходов на Ваш
корпоративный сайт
1995 2015 2000
Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.
27%
38%
22,6%
8%
4% 0,4%
22,6%
38%
27%
8%
Привлечение клиентов с помощью email-
маркетинга
Увеличение глубины просмотра Вашего
сайта
4%
0,4%
Повышение узнаваемости бренда онлайн
С какой целью вы инвестируете в продвижение онлайн?
УЛОВКА №2
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Не гонитесь за местом в поисковой выдаче, лучше
поинтересуйтесь у торговой площадки:
- Сколько потенциальных покупателей в вашем
рынке
- Сколько в среднем получают заказов компании,
которые уже размещаются в этом рынке
Ведь вы пришли в интернет за заказами, правда?
МИФ 3: САЙТ КОМПАНИИ ПРОДАЕТ ЛУЧШЕ
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.
33%
18%
18%
35%
11%
5%
Маркетплейсы и доски обьявлений
Контекстная реклама
E-mail-рассылки
Сайт компании
Социальные медиа
Медийная реклама
0% 10% 20% 30% 40%
72,9% считают online каналы эффективней
офлайна по соотношению цена/качество
Специализация торговой площадки
позволяет быстро находить партнеров
Наличие целевой аудитории,
заинтересованной в покупке
Набор дополнительных инструментов
для привлечения клиентов
Сравнительно невысокая стоимость
канала привлечения
МИФ 4: ЕСЛИ РАЗМЕЩАТЬСЯ БЕСПЛАТНО– ЭФФЕКТА
НЕ БУДЕТ
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Разместите на площадке «товар» в наилучшем виде
(подробное описание, качественные фото)
Следите за актуальностью данных, регулярно
обновляйте и добавляйте информацию о товарах
Размещайтесь на нескольких торговых площадках
Узнайте, предлагает ли торговая площадка
готовые заказы
НЕ ВЕРИТЕ? ФАКТЫ!
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Razvedka, ЧП, Киев (GPS, GSM трекеры)
http://207527.ua.all.biz/
ООО «Мисливець М», Львов (патроны)
http://139797.ua.all.biz/
ЧП Помогайка, Киев (подгузники)
1 товар!!!
http://218106.ua.all.biz/
А БЫВАЕТ И ТАК
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Пит-Буль, ООО, Днепропетровск
Рынок: Товары для здоровья и гигиены
http://pit-bullmed.all.biz/ - платное размещение с ноября 2015
Пасика Деркача, ООО, Снятын
Рынок: Продукты пчеловодства
http://pasika-derkacha.all.biz/ - платное размещение с декабря 2015
МИФ 5: ЕСЛИ ЗАПЛАТИЛ – ЗА МЕНЯ ВСЕ СДЕЛАЮТ
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Завертелось!
Даже если Вы заплатили, Вам все равно придется:
добавлять товары
обновлять цены
обрабатывать заказы
актуализировать контактную информацию
3
1
2
4
МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ, ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ
© Allbiz, 2015
3,2 млн покупателей из Украины ежемесячно
Сельское
хозяйство Энергетика
и добыча Металлы и
прокат Электроника
Тара и
упаковка Дерево и
пиломатериалы
ТОП-6 ПОПУЛЯРНЫХ РЫНКОВ
ФАКТ!
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
SKS Ltd., Киев Литейные люки, ливнеприемники,
болванки
http://sks-ua.all.biz/
ФАКТ!
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Импульс, Шосткинский казенный завод Заряды взрывчатых веществ
http://impulse.all.biz/
МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦЕФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ, ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ
© Allbiz, 2015
1995 2000
Сальвадор
покупает в
Житомирской
области
автобусы особо
малого класса
Мексика покупает
в Закарпатской
области дутое
богемское стекло
Япония покупает
в Запорожской
области клетки и
вольеры для
животных
Марокко покупает
в Запорожской
области
солнечные
батареи
Кувейт
покупает в
Харьковской
области
пастушьих собак
Куба покупает в
Днепропетровской
области паровые и
газовые турбины
А ЕЩЕ НА ALLBIZ ПОКУПАЮТ:
МИФ 7: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЭТО СЛОЖНО
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
Лид – контакты потенциального заказчика,
заинтересованного в вашей продукции
Главное отличие от посетителя или
«интересанта» – наличие контактов и
заинтересованность в покупке
Лид – это еще не клиент
В В2В ценность лидов больше чем в В2С
ЗА И ПРОТИВ
© Allbiz, 2015
1995 2015 2000
• Высокая конверсия в продажи
• Контакты потенциальных клиентов
• Для В2В «давность» заявки не имеет
значения
• Возможность самостоятельного
выбора заказчиков
• Простой способ выхода на
зарубежные рынки
• Лид - это еще не конечная сделка
• Отсутствие модерации может
отвернуть лояльные компании
• Нет прозрачного механизма
определения стоимости
• Полнота информации в заявке
играет решающую роль в принятии
решения
• Не понятно как работает
ЗА ПРОТИВ
ЗАЯВКИ ПЛЮС: И ЕЩЕ НЕМНОГО ФАКТОВ!
© Allbiz, 2015
Сегодня в системе 100 067 заявок из 130 стран
Открыто контактов: 18 360 раз
69% заявок отмечены как успешные
2137 заявок открыты 2 и более раза