周りの就活生に差をつけるロジカルコミュニケーション力養成・実践講座

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Goodfind 2013

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講師プロフィール

特手大輔（こってだいすけ）

スローガン株式会社パートナー

2000年、東京大学教育学部卒業後、日本アイ・ビー・エムに入社。中央官庁向けシステム導入プロジェクトにて営業責任者として実績を上げ、社長賞など多数受賞。社内改善提言プロジェクトなどを担当した後に、2007年2月に退社。リテール分野の集客支援ネットビジネスの立ち上げを、代表取締役として1年間牽引した後に、社会的ニーズと乖離した教育の是正を目指して、「もうひとつの大学を創る」というコンセプトに共感し、スローガンに参画。 Goodfindでの各種セミナーの運営や、スローガンのマーケティング活動の指揮者として活躍中。出身地鹿児島県血液型 A型趣味 4歳の娘と0歳の息子と遊ぶ特技街中で有名人を見つける事至福な瞬間 Facebookでいいね！を押される時。

E-mail : [email protected] Facebook : http://www.facebook.com/daisuke.kotte


就職活動をテーマとした

自己紹介を20秒でしてください。

両隣の人からの１つづつの質問に

答えて下さい。

（60秒）

頭の体操


エレベータートークとは

短い時間で自分が話したいことを相手に正確に伝えたいという時に、よく例に出されるのが、「エレベータートーク」です。

これは、エレベーターに乗りあわせた程度の短い時間で、趣旨を伝え、相手にアクションを促すための話術のこと。

シリコンバレーの若き起業家が、偶然投資家と同じエレベーターに乗り合わせたフリをして、エレベーターが目的階につくまでの短時間に、なぜ自分のビジネスプランに投資すべきかを伝え、投資を勝ち取ったという都市伝説に由来した言葉です。


伝達力を高めるロジカルトーキング

主張・アクション

（メインメッセージ）

客観的データ

事実

判断理由

根拠・感情

トライアングルロジックを意識しよう

マッキンゼー式

「空・雨・傘」フレームワーク

空が曇っている。雨が降りそうだ。傘を持っていこう。

客観的データ・事実は、相手が理解・納得できるものであることが大事。リテラシーが勝負。

判断理由・根拠・感情は、状況によって変化する。頭の柔らかさに、影響する。経験が勝負。

人とは一味違う主張・視点で価値をあげよう

右に同じの若手は、空気と同じと

おもうべし。面白いことを言うやつだと思われるよう心がけよう。


演習１１対１ワーク

次のような相談された相手に、どのようなアドバイスをしますか？あなたがヒアリングした事実関係は、下記通りです。話す内容のあらすじ・シナリオを決め、パートナーに持ち時間1分で伝えてください。

2012年5月下旬。あなたの友人のAさんは、人気があり難関とされるB社の内定を受諾するかどうか迷っています。

B社は、今となっては斜陽業界のトップシェアの大手企業ですが、父親世代にとっては急成長の代名詞とも言われた憧れの企業です。父親の強いすすめがあったため、B社の選考をうけ、内定獲得に至りました。両親は内定をとったことをとても喜び、すぐに内定承諾し、B社に失礼のないようすべきだと

プレッシャーをかけてきます。

内定後、OB訪問を何度かしましたが、業態転換の必要性を感じていてV字回復させようという威勢の良さは伝わるものの、肝心のビジネスプランの内容に具体性に乏しいことが気がかりです。

また、AさんはB社の他には内定先がゼロです。最近情報収集を始めたベンチャー企業C社は、成長性がありそうと感じています。業績好調のため、急きょ、新卒採用活動を開始したことを知りました。

あと、B社からは、Aさんを将来を担う必要な人材と考えており、5月末までに内定を承諾して欲しいと、強く依頼されています。


模範解答演習１

内定承諾の期間を延長してもらうよう、B社にお願いし、ベンチャーC社の選考をうけるべきである。また、期待にそわない就職活動をすることを、両親にも理解を求めるべきである。

内定承諾の期間を延長してもらう

よう、B社にお願いするべきだ

B社のビジネスプランの内容は具体

性に乏しい

本当に必要ならば、1度くらいは頼みを聞いてくれるの

では？

主張

客観的データ / 事実判断理由 / 根拠

ベンチャーC社の選考を

うけるべきである

成長性のありそうなベンチャーC社が、新卒採用を開

始した

難関の内定を取ったのだから他企業でも内定をとれる

のでは？

主張


期待にそわない就職活動について両親に理解を求めるべきである

昔は急成長の代名詞でも、今となっては斜陽業界の企

業である

ブランドへの憧れではなく、成長性で就職先を考えるべきではないか？

主張



演習２ピラミッド構造を完成させよう

主張・結論

就職活動においては、

ベンチャー企業も

うけてみるべきである

となるような、客観的事実を、グループで話しあってください。

（10分）


演習２回答例1 成功ベンチャー/大企業時価総額比較

時価総額が高い順に並べると、成功したベンチャーは、学生の人気ランキングの上位の会社よりも、上にきている。しかも、老舗のYahooですら、創業後15年しか経っていない。

一人当たり価値で考えると、1億円行かないのが大手企業、数億～数十億なのが成功ベンチャー。社員一人への期待と責任も大きい環境と推測できるのでは？

企業の将来性の指標ともいえる、時価総額で比べたら、大企業も成功したベンチャーも混合してくる。玉石混交のベンチャーの中に、将来有望な企業がまぎれているかもしれない。

時価総額順

時価総額とは

株価 x 発行株式数にて決定。

日本中で、1兆円以上の企業は約50社。

日本1位は、トヨタ自動車(約10兆円)

世界1位は、エクソンモービル(約30兆円)

IT世界1位は、アップル(約29兆円)


演習２回答例2 個人の昇給のし易さから考えると

厚生労働省の国民生活基礎調査の結果より

出典：http://tak-tak-world.txt-nifty.com/log/2009/01/post-7a2c.html

多くの日本企業が給与制度を改訂し、昇進が昇給の前提となる企業がほとんど。

バブル入社の社員数が多く、かつ業績が伸び悩んでいる企業では、昇進するポストが少なくなっているのが現状。若い人の昇給そのものが難しいのでは？

中古マンションは、耐震基準の変わった81年以降の築物件を買うのが常識。キャリアも、バブル以降の方が安全！？


面接で見られている2つのポイント

地頭が良さそうか？

伸びそうな人材か？

•コミュニケーション能力はあるか？（＝ロジカルな受け答えができるか？）

•過去がんばったこととその理由が仕事で生かせそうか？ •将来どのような人物になりたいと考えているのか？


志望理由をロジカルに話すポイント

業務内容ビジョン・価値観社員の人柄・組織文化・規模・風土などの軸を根拠にリンクさせることが大切。


本日はありがとうございました。またお待ちしています。

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に関するお問合せ先

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GOODFIND事務局

03-6682-7505

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演習２ピラミッド構造を完成させよう


適した題材・ネタ選び (過去がんばった事編)

実績を、淡々と、時系列で話す理由の説明が無い

実は頑張っていない質疑応答の深みがない

理由は、楽しかったから楽しくなければ続かなそう


適した題材・ネタ選び (過去がんばった事編)

負けず嫌い・向上心

責任感・使命感

一度決めたら逃げない

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