6 giugno 20011 unita di coordinamento per il trasferimento tecnologico e la formazione esterna...
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6 Giugno 2001 1
Unita’ di coordinamento per il
Trasferimento Tecnologico e la
Formazione Esterna
L’impatto Socio-Economico dell’I.N.F.N.:L’impatto Socio-Economico dell’I.N.F.N.:Rapporti con l’IndustriaRapporti con l’Industria
A. Ballabene, V. Buccheri, B. Ceccarelli, E. Ciccone, S. Gentiloni e G. Salina
INFN Sezione di Roma2INFN Sezione di Roma3
INFN Amministrazione Centrale
2
ServiziServizi
R&DR&D
RicercaRicerca
InterdisciplinareInterdisciplinare
INFNINFN
Impatto sul SocialeImpatto sul Sociale
Prototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi noHEPPrototipi HEPPrototipi HEPPrototipi HEPPrototipi HEP
Modello di Modello di InterazioneInterazione
FormazioneFormazione(Laureati e (Laureati e Dottorati)Dottorati)
FormazioneFormazione(Laureati e (Laureati e Dottorati)Dottorati)
IndustriaIndustria
FornituraFornituraFornituraFornitura
CommessaCommessaCommessaCommessa
SviluppoSviluppoSviluppoSviluppo
Spin-OffSpin-OffSpin-OffSpin-Off
Trasferimento Tecnologico
Trasferimento di Know How e Formazione
Miglioramentodella Qualita’Produttiva
Alto livellodi Servizio
Maggiore Competitivita’Maggiore Competitivita’Ampliamento del MercatoAmpliamento del MercatoNuove AssunzioniNuove Assunzioni
Nuovi Nuovi ProdottiProdotti
3
Modello di InterazioneModello di InterazioneIn base alla natura del prodotto fornito due tipologie di interazione:
Acquisizione di un bene o un servizio disponibile in catalogo, selezione sulla base della migliore offerta:
Acquisizione di un bene o di un servizio privi di un qualche contenuto di alta tecnologia. Questo tipo di rapporto verrà qualificato come fornitura. Acquisizione di un bene o di un servizio caratterizzati da contenuto di alta tecnologia. Questo tipo di rapporto verrà qualificato come fornitura high tech.
Richiesta di un prodotto innovativo: Le specifiche del prodotto rientrano nelle capacità tecniche dell’azienda che e’ responsabile sia della progettazione che dell’esecuzione del progetto. Il prodotto finale, pur non essendo in catalogo, costituisce una applicazione innovativa del Know How dell’azienda stessa: commessa. Le caratteristiche del prodotto non rientrano completamente nelle conoscenze tecniche dell’azienda e la fase di ricerca e sviluppo (R&D) viene svolta in collaborazione con i ricercatori dell’INFN, mentre l’azienda e’ completamente responsabile delle fasi produttive: sviluppo.
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creazione di un nuovo prodotto
trasferimento di informazioni tecnico-scientifiche avanzate
introduzione di nuove metodologie di progettazione
utilizzazione di apparecchiature avanzate di misura INFN
Modello di Modello di Interazione: Interazione: SviluppoSviluppo
Definizione delle specifiche del prodotto
Ricerca applicata alla soluzione dei problemi specifici del prodotto
Progettazione generale
Progetto esecutivo
Realizzazione del prototipo
Test del prototipo ed aggiornamento del progetto esecutivo
Produzione di serie
Test e collaudo
Installazione. Coinvolgimento di ricercatori dell’INFN, (fase di progettazione, sviluppo e collaudo)
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• Aziende con rapporti di entità economica di un certo rilievo oppure di natura continuativa scelte da DataBase Industria
• Selezione casuale e di “caso”
• Campione di 337 aziende
• Anagrafica
• Entita’ e tipologia del Rapporto Finanziario
• Parametri per la valutazione dell’Impatto
La scelta del campioneLa scelta del campione
Definizione dei campiDefinizione dei campi
6
Nome e Ragione sociale
Codice Fiscale
Indirizzo, recapito telefonico, e-mail
Tipologia dei prodotti trattati ed applicazioni
Certificazioni dei prodotti
Numero di dipendenti
Numero di dipendenti High-Tec
Fatturato medio annuo
AnagraficaAnagrafica
7
Nano-strutture e vuoto (na-vu) tecnologia e strumentazione del vuoto produzione di cristalli deposizione di film su supporti criogenia
Meccanica (mec) strumentazione e prodotti di meccanica meccanica di precisione carpenteria metallica
Strumentazione specializzata (str-sp) costruzione di rivelatori o camere di rivelazione magneti apparati a Radio Frequenza elettronica e strumentazione nucleare dedicata laser cavita’ e sorgenti per acceleratori
Materiali (mat) realizzazione di materiali compositi cavi e fili superconduttori sostanze chimiche e radioattive
Tipologia dei prodotti trattatiTipologia dei prodotti trattati
Elettronica-customer (el-cu) computer schede e componenti di elettronica impianti elettrici ed elettronici alimentatori circuiti stampati ed assemblaggi
Servizi (Supporto logistico generale) (ser-uff) forniture di ufficio mobili e arredi fabbricati ed opere infra-strutturali servizi pulizia ristorazione servizi doganali
Servizi (Supporto logistico per exps) (ser-ric) forniture gas manuntenzione apparati sperimentali opere infra-strutturali per esperimenti servizi tipografici software e manutenzione computers mareriale vario per computers
8
Entità e tipologia del rapportoEntità e tipologia del rapporto
Entità del fatturato integrato annuo dovuto all’INFN numero di ordini fatturato per ordine Tipologia: fornitura, fornitura high tec, commessa e sviluppo
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Aumento Fatturato %
Nuove assunzioni di dipendenti numero di dipendenti assunti numero di dipendenti High-Tec assunti
Ricaduta di immagine verso altri clienti nessuna, scarsa, buona, ottima
Ricaduta sulle capacita’ produttive e di progetto dell’azienda nessuna, scarsa, buona, ottima
Ricaduta sulle capacita’ di penetrazione del mercato nessuna, scarsa, buona, ottima
Realizzazione di nuovi prodotti commercializzati si,no Successo del prodotto: nessuno, scarso, buono, ottimo
Aumento di redditività (aumento dell'utile oppure utile/patrimonio) %
Quota parte del fatturato su mercati esteri %
Entrate a nuovi mercati nessuna, scarsa, buona, ottima
Parametri per la valutazione dell’impattoParametri per la valutazione dell’impatto
10
Assunzioni di dipendenti con laurea e dottorato in fisica HEP si/no numero di assunzioni
Preparazione professionale nessuna, scarsa, buona, ottima
Capacita’ di inserimento nelle tematiche produttive dell’azienda nessuna, scarsa, buona, ottima
Capacita’ di trasferimento di conoscenze acquisite nessuna, scarsa, buona, ottima
Valutazione qualita’ formazione HEPValutazione qualita’ formazione HEP
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Tabelle
• Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori
• Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali
• Dati Fornitori AnnoDati Fornitori Anno
• Risposte Fornitori AnnoRisposte Fornitori Anno
• Ordini AnnoOrdini Anno
• Sede.EsperimentoSede.Esperimento
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Campi e Relazioni• Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori• ID Fornitore• Ragione sociale• Codice fiscale• Indirizzo• Telefono• Fax• Contatto• E-mail• Informazioni• Certificazione dei Prodotti
• Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali• ID Fornitore.Filiale• ID Fornitore (link)• Indirizzo• Telefono• Fax• Contatto• Informazioni• E-mail
• Dati Fornitori AnnoDati Fornitori Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • Anno• Tipologia dei prodotti trattati• Fatturato Annuo• Numero di Dipendenti• Numero di Dipendenti High Tech
• Ordini AnnoOrdini Anno• ID Ordine.Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • ID Sede.Esperimento (link)• Anno• Numero Ordine• Capitolo• Importo• Tipologia• Descrizione
• Risposte Fornitori AnnoRisposte Fornitori Anno• ID Fornitore (link)• ID Fornitore.Filiale (link) • Anno• Aumento Fatturato• Nuove assunsioni• Ricaduta di immagine• Ricaduta Capacita’ produttive• Ricaduta Capacita’ Penetrazione• SI_NO Nuovi Prodotti• Successo Nuovi Prodotti• Aumento redditivita’• Quota Fatturato Mercato estero• Entrate Nuovi mercati• Assunsione Dipendenti HEP• Preparazione Professionale• Capacita’ Inserimento• Capacita’ Trasferimento
• Sede.EsperimentoSede.Esperimento• ID Sede.Esperimento• Esperimento/Servizio • Gruppo• Sezione/Laboratorio• Contatto• Telefono• E-mail
13
Struttura
Ordini AnnoOrdini Anno
Sede.EsperimentoSede.Esperimento
Anagrafica FornitoriAnagrafica Fornitori
Dati FornitoriDati FornitoriAnnoAnno
RisposteRisposte Fornitori AnnoFornitori Anno
Anagrafica FilialiAnagrafica Filiali
14
AS400. Riferimento: Sandro Antidormi LNF Tel 0694032229
Raccolta DatiRaccolta Dati
Sede 1998 1999 2000 Note
Bari x x x
Bologna x x x
Cagliari x x x
CNAF x x x
Ferrara x x x
Firenze x x x
LNL x x x
LNF x x x
LNGS x x x
LNS x x x
Milano x x x Non inseriti analisi 2000
Padova x x x
Perugia x x x
Pisa x x x
Roma 3 x x x
Torino NO x x
Trieste x x x
15
Dati disponibili entro il unknown
2000: 0/17Raccolta DatiRaccolta Dati
Sede 1998 1999 2000 Note
Catania
Genova
Lecce
Napoli
Pavia
Roma 1
Roma 2
Presidenza e Amministrazione Centrale unknown
Amm. Centrale
Presidenza
MVAX. Riferimento: Saturno Gatta Roma1 Tel 0649914853 or 064462887
16
Overview:Overview:
15704 Records (ordini)15704 Records (ordini)Circa 3400 Ditte: Circa 3400 Ditte: 120 Glire120 Glire 92 % Spesi
in Italia
339 Ditte Italiane: 339 Ditte Italiane: 72.5 Glire72.5 Glire25 Ditte Straniere: 25 Ditte Straniere: 4.5 Glire4.5 Glire
Laboratori stranieri: Laboratori stranieri: 4.7 Glire4.7 Glire
Ordini maggiori di 50 MLOrdini maggiori di 50 ML
Circa 3000 Ditte Italiane: Circa 3000 Ditte Italiane: 38.8 Glire38.8 GlireOrdini minori di 50 MLOrdini minori di 50 ML
Analisi Preliminare
17
Anagrafica:Anagrafica:ClassificazioneClassificazioneCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
Merceologia
Numero Importo (Gl)
Vuoto 13 4.0
Meccanica 25 3.4
Strum. Spec. 36 9.9
Materiali 13 1.3
Elettr. Cust. 74 10.7
Serv. Uff. 105 22.8
Serv. Ric. 73 20.4
Totale 339 72.5
Tipologia Numero Importo (Gl)
Fornitura lt 118 24.4
Fornitura ht 90 15.4
Commessa 93 22.6
Sviluppo 38 10.1
Totale 339 72.5
Analisi Preliminare
18
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione per fatturatoDistribuzione per fatturatoCampione:168 DitteCampione:168 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
0.05-0.5 0.5-5.0 5.0-50.0 50.0 500.0 500.0-5000.0 5000
All Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
9 %
34 %57 %
Analisi Preliminare
19
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione per dipendentiDistribuzione per dipendentiCampione:168 DitteCampione:168 Ditte
0
20
40
60
80
100
120
0-5 5-50 50-500 500-5000 5000
All Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
2 %
13 %85 %
Analisi Preliminare
20
Anagrafica:Anagrafica:Numero vs fatturato INFNNumero vs fatturato INFNCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0,01
1
100
0,075 0,25 0,75 2,5 7,5
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
#
Gl
Analisi Preliminare
21
Anagrafica:Anagrafica:Fatturato Integrato vs fatturato INFNFatturato Integrato vs fatturato INFNCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
0,075 0,25 0,75 2,5 7,5
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
Gl
Gl
Analisi Preliminare
22
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione Fatturato INFN/FatturatoDistribuzione Fatturato INFN/FatturatoCampione:168 DitteCampione:168 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
0-1 1-10 10-30 30-50 50-100
All Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
7 %14 %57 %22 %
Analisi Preliminare
23
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
Nord Centro Sud
AziendeForn. HTForn. LTCommessaSviluppoSedi INFN
%
Numero di Aziende
Analisi Preliminare
24
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Nord Centro Sud
AziendeForn. HTForn. LTCommessaSviluppoSedi INFN
%
Fatturato INFN
Analisi Preliminare
25
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto
%
Fatturato INFN speso localmente
ALL
= 48 %
SediSede
SediSede
B
FB Analisi Preliminare
26
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
2030
40
50
6070
80
90
100 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto
%
Fatturato INFN speso localmente
Fornitura Lt
= 74 %
SediSede
SediSede
B
FB Analisi Preliminare
27
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto
%
Fatturato INFN speso localmente
Fornitura Ht
= 53 %
SediSede
SediSede
B
FB Analisi Preliminare
28
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto
%
Fatturato INFN speso localmente
Commessa
= 24 %
SediSede
SediSede
B
FB Analisi Preliminare
29
Anagrafica:Anagrafica:Distribuzione geograficaDistribuzione geograficaCampione:339 DitteCampione:339 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
70
80 AbbruzzoEmiliaFriuliLazioPiemontePugliaSardegnaSiciliaToscanaUmbriaVeneto
%
Fatturato INFN speso localmente
Sviluppo
= 34 %
SediSede
SediSede
B
FB Analisi Preliminare
30
Tipologia Numero Risposte %
Fornitura lt 116 52 49
Fornitura ht 90 67 74
Commessa 93 72 77
Sviluppo 38 36 95
Totale 337 227 67
Analisi Questionario:Analisi Questionario: Analisi Preliminare
31
Ricaduta di Immagine:Ricaduta di Immagine:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
Analisi Preliminare
32
Penetrazione del mercato:Penetrazione del mercato:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
Analisi Preliminare
33
Apertura su nuovi Mercati:Apertura su nuovi Mercati:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
Analisi Preliminare
34
Ricaduta sulle capacita produttive:Ricaduta sulle capacita produttive:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte
0
10
20
30
40
50
60
AllForn. LTForn. HTCommessaSviluppo
Analisi Preliminare
35
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
ImmagineAperturaProduttivePenetrazione
Riassunto:Riassunto:Campione:181 DitteCampione:181 Ditte
Analisi Preliminare
36
Riassunto: Riassunto: Campione:227 DitteCampione:227 Ditte
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
Immagine Mercati Produttive Penetrazione
Analisi Preliminare
37
Nuove Assunzioni:Nuove Assunzioni:Distribuzione per tipologiaDistribuzione per tipologiaCampione:181 DitteCampione:181 Ditte
100
70
45
36
24
15
25
17
6 2
0102030405060708090
100
Assunti di cui HT
Analisi Preliminare
38
0,1
1
10
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
All Sviluppo Commessa Forn. HT Forn. LT
41 ditte ( 12%) hanno assunto
Nuove Assunzioni:Nuove Assunzioni:Distribuzione delle ditte in base al numero di assuntiDistribuzione delle ditte in base al numero di assuntiCampione:181 DitteCampione:181 Ditte
50
60
70
80
90
100
0
Analisi Preliminare
39
Prodotti commercializzati:Prodotti commercializzati:24 valori24 valoriCampione:181 DitteCampione:181 Ditte
88%
12%
si no
8%4% 17%
71%
Sviluppo Commessa
Forn. HT Forn. LT
38%
13%
45%0% 4%
Ottimo Buono Scarso
Nessuno In atto
Successo
Distribuzione per tipologia
Successo Sviluppo Comm. Forn. HT Forn. LT All
Ottimo 0 2 0 1 3
Buono 9 1 1 0 11
Scarso 0 1 0 0 1
Nessuno 0 0 0 0 0
In atto 8 0 1 0 9
Totali 17 4 0 0 24
Analisi Preliminare
40
Grafici di Correlazione:Grafici di Correlazione:Ricadute Capacita’ ProduttiveCampione:181 DitteCampione:181 Ditte
0,5 3 0,6633335 14 0,61428650 14 0,472143500 4 0,6655000 1 0,33
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,5 5 50 500 5000
Sviluppo
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,075 0,25 0,75 2,5
Sviluppo
Fatturato Ditta Fatturato INFN0,075 12 0,4408330,25 20 0,6130,75 2 0,662,5 2 0,66
I am sorry ! I am sorry ! Work in progressWork in progress
Analisi Preliminare
41
Da Fare (?):Da Fare (?):• Grafici di correlazione e stesura testo (Traccia vecchio lavoro)Grafici di correlazione e stesura testo (Traccia vecchio lavoro)
• Inchieste telefonica 25 ditte straniere: INFN le veicola in Italia ?Inchieste telefonica 25 ditte straniere: INFN le veicola in Italia ?
• Inchiesta 10 Ditte Italiane Cern: INFN le ha veicolate al Cern ?Inchiesta 10 Ditte Italiane Cern: INFN le ha veicolate al Cern ?
• Portare a 250 – 300 il campionePortare a 250 – 300 il campione
• Analisi “Anagrafica”sulle ditte con rapporto superiore a 5 MlAnalisi “Anagrafica”sulle ditte con rapporto superiore a 5 Ml
• Acquisizione dati dalle 8 sedi mancantiAcquisizione dati dalle 8 sedi mancanti
Suggerimento (?):Suggerimento (?):• Riquadro su Ansaldo (passato) Datamax (futuro) e Ditta pisana (spin-Riquadro su Ansaldo (passato) Datamax (futuro) e Ditta pisana (spin-off) a firma degli interessati che illustrano il loro parere del rapporto off) a firma degli interessati che illustrano il loro parere del rapporto con l’ente (Datamax gia’ si e’dichiarata d’accordo).con l’ente (Datamax gia’ si e’dichiarata d’accordo).