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母 用品是万 模的市 ,二胎政策会推 每年再新增婴 亿规 场 动 1600w 新生儿;
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海淘 大了市 容量,由于 言和品牌 知的缺陷, 更是符合用 需求。扩 场 语 认 导购 户
天猫客、 商广告 盟是一个成熟的合作模式,降低“重 商” 的 ;电 联 电 试错 风险
各大 商网站与 网站合作的意愿逐步加强,合作的 度降低;电 导购 难
厂商越来越重 商,只要用 模 ,未来可直接与生 方合作。视电 户规 达 产
市 状及场现 问题
商网站电
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社区、 QQ群
● 网站太多,同 化 重,没有独特亮点;质 严
● 是要用 主 找,无法解决用 什么、 什么、怎么 。还 户 动 户该买 选 选
● 官方推荐、主 痕迹太明 、功利性太强;观 显
● 特价商品促 主,只能解决什么 候 什么“ 惠”的 。销为 时 买 实 问题
● 主 性太强,是否有效、是否合适都不清楚;观
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APP应用
策略运营
上推广策略线
1. 知 建识库 设
2. 素材提供资讯
3. 社区内容互动
4. 外站内容营销
内容运营 用商店应 活动营销 社会化媒体
1. 第三方市场
2. 用首 、打新应 发
3. 、 分榜评论 积
4. 二 推广维码
1. 微信
2. 微博
3. 社区论坛
4. QQ 群
1. 晒 活单 动
2. 抽 活奖 动
3. 送活赠 动
4. 免 活单 动
5. 口碑 播活传 动
策略运营
知建认 设
幼保健站 妇
生防疫站卫
医院 科 妇产
品牌 播传
下渠道拓展的用 群更加精准线 户
小区派单
小礼品 送赠
公益 座讲
沙妈妈 龙
宝 比贝 赛
商家 合 下活联 线 动
1. 派单扫单 2. 品推广赠 3. 公益活动 4. 商家活动
品 路产 计划 线图
品一期产 开发
( Android )
品内产 测
( 子用 )种 户
品产 试运营
+H5开发
品正式推广产
+ 网 版页 开发
品大 模推广产 规
+IOS 版开发
2015.07 - 2015.09
周期:计划 3 个月
2015.10 - 2015.11
周期:计划 2 个月
2015.12 - 2016.01
周期:计划 2 个月
2016.02 - 2016.04
周期:计划 3 个月
2016.05 - 2016.06
周期:计划 2 个月
* 明:说
1 ) 段只做了现阶 1 年的 ,后 需待一期推广完成后再制定和 整;时间规划 续计划 调
2 ) 段 的 周期作 参考,依 建和 情况而定。现阶 给 计划 为 赖团队组 开发
什么是我为 们
在社交、 盟、 商三个 域有丰富的 ,擅团队 联 电 领 运营经验 长三 模式融合,并推 效果最大化。种 动购买
核心成 均 增 与广告 盟模式的 品, 于员 运营过 值业务 联 产 对CPC\CPA\CPS 的效果 都很擅 。运营 长
擅团队 长广告 盟与社区联 运营
互 网联 / 移 互 网动 联的 基因团队
骨干都在互 网团队 联 / 移 互 网扎根动 联 8 年以上,非常熟悉市 和用 特性;场 户
在互 网联 / 移 互 网 千万 用 与收入 模的 品动 联 运营过 级 户 规 产。
核心 都是父母, 于母 用品的 和痛点深有体会;团队 对 婴 选择
母 市 情很高, 趣点和目 明 ,利于 展;团队对 婴 场热 兴 标 确 发
在 用商店、刷机市 、广告 盟均有 强的人脉 源。应 场 联 较 资
核心 特性团队与渠道 源资
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利模式赢
未来盈利模式的演变
当前: 盟 金联 佣
• 天猫、京 等第三方东 B2C 盟的联 CPA 金;佣
• 第三方母 用品的广告婴。
中期:平台 金佣
• 型到转 B2C 平台(类蘑菇
街), 取更高的 金获 佣 收益。
• 平台 价排名。竞
期: 金+广告长 佣+ 价竞 +团购• 金与 价收益 保佣 竞 继续 持和推 ;进• 商家的商 广告与品牌业 播收益;传• 通 社区 和区域过 团购 团购 刺激用 的参与。户
投入 算预
整体投入 算(按预 10 个月 算)计
类目 人力投入 公成本办 成本设备 建团队 设 市 投入场
用费 600,000 91,000 20,000 6,000 500,000
合 投入计 1,217,000 (元)
明:说1 )整个 算按照预 10 个月 ;规划2 )人力投入主要 工 ;为 资3 )全年目标 1,000,000 的用 ,所以 市 投入在户 预计 场 500,000 ,但前3 个 月 不打算花 么多 。 段以口碑 、常 渠试运营 这 钱 试运营阶 营销 规运营 道与适量的用 包和 品激励来 行;户红 奖 进4 )抛 市 投入 算,前期 目 期开 场 预 项 启动预 800,000 元。
投入 算预
A )人力投入
位类型职 人数 薪 (月)资 月份 小计 明说
品 理产 经 1 8000 10 80,000 始人创
理开发经 1 8000 10 80,000 合 始人联 创
Android 开发
&H5 开发
2 8000 10 160,000
市 (渠道)场
理经
1 8000 10 80,000 合 始人联 创
品产 运营专员 2 6000 10 120,000
APP 推广 1 6000 10 60,000
UI (兼设计
)职
1 2000 10 20,000
合计 9 600,000
投入 算预
B ) 公成本办
类别 名称 数量 价(月)单 月份 小计
公 租办 场2 居 1 室房
租
1 4000 10 40,000
房屋水电 1 800 10 8,000
公 椅办 桌
前 3 个月 5 700 1 3,500
后 充续补 5 700 1 3,500
会议桌 1 1000 1 1,000
电脑设备
电脑 5 3000 1 15,000
打印 / 印复
机
1 2000 1 2,000
电话宽带 1 300 10 3,000
行政成本公耗材办 1 500 10 5,000
其它 1 1000 10 10,000
合计 91,000
投入 算预
C ) 成本设备
类别 名称 数量 价(月)单 月份 小计
服 器务阿里云服 器务 1 1200 10 12,000
七牛网 硬络 盘 1 500 10 5,000
注册信息公司所有注册 1 2000 1 2,000
域名注册 1 1000 1 1,000
合计 20,000
投入 算预
D ) 建团队 设
类别 名称 人数 / 批次 价(月)单 月份 / 率频 小计
建团队 设外 建户 团 10 150 2 3,000
福利(生日会
等)
1 300 10 3,000
激励团队目 金项 奖 待定 --
年底双薪 待定 --
合计 6,000
投入 算预
E )市 投入场
渠道 数据指标 数量 个成本单 小计
用市应 场 用 量户 500,000 50,000
社会化 播传 用 量户 200,000 100,000
用 抽 (户 奖 奖
品)
用 量户 100,000 100,000
用 返户 现 量订单 100,000
包激励红 用 量户 200,000 150,000
渠道维护
差旅报销
合计 用 量户 1,000,000 500,000
收益预测
6 个月 12 个月 18 个月 24 个月 36 个月 合计
用 新增户 20w 50w 100w 200w 300w 670w日活 率跃 20 % 20 % 15 % 15 % 10 %日活用户 4w 14w 25w 55w 67w 160w下 率单 3 % 3 % 3 % 3 % 3 %日均下 数单 0.12w 0.52w 0.75w 1.65w 2.01w 5w月均下 数单 3.6w 15w 22.5w 49.5w 60w 150w
盟收益率联 5 % 5 % 5 % 5 % 5 %均价单 60 60 80 80 100月均流水 216w 900w 1,800w 3,960w 6,000w 12,000w
年均收益 A 43.2w 180w 360w 792w 1,200w 2,500w
自 收益率营 15% 20% 20%年均收益 B 43.2w 180w 1,080w 3,168w 4,800w 9,270w
* 明:以上收益 ,下 率、 均价、 均收益率均 行 水平;说 为预测 单 单 单 为 业
参考数据-- 菇街蘑 1000w 用 ,每日户 订单 6w , 金佣 5 %,日均收益 30w ,年收益超过 1 。亿
the end.thanks for your time!