3 proceso emprendedor
TRANSCRIPT
13 de abril de 2023 1
FORMACIÓN DE FORMADORESY TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo III. Proceso emprendedor e identificación de oportunidades
Liyis Gómez, PhD
TIEMPO
ING
RES
OS
Consolidación /madurez
Valle de la muerte
Gestación
EMPRESAS DE ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO
Nueva Empresa(Start up)
CrecimientoEscalamiento
Evolución de las empresas
EMPRESAS DE ESTILO DE VIDA
La oportunidadOPORTUNIDADRecursosEquipo
“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso ”
Lao Tse
¿Cuándo una idea es una oportunidad?
Cuando…
– Esta ligada a un producto o servicio que crea o agrega valor para su comprador o usuario final.
Innovación
– El usuario está dispuesto a pagar por ese producto más que su costo.
Viabilidad comercial y financiera
– Puede ser implementada. Viabilidad técnica
Origen de la oportunidad de los emprendimientos INC. 500
Bhide (1999)
Identificando oportunidades
La mayor parte del tiempo el mundo no necesita de nuevas empresas porque las existentes cubren efectivamente las
necesidades.
Fuentes:• Cambios Políticos• Cambios en la estructura industrial• Cambios Sociales o Demográficos• Cambios tecnológicos• Eventos inesperados: ocurrrencias no esperadas, incongruencias• Necesidades de los procesos
Cambios Políticos Regulación o desregulación (ej.
comunicaciones) Subsidios o promociones a ciertas actividades,
permiten disminuir los costos (ley de promoción de la industria turística, de las artesanías, agroindustria)
El crecimiento del sector servicios Las fusiones y adquisiciones
Cambios en la estructura de la industria
ABREN O CIERRAN NICHOS
Cambios Sociales y Demográficos
• Alteración del ritmo de vida
• Nuevos consumos
• La gente vive más
• Tecnologías que cambian las costumbres diarias (Internet y los chicos más tiempo solos en casa)
¿Cómo convierten los emprendedores las ideas en
negocios?
Innovación
Innovación … es la herramienta específica de los emprendedores, el
medio a través del cual explotan el cambio como una oportunidad de negocio, servicio o producto
(Drucker, 1993. Innovation and Entrepreneurship, HarperBusiness)
…es la utilización del conocimiento nuevo o existente para crear productos, servicios o procesos que son nuevos para la empresa o mejoras de los existentes, consiguiendo con ello tener éxito en el mercado.
(Manual de Oslo, 1997)
Proceso de Innovación
Generación / aplicación de conocimiento
Conocimiento útil
Investigación y desarrollo
Modelos/prototipos
Preparación para el mercado
Patentes / marcar / know how
Formulación del negocio
Mercado
Productos/servicios
Tipos de innovación:
16
ALCANCE• Invención: creación de un nuevo producto o proceso.• Extensión: usos alternos de un producto o proceso ya
existente• Duplicación: replicación de un producto o proceso
existente • Síntesis: combinación de conocimientos provenientes
de otros productos o procesos
RESULTADOS Producto Proceso Gestión Comercialización
Fuentes de innovación
17
Eventos inesperados: ocurrrencias no esperadas, incongruencias.
Necesidades de los procesos
Cambios tecnológicos: nuevos conocimeintos
• Magnitud de los cambios tecnológicos
– Generalidad del cambio. Cuanto mayor es la magnitud, genera mayor uso
– Tecnologías generales (LASER: scanner cod. de barras, medicina, compact discs, etc.) vs.
– Tecnologías específicas (único propósito)
• Viabilidad comercial del cambio tecnológico
– Existen tecnologías que implican cambios de magnitud pero no tienen efectos comerciales
– Efectos en la dinámica de la industria
RECURSOSOportunidadRECURSOSEquipo
REC
UR
SO
S
Financiación de nuevas empresas
Alternativas de financiación:•Ahorros personales•Familiares•Amigos•Bancos •Capital Riesgo
- Inversionistas ángeles- Fondos de capital riesgo
INVERSORESANGELES
• Investigación de Mercado
• Recursos Humanos• Compra de Equipos• Campaña de
Marketing
Puesta en marcha(Start-up)
Ciclo de vida de una empresa y financiación
CICLO DE VIDA DE LA COMPAÑIA
CAPITALSEMILLA
Desarrollo de la
oportunidad• Concepto del
Negocio• Desarrollo del
Producto
Etapas Iniciales Expansión
FONDOS DECAPITAL RIESGO
• Compra de Equipos Adicionales
• Comienzo de producción en masa
• Desarrollo de Líneas de productos
• Expansión de equipos de ingeniería, ventas y marketing
• Expansión de Planta• Desarrollo de Nuevos
Productos
MERCADO DE CAPITALESFUSIONES Y ADQUISICIONES
Madurez
Mercado de Capital Riesgo
DEMANDA OFERTA
Empresas de alto
potencial de
crecimiento
Inversores Angeles
Empresas o Fondos de
Capital Riesgo
¿Cuáles son las dificultades?
Permite el acceso al capital necesario para crecer a gran velocidad
Junto al acceso al capital se accede a una serie de recursos y capacidades mucho más importantes que éste
¿Por qué el emprendedor busca capital riesgo?
Es difícil su obtención Hay que ceder participación en la empresa
Factores que inciden en la decisión de inversión
COSTOS DE TRANSACCION
BÚSQUEDA
INFORMACIÓN
NEGOCIACIÓN
MONITOREO
DE OPORTUNIDAD
RIESGOS
CONTEXTO
EMPRESA
AGENCIA
RECURSOS
DEL INVERSOR
CAPITAL DISPONIBLE
CAPACIDADES
CONTACTOS
TIEMPO
El equipo (Andy Freire) Los talentos no sobran: siempre busca gente talentosa para tu equipo: aptitudes – “meta habilidades” – aprender a aprender. Inicialmente conviene contar con un grupo homogéneo, pero a largo plazo es bueno crear un equipo de personas que se complementen. Comparte el éxito económico del proyecto:
acciones – opciones (derecho a adquirir una cantidad de acciones en un futuro determinado) Da el ejemplo para liderar e inspirar al equipo. Entiende la dimensión humana de todo problema
de negocios. Se consciente de las capacidades de cada
integrante. Descentraliza la toma de decisiones. El líder debe estar al servicio del equipo. Comparte la información del negocio con
tu personal. Promueve el espíritu emprendedor de tu gente. En las decisiones, actúa con firmeza y humanidad. Se consciente de cuando debes retirarte.
OportunidadRecursosEQUIPO