24 Секрета google adwords
TRANSCRIPT
24 СЕКРЕТА GOOGLE ADWORDS
СТАРТ: 19:10
Ведущий:
Антон Петроченков
https://vk.com/petrochenkow
Convert Monster
http://ConvertMonster.ru
Convert Monster – откуда вы?
• Опыт интернет-маркетинга с 2006 года
• На рынке России с 2012 года
• Ежеквартально растем в 1,4 раза
• 35 сотрудников в 2 странах
210 активных клиентов за 2 года
92 960 лидов из Яндекс.Директ
199 390 клиентов из Adwords
Петроченков Антон
Директор агентства интернет-маркетинга
«Convert Monster»
Сертифицированный специалист
«Яндекс.Директ» и «Google Adwords»
27 проектов с бюджетом от 500 000 руб
в месяц
Опыт работы: 8 лет
Кто я?
Профиль: vk.com/petrochenkow
Что ждать от выступления?
Инструкция по запуску кампании в Google
Adwords + 24 чит кода
План вебинара
1. 3 проблемы Google Adwords, с которыим сталкиваются все новички
2. Почему важно уметь самому настраивать рекламные кампании
3. Структуризация кампании
4. Подбор ключевых слов
5. Секреты успешных объявлений
6. Как работает аукцион Google Adwords?
7. Трафик с тематических площадок
8. Настройка ретаргетинга – самого выгодного канала привлечения клиентов
9. Основы аналитики рекламных кампаний
10. Ваши вопросы
3 проблемы новичков в Google Adwords
Проблема 1.
Интерфейс очень сложный. Я ничего не понимаю!
Google Adwords позволяет оптимизировать большое
количество функций без использования специальных
программ.
Google Adwords позволяет видеть
прибыль прямо в интерфейсе!
Кейс: Эльвира Нестерова
vk.com/id70913835
Правильно структурировала аккаунт
Статистика до обучения:
CTR: 0%
CV: 0%
Статистика после обучения:
CTR: 14,69%
CV: 16%
Прямая речь: «…Результат нас радует:
конверсия в заявку 16%!»
3 проблемы новичков в Google Adwords
Проблема 2.
Я разберусь во всем сам!
Результат: Очень много кликов, но CTR и конверсия
катастрофически низкая
В правильно структурированном
аккаунте CTR будет очень высоким
Кейс: Ремонт стиральных машин
Конверсия: в звонок 55%, в заказ 37%
3 проблемы новичков в Google Adwords
Проблема 3.
Копирование кампании 1 в 1 с Яндекс.Директ
Аудитория и функциональные возможности Google
Adwords отличаются от Яндекс.Директ. Нужно
создавать кампанию с прицелом на более молодую и
продвинутую аудиторию и использовать все
преимущества Google.
Кейс: Валерий Веллан
vk.com/wellan
Использовал особенности Adwords
Статистика до обучения:
CTR: 3.59%
Количество ключевых слов: 30
ROI: 0%
Статистика после обучения:
CTR: 7,69%
Количество ключевых слов: 800
ROI: 2721%
Прямая речь: «Стоимость клика снизилась на
20% <...> На сегодня у меня прописаны контракты
до середины апреля и клиентов я выстраиваю в
очередь»
Кейс: Новые тексты снизили стоимость
клика на 18%
Может быть, не стоит
настраивать Google Adwords
самому?
Альтернативы: фрилансеры
• Новички
• 70% сливают бюджет в минус
• Бухают
Итог: единственный вариант – тестировать 5-10
фрилансеров одновременно
Альтернативы: Крутые маркетинговые
агентства
• Дорого
• Долго, из-за большого объема работы
• Большой бюджет (от 100 000 руб)
• От 9 до 15% комиссии с каждого платежа
Факт:
Подходит для бюджетов от 100 000 до 700 000 руб
Альтернативы: сотрудник в штат
• Хороший специалист стоит дорого (от 50 000 руб в
месяц)
• Для того, чтобы оценить качество сотрудника, нужно
самому разбираться в Adwords
Итог: идеально для больших бюджетов (от 700 000 руб)
Секреты структуры аккаунта
Google Adwords
Секрет #1 Используйте клиентский
центр
MCC - АККАУНТ
Аккаунт 1 Аккаунт
2Кампания 1 Кампания
2
Группа
объявлений 1 +
набор ключевых
слов 1
Группа
объявлений 2 +
набор ключевых
слов 2
Секрет #2 Экономьте 18% при
пополнении аккаунта Google Adwords• Австралия
• Афганистан
• Антарктида =)))
• Вьетнам
• Гонконг
• Индонезия
• Новая Зеландия
• Таиланд
• Япония
Фишки по работе с ключевыми
словами
Секрет #3 Чем больше охват, тем
больше денег
Важно: увеличение охвата
коммерчески
более выгодно, чем увеличение ставок
Доказательство: http://htraffic.ru/book/
Сравните: увеличение ставки
Увеличение ставки в 2 раза даст 71 клик
CPC = 43 руб.
Сравните: добавление ключей
Увеличение охвата в 2 раза даст 668 кликов
CPC = 15,59 руб.
Разница в 2,75 раза
Что это дает в деньгах?
• Классический график: с увеличением ключевых слов в
5 раз вырос трафик и в 4 раза упала стоимость клика.
• Вы получили в 20 (!) раз больше заказов
Секрет #4 Как быстро собрать 10 000
ключевых слов2-х словный базовый запрос
• Купить медведя
• Плюшевый мишка
• Рафаэль 120см
Вложенные запросы
• Купить медведя
• Купить медведя в Москве
• Купить медведя белого120 см недорого
• Плюшевый мишка
• Плюшевый мишка белый
• Плюшевый мишка купить недорого
• Рафаэль 120см
• Рафаэль белый 120см москва
• Рафаэль белый 120см купить
Метод реактивного сбора
ключевых словПредмет /
номенклатура
Характери
стика
География Продающая
добавка
Пример
мишка плюшевый Москва купить Купить
плюшевого
мишку
медведь дешевый Екатеринбург заказать Заказать
медведя
дешево
игрушка белый магазин Магазин
белых
медведе
Рафаэль большой доставка Рафаэль
доставка
Чит-коды по созданию продающих
объявлений
Что влияет на конверсию объявления:
Заголовок 35%Отображаемый URL 5%
1 Строка текста 15%
2 Строка текста 15%
Содержание страницы 30%
Задание прямо сейчас
Напишите идеальные заголовки объявлений
для ключевых слов:
• Взломать звонок
• Проктолог
• Google Adwords настроить
Секрет #5 Копируйте ключевые слова в
заголовок объявления
Секрет # 6 Используйте макрос
{KeyWord} для подстановки запроса в
заголовок объявления
Запрос Макрос Заголовок
Купить анаконду {KeyWord: Текст по
умолчанию}
Купить Анаконду
Купить анаконду {Keyword: Текст по
умолчанию}
Купить анаконду
Купить анаконду {KEYWORD: Текст по
умолчанию}
КУПИТЬ АНАКОНДУ
Купить анаконду {keyword: Текст по
умолчанию}
купить анаконду
Секрет #7 Добавляйте цену в заголовок
для продажи дорогих товаровКлючевое слово + Цена
Качественное прилагательное + сервис. Число +
сервис. CTA!
Септик + установка 79 т.р.
Привезем и подключим за 1 день. Доставка по МО
бесплатно. Заходи!
Секрет # 8 Тестируйте отображаемый
URL
Сравните
C www. и без www
С ключевым+словом и без ключевого слова
/Акция и /ключевое+слово
Секрет # 9 «+» перед ключевым
словом отсекает «мусор»• Купить анаконду
• Купить анаконду
• Продажа анаконд
• Анаконды в москве недорого
• Вики анаконда
• +Купить +анаконду
• Купить анаконду
• Анаконду купить
• Купить анаконду в Москве
Секрет # 10 Фильтруйте аудиторию при
помощи быстрых ссылок
Главная тайна Google: как
работает аукцион
Не нужно бороться ставкой!
Секрет #12 Следуйте рекомендациям
Секрет #13: Оптимизируйте скорость
загрузкиНеправильно
• Использовать красивые тяжелые сайты с динамикой
Правильно
• Использовать простые легкие сайты
Convert Monster VS конкурент
Трафик с тематических площадок
существенно дешевле
Система определяет тематику
площадки
Секрет #14 подбирайте темы при
помощи подсказок Google
Секрет #15 Размещайте рекламу на
Youtube
Секрет #16 Отключите мобильные
площадки
Секрет #17 Используйте ремаркетинг
Увеличение конверсии: возврат в
корзину
Увеличение среднего чека
Секрет #18 Комбинируйте списки
Секрет #19 Используйте похожую
аудиторию
Секрет #20 Делайте отдельную
баннерную кампанию
Секрет #21 Отслеживайте доход на
кликEPC (Earn Per Click) – доход на клик
EPC = (Доход – Расход) / Число кликов
EPC должен быть больше 0!
Секрет #22 Используйте фильтры при
оптимизации
Секрет #23 Ускорьте работу при
помощи Adwords Editor
Главный секрет: не проводите
никаких изменений без тестирования
Заполните анкету
Выводы
1) Соберите больше ключевых слов (охват выгоднее
высоких ставок)
2) Добавьте ключевое слово в заголовок. Вы увеличите
CTR и снизите стоимость клика
3) Поставьте рентабельные ставки. Ваша реклама
сразу принесет прибыль
4) Не платите НДС. Вы сэкономите 18%
5) Оптимизируйте кампанию вручную. Вы получите
больше заказов
6) Разберитесь в Adwords сами. Вы сможете легко
контролировать агентство, фрилансеров или
сотрудников