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25 de marzo 2010

INSTRUMENTOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA INGENIERÍA

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR

JAVIER GARCÍA GÓMEZDPTO. TECNOLOGÍA Y PROYECTOSDIVISIÓN PROD. INDUSTRIALES Y TECNOLOGÍA


1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN– TIPOS– EVALUACIÓN Y RESULTADOS

2. QUÉ BUSCA LA EMPRESA DE INGENIERÍA EN UN CONSORCIO

3. INSTRUMENTOS DE APOYO

4. DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS CONSORCIOS

ÍNDICE


1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN I

INSTRUMENTO DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN

CONSORCIO COMO MEDIO/FIN PARA INTERNACIONALIZARSE OBJETIVO: AYUDAR A LAS EMPRESAS QUE LO INTEGRAN A ABRIR MERCADO EN EL EXTERIOR


FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN

APRENDIENDO A EXPORTAR

PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y

Misiones de Inversiones, etc.)

PAPIPROGRAMAS INDIVIDUALES DE EMPRESA: •APOYO AL ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR

(Consorcios, Implantación) •APOYO A LA PROMOCIÓN EXTERIOR Y MARCAS

(Innovación, Moda, Diseño, Producto Audiovisual)•APOYO AL ACCESO A MERCADOS MULTILATERALES (Licitaciones Internacionales)

SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL

EXPORTACIÓN REGULAR

IMPLANTACIÓN COMERCIAL

INVERSIÓN Y COOPERACIÓN

EMPR.

PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Ferias de Pabellón Oficial, Ferias Nacionales, Grandes Exposiciones)

PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL: Planes SectorialesPlanes Macrosectoriales

PASAPORTE AL EXTERIOR

(PIPE)

PIDINVER

PROSPINVER

PROPEX

SERVICIOS DE INFORMACIÓN, FORMACIÓN EMPRESARIAL, PROGRAMA DE BECAS

Apoyo integral a la internacionalización

Consorcio: Apoyo individual a Empresa


Apoyo integral a la internacionalización

SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL

FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN REGULAR

IMPLANTACIÓN COMERCIAL

INVERSIÓN COOPERACIÓN

Sensibilización

Información el mercado exterior

Seminarios sobre iniciación a la exportación

Actividades de diagnóstico de la capacidad exportadora

Formación personal interno de la empresa en internacionalización

Información sobre mercados exteriores concretos

Prospección en origen de mercados objetivo

Identificación de interlocutores, distribuidores y agentes

Participación en ferias, misiones, jornadas, etc.

Elaboración de Material Promocional

Primeras exportaciones o inversiones

Definición organizativa de primeros recursos de la empresa a tiempo completo

Formación especializada

Prospección de nuevos mercados

Nuevos socios comerciales

Acuerdos de representación

Participación en ferias, misiones, jornadas, etc.

Financiación especifica

Consorcios en origen

Ampliación de la cobertura geográfica

Establecimiento comercial en los mercados objetivo

Desarrollo de redes comerciales

Nuevos productos adaptados a necesidades locales

Fidelización de marca

Consorcios en destino

Desarrollo de estrategia de globalización

Establecimiento productivo

Creación de filiales, compra de sociedades, etc.

Multilocalización


1. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN II

TIPOS:– CONSORCIOS EN ORIGEN– CONSORCIOS EN DESTINO (PLAN DE

IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR)

ASPECTOS POSITIVOS Y EJEMPLOS


2. ¿QUÉ BUSCA LA EMPRESA DE INGENIERÍA EN UN CONSORCIO?

¿POR QUÉ PUEDE RESULTARLE INTERESANTE A UNA CONSULTORA DE INGENIERÍA CREAR UN CONSORCIO?

PORQUE PUEDE AYUDARLA A SOLVENTAR DEBILIDADES INHERENTES A LA EMPRESA,

PROPIAS DE UN PROCESO LARGO, COSTOSO E INCIERTO

BÚSQUEDA DE ECONOMÍAS DE ESCALA Y DE SINERGIAS DE TODO TIPO.

BÚSQUEDA DE DIMENSIÓN TANTO ECONÓMICA Y FINANCIERA COMO DE RRHH.

AUMENTAR NÚMERO DE REFERENCIAS; INCREMENTAR LA CAPACIDAD TÉCNICA Y DE RRHH.


3. INSTRUMENTOS DE APOYO I

Algunos instrumentos de ICEX en los que habitualmente

se apoya el Sector de la Ingeniería:

PLAN SECTORIAL DE TECNIBERIA

» MISIONES DIRECTAS» MISIONES INVERSAS» JORNADAS TÉCNICAS» SAI» OTRAS ACTIVIDADES COORDINADAS CON

SEOPÁN Y SERCOBE

ACTIVIDADES DE CARÁCTER VERTICAL (SECTOR AGUA, EÓLICA, ENERGÍA…)


3. INSTRUMENTOS DE APOYO II

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL MERCADO DE INSTITUCIONES FINANCIERAS MULTILATERALES


3. INSTRUMENTOS DE APOYO III

COMPRA DE PLIEGOS

PÁGINA WEB

SERVICIOS PERSONALIZADOS de las casi 100 Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior y/o 11 Oficinas Territoriales en España.

Centro de Asesoramiento Unificado de Comercio Exterior (CAUCE). – Servicio de información y Asesoramiento de Instituciones implicadas

en la Internacionalización» Programas de Organismos Involucrados» Trámites para salir al Exterior» Fiscalidad Internacional» Estrategias de Internacionalización» Financiación Internacional

– Apoyo a la Empresa en cualquier fase del proceso de Internacionalización

ASISTENCIA A FOROS Y ENCUENTROS EMPRESARIALES…


4. DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA

LAS PRINCIPALES BARRERAS CON LAS QUE SE ENCUENTRAN LAS EMPRESAS SON:

ESCASA DIMENSIÓN:

EL TAMAÑO MEDIO DE LAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA ES BASTANTE INFERIOR AL DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL

Menor músculo financiero Menor músculo técnico

La dimensión tiene mucho que ver con el éxito de una actividad en la que se vende

CONFIANZA

FALTA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Desconocimiento:

mecanismos licitación búsqueda de socios locales mejores prácticas

FALTA DE PERFILES

Desconocimiento de mercados

Ej: Falta de Profesionales con Idiomas y Movilidad


DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COOPERACIÓN

LOS CONSORCIOS PUEDEN SER

DE CARÁCTER ESTRATÉGICO ALIANZAS COYUNTURALES(Socio con el que compartir 1 estrategia) (puntuales según requisitos de

proyecto)

5. ESTRATEGIAS: CÓMO RESOLVER LOS INCONVENIENTES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS

CONSORCIOS I

EMPRESAS QUE EMPIEZAN ASOCIACIONES PUNTUALES

SEGÚN SECTOR/PAÍS

DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA COOPERACIÓN

LOS CONSORCIOS PUEDEN SER

DE CARÁCTER ESTRATÉGICO ALIANZAS COYUNTURALES(Socio con el que compartir 1 estrategia) (puntuales según requisitos de

proyecto)


SEGÚN LA NACIONALIDAD DEL SOCIO

LOS CONSORCIOS PUEDEN FORMARSE CON EMPRESAS

ESPAÑOLAS

INTERNACIONALES: Acoplamiento referencias estratégicas

LOCALES: Requisito fundamental para que aporte contactos, conocimiento mercado local, personal local…


CONSORCIOS II


SEGÚN EL TIPO DE SOCIO COMPLEMENTARIO QUE SE BUSCA

LOS CONSORCIOS PUEDEN DARSE

EN EL ÁMBITO DE LA CONSULTORÍA:Mismo ámbito

» MISMA DISCIPLINA

Especialistas

» DIFERENTES DISCIPLINAS

A LO LARGO DEL CICLO DE PROYECTO. Ej. Ingeniería busca 1 Contratista y 1 empresa de Suministros


CONSORCIOS III


Muchas gracias

www.icex.es902 349 000

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