4 звездных мастер-класса А.Белгорокова в одном...
TRANSCRIPT
4 звездных мастер-класса Александра Белгорокова
ОТКРЫТЫЙ СЕМИНАР ADCONSULT
20-21 ФЕВРАЛЯ 2014, МОСКВА
в одном двухдневном семинаре
4 in 1
Что это?
Это двухдневный семинар со-владельца ADCONSULT Александра Белгорокова для продавцов рекламы.
Он посвящен 4-м большим темам, которые всегда актуальны для продавца рекламы:
1. Как действительно мыслит рекламодатель и как нам использовать это в продажах?
2. Как отточить и отшлифовать презентацию своего рекламного продукта так, чтобы она заблестела?
3. Как держать себя постоянно в активном тонусе продавца и не позволять эмоциям мешать работе?
4. Живые продажи: демонстрация и отработка технологий продаж на реальных клиентах и рекламодателях
Кому это полезно?
• Тем, кто открыт к изменениям, к новому. Тем, кто готов к изменению собственного восприятия мира и своей роли, как продавца.
• Тем, кому нужно держать себя в постоянном тонусе и лучшим образом использовать рабочее и личное время.
• Всем продавцам, вне зависимости от того, новичок ли это в продажах рекламы или «зубр». Особенно полезно «зубрам».
• Боссам продаж.
Почему это выгодно?
• Потому что вы изменитесь не просто на уровне техник продаж, будут изменения на мировоззренческом уровне.
• Потому что вы и ваши люди научатся чувствовать клиента и подбирать к нему правильные ключики.
• Потому что научитесь делать потрясающие презентации вашего агентства, продуктов вашего агентства и приносить больше заказов.
• Потому что вы увидите на реальных примерах и кейсах, как делать классные продажи!
О чем поговорим?
Логика семинара
1. Как действительно мыслит рекламодатель и как нам
использовать это в продажах?
2. Как отточить и отшлифовать презентацию
своего рекламного продукта так, чтобы она заблестела?
3. Как держать себя постоянно в активном тонусе
продавца и не позволять эмоциям мешать работе?
4. Живые продажи: демонстрация и отработка
технологий продаж на реальных клиентах и
рекламодателях
Мастер-класс №1
• Каковы реальные мотивы клиента при покупке рекламы?
• Как расширить понимание продавца с того, «что надо клиенту» с нашей точки зрения до того, чего он хочет на самом деле?
• Как начать общение с клиентом и как вести клиента в последующем? Как построить последовательность контактов с клиентом так, чтобы он в конечном итоге не смог отказаться?
• Куча фенек, которые позволяют сделать коммуникацию с клиентом 100% продающей.
Как на самом деле мыслит рекламодатель и как нам использовать это в продажах?
Мастер-класс №2
• Как придумать и «нарисовать» отличную продающую презентацию?
• Как понравиться рекламодателю прямо на первой встрече?
• Как продавать рекламу, задавая одни лишь вопросы? Как научиться задавать вопросы клиенту таким образом, чтобы он увидел в продавце эксперта?
• Как сделать так, чтобы презентация вашего рекламного продукта вызвало у клиента жгучее желание покупать только у вас?
Как отточить и отшлифовать презентацию своего рекламного продукта так, чтобы она заблестела?
Мастер-класс №3
• Немного самоанализа и рефлексии: как продавец распределяет обычно свое время?
• Каким образом изменить свое мировоззрение для того, чтобы в буквальном смысле «притягивать» деньги?
• 6 измерений тайм-менеджмента: как построить рабочее и личное время, чтобы добиться минимума временных «утечек» и максимума КПД?
Как держать себя постоянно в активном тонусе продавца и не позволять эмоциям мешать работе?
Мастер-класс №4
Нестандартный формат:
• Мы приглашаем настоящего рекламодателя (или парочку рекламодателей)
• Рекламодатель рассказывает о своем бизнесе
• Александр вместе с участниками проводит продажи этому клиенту прямо на месте
• Весь этот процесс комментируется и детально разбирается с дельными и эффективными рекомендациями
В результате участники видят, как происходят экспертные продажи прямо во время семинара.
Живые продажи: демонстрация и отработка технологий продаж на реальных клиентах и рекламодателях
Кто проводит семинар?
Семинар проводит лично со-владелец ADCONSULT Александр Белгороков. Саша:
• Со-владелец ADCONSULT, с самого основания компании (2005), главный спикер ADCONSULT
• Имеет очень разносторонний опыт: как продавец, как коммерческий и генеральный директор различных медиа, как наемный топ-менеджер западного рекламного агентства, наконец, сейчас, как совладелец ADCONSULT.
• Ведущий семинаров и тренингов как в рамках ADCONSULT для рекламного бизнеса, так и за его пределами
Когда?
• 20-21 февраля 2014 года.
• Рабочее время — с 11:00 до 19:00 в течение двух дней с перерывами на кофе и обеды.
• Кроме того, вечером первого дня мы запланировали «неформальное общение по делу» в баре по соседству.
• Москва, тренинговый зал ADCONSULT на Цветном бульваре. Точный адрес: Москва, Цветной бульвар, 30, стр.1, офис 203
Где?
Почему ADCONSULT?
8-летний опыт консультирования и обучения российского рекламного бизнеса.
Наши клиенты — это федеральные и региональные телестанции, радиостанции, клиентские агентства, агентства наружной реклама, издательские дома, digital-агентства, BTL и другие.
Мы сами много лет успешно продавали и продолжаем продавать рекламу сейчас, и поэтому точно знаем, как это делать.
Пожалуйста, узнайте подробнее о нашей работе на www.adconsult.ru
Инвестиции
Стоимость стандартного участия в федеральном семинаре ADCONSULT составляет 36 000 рублей.
Это включает в себя всю программу, все материалы семинара и ряд дополнительных материалов, кофе и обеды, видеозапись семинара и год бесплатных консультаций.
Разумеется, на данное предложение распространяется стандартная гарантия ADCONSULT.
Пожалуйста, позвоните нам, чтобы узнать о других формах участия и обсудить с нами все детали и нюансы.
Гарантии
100%-я гарантия означает, что если участие в семинаре покажется вам бессмысленным и неинтересным для вас — мы вернем вам деньги.
Вам не нужно будет что-либо объяснять или доказывать. Мы сделаем это, не задавая вам лишних вопросов.
И здесь нет никакого подвоха или тайного умысла. Мы убеждены, что не вправе требовать от вас гонорара, если наша работа оказалась для вас не нужной или некачественной.
Вы не должны платить за плохую работу.
Мы так работаем уже 8 лет.
