22 settembre 2005

La proposta Microsoft: partner e soluzioni, programmi di finanziamento.

David Moscato Direttore Divisione Soluzioni e Partner PMI

Ai programmi e ai servizi di incentivazione (Finanziamenti)

Ai programmi di formazione, per il canale e per i clienti

Alla profilazione, qualificazione e gestione del canale

Alle esigenze delle Piccole e Medie Imprese e delle Associazioni di categoria

Soluzioni e Partner PMISoluzioni e Partner PMILa divisione dedicata…

Il mercato di riferimentoin Italia

Fonte Istat/IDCFonte Istat/IDC

EnterpriseEnterpriseCorporateCorporateMedieMedie

ImpreseImpresePiccolePiccoleImpreseImprese

CaratteristicheCaratteristiche

303030030021,8K21,8K4,0M4,0M# # aziendeaziende

>=1,000 PC>=1,000 PC>=5,000 >=5,000 addettiaddetti

500500--1,000 PC1,000 PC1,000 1,000 --4,9994,999

addettiaddetti

2525--499 PC499 PC5050--999 999 addettiaddetti

<25 PC<25 PC11--49 49

addettiaddetti

MedieMedieImpreseImprese

PiccolePiccoleImpreseImprese

CaratteristicheCaratteristiche

21,8K21,8K1,6M1,6MNumero aziendeNumero aziende

25-499 PC25-499 PC50-999 50-999 addettiaddetti

<25 PC<25 PC1-49 1-49

addettiaddetti

Partita IVAPartita IVA

<=1 PC<=1 PC1 addetto1 addetto

2,4M2,4M

L’offerta per le esigenze delle PMIInformazione e FormazioneInformazione e Formazione

Per le piccole Imprese: www.microsoft.com/italy/pmi/

Per i CIO delle Medie Imprese www.microsoft.com/italy/business/

Seminari ed eventi dedicati alle PMI

Formazione per canale ed utenti

Bussola d’Impresa

Gestione delle licenzeGestione delle licenzeSensibilizzare sul valore del Software Originale e quale asset strategico

Servizi disponibili:• Software Asset Management (SAM) per la corretta gestione del software in azienda, con l’aiuto di un Partner• Windows Genuine Advantage (WGA) per verificare l’originalità del sistema operativo installato sul proprio PC

Le licenze su misuraLe licenze su misuraOfferta ampia e flessibile, per incontrare le esigenze di ogni tipo di impresa.

Possibilità di acquisto oppure noleggio.

Rimanere aggiornati, risparmiando: il valore di Software Assurance

Qualificazione del CanaleQualificazione del CanaleRappresenta Microsoft sul territorio

Modelli di partnership differenziati, a seconda della competenza e del principale mercato di riferimento

Gestione diretta dei partner più importanti

“Partita IVA”(SOHO)

2.4M

Piccole Impres

e1.6M

Medie Imprese21.8K

Il Canale per le PMI: ad ogni tipologia di azienda, il Partner più appropriato

≈ 30.000 Reseller e System Builder

230 Managed

859

867 Certified Partner

Dyn

amic

s P

artn

er

Sviluppo di soluzioni verticaliPiù offerta dal mercato, più valore per i Clienti

Piattaforme abilitanti

Funz

iona

lità

Com

plet

e

Massim

a Flessibilità

Costi Contenuti

Soluzioni verticaliSoluzioni verticali

I vantaggi dell’Innovazione

Integrata

Obiettivi:• Supportare, attraverso la creazione e l’aggiornamento

delle competenze degli specialisti IT, il miglioramento delle performance delle aziende clienti che adottano la tecnologia Microsoft.

I Servizi di formazione

Investimenti:• Programmi ed investimenti su scala mondiale e locale • Rete di Partner qualificati e certificati (Microsoft Certified Partner for

Learning Solutions)• Programma di certificazione individuale Microsoft Certified

Professional (MCP) che attesta a livello internazionale le competenze tecniche sia dei clienti che dei partner.

• In Italia: oltre 1mil€ in 3 anni per la formazione dei partners2 milioni di tecnici formati/aggiornati sui temi IT

Un recente esempio concreto:MBS NAVISION Academy

Obiettivo Contribuire alla creazione di nuove risorse competenti finalizzata al successo dei Partners MBS, fornendo loro risorse formate e certificate su Microsoft Business Solutions Navision (Finance Consultant), per supportare lo sviluppo di nuovi progetti.

Organizzazione18 giornate di formazione corsi ufficiali MBS, stage in Azienda, Workshop di certificazione, esame di certificazione

Parti CoinvolteUniversità BICOCCA (Corso di Laurea Economia e Commercio), Partners MBS Navision, MBS CPLS (Pipeline), MSLearning

Risultati• 13 Risorse selezionate e formate in aula (4 fornite direttamente dai Partners e 9 giovani neolaureati);• 5 risorse certificate e 8 in corso di certificazione, inseriti attualmente presso i Partner.

Innovazione e FinanziamentiObiettivi• Aiutare le PMI ad ottenere le risorse per sostenere innovazione e

sviluppo:– Fondi EU legati all’Agenda di Lisbona– Finanziamenti Privati (Banca Intesa)

• Mettere in contatto le PMI con i partner tecnologici ICT

Strumenti• Motore di ricerca su portale PMI con 6.000 finanziamenti EU• Servizio gratuito di consulenza per l’espletamento delle pratiche• Identificazione dei partner ICT più appropriati per lo sviluppo del

progetto• Accordi con Camere di Commercio e Associazioni di categoria

per offrire un servizio più capillare• Condizioni riservate offerte da Banca Intesa

Business People

Soluzioni

Innovazione

Partner

ServiziFinanziamenti

Creiamo Business, insiemeAl centro del nostro impegno ci siete voiAl centro del nostro impegno ci siete voi

22 settembre 2005© 2005 Microsoft Corporation. All rights reserved.

This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.