UNMODELODENEGOCIOCHEMICALLEASINGPARAGENERARRENDIMIENTO

WEBINAR

REGÍSTRESEATRAVÉSDE:CHEMICALLEASINGCONFIRMACIONES@GMAIL.COM

JUNIO26

ENESPAÑOL- SINCOSTO-VÍAZOOM

1. Generalidades del modelo. 20 min ONUDI- Paula Hoyos

2. Experiencia 1 Caso Industria avícola Colombia 10 min

3. Experiencia 2 Caso Centro El Salvador sector servicios(Hotel) 10 min

4. Experiencia 3 Caso Centro Ecuador sector pinturas 10 min

5. Sesión de preguntas 20 min

Ordendeldía- Día1

NacionesUnidasparaelDesarrolloIndustrialdelaOrganización- UNIDO

HQ: Vienna, Austria - 170 Member States

UNIDO El mandato es promover el desarrollo industrialpara la reducción de la pobreza, la globalizacióninclusiva y la sostenibilidad ambiental.

Desde1966,laONUDIproporciona:• Cooperación técnica;• Funciones analíticasydeinvestigación

yservicios deasesoramientosobrepolíticas;

• Funciones normativasyestándaresyactividadesrelacionadasconlacalidad;y

• Convocatoriayasociaciones paralatransferenciadeconocimiento, lacreaciónderedesylacooperaciónindustrial.

En 2004,UNIDOinició lapromoción globaldeChemical Leasingcomopartedesuprogramadeeficienciaderecursos.

Elmodelo deChemicalLeasingesChemicalleasinges economía circular-modelodenegocioquefomentaelcambiodeproductoaservicio

ChemicalLeasing– hacia unaEconomíaCircular

Definición deChemicalLeasing

Chemical Leasing es un modelo de negocio basado en el rendimiento que cambia el enfoque deaumentar el volumen deventas deproductos químicos hacia un enfoquedevalor agregado.

El productor vende principalmente las funciones realizadas por las unidades químicas yfuncionales que son la baseprincipal para el pago.

Dentro de los modelos comerciales de Chemical Leasing, la responsabilidad del productor yproveedorde servicios seextiende y puede incluir la gestión de todo el ciclo devida.

Chemical Leasing se esfuerza por una situación de ganar-ganar. Su objetivo es aumentar el usoeficiente de productos químicos al tiempo que reduce los riesgos de los productos químicos yprotege la salud humana.

Mejora el desempeño económico y ambiental de las empresas participantes y mejora su acceso anuevos mercados.

Los elementos clave de los modelos comerciales exitosos de Leasing Químico son la distribuciónadecuada de beneficios, los altos estándares de calidad y la confianza mutua entre las empresasparticipantes.

Chemicalleasing

e.j.cantidaddetuboslimpiados,cantidaddepiezaslimpias… Usuariode

QuímicosProveedordeQuímicos

Proporciona productos químicos y conocimientos al usuario de

productos químicos.

Paga los beneficios / el servicio de los productos químicos.

Uso más eficiente de productos químicos.

Volumenbasadoenel

precio

ENTREGADEBIENES

Modelo TradicionalMotivaciones contradictorias

Proveedor Usuario

“Mases mejor“ “Menos es mas“

ModeloChemicalLeasingMotivacionesenconjunto

Beneficiosorientadosal

precio

Proveedor UsuarioENTREGADEBIENESY

SERVICIOS/SABERCOMO

“Menos es mas“ “Menos es mas“

ModelodenegocioorientadoaserviciosPagobasadoenelrendimiento

Modelo deChemicalLeasing

Estrategiasempresarialesbasadasenservicios:ideasbásicas

Nopagaporposeerunproductoquímico,perogastadineroporlosbeneficiosproporcionados porunproductoquímico

Vende la función de un producto químico, incluidos losconocimientos sobre eficiencia y riesgos, y agrega servicios degestión como gestión de producción y logística.

Disminuirá a medida que el volumen de productos químicos pasede ser un factor de ganancias a un generador de costos

Secompartirádemanerajustaentrelossociosinvolucrados

Usuarios

Productores

Cantidaddeproductosquímicos

Valorañadido

Loscriteriosdesostenibilidadysusindicadores

1. Reduccióndelosimpactosadversosparaelmedioambiente,lasalud, laenergíayelconsumoderecursoscausadosporlosproductos químicos ysus procesos deaplicaciónyproducción.

2. Nohaysustitucióndeproductosquímicos porsustanciasconmayorriesgo.

3. Mejormanejoyalmacenamientodeproductosquímicos parapreveniryminimizarriesgos.

4. Segeneranbeneficios económicos ysociales;uncontratodebecontenerelobjetivo demejorascontinuasydebepermitirunadistribución justaytransparentedelosbeneficios entrelossocios

5. Elmonitoreodelasmejorasdebeserposible

Esnecesarioparatodos lossocios involucradosenunmodelodenegociobasadoeneldesempeño,comoChemicalLeasing,quesesigaestándaresdealtacalidad.

http://chemicalleasing.org/concept/sustainability-criteria

Diferentes modelos deChemicalLeasing

Modelo A Modelo B

Proveedor dequímicos

Proveedor dequímicos

Usuariodequímicos

solución

Modelo C

Proveedores dequímicos

Usuariodequímicos

Químicocumpleconlas

especificacionesdelproducto

usedchemical

Proveedor dequímicos

Proveedor deequipos

Otros

Usuario

PasosparalaimplementacióndeunmodelodeChemical Leasing

Identificarprocesosque

seansusceptiblesdemejorayque

impliquenquímicos.

Invitaralospartners aoptimizarelproceso.

Acordarentretodosunaunidad

depagoporrendimiento.

Registrarlosbeneficios

ambientales,socialesy

económicos.

Evaluarconstantementeimplementaciones

Caso deestudio– LavanderíahotelCambios eimplementaciones • Los detergentes en polvo fueron sustituidos por

detergentes líquidos que tienen la mismaeficiencia de limpieza usando temperaturas másbajas.

• Instalación de una estación de dosificaciónautomática para los nuevos detergentes líquidos(los detergentes en polvo se dosificaronmanualmente).

• Reutilización de aguas residuales: al principio, solode ropa blanca.

• Más tarde, el agua de otros colores de lavanderíase reutilizó después de la filtración (sistema deósmosis inversa), lo que disminuyó aún más lahuella hídrica de las operaciones de lavandería.

• Recuperación de calor (precalentamiento del aguapor condensado de vapor del secador, exceso decalor del rodillo y aguas residuales del lavado).Unidad dePago:EURpor kgderopa

lavada

Resultados• Se disminuyó el uso de

químicos

• Disminuyó el consumo de agua

• Se redujo el número de ciclosde lavado.

• Se introdujo la recuperación delcalor residual de secadores,rodillos y aguas residuales.

• Se disminuyó el consumo deenergía

• Para el usuario: los costos seredujeron enaproximadamente 250,000 EURpor año

0 0.005 0.01 0.015 0.02 0.025 0.03 0.035

BeforeChL

AfterChL

Consumo dequímicos (l/kgtextil

0

5

10

15

BeforeChL 2015 2017

Consumo deagua (l/kgtextil)

GRACIAS!PAULAANDREAHOYOSC

ExpertonSoundChemicalsManagement- UNIDOEmail:phsolucionesambientales@gmail.com