433 milioni di iscritti in piu’ di 200 paesi, utilizzato ...su linkedin è possibile scegliere di...
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ESISTE UNO STRUMENTO CAPACE DI CONIUGARE
QUESTE ESIGENZE?
Generano contatti e trovano nuovi partners e collaboratori.
Pianificano approcci strategici a prospect, clienti e competitors.
Pubblicizzano i loro prodotti e servizi.
Costruiscono la loro brand image.
GLI STRUMENTI DEL WEB 2.0, TRA CUI I SOCIAL NETWORK, HANNO MODIFICATO IL MODO IN CUI LE AZIENDE:
LINKEDIN NASCE NEL 2003 E OGGI E’ IL PIU’ GRANDE SOCIAL NETWORK PROFESSIONALE AL MONDO, CON 433 MILIONI DI ISCRITTI IN PIU’ DI 200 PAESI, UTILIZZATO PRINCIPALMENTE PER BUSINESS NETWORKING.
MISSION: COLLEGARE TUTTE LE AZIENDE DEL MONDO CON I LORO
CLIENTI E DISTRIBUTORI PER RENDERLE PIU’ PRODUTTIVE E CONTRIBUIRE AL LORO SUCCESSO.
VISIBILITA
• E’ un valido strumento per farsi trovare da esperti del settore, potenziali clienti e distributori, instaurando un contatto diretto tra l’azienda e il pubblico online.
ACCREDITAMENTO
• Tutti i clienti, distributori o le persone che hanno lavorato e collaborato, con l’azienda, possono segnalare sul loro profilo la collaborazione svolta.
RELAZIONE
• Ha le potenzialità di un social network e crea immediatezza di relazione tra l’azienda e i suoi clienti.
FIDELIZZAZIONE
• Gli utenti interessati alla realtà aziendale possono restare sempre aggiornati sulle ultime novità pubblicate.
PAGINA AZIENDALE
Il primo canale di contatto tra l’azienda e i
suoi followers.PAGINE VETRINA Simili ad un blog, dedicate
a differenti linee di business o temi da porre in
evidenza.
PAGINE GRUPPI Spazio di condivisione di
temi di interesse per l’audience.
PAGINE CARRIERE Spazio di pubblicazione di
offerte di lavoro e di illustrazione delle politiche di recruiting e di sviluppo
delle carriere e delle competenze.
OVERVIEW VISIBILE A TUTTI GLI UTENTI
- Nome dell’azienda - Logo
- Homepage, carriera, prodotti e servizi
- Location
AGGIORNAMENTI - Post
Condividere via: - Daily email
- Gruppi - Pagine vetrina
LINK A: - Pagine Carriera - Pagine Vetrina
PAGINA AZIENDALE
E’ il profilo ufficiale dell’azienda
PERCHE’ APRIRLA? VISIBILITA’:
PER PRESENTARE IL PROPRIO BUSINESS Creando collegamenti a pagine vetrina e a gruppi che
promuovono contenuti specifici indirizzati a target precisi.
ACCREDITAMENTO: PER AUMENTARE LA CREDIBILITA’ E FARE BRAND
-Ottimizzando la pagina per i motori di ricerca.
-Definendo un programma editoriale di pubblicazione degli aggiornamenti.
-Mantenendo attiva la pagina per aumentare il ranking.
RELAZIONE: PER COMUNICARE
Le caratteristiche dell’azienda (mission, settore di appartenenza, numero di dipendenti, posizione
geografica).
FIDELIZZAZIONE: PER RACCOGLIERE E MONITORARE FOLLOWERS
Grazie a dati analitici, si ha un’idea più chiara del pubblico al quale indirizzare le proprie campagne marketing
utilizzando gli Ads di Linkedin.RELAZIONE
COME SFRUTTARLA AL MEGLIO?
CREAZIONE PAGINA:
EVIDENZIA LA TUA BRAND IDENTITY
(Visibilità)
DEFINIZIONE PRECISA STRATEGIA EDITORIALE
CREAZIONE CONTENUTI
(Accreditamento)
CONDIVISIONE CONTENUTI E USO DI ADVERTISING E/O IN
MAIL (Relazione)
NETWORKING
(Fidelizzazione)
COSA SONO? PAGINE DEDICATE
A POMUOVERE PRODOTTI E
SERVIZI CHE IL BRAND VUOLE EVIDENZIARE.
FOLLOWERS IS YOUR
NETWORK
DISTRIBUZIONE DEI POST SU
DUE COLONNE
-GRANDE IMMAGINE DI COPERTINA
-LOGO -NOME
AZIENDA
COME SFRUTTARLE AL MEGLIO?
CREAZIONE PAGINE VETRINA (VISIBILITA’): Ogni azienda può realizzare fino ad un massimo di 10 pagine vetrina.
CREAZIONE DI CONTENUTI (ACCREDITAMENTO): I post più comuni sulle pagine vetrina servono a mettere in evidenza un particolare marchio o prodotto, una divisione aziendale o un’importante iniziativa.
CONDIVISIONE DEI CONTENUTI E NETWORKING (RELAZIONE E FIDELIZZAZIONE): Rivolgendosi a tutti i propri target e fornendo loro i contenuti di maggiore interesse.
COSA SONO? PAGINE, APERTE O
CHIUSE, DEDICATE A
DISCUSSIONI SU TEMI SPECIFICI E
DI INTERESSE COLLETTIVO
- INFORMAZIONI SUL GRUPPO - REGOLE
- ELENCO MEMBRI
DISTRIBUZIONE DEI POST SU
UN’UNICA COLONNA
COME SFRUTTARLE AL MEGLIO?
CREARE O ISCRIVERSI AD UN GRUPPO (VISIBILITA’).
CONDIVIDERE (ACCREDITAMENTO): Contenuti strategici che permettano agli utenti di avere una visione più completa dell’identity aziendale.
PARTECIPARE (RELAZIONE): Alle discussioni su argomenti di interesse aziendale, alimentando il dibattito e scambiando risorse e informazioni utili con gli utenti.
COINVOLGERE/NON PROMUOVERE (FIDELIZZAZIONE): Incorporando un messaggio rilevante attorno ad un contenuto, per generare reali discussioni.
COSA SONO? PAGINE CHE OFFRONO
ALL’AZIENDA LA POSSIBILITA’ DI UN
CONTATTO DIRETTO E IMMEDIATO CON I
CANDIDIDATI, PERSONALIZZANDO LE OPPORTUNITA’ DI
CARRIERA
VISITATORI E
DIPENDENTI CHE FANNO
PARTE DELLA RETE
DELL’AZIENDA
OPPORTUNITA’ DI CARRIERA IN EVIDENZA
GRANDE IMMAGINE DI
COPERTINA PER
PRESENTARE IL BRAND
COME SFRUTTARLE AL MEGLIO? V
ISIB
ILIT
A’ CREARE PAGINE
CARRIERA:Dare risalto al proprio employer brand, mostrando il volto migliore dell’azienda ai professionisti in cerca di opportunità lavorative. A
CC
RED
ITA
MEN
TO COMUNICARE IL PROPRIO MESSAGGIO:Porre l’attenzione sul proprio marchio, con contenuti multimediali, informazioni personalizzate e testimonianze dei dipendenti.
REL
AZI
ON
E E
FID
ELIZ
ZAZI
ON
E CREARE UN’ESPERIENZA PERSONALIZZATA:Catturare l’attenzione del potenziale candidato, personalizzando il messaggio in base a località, settore, funzione lavorativa.
COS’E’? E’ lo strumento a pagamento di Linkedin per creare e pubblicare
annunci pubblicitari.
COME FUNZIONA? - Si sceglie tra annuncio o contenuto sponsorizzato.
- Si seleziona un gruppo di destinatari. - Si imposta budget e offerta.
- Si attua e si monitora la campagna, verificando andamento.
PERCHE’ USARLO?
- Promuovere i servizi aziendali ai decision maker delle altre aziende. - Aumentare visibilità del brand, creando coinvolgimento verso il target.
- Pubblicare aggiornamenti aziendali. - Monitorare l’andamento di ogni singolo post.
- Incrementare il numero di followers.
ANNUNCIO
E’ la modalità classica di promozione di contenuto, composto da: - Titolo.
- Testo (scelta del messaggio, parola chiave, CallToAction). - Immagine o Video (a seconda della tipologia).
DESTINAZIONE: - Pagina Linkedin. - Sito web esterno.
DOVE COMPARE: - Barra destra. - Pagina aggiornamenti.
- In alto, sottoforma di riga di testo
CONTENUTO SPONSORIZZATO
E’ una nuova modalità di promozione di contenuto, a cui è necessario associare la propria business page di Linkedin.
E’ possibile:
- Promuovere un aggiornamento già scritto sulla pagina. - Scrivere un aggiornamento ad hoc.
DESTINAZIONE: - Pagina aziendale.
DOVE COMPARE: - Stream Home page.
Scelta tra annuncio e contenuto sponsorizzato
Audience, budget e avvio della campagna.
TARGET
Su Linkedin è possibile scegliere di mostrare il proprio annuncio,
selezionando: - Area geografica.
- Azienda. - Titolo professionale.
- Studi. - Appartenenza a gruppi.
- Genere. - Fascia d’età.
BUDGET DA INVESTIRE
Linkedin Ads funziona attraverso due modalità:
- CPC, costo per click. - CPM, costo per migliaia di
impression.
Dopo aver scelto audience e budget la campagna può essere avviata.
AZIENDA: HP
CONTESTO: Attività di marketing inserita nella campagna di branding di HP “Make it
Matter”.
OBIETTIVI: - Brand Awareness.
- Engagement.
- Personalizzazione dei contenuti per audience
differenti.
STRATEGIA: - Sviluppo Linkedin
Display Ads, evidenziando il
messaggio “Make it Matter”, per veicolare traffico alla company
page HP.
- Uso Linkedin Follower Ads, per aumentare la base followers della company page HP.
RISULTATI: - 300,000 nuovi
followers in due mesi inclusi +112% di followers CXO.
- Forte engagement rate del 5% sul target.
- Significativo aumento della brand awareness.
- I followers raccomando HP
solutions 2.5 volte in più rispetto all’inizio
della campagna.
Aziende
- Rafforza i legami con potenziali clienti. - Allarga la rete partners. - Favorisce la relazione nel tuo settore di appartenenza.
Professionisti
- Favorisce l’avvicinamento di potenziali talenti. - Fidelizza i dipendenti.
VISIBILITA’ ACCREDITAMENTO RELAZIONE FIDELIZZAZIONE
CRESCITA DEL VALORE DEL BRAND SUL MERCATO
Raggiungiamo i tuoi obiettivi con progetti di relazione studiati per i tuoi clienti Web Marketing Social Networking Mobile Marketing SEM E-mail Marketing Marketing Relazionale Promo&Merchandising
Media&Press Eventi Formazione Ricerche Punto Vendita Below the line Stampa Affissioni TV&Radio
I&B - INNOVA ET BELLA Via Fatebenefratelli 5 – 20121 Milano www.i-b.com
Gianni Tessaro [email protected]
(+39) 02.62488366
Amalia De Cotiis [email protected]
(+39) 02.62488371
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