1Construire un Business Plan

Les 10 points essentiels

2Intervenants

Cyrille BENOIT Expert-comptable

Thierry POLACK Expert-comptable(Prsident de la Commission Innovation et technologie de lOrdre des Experts-comptables de Paris Ile de France)

3Le rle de lexpert-comptable

Sa vocation : Accompagner ses clients dansla bonne gestion de leur patrimoine

Un conseil gnraliste et pluridisciplinaire

Accompagnateur de projet

Apport de Mthodologie et dexprience

4De quoi parle-t-on ? Le projet La Trsorerie

5Construire un Business Plan

Quest ce quun business plan ?Comment le construit-on ?Pour que a marche ?Conclusions

6Quest-ce quun business plan

Pourquoi parle-t-on de Business Plan ?

Quand parle-t-on de Business Plan ?

7Comment le construit-on ?

Qui je suis et qui je veux tre demain ? A quoi je veux servir et qui ? Comment je vais tre utile et tre pay pour a ? De quoi jai besoin pour russir ?

8Qui je suis et qui je veux tre demain

O veut aller lquipe, Quel projet ?

Composition, leader, Rpartition des tches

Vision 3 ou 5 ansLe Dirigeant / Lquipe

9A quoi je veux servir et qui ?

Sa taille, les acteurs, les barrires lentre, les facteurs cls de succs, les menaces et

opportunits

Comment exprimer le besoin du client auquel je rponds ?

Rponses cibles en termes de produits et de services.

Quel est le march ?A Quels besoins je rponds et comment ?

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Comment je vais tre utile et tre paypour a ?

Comment je gagne de largent ?Qui me paie ?

Comment je me diffrencie et prserve ma position ? Mes forces et

faiblesses ?Par quels moyens commerciaux,

quels argumentaires

Quel business model ?Comment vais-je atteindre ce march ?

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De quoi jai besoin pour russir ?

O je vais chercher les ressources ncessaires,

comment je les emploie, mon argumentaire auprs des

apporteurs de fonds

Moyens commerciaux, techniques, humains, juridiques

et financiers pour la mise en uvre de la stratgie.

Ressources et emploisQuels sont les moyens mettre en oeuvre ?

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Pour que a marche

Les erreurs viter

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Les erreurs viter

1. Manque de cohrence des propos entre la stratgie affiche / le projet personnel / les caractristiques de lentreprise ;

2. Ne voir et ne penser que Produit et penser que le march suivra si le produit est bon ;

3. Surestimer la croissance du Chiffre dAffaires ;

4. Sous-estimer la notion du temps

5. Sous-estimer les moyens ncessaires pour gnrer la croissance de lactivit (notamment les moyens commerciaux) ;

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Les erreurs viter

6. Sous estimer les besoins de trsorerie (besoin en fonds de roulement)

7. Penser Rentabilit avant Trsorerie ;

8. Penser Part de march avant Rentabilit ;

9. Penser Distribution avant Rsultat notamment pour les rmunrations des fondateurs et dirigeants

10. Sarrter des dtails.

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Conclusion

Les dix points pour russir

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Les dix points pour russir1. Prendre le temps de la rflexion2. Formaliser son projet3. Sassurer de sa cohrence projet/stratgie/caractristique de lentreprise4. Approfondir les lments de march et veille permanente5. Identification prcise du business model6. Prendre en compte dune faon raliste le temps de dveloppement du

projet7. Apprciation et formalisation des besoins mettre en uvre8. Privilgier le bon sens et la clart de la prsentation. 9. Adapter le niveau du projet et de son dveloppement au niveau de

ressources que lon pense pouvoir obtenir10. Ne pas hsiter se faire accompagner

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Et aprs

Un outil de pilotage intgr au systme dexploitation

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Illustration

Quelques exemples

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Quelques exemples Modle cadre prsentation CSOEC Modle rdactionnel BP SLT Exemple de tableaux de Business Plan Exemple tableaux plus complets (RCA) Lettre Franchis Liens Excel

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Construire un Business Plan

Questions . / Rponses