1

КОПИРАЙТИНГПростыми словами о сложном

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

2

Каким должен быть «продающий» текст?

Копирайтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по

написанию рекламных и презентационных текстов.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

3

1) Проблема Большинство текстов начинается с проблемного

абзаца, в котором, собственно, и описывается та проблема, с которой столкнулся читатель. Например, зубная боль. В этом же абзаце проблему можно усугубить, сделав акцент на каких-то ее особенностях.

Сразу же хочется сказать, что в некоторых случаях этот абзац совсем не нужен. Дело в том, что иногда текст получается уж очень большим. И первое, что следует удалить в таком случае – это проблемный абзац. Вторая же ситуация заключается в том, что иногда нет ярко выраженной проблемы, которую решает товар или услуга. В этих случаях этот абзац не нужен.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

4

2) Оффер

После проблемного абзаца надо в 2-3 предложения представить ваше предложение. Просто сказать о том, что вы предлагаете. Не больше (при этом не стоит забывать, что предложение следует тестировать!).

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

5

3) Выгоды

На этом этапе мы усилим наше предложение с помощью рассказа об основных выгодах, которые получит клиент, приобретя ваш продукт. Здесь нужно использовать все на максимальной мощности. Все ваши преимущества должны быть отражены в этом блоке, который обычно занимает пару абзацев (+ иногда здесь используют перечисления).

Главное не перепутайте свойства с выгодами.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

6

Например

Свойства услуги:

«Наша компания оказывает полный спектр услуг в области ремонта. Мы делаем все, начиная с закупки материалов и

заканчивая уборкой помещения после работы». Вариант с выгодой:

«Вам не нужно обращаться к дополнительным мастерам, чтобы сделать полноценный ремонт. Мы занимаемся абсолютно

всеми видами работ, сами общаемся с коммунальными службами и закупаем материалы. Вы можете не беспокоиться

и не обременять себя лишними проблемами».

Выгоды гораздо лучше работают на людей. Ведь они беспокоятся в первую очередь не о том, чем занимаетесь вы. А о том, что они получат от сотрудничества с вами. Всегда помните это. Превращайте свойства в выгоды.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

7

4) Продажа цены + гарантии На этом этапе нам надо показать, что цена за

наш продукт хороша. И рассказать про гарантии, которые мы даем. Про продажу цены я уже писал как-то отдельно. Не буду повторяться – читайте архивную статью.

Гарантия является важной составляющей, так как позволяет обезопасить человека. В отсутствии личного общения продавать должен ваш сайт. И гарантия является одним из самых сильных элементов продающего текста. Если, конечно, они есть и действительно сильны.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

8

5) Призыв к действию Закончить текст стоит призывом к

действию, в котором нужно четко донести до читателей мысль о том, что вы от них ждете. Т.е. если вы хотите, чтобы они купили ваш продукт, то так и пишите, а не увиливайте в сторону «Звоните и мы ответим на все ваши вопросы». Призывайте людей к покупке. Такая простая вещь как призыв к действию сильно влияет на конверсию.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

9

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей:

+Подарок. Пусть с услугой будет идти какой-то подарок. Например, при заказе стрижки в парикмахерской вы получаете бесплатно набор для маникюра. Такие вещи хорошо действуют на потенциальных клиентов.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

10

+Ограничение. Можно заявить о скидке на услугу и ограничить время ее действия. Например, если вы закажите продукт до 31 числа текущего месяца, то получите скидку в 25%.

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей:

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

11

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей:

+Тающая скидка. Суть этого способа сводится к тому, что он работает на предварительных заказах. Например, для тех, кто закажет семинар до 15 октября - скидка будет 15 процентов, до 30 октября – 10 процентов, до 5 ноября – 5 процентов, позднее – скидки не будет. Т.е. чем раньше вы закажите продукт, тем дешевле он вам обойдется.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

12

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей:

+Надавите на цифры. Можно показать, сколько человек заработает или сэкономит, купив ваш товар или услугу. Т.е. покажите ему ROI, экономию, цифры. Например, при обращении в компанию по ИТ-аутсорсингу вы сэкономите до 70% затрат на ИТ-отдел. Имеет смысл использовать в бизнес магии.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

13

При этом стоит помнить, что призыв к действию можно усилить с помощью некоторых вещей:

+Гарантии. Наконец, пятый большой пункт, который можно использовать в призывах к действию – это гарантии. Продавцы курсов в интернете часто дают гарантию на возврат денег в том случае, если их курс покажется покупателю бесполезным. Это хорошая гарантия, делающая покупку безопасной. Но нужно быть уверенным в качестве своего товара, чтобы прибегать к такой технике и делать основой призыва к действию.

Не забывайте тестировать призыв.

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk

14

Удачи!

Выполнила: студентка 1 курса НГТУ Кутолина Дарья Материал: http://vk.com/kommersant_vk