214608816 plan de afacere infiintare gradinita
TRANSCRIPT
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 1
A 9.Furnizarea serviciilor de consultanţă şi asistenţă pentru începereaunei activităţi independente sau pentru iniţierea unei afaceri
Nr Dosar:
Plan de afaceri: Infiintarea unei gradinite
Cuprinsul planului de afaceri
Pagina
1. Sinteza planului de afaceri: 2
2. Datele de identificare ale agentului economic 2
3. Descrierea afacerii 3-4
4. Definirea pietei 4-5
5. Descrierea serviciilor oferite 5-6
6. Planul de marketing 6-7
7. Organizarea si managementul firmei 7-8
8. Situatia economico-financiara a firmei 8-9
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 2
1. Sinteza planului de afaceri
Datele societăţii comerciale:
Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi „Societate curăspundere limitată” – SRL, cod CAEN 8510
capital social: 200 lei (20 părţi)
sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeţul Alba
Grădiniţa vrea a fi o firmă de servicii care doreşte să promoveze pe piaţă
servicii de educaţie preşcolară, adresându-se familiilor cu posibilităţi materiale medii şi
care acordă un timp mai mare serviciului (carierei).
Obiectul de activitate îl reprezintă îngrijirea şi educarea copiilor de varstă
preşcolară, în vederea dezvoltării armonioase a personalităţii acestora şi pregătirea lor
pentru următoarele etape ale vieţii.
Grădiniţa îşi stabileşte ca misiune acoperirea unei nişe de piaţă în cateva cartiere din
Alba-Iulia unde nu există instituţii care să ofere astfel de servicii; în viitor firma are ca
obiectiv extinderea activităţii şi în alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere
mai mare de astfel de servicii.
2. Datele de identificare ale agentului economic Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi „Societate cu
răspundere limitată” - SRL
capital social: 200 lei (20 părţi)
sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeţul Alba
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 3
3. Descrierea afacerii
Scurtă descriere a viziunii si a misiunii
Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere
maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat
individual. Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic
premisele dezvoltării sectorului de grădiniţe private.
Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă
şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiţia
pentru o grădiniţă privată trebuie concentrată în amenajarea grădiniţei şi în utilarea
acesteia. Nu este suficient însă să existe condiţiile, dacă nu există educatori bine pregătiţi
care să aplice o metodologie modernă. O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre
achiziţia de jocuri, cărţi, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care să-i testeze pe
copii este o investiţie care trebuie luată în calcul.
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici – reprezinta influenta pe care parametrii economicigenerali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Dinpreviziunile economice pentru anii 2012 si 2013, desi se preconizeaza ocrestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vorinfluenta negativ afacerea din urmatoarele motive:
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 4
- Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului,la un nivel mult mai ridicat anilor precedenti;
- firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrageclienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prinfurnizarea unui serviciu premium.
- Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea siformarea copiilor.
II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine inintampinarea unei nevoi neacoperite.
III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tinepasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi,consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentiespeciala calitatii serviciului oferit.
IV. Riscul, factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitateamanageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programatepentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc redus legat de personalsi o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.
4.Definirea pietei
4.1 Aria geografică de acoperire a serviciului
Firma îşi va incepe activitatea în orasul Alba-Iulia, cu dorinţa de extindere în
Transilvania dupa primii doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata
avand ca destinatie - gradinita de copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul
necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive, recreative, de odihna, etc.. Cadrul
ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.
4.2 Clienţi potenţiali
Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilităţi materiale medii şi care
acordă un timp mai mare serviciului (carierei).
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 5
4.3 Analiza stadiului actual al pieţei - nevoi şi tendinţe
Există o nevoie acută a acesti servici. În judetul Alba gradinitele particulare sau de stat nu
acopera nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere. Aşadar, tendinţa pieţei este de
creştere exponenţială, în timp ce nevoia de servicii în acest domeniu este acută.
4.4 Previzionarea creşterii pieţei
În următorii cinci ani se previzionează o dublare a cererii de servicii din sistemul
educational, aceasta conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistică.
Dacă până nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-
o obisnuinta perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piaţa
este dinamică şi chiar dacă criza încă persistă, investiţiile în educatia si dezvoltarea
copiilor este nemasurabila in constiinta parintilor.
5. Descrierea serviciilor oferitePrincipiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare
organizam ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari
tematice, etc..
Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari
interactive. De asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua fiecarui
copil si le sarbatorim cum se cuvine.
Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensive – germana prin poveste.
Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza,limba germana, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive side miscare, clubul muzica vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prinarta teatrala, creatie si inteligenta emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans,inot, tennis de camp).
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 6
Calitatea serviciilor reprezintă cheia succesului acestei afaceri.
Cursurile oferite
Activitatile extra
Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt
inexistente
Dotarile şi ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia
reprezintă un pionierat pe piaţa serviciilor educatinale din Transilvania, întrucât nu există
în prezent în zonă.
6. Planul de marketingPunctele tari ale afacerii, avantaje faţă de competitori
Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei
Oferim la alegere cursuri de limbi straine
Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii
program scurt sau prelungit
Politica de preţ
Firma doreste sa practice preţuri care oferă un raport optim calitate/pret. Strategia
preţurilor noastre este una flexibilă, care permite acordarea de discount-uri clienţilor
fideli, dar fără mari oscilaţii, ţinând cont de modificările ce pot surveni între cererea şi
oferta de pe piaţă. Totodată se au în vedere costurile de prestare ale serviciilor în cele mai
bune condiţii astfel încât calitatea să nu fie afectată.
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 7
Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza în principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand
recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
piaţă, imaginea şi prodúcele firmei. Website-ul va oferi informaţii utile tuturor celor
interesaţi şi va permite o transmitere directă către clienţi a ofertelor noastre, oferind şi
datele de contact în vederea unei comunicări directe cu clienţii sau potenţialii noştri
clienţi. Recomandările clienţilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi
clienţi. Am adoptat această strategie de distribuţie a serviciilor deoarece ea asigură o
creştere lentă, dar susţinută a cifrei de afaceri, şi mentine o profitabilitate ridicată.
7. Organizarea si managementul firmei
7.1 Organigrama firmei:
Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de către
un director, cu specializare pe domeniul pe care activează.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este şi
administratorul firmei. Dep.financiar-contabil este incredinţat unei firme specializate.
Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura
persoana. Un alt departament important al firmei este dep. educational, cel mai vast
departament.
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 8
8. Situatia economico-financiara a firmei
Luna I Luna II Luna II Luna III Luna IV Luna V Luna VI Luna VII Luna VIII Luna IX Luna X Luna XI Luna XII Anul I Anul II Anul IIICheltuieli
Cheltuieli cu marfa 3000 1000 2000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 62000 93000 120900Cheltuieli de personal 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 26500 31800 38160Cheltuieli de regie 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4900 5145 5660Cheltuieli diverse 0 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300 2100 2310 2541
Total cheltuieli 4300 2800 3800 4900 6400 7400 7700 7700 7700 7700 11700 11700 11700 95500 132255 167261Venituri
Vanzari marfa 1000 2000 3500 4025 4629 5323 6122 7040 8096 9310 10707 12313 14159 88222 132334 198501Vanzari servicii 200 400 700 805 926 1065 1224 1408 1619 1862 2141 2463 2832 17644 29996 44993,5
Total venituri 1200 2400 4200 4830 5555 6388 7346 8448 9715 11172 12848 14775 16991 105867 162329 243494Profit burt -3100 -400 400 -70 -846 -1012 -354 748 2015 3472 1148 3075 5291 10367 30074 76233,5
Impozit pe profit 64 120 322 556 184 492 847 1659 4812 12197Profit net 8708 25262 64036
Bugetul de Venituri si Cheltuieli
Managementul
Dep. Financiar-contabil(Externalizat)
Dep. Administrativ Dep. Educational
3 profesori
3 supraveghetori
Aprovizionare gradinita
firma cataring
Profesori externi
Dep. de Marketing
O persoana
Investeşte în oameni!Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru DezvoltareaResurselor Umane 2007 – 2013Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupareTitlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si aintegrării pe piata muncii”Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
JOB CLUB OCNA MURES 9
INVESTITIA INITIALAEuro
I. Echipamente 26.000Dotari gradinita 20.000Dotari bai 5.000Dotari secretariat 1.000
II. Amenajari 2.000Amenajari curte 2.000
II. Marfa 2.000Materiale ptstudiu 2.000
Total investitie 30.000