5 типов трудовой мотивации сотрудников. Или почему...
TRANSCRIPT
5 типов трудовой мотивации или почему
Маслоу не работает
Проект HReduСветлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»
Александр Стома
• Партнер проекта HRedu.ru
• Партнер LinkedIn
• Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com
• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
• Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу, Mirapolis
Светлана Абрамкина• Генеральный директор и со-партнер кадрового
агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию персонала среднего и высшего звена. Рекомендации клиентов: ГК Основит, ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE и др.
• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
• Партнер проекта Hredu
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
Подымова АлександраЧастная практика. Бизнес-тренер. Опыт работы более 10ти лет.
- Создание и проведение тренингов для руководителей в рознице.
- Создание документационной базы и инструментов управления.
- Участие в создании и проведении мотивирующих сессий.
- Организация и проведение корпоративных мероприятий.
- Участие в качестве спикера на мероприятиях в сфере обучения.
Клиенты: «Puma», «Runway Duty free», «Кораблик», «Белый ветер», «Активизм», «Дива» «Нано финанс» и др.
Маслоу
Самовыражение
Уважение и признание
Принадлежность и любовь
Безопасность (стабильность)
Физиология (оклад)
Жизнь
Самовыражение (много денег, много
нового, много своего) Уважение и признание
Принадлежность (патриотизм)
Безопасность (стабильность)
Физиология
Базовые вопросы. Слова – якоря
«Я сам, у меня есть система, я знаю, люблю себя испытать, результаты»
«Нет развития, не принимают серьезно, предложения игнорируются….»
Профессиональный тип
• Ценит в работе ее содержание и возможность проявить себя.
• Предпочитают самостоятельность в работе.
• К руководителю чаще всего относится с иронией.
• Достаточно быстро становится лучшим специалистом в компании.
Базовые вопросы. Слова – якоря
«Мы, все вместе, наша команда…»
«Труд не ценится, за заслуги не поощряют, руководитель не замечает, нет сплоченности….»
Патриотический тип
• Участие в реализации общего, важного дела.
• Убежденность в своей нужности для организации.
• Важно общественное признание.
• Готовность брать дополнительную ответственность ради общего дела.
Базовые вопросы. Слова – якоря
«Деньги, сверхурочная работа, а можно совмещать с другой работой?»
«Мало платят....»
Инструментальный тип
• Работа только источник заработка.
• Труд должен быть оплачен справедливо и высоко.
• Воспользуется основанием потребовать увеличения заработка как доплаты за неблагоприятные условия труда.
Хозяйский тип
• Ответственность.
• Будет выполнять свою работу с максимальной отдачей.
• Вероятно, самый эффективный сотрудник в смысле соотношения затрат и результатов.
• Независимость.
Базовые вопросы. Слова – якоря
«Не знаю, мама сказала – надо работать, а обеды и перерывы есть? А больничные оплачиваются?»
«Много работы, сильно устают…»
Люмпенизированный тип
Обладает очень слабой мотивацией
Низкая квалификация
Безынициативность
Зависимость от руководителя
Административный стиль управления
Упражнение «стимул – мотив»
Приведите конкретные примеры стимулирования:
Деньги –
Негатив –
Моральный –
Забота о работнике –
Содержание работы –
Развитие –
Участие в управлении -
Виды стимулирования
Видыстимулирования
Типы мотивации
Инструментал Профессионал Патриот Хозяин Люмпен
Негативные Плюс нет Плюс нет да
Денежные да плюс плюсМоральные нет плюс да
забота о работнике нет нет плюс нет да
Содержание работы да Плюс нет
Карьера, развитие Плюс да плюс нет
Участие в управлении Плюс Плюс да нет
Ведущие мотивы ваших сотрудников
• «К»
• «От»
1. «Могу заработать нормальные деньги»
2. «Могу использовать свои знания и опыт»
3. «Чувствую себя нужным коллективу»
4. «В основном, могу сам решать, что и когда мне делать»
5. «Привычная работа, стабильность»
Типы мотивации среди российских работников
Бывалый
Лидочка
Шурик
Саахов
Федя
35 - 50 %
15 - 20 %
5 – 15 %
5 %
25 - 35 %
Мотивация и работа
Типы мотивации
КарьераОбучение
Лидерские данные
КомандаРабота
Ради дела Ради власти Функции Инициатива Дисциплина
Инструментал - -
Профессионал + - + + +
Патриот - + + + + + +
Хозяин + - - + +
Люмпен - + - - + - - -
Предпочтительные типы мотивации при наборе
Позиция Примеры Тип мотивации
Исполнитель работ с четко измеримым результатом
Продавец с личными продажами
Инструментальный
Исполнитель на автономной работе
Кассир, мерчендайзер (низкая степень вовлеченности в команду)
Хозяйский, профессиональный (+ инструментальный)
Исполнитель на простых работах
Кладовщик, уборщица Инструментальный, люмпенизированный
Специалист на работе функционального характера
Кассир, мерчендайзер, продавец (высокий уровень вовлеченности в команду)
Профессиональный, патриотический
Руководитель подразделения
Директор магазина, АСМ, заместитель
Хозяйский + патриотический
Высший управляющий Хозяйский
Как использовать стимулы в процессе развивающей обратной связи
Сотрудник не успел выполнить задачу в срок:
Профессионал –
Хозяин –
Патриот –
Люмпен –
Инструментал –
Присоединяйтесь!Facebook www.facebook.com/hreduru/LinkedIn www.linkedin.com/company/hredu-ruYouTube http://youtube.com/user/hreduru
Перечень мероприятий для HR и регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/
Голосуйте за темы ближайших вебинаровдля HR http://goo.gl/ZIOfyU
Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm
Ближайшие мероприятия
• 22 января, ЧТ, 19:00: Smart задачи в системе мотивации,Елена Евстегнеева
• 27 января, ВТ, 12:00: Личный бренд, Дарья Дмитриева
• 29 января, ЧТ, 12:00: Подбор ИТ специалистов, Маргарита Суворова
Присоединяйтесь!
• Мы в социальных сетях
• Список мероприятий и регистрация
http://goo.gl/Xx1Uvm
• Голосуйте за темы вебинаров
http://goo.gl/ZIOfyU
Светлана Абрамкинаwww.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
[email protected]+7 (495) 361-37-21+7 (925) 894 72 94
Александр Стома[email protected]
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите
Есть вопросы? Рада быть полезной!
8 965 105 80 82
https://www.facebook.com/alexandra.podymova.5
Подымова Александра