4.1 estudio del mercado
DESCRIPTION
presentacionTRANSCRIPT
-
Administracin y evaluacin de Proyectos
Ing. Alvaro Cuadros
-
IDEAS PERFIL FACTIBILIDAD
Problema identificado
Proyecto seleccionado IDEAS
Definicin Alcance
Objetivo
Productos entregables
Tecnologa requerida
Estimacin de Costo
Presupuesto tipo I
Anlisis de riesgos y supuestos
PERFIL
Definicin Alcance
Objetivo
Productos
Ingeniera conceptual
EDP conceptual
Estimacin de Plazos y Costo
Programa de hitos
Presupuesto tipo II
Anlisis de riesgos y supuestos
Pre y Factibilidad
Estudio Comercial
Estudio Tcnico
Estudio Social
Estudio Ambiental
Estudio Financiero
Estudio Econmico
Presupuesto tipo III
Ingeniera bsica
-
Recordando
Los niveles de prefactibilidad y factibilidad son esencialmente dinmicos; es decir, proyectan los costos y beneficios a lo largo del tiempo y los expresan mediante un flujo de caja estructurado en funcin de criterios convencionales previamente establecidos.
Prefactibilidad
Se proyectan los costos y beneficios con base en criterios cuantitativos, pero sirvindose mayoritariamente de informacin secundaria.
Desarrollo del presupuesto tipo III: Semidetallado y paramtrico
CD, CI, CIM resultantes de los diferentes estudios
Factibilidad
La informacin tiende a ser demostrativa, y se recurre principalmente a informacin de tipo primario. La informacin primaria es la que genera la fuente misma de la informacin.
Desarrollo del presupuesto tipo III: Detallado
CD, CI, CIM resultantes de los diferentes estudios
Puede incluir estudios de ingeniera bsica
-
Las organizaciones deben
Recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan
juzgar cualitativamente y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una
iniciativa
-
El alcance vara segn el proyecto
-
Recordando
-
Evaluacin del mercado
Reconocer y analizar los agentes que tienen influencia sobre los beneficios del proyecto
Estudiar aspectos econmicos especficos del mercado que repercuten en el flujo de caja
-
Qu se obtiene
Estimado de demanda del proyecto e ingresos de operacin
Decisin de la estrategia comercial para el proyecto
Estimado de inversin y costos
Todo lo necesario para la evaluacin final
-
Estudio de mercado
Determinar el mercado para el proyecto estimando sustentadamente el comportamiento de la oferta y demanda del producto a comercializar
Ingresos Demanda futura estimada Dinmica actual y perspectivas futuras
del mercado
Egresos Estrategia de lanzamiento y penetracin PLAN DE MERCADEO
Anlisis de Macro Ambiente
Anlisis de Micro Ambiente
Entorno: econmico, demogrfico, sociocultural,
regulatorio, tecnolgico, ecolgico
Sector: proveedores, competencia, clientes,
competencia/proveedores potenciales, productos
sustitutos
-
Entorno Econmico
General: Internacional, Nacional, Regional y local
Elementos de anlisis: Anlisis y tendencias de indicadores econmicos
PIB, pib/capita, PIB/sector, inflacin (IPC, IPP), revaluacin o devaluacin de la moneda, tasas de inters, desempleo nacional o por ciudades, dficit fiscal, exportaciones e importaciones, reservas internacionales, deuda externa, pobreza
www.dane.gov.co
www.dnp.gov.co
www.dinero.com.co
www.superfinanciera.gov.co
www.larepublica.com.co
www.portafolio.com.co
www.banrep.gov.co
www.ccc.org.co
www.corficolombiana.com.co
Nivel de profundidad?
El necesario para identificar oportunidades
y amenazas (slo lo necesario)
-
Otros Entornos
Regulatorio. Polticas monetarias, fiscales, tributarias, ambientales y Legislacin laboral, comercial, fiscal, tcnica que afecte el proyecto
Sociocultural. Si aplica, tendencias detectadas de manera secundaria que se confirman o confrontan con investigacin primaria.
Tecnolgico. Disponibilidad de tecnologas para el proceso Demografa. Descripcin del mercado por edad, sexo, ncleo
familiar, ingresos, ocupacin
Nivel de profundidad?
Lo que afecte el proyecto
-
Cmo funciona el sector industrial?
Proveedores
Competidores
Distribuidores
Clientes
Es lo que ms afecta el proyecto Establecer comparativo FCE/EC competidores Estimar gustos y preferencias consumidores
cdigo internacional
industrial uniforme CIIU
-
Matriz de anlisis de la competencia
Concepto Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Mercado objetivo
Posicionamiento actual
Estrategia de producto
Estrategia de promocin
Estrategia de precios
Estrategia de distribucin Fortalezas Debilidades
Ventaja competitiva
-
Cmo concretar?
Debilidades
Caractersticas internas
relacionadas con la organizacin,
que afecta la competitividad de los
productos servicios en el
mercado.
Oportunidades
Situaciones externas a la empresa,
que hacen que el proyecto sea
atractivo para el mercado.
Fortalezas
Caractersticas internas
relacionadas con la organizacin,
que apoyan la competitividad de
los productos servicios en el
mercado
Amenazas
Factores externos que hacen que
el proyecto pueda tener problemas
para ser competitivo en un
mercado.
-
Anlisis matricial - Matriz de anlisis de macroambiente No se trata slo de describir, se requiere analizar para tomar
decisiones
-
Matriz de evaluacin integrada del entorno
No se trata slo de describir, se requiere analizar para tomar decisiones
-
Plan de mercado del proyecto
-
Estrategia comercial
Mercado objetivo del proyecto
Segmento seleccionado
Tamao del mercado (clientes, volmenes, ingresos)
Tendencias (potencial de crecimiento)
Mezcla de mercadeo del proyecto
Descripcin de los productos o servicios del proyecto
Medios a travs de los cuales el consumidor se informar e incentivara hacia la adquisicin del producto (detalles)
Canales en los que se conseguir el producto (detalles)
Rango de precios del producto
Costo del plan de mercado del proyecto
Gastos generales de ventas y de distribucin (para el margen)
-
Volumen de demanda del mercado
-
Demanda actual
Cantidad demandada del producto en el mercado
Cifras disponibles en el mercado o datos histricos propios
Construccin por opinin de expertos
Cuando el tiempo es escaso y la cantidad y calidad de la informacin histrica es pobre
Delphi
Construccin por investigacin del mercado
Mtodo mas sistemtico y objetivo aunque mas costoso. Permite seleccionar las variables de inters y disear la metodologa