CAPACITACIÓCAPACITACIÓNN

POLÍTICA DE POLÍTICA DE PRECIOSPRECIOS

CALIDADCALIDAD

La empresa

ofrece:INNOVACIÓNINNOVACIÓN

PALETA DE PALETA DE PRODUCTOSPRODUCTOS

PRESENCIA PRESENCIA GLOBALGLOBAL

SERVICIO SERVICIO PRE-PRE-

POSVENTAPOSVENTAPUBLICIDADPUBLICIDAD LOGÍSTICALOGÍSTICA

PROMOCIÓPROMOCIÓNN

100%

80%

60%

35%40%

Mercado Mercado totaltotal

Conocen mi Conocen mi marca marca

(Imagen)(Imagen)

Conocen las Conocen las posibilidades posibilidades

de mis de mis productos y productos y solucionessoluciones

Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta

40%60%

Focalización en:Focalización en:

Posición en el mercado:N° 1 ó N° 2

(alta participación)

Servicio pre-Servicio pre-posventa,posventa,CapacitaciónCapacitación

Diferenciación !

Ejemplo 1:Ejemplo 1:

Compran Compran nuestros nuestros

productos y productos y solucionessoluciones

100%

70%

50%

15%20%

50%

80%

Posición en el mercado:N° 3 hasta N° 5

(mediana participación)

Promotores,Promotores,Logística, Logística, Capacitación,Capacitación,Servicio pre-Servicio pre-posventaposventa

Ejemplo 2:Ejemplo 2: Focalización en:Focalización en:

Más

personal !

Mercado Mercado totaltotal

Conocen mi Conocen mi marca(Imagmarca(Imag

en)en)

Conocen las Conocen las posibilidades posibilidades

de mis de mis productos y productos y

solucionessoluciones

Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta

Compran mis Compran mis productos y productos y solucionessoluciones

Trabajo en

conjunto !

100%

60%

30%

10% 5%

70%

90%

Posición en el mercado después del N° 5(bajo posicionamiento)

Promotores,Promotores,Promoción,Promoción,Publicidad,Publicidad,Política de Política de precios,precios,Logística,Logística,Servicio pre-Servicio pre-posventaposventa

Ejemplo 3:Ejemplo 3:

Más

personal !

Focalización en:Focalización en:

Mercado Mercado totaltotal

Conocen mi Conocen mi marca marca

(Imagen)(Imagen)

Conocen las Conocen las posibilidades posibilidades

de mis de mis productos y productos y solucionessoluciones

Mi marca es Mi marca es prescriptaprescripta

Compran mis Compran mis productos y productos y solucionessoluciones

Convencimiento

!

„Hoy en día debemos correr más rápido para permanecer en el mismo puesto“

Kotler