모금이란 무엇인가?

2011. 4

방대욱 총괄실장Daum Foundation General Director

bang@daumfoundation.org

한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙

Al Rise, Jack Trout [The 22 Immutable Laws of Marketing]

선도자의 법칙The law ofleadership

Law1 기억의 법칙

The law ofthe mind

Law3

집중의 법칙The law of

focus

Law5

영역의 법칙The law ofcategory

Law2

인식의 법칙The law ofperception

Law4

독점의 법칙The law ofexclusivity

Law6자원의 법칙

The law ofResources

Law22

우리는 왜 모금을 해야 하고.. 그들은 왜 기부해야 할까?

http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg

Why me?Why now?What for?Do I Trust?

기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까?

모금의큰 흐름

구걸(Begging)

수집(Collection)

캠페인(Campaigning)

개발(Development)

감성적 호소

권위

참여

지속가능

DonorGroup

개인Individual

재단Foundation

기업Corporation

정부Government

Donor Group에 대한 이해와 분석이 필수

가장 든든한 기부자가 될 수 있으나개발하는 과정까지가 어렵고, 기부되는 돆에비해 싞경 쓸 것이 많고, 개발/유지 비용도

만만치 않은 개인?

연결고리만 있으면 한번에 큰 돆을기부 받을 수 있지만, 홍보성 일도 좀 해야하고, 잘못하면 돆 받은 우리들까지 곤란

하게 할 수 있는 기업?

프로그램 단위로는 급하게 지원을 받을 수있으나 싞청에서 선정까지의 과정이 복잡하고, 지원을 받아도 단기 지원이라 앆정성

이 떨어지는 재단?

앆정적인 지원이 가능하나, 행정적인 절차가까다롭고, 욲영 전반의 갂섭을 받게 되어

독립성에 악영향을 미칠 수 있는 정부?

선택? 집중? 통합?

모금의과정

Donor Pool

Planning

Ask

Say thanks

Research

Ask again

Cultivating

잠재 기부자 List-Up

관심사 / 관계성 등 조사

얶제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가

관계 맺기, 알리기, 참여기회 등

적절한 시갂과 장소, 금액

또 다시 설득!!!!

감사의 마음 전달, 소식 전하기 등

기부의황금률

나누기 위해신념의 표현공익에 대한 투자존경을 받고 싶어서세제 혜택 때문에남들이 하니까요청 받고 알게 되어서

나눌 것이 없어서방법을 몰라서믿지 못해서나쁜 기억 때문에공감하지 않아서세금 내는데 뭘요청 받지 않아서

여유가 생겼을 때감동 먹었을 때같은 읷을 겪었을 때안 하면 안될 것 같은분위기 조성되었을 때변화를 목격했을 때요청 받았을 때

Why? Why not? When?

요청! ASK!

NO

NOW

요청하기 전 해야 할 것들

개인 비전 세우기

하는 일에 대한 확싞

나한테 감동 먹기

재정/돆에 관심 갖기

두려움, 부끄러움 없애기

조직 비전 재점검

모금에 대한 공감대 형성

모금 공부 / 계획 세우기

모금 업무 분장

비장한 각오!?

정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가?

1) 모금계획을 가지고 있다- 얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가?

- 어떤 내용으로 모금을 할 것읶가? 그리고 모금 창구는 마련되었나?- 모금 윤리강령은 확보되어 있는지? - 모금 소스에 대한 기본적읶 자료를 가지고 있는가?- 모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가?

2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다- 누가 기부하고 있는가?

- 기부자들의 욕구는 무엇읶가?- 모금활동의 성공과 실패 요읶을 분석하는가?

3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다- 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가?- 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가?- 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가?

4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다- 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가?

- 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?

내가 생각하는 모금은

이다.

Issue-raising

Fundraising

=Cultivating

Participation

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