21 правило работающей рекламы
TRANSCRIPT
21 правило работающей рекламы
Супрун Наталья
Интернет-агентство RightUp
21 февраля 2013 г
Интернет-агентство RightUp Что мы делаем: КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ Исследования целевой аудитории, определение и подбор эффективных инструментов продвижения в интернете РАЗРАБОТКА ВЕБ-СЕРВИСОВ Создаем удобные сайты (под все устройства), веб – интерфейсы, веб – решения, дизайн. Продвижение сайтов
SMM – РАБОТА С СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ, БЛОГАМИ, ФОРУМАМИ…..
Мониторинг и выбор площадок. Разработка и планирование стратегии. Спецпроекты
Реклама: Эффективно – не обязательно дорого
Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу... Плохая реклама может и совсем отпугнуть покупателя. Дэвид Огилви У нас нет денег, поэтому нам приходится думать. Эрнест Резерфорд, английский физик Думай! Девиз IBM
Исключите «брендовую» рекламу
Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика
Одно сообщение – одна идея
Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто
Концентрируйтесь на вашем рынке, а не на медиа
Используйте двухшаговую рекламу
Забудьте о дизайне... пока не напишете текст!
Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, – вы плохой продавец
Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
Используйте «Irresistible offer» − предложение,
от которого невозможно отказаться
Используйте ограничения
Используйте ограничения: пример
Используйте ограничения: пример
Используйте в рекламе призыв к действию «прямо сейчас»
Переместите свою рекламу из плоскости бюджетирования в плоскость инвестирования
"Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую; Но как узнать, какая именно половина"? Уильям Гескет Левер
Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
БЕЗОПАСНОСТЬ
Используйте отзывы
Бесплатный пиар в отраслевых СМИ
Дайте гарантию или гарантии
Выделитесь из общего «рекламного шума»
Говорите не о себе, а о том, что волнует ваших клиентов
Продавайте на эмоциях, а не на логике
Научитесь копирайтингу
Используйте юмор в рекламе
В рекламе не должно быть непонятных слов
Замеры и контроль
Какая реклама работает, а какая – нет?
Примеры неудачного размещения рекламы
Баннер с изображением смеющейся женщины и призывом не тратить много денег на ремонт машины выглядел издевкой к соседствующей новости о ДТП, скрывшемся водителе и сбитом насмерть пешеходе
Просмотрев видео о застреленном во время беспорядков в Египте мужчине, самое время подумать о семейном отдыхе в этой стране
Читаете новость о напавшем на подростков гризли, а два милых медведя на баннерах ненавязчиво намекают «Подумай, как будешь спасаться ты»
Пост об обществе анонимных больных перееданием замечательно «сочетается» с баннером, призывающим заказать большую пиццу
Посмотрели на затонувший лайнер Costa Concordia? А теперь марш покупать билеты в круизное плавание! Именно так и рассуждала рекламная система
Такого соседства создатели баннера не ожидали
Журнал раскритиковали за осветление оттенка кожи модели. Интересно, реклама крема для лица с эффектом отбеливания подверглась той же участи?
Бонус Полезные книги
Спасибо
Супрун Наталья
digital agency RightUp
www.rightup.ru
http://www.facebook.com/rightup.ru
г. Санкт-Петербург, ул. Малая Разночинная, д.9
тел. +7 (812) 325-91-00
моб. +7 (921) 902-69-95
http://www.facebook.com/natalia.suprun.5
