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株式会社ｲｰｿﾘｭｰｼｮﾝｽﾞ

次世代ディスプレイベンチャーの日本参入支援

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1. 「 ・ 」ﾄﾞｱ ｵｰﾌﾟﾝ と 提案 / ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ （案）

「 ・ 」は、業界動向調査から提案書作成、そして によるﾄﾞｱ ｵｰﾌﾟﾝ ﾄｯﾌﾟｱﾌﾟﾛｰﾁ 1 次提案までを にて行うことができると考える。ｲｰｿﾘｭｰｼｮﾝｽﾞ

事前準備 導入

提案書作成

2 次提案

（計ﾄｯﾌﾟｱﾌﾟﾛｰﾁ 15 社を想定）

： ﾀｽｸ凡例

現場責任者への提案

業界動向調査

企業ﾌﾟﾛﾌｧｲﾙ調査

意思決定ﾌﾟﾛｾｽ

調査

企業戦略分析

場所・台数検

討

見積 /契約

設置 ｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰ技術説明

「 ・ 」ﾄﾞｱ ｵｰﾌﾟﾝ 提案 / ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ事前準備 提案 提案

2 部 企業固有

1 部 全業界共通

1 次提案

ｸﾗｲｱﾝﾄ

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「 ・ 型」と「 型」のどちらの も、 （ ）組織と営業ｺｱ ｿﾘｭｰｼｮﾝ ｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ ﾌﾟﾚｲﾔｰ ｺﾝｻﾙ ｿﾘｭｰｼｮﾝ組織を持つことが一般的だが、それぞれが果たすべき役割りは大きく異なる。

2. 営業組織の比較

「 ・ 型」ｺｱ ｿﾘｭｰｼｮﾝ

•先進事例の開発と啓発に集中

•先行事例を通じて市場を拡大

組織ｺﾝｻﾙ

営業組織　

•広範なﾊﾟｰﾄﾅｰの組織化と支援を通じ、市場を広くｶﾊﾞｰ

梃子を効かせて市場を面で抑え、圧倒的な をﾎﾟｼﾞｼｮﾝ作る

「 型」ｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ個々の顧客や業種に深く入りそれを積み上げて規模を作る

ﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰ

ﾘｰﾃﾞｨﾝｸﾞ企業

組織ｺﾝｻﾙ

•業務知識を梃子に自社のｻｰ

を差別化ﾋﾞｽ•顧客に密着して

を強化ﾘﾚｰｼｮﾝ

組織ｺﾝｻﾙ

組織ｺﾝｻﾙ

ﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰﾌｫﾛﾜｰ

営業組織

営業組織

営業組織

波及効果

ﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸ

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3. 「戦略情報室」による営業支援 （案）

例えば「戦略情報室」を設け、市場分析 / 営業 作成、 、 、各部ﾂｰﾙ ｾｰﾙｽｻﾎﾟｰﾄ ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｻﾎﾟｰﾄ署の情報共有等の を集約することで、成功事例等をもとに、効率的な営業が可能とﾌﾟﾛｾｽなる。

事前準備 導入

提案書作成

2 次提案

： ﾀｽｸ凡例

業界動向調査

企業ﾌﾟﾛﾌｧｲﾙ調査

意思決定ﾌﾟﾛｾｽ

調査

企業戦略分析

場所・台数検

討

見積 /契約

設置 ｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰ技術説明

「 ・ 」ﾄﾞｱ ｵｰﾌﾟﾝ 提案 / ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ事前準備 提案 提案

1 次提案

「戦略情報室」

市場分析 /営業ﾂｰﾙ作成ｾｰﾙｽｻﾎﾟｰﾄ ｾｰﾙｽｻﾎﾟｰﾄ各部署の

情報共有ｾｰﾙｽｻﾎﾟｰﾄ

A B B D BﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｻﾎﾟｰﾄE

営業ﾂｰﾙ 営業進捗 提案書のｶｽﾀﾏｲｽﾞ ﾆｰｽﾞ / 要件成功事例

ﾆｰｽﾞ戦略 / ﾆｰｽﾞ成功事例

ｸﾗｲｱﾝﾄ