6 diciembre 2012

SUMARIOEdición Diciembre 2012

ACTUALIDAD

DOSSIER TÉCNICO

92 - Directorio

Editorial - Un paso adelante

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Noticias10

100 Ediciones24

Diez noticias Techies 201266

Innovación, según los proveedores 68

Desde la tapa- ELEVE eyewear Run Flex: tecnología, calidad y diseño que se lucen

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Especial Tecno Tendencias64

Armazones- Especial Moda & Tendencia42 - Colección Stone44 - Colección Borsalino46 - Marca por marca, propuestas de temporada60 - Internet

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8 diciembre 2012

Esta es la última edición del año. Pero no por última queda relegada, más bien todo lo contrario. Es una edición bisagra porque llega a las ópticas en el mes 12 del año, pero se extiende hasta los primeros del 2013 de la mano de la moda y las tendencias del sector óptico.

Por un lado, la moda. En estos meses el sol está a pleno, acompañando desde las compras de navidad hasta las que renuevan el look en la previa de las vacaciones. Sabemos que cuando de gustos se trata, el contenido, la información y el asesoramiento a los clientes debe ir más allá de las gafas. Por ello, los invitamos a conocer algunas de las premisas de la moda de este verano en materia de indumentaria, texturas y colores para adentrarse luego al terreno de lo conocido. En este ámbito, las marcas profundizan sobre los conceptos y las tendencias que definen el rumbo de sus colecciones de sol. Los referentes de cada empresa cuentan cómo tradujeron estos linea-mientos a las formas, los materiales y el color.

Por otro lado, las tendencias no son materia exclusiva del vestir; las “tecnotendencias” son un norte en cualquier comercio, y la óptica no es la excepción. Las principales innovaciones, su rol en la óptica actual y cómo continuarán su rumbo durante el próximo año son algunos de los temas sobre los cuales invitamos a pensar a las empresas cuyos productos están esencialmente atravesados por la tecnología.

Hay en la óptica un mix interesante entre moda y tecnologías para la salud visual que brinda a los profesionales la posibilidad de gestar —también a través de los productos— una identidad propia para sus comercios. Si aún no se puso a pensar en ello, ésta es una buena oportunidad para repasar las principales innovaciones en ambos campos.Hasta el año próximo y… ¡buenas ventas!

Un paso adelante

noticias

10 diciembre 2012

AVENTURA URBANA 2012

SAN JUAN

Óptica Barbieri organizó la quinta edición de la prueba pedestre —esponsoreada por Transitions Optical, Essilor y laboratorio Vector Argentina— que reunió a una importante cantidad de atletas profesionales y a cientos de familias dispuestas a recorrer los principales puntos de la ciudad.

En total, participaron 800 equipos —entre ellos el triatlonista olímpico Gonzalo Tellechea— atraídos por esta competencia que fusiona el atletismo con la precisión, ya que deben cumplir postas en distintos lugares históricos y culturales.

Extremo

HANG LOOSE EYEWEAR

Como parte de sus acciones de promoción, la tradicional marca de surf acompaña a Juan Ma-nuel "el rifle" Varela —conductor del programa TN Extremo y ganador del Martín fierro como mejor periodista deportivo en Cable 2012— en su tarea de mostrar las competencias deportivas más arriesgadas que se practican en el mundo.

Alianza estratégica

RN PRÓTESIS OCULARES

Se consolida RN PRÓTESIS-ARTEVISION, labora-torio surgido del acuerdo celebrado a mediados de 2012 entre ambas empresas con el objetivo de brindar un servicio de excelencia a las ópticas, destacándose por la calidad de sus prótesis ocu-lares y trato personalizado con el cliente.

Al frente del laboratorio se encuentra la ocularis-ta Gisela Navarro, profesional con varios años de trabajo activo en la especialidad y responsable de

Concientización

ESSILOR

En el marco del día mundial de la visión, Essilor intensificó mundialmente las acciones orientadas a la concientización pública sobre la prevención de la ceguera por causas evitables.

la atención a las ópticas, en tanto Roberto Nava-rro —reconocido especialista con 30 años expe-riencia— es el asesor en capacitación y marketing.

Facebook: rnprotesis

Entre las actividades programadas, la empresa distribuyó materiales de la campaña de educa-ción visual “Sabias qué?”, en ópticas, laboratorios y consultorios oftalmológicos. A la vez realizó di-versas campañas y concursos en redes sociales, y acciones de prensa junto a la World Health Organization.

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noticias

12 diciembre 2012

Nueva Web

Essilor en las redes sociales

RANIERI ARGENTINA ME GUSTA

Con una estética renovada, la reconocida empre-sa creadora de armazones oftálmicos y anteojos de sol relanza su sitio web www.ranieriarg.com: Un sitio multiplataforma en el que se podrá na-vegar desde computadoras, tablets y celulares.

Essilor Argentina refuerza su presencia en las redes sociales mediante su cuenta de Twitter (@EssilorArg) y una renovada Fan Page en Facebook (EssilorArgentina) en la que se abordan temas de interés general, responsabilidad social, innova-ciones, productos, eventos y consejos sobre el cuidado de la visión.

Noche mágica Pescar

BORSALINO SOLIDARIA

Borsalino fue uno de los sponsor de la tercera edición del show de ilusionismo organizado por la Fundación Pescar, ONG cuyo objetivo princi-pal es promover y ejecutar acciones orientadas al fortalecimiento del vínculo entre educación, juventud y empleo.

El evento se realizó en el Teatro Maipo, a sala llena, donde reconocidos ilusionistas argentinos sorprendieron con sus trucos de mano, menta-lismo, sombras chinescas y curiosas variantes del arte de la magia.

De esta manera, Borsalino fomentó la iniciati-va de esta entidad que, a través de una red de 27 centros educativos que funcionan dentro de empresas privadas, busca favorecer la formación personal y profesional de jóvenes de escasos re-cursos para brindarles oportunidades de inser-ción dentro del mercado laboral, promoviendo así su inclusión social. www.pescar.com.ar

Los interesados podrán encontrar, además, vi-deos de los productos más importantes en el canal Essilor Argentina en YouTube.

Entre las novedades que introduce la nueva pági-na, se destaca la posibilidad de ver videos filma-dos íntegramente en HD que recorren íntegra-mente el proceso de fabricación de los anteojos pasando por cada uno de los pasos de producción (metal, inyección y acetato). También podrán co-nocerse los rigurosos controles de calidad que se realizan a los productos.

Además, este espacio permitirá conocer las no-vedades institucionales y de las distintas marcas que comercializa y distribuye Ranieri, conocer los diferentes equipos de trabajo y tener una visión global de sus actividades en el mundo.

noticias

14 diciembre 2012

En el Guinness

TRANSITIONS OPTICAL

La imagen mide 21.479 metros cuadrados y está formada por 176.750 fotografías individuales enviadas por los consumidores de Transitions® de todo Estados Unidos y Canadá, mostrando sus paisajes preferidos, momentos y personas.

Para conmemorar el día anual de concientización sobre la ceguera, la discapacidad visual y la re-habilitación de las personas que padecen dicha discapacidad, establecido por la OMS —Organiza-ción Mundial para la Salud—, Transitions Optical creó la foto mosaico más grande del mundo y estableció un nuevo récord Guinness.

Educación virtual para el sector óptico

PrevenciónCAO

A un año de su lanzamiento, el programa edu-cativo virtual gratuito creado por Transitions Optical para especialistas y asesores de salud visual suma más de 4500 inscriptos de toda La-tinoamérica.

Allí, bajo el programa “Especialista en Tecnolo-gía Fotosensible”, los especialistas ópticos de la región acceden a información técnica, clínica y de marketing que les permite ampliar sus conoci-mientos, desarrollar nuevas y mejores estrategias de ventas, e innovar en la práctica profesional.

El pasado 23 de noviembre se realizó la Cam-paña Nacional de Prevención de Ceguera por Diabetes organizada por el Consejo Argentino de Oftalmología (CAO). Durante la jornada, mé-dicos oftalmólogos de todo el país atendieron a pacientes diabéticos en forma gratuita para de-tectar posibles cuadros de retinopatía diabética, una enfermedad nociva para la salud visual que puede causar ceguera.

La campaña contó con el apoyo de Transitions Optical, entre otras empresas, y se desarrolló en distintos centros oftalmológicos públicos y pri-vados de todo el país.

UNIVERSIDAD TRANSITIONS

Para una capacitación más ágil, el programa se divide en cuatro áreas, ofrecidas alternadamente a través de diferentes módulos: Lentes oftálmi-cas y radiaciones, Tecnología fotosensible, Visión saludable y Marketing y ventas. Los interesados pueden conocer más detalles y registrarse en www.universidadtransitions.com.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está infl uenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fi nes ilustrativos únicamente.

noticias

18 diciembre 2012

Premio INNOVAR

EXPECTANTE

AGASAJO

Al cierre de esta edición Lemon-Soft —desarro-lladora de software y equipamiento especializado para el rubro óptico— aguardaba la definición del Concurso Nacional de Innovaciones organizado por el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innova-ción Productiva que distribuirá $1.000.000 entre los ganadores de las distintas categorías. La em-presa concursa con el DigiTower Center 3D, una columna de centrado computarizada que realiza simulaciones ópticas.

“El sólo hecho de participar fue para nosotros un reconocimiento, más aún considerando que fuimos los únicos representantes del rubro”, ce-lebra Daniel Epsztein, director de Lemon-Soft y agrega: “el simple hecho de pensar que pudimos estar entre tantos inventores, desarrolladores in-dustriales e ingenieros que se dedican a mejorar el futuro, nos inspira para seguir adelante”.

Borsalino acompañó al elenco de la comedia Cuatro colas y un funeral en el festejo por el reestreno de la obra en el porteño Teatro Astros. Marcelo De Bellis, Belén Francese, Virginia Gallardo, Sandra Villarruel, Toti Ciliberto, Lola Bezerra y Gabriel Almirón “Pacotillo” recibieron con agrado las gafas obsequiadas por la marca.

Exhibidores para el punto de venta

VYA DISPLAY

VyA Display, proveedora de exhibidores para óptica, amplió su oferta de cajoneras, disponibles en distintos colores y materiales, versátiles para adaptarse a todo tipo de de-coración. Así, podrán encontrarse cajoneras en madera laqueada o melanina, con cajones de madera o bandejas plásticas, y muebles forrados en cuero ecológico, entre otras opciones.

Además VyA Display ofrece la posibilidad de hacer muebles a medida y provee las guías y bandejas para transformar en una práctica cajonera todo espacio disponible. “Nuestros innovadores productos son indispensables para incrementar las ventas mediante la correcta presentación de las gafas”, afirman desde la empresa.

Más información: www.vyadisplay.com.ar

CALIDAD INTERNACIONAL, SOLIDEZ LOCAL

El objetivo principal de Visiontech es poner al al-cance de los profesionales de la óptica y usuarios, soluciones de alta calidad diferenciadas, princi-palmente, por la prestación de un servicio perso-nalizado y versátil. Así, la compañía argentina combina en su oferta lentes de contacto Toplens®, Avaira y Proclear, producidas por la reconocida CooperVision, y soluciones para el mantenimiento de lentes de contacto de Disop, laboratorio europeo líder con más de 25 años de experiencia. Dos marcas refe-rentes en su especialidad a nivel mundial puestas al servicio de los ópticos argentinos.

Como valor agregado, Visiontech suma una po-lítica de servicios enfocada en dar rápidas res-puestas a sus clientes, con un cuidado aseso-ramiento pre y pos venta, y la disponibilidad de herramientas para informar a los usuarios.

En este sentido, Luis Costanzo —a cargo de la ge-rencia comercial desde abril— sostiene: “Mi ex-periencia de los últimos 4 años en el mercado me permitió descubrir que es lo que verdaderamente busca el cliente en este rubro, y no es nada distin-to a lo que busca un cliente en general: Servicio. Por éste se entiende básicamente abastecimien-to de productos y atención posventa, plus que se acopla al producto y le da verdadero valor agregado”.

Según el directivo, estos aspectos siempre fue-ron un factor distintivo de Visiontech. “Desde mi llegada a la empresa comenzamos a trabajar en algunos puntos que considero claves para poten-ciar el servicio personalizado que venía brindando

Consolidado como distribuidor local de CooperVision, Visiontech redobla su apuesta para 2013 con el objetivo de fortalecer su nueva estrategia comercial para asegurar el abastecimiento y distribución de productos y optimizar los servicios al cliente.

20 marzo 2011Publirreportaje 2010 2020Publinota 2012

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la compañía para asegurar así el abastecimiento y optimizar la cadena de distribución”, detalla.

OFERTA INTEGRAL

Sobre la oferta de productos, Costanzo asegu-ra que tienen un portfolio de productos muy completo y, entre los más innovadores, destaca Hidrohealth®, “una solución fabricada por Disop específicamente para lentes de contacto de Hi-drogel de Silicona con macrogol, un tensioactivo específico capaz de emulsionar los lípidos para que no se vuelvan a depositar una vez frotada la lente”.

En cuanto a lentes de contacto, el ejecutivo seña-la Avaira y Toplens Bio, dos productos que “perte-necen a la tercera generación de Hidrogel de Sili-cona, tecnología desarrollada por CooperVision”. Otra propuesta diferenciadora son los estuches antimicrobianos para lentes de contacto con iones de plata, desarrollados por el laboratorio español. Según detalla Costanzo, “la plata consti-tuye un antimicrobiano de amplio espectro: des-truye bacterias, hongos, virus y protozoos”, ca-racterística que los hace “únicos en el mercado”.

“Este año nos consolidamos como distribuidor local de CooperVision, incorporando producto institucional de la marca. Para el 2013 esperamos posicionarnos como otra opción para adquirir los lentes de contacto de este reconocido laborato-rio en el país y ser elegidos por nuestro servicio”, proyecta el gerente comercial de Visiontech.

noticias

22 diciembre 2012

2. Boston Advance Condi-tioner x 120 ml - la solución acondicionadora para hu-mectar, conservar y desinfec-tar, brindando a los pacientes confort extra y prolongado. Sus principales beneficios:

facilita la formación de una capa acuosa amor-tiguadora gracias a los polímeros hidrofílicos con afinidad hacia la superficie de la lente RGP, cober-tura que paralelamente promueve la formación de componentes esenciales de la lágrima (mucinas), extendiendo el tiempo de porte y confort.

Su fórmula:

Sistema de Desinfección: Poliaminopropil Biguanida

0,0005%, Gluconato de Clorhexidina 0,003% y Edetato Di-

sódico 0,05% .

Humectantes: Alcohol Polivinílico, Polímero catiónico deri-

vado de CMC y Polietileno glicol.

3. Boston Simplus x 120 ml – la opción Multipropósito que la marca ofrece para el cui-dado de las lentes RGP. Com-bina un sistema de limpieza con removedor de proteínas y de lípidos, con un sistema

de desinfección y de acondicionamiento.Una solución completa que ofrece a los pacientes rapidez y practicidad.

Su fórmula:

Sistema de remoción de depósitos: Poloxamina 1107 (remue-

ve la suciedad y depósitos de lípidos. Propiedades humec-

tantes). Hidroxialquilfosfonato (remueve los depósitos de

proteínas diariamente de sus lentes)..

Sistema de desinfección doble: Gluconato de clorhexidi-

na (0,003%) + Clorhidrato de poliaminopropil biguanida

(0,0005%).

Sistema de rehumectación y acondicionamiento: Glucam –

20 (retiene la humectación para lograr un confort prolonga-

do). Hidroxipropilmetil celulosa (provee extra cuerpo para un

mejor manejo y acondicionamiento).

4- Boston Gotas x 10 ml - gotas lubricantes para el ali-vio de la irritación y molestias luego del uso prolongado de las lentes.

Su fórmula:

Alcohol Polivinílico: Se une a los sectores de sequedad de la

lente proporcionando el alivio de los síntomas de ojo seco

e irritación ocular.

Polímero catiónico derivado de CMC: Previene la adherencia

de depósitos ofreciendo mayor tiempo de porte de las lentes

RGP y confort superior.

Gluconato de Clorhexidina (0.006%) y EDTA (0.05%): Acción

antimicrobiana eficaz que disminuye el riesgo de contraer

infecciones.

Soluciones RGP

LANZAMIENTO

Waicon, una división de Bausch+Lomb, presenta una nueva línea de productos para la limpieza, desinfección, humectación y conservación de las lentes de contacto Rígidas Gas Permeable (RGP) con la calidad y garantía de la marca Boston.La propuesta incluye el sistema de cuidado Bos-ton Advance dividido en dos pasos: limpieza y acondicionamiento.

1. Boston Advance Cleaner x 30 ml - limpiador surfac-tante sin preservantes, con-centrado para la remoción de proteínas y lípidos que evita la formación de depósitos. Con-tiene agentes potenciadores

de la fricción que mecánicamente rompen los en-laces entre la superficie de la lente y los depósitos, sin dañar la lente y ofreciendo excelente confort y agudeza visual persistente. Y agentes surfactantes que se unen al depósito, disminuyendo la atrac-ción entre la superficie de la lente. A la vez que atraen agua para despegar el depósito, luego lo envuelven y lo eliminan. Además posee un indica-dor de visibilidad que permite detectar fácilmente los residuos, mejorando el proceso de enjuague.

Su fórmula:

Remoción Mecánica: Gel de Sílice con Dióxido de Titanio.

Remoción por cargas y por atracción de H2O: Surfactante de

Alcohol no iónico y Éter alquil sulfato.

Humectante: Cloruro de Sodio.

En campaña

WAICON

Bajo el lema, Siempre junto al contactólogo ar-gentino, Waicon amplía la entrega de muestras de producto que el profesional recibe junto a sus pedidos habituales de lentes de contacto.

Así, la campaña suma al histórico envío de mues-tras Natura Express con las lentes Waicon, la en-trega de muestras de soluciones con las lentes

De esta forma, los profesionales de la salud po-drán ofrecer a sus pacientes la posibilidad de cuidar sus lentes de contacto desde el primer momento, protegiendo su salud visual y disfru-tándolos con la comodidad esperada.

de reemplazo frecuente Bausch+Lomb bajo el siguiente esquema:

Cada 2 cajas de SofLens 59, una botella de re-nu fresh x 60 ml muestra.

Cada 2 cajas de SofLens Toric o Multifocal, un Starter Kit re-nu fresh (botella x 60 ml mues-tra, gotas ReNu Plus x 10 ml y un estuche porta lentes).

Cada 2 cajas de Purevision 2 o Multifocal, un Starter Kit Biotrue (botella x 60 ml muestra y un estuche porta lentes).

diciembre 2012 23

publinota

24 diciembre 2012

Ed i c i one s

El 1º de noviembre de 1994, Revista 20/20 publicó su primera edición con el ánimo de convertirse en el medio que integre a la industria óptica de América Latina. 100 ediciones después, el objetivo se ha cumplido con creces.

A través de las diferentes estrategias de mercado, 20/20 América Latina se convirtió en el medio de comunicación por excelencia en el mercado óp-tico. Nació con una edición integral, pero luego se amplió y segmentó a tres ediciones (México, Andina y Cono Sur) que atienden las particulari-dades locales a la vez que integran y comparten contenidos entre sí.

Desde 1994, la revista cuenta con el apoyo de Jobson Publishing, líder mundial en información sobre productos ópticos además de un sinnúmero de clientes, profesionales y personas que día a día

Motivos para celebrar

colaboran con construir la historia y reflejar las necesidades y evolución del mercado.

Desde el comienzo, 20/20 vislumbró las exigen-cias crecientes del consumidor como el principal impulsor de los cambios que luego se sucedieron en este mercado atravesado de lleno por las va-riables de la tecnología y la moda. “En mi opinión —comentaba Juan Carlos Plotnicoff en 1994— el resultado más estimulante de estos cambios es ver cómo el consumidor medio ha ido adquirien-do progresivamente un mayor entendimiento y una actitud más exigente en la adquisición de

productos y servicios. La existencia de consumi-dores más informados es esencial para el creci-miento de cualquier industria”.

Con el paso de los años y la experiencia adquirida, 20/20 América Latina se convirtió en esa herra-mienta reconocida en todos los eslabones de esta cadena.

Al celebrar en esta edición aniversario queremos agradecer el apoyo constante de nuestros lecto-res y anunciantes.

diciembre 2012 25

REVISTA 20/20

CLIENTES: Compañeros de rutaDe aquí y de allá, de ayer y de hoy, hablan quienes la hacen posible.

Karina Alvela, Marketing Manager

“Mi experiencia ha sido muy positiva. Trabajar con CLM permite a nuestra empresa estar en el pulso de la industria óptica en Latinoamérica”.

Orlando Escalona, gerente comercial de la región

“Ha sido interesante el caminar este recorrido con 20/20, ver el proyecto desde sus inicios y la evo-lución que ha tenido a lo largo de este tiempo, así que los felicito por sus 100 ediciones y que vengan muchísimas más. Es un medio muy útil en el ramo, especialmente el hecho de su cobertura geográfica y los segmentos específicos de mercado que ahora se manejan. El alto profesionalismo y mística de su gente lo convierte en referente del mercado. Yo siento que 20/20 como grupo supo interpretar el mercado y su evolución, lo acom-pañó convirtiéndose en una herramienta muy útil para empresas como la mía, que queremos estar presentes con un mensaje”.

David Anabitarte, Regional VP Latam and Caribean

“Nuestra experiencia con 20/20 siempre ha sido de estrecha colaboración, extrema confianza y poder compartir las experiencias y comentarios sobre hacia donde va el sector óptico en Latam”.

Raúl Morán, Project Manager Miami

“La revista 20/20 ha mostrado llegar efectiva-mente al gremio de la salud visual, abriendo las puertas al conocimiento en nuestro sector, mos-trando nuevas tecnologías y tendencias, con esto permite que nuestra compañía expanda su es-pectro de marca, exponiendo nuestros productos y servicios. Nos ha permitido establecer nuevas alianzas y contactos con los clientes. Como clien-te, la experiencia siempre es muy grata por la alta calidad del trabajo de la revista, y esto da mucha satisfacciónt”.

MARCHON

ROZIN OPTICAL INTERNACIONAL LLC

SAFILO

ILT Latin America

Primer ejemplar:Tabloide en colores para toda la región y en tres idiomas.

“Las empresas líderes latinoamericanas hacían proyectos panregionales, pero no podían ejecutar la comunicación. Hacer una revista con esas características era la solu-ción para las empresas que buscaban una imagen homogénea en Latinoamérica”.

Juan Carlos Plotnicoff

26 diciembre 2012

NuPolar Lentes para el Sol

Bloquea el Resplandor Cegador con EstiloCualquiera que sea la montura, tanto hombres como mujeres pueden optimizar su estilo con un lente de sol para prescripción de alta calidad con tecnología polarizada NuPolar, con una gama de colores optimizados.

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NUPOLAR, IMAGE, IMAGE WRAP, ADAGE, y TRILOGY son marcas registradas de Younger Mfg. Co.

NuPolar•El líder mundial en lentes polarizados de prescripción

• Bloquea el resplandor cegador

• Intensifica la claridad y el contraste con el color

• Bloquea 100% los rayos UVA y UVB

• Visión más confortable

• Colores más vibrantes que ofrecen mejor polarización

NuPolar Lentes para el Sol

NuPolarNuPolarNuPolar Lentes Lentes Lentespara el Solpara el Solpara el Sol

Resina DuraTerminado PlanoVisión SencillaFlat Top 28Flat Top 35Trifocal 7x28Image®

PolicarbonatoVisión SencillaFlat Top 28Image®

Image Wrap®

Adage®

Trilogy®

Visión Sencilla

Alto Indice 1.60Visión Sencilla

Alto Indice 1.67Visión Sencilla

Disponibilidad de Lentes

Verde Gris 1Gris 3 Café Cobre

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Javier Gavaldá, director comercial

“Creo que 20&20 Cono Sur nos acerca un impor-tante material de lectura a todo el sector, con in-teresantes notas, tanto técnicas como de moda y tendencias. Más allá de ello, considero que lo más destacado es la mirada regional que tienen sobre el mercado y que —dada su vasta experiencia— los hace el único medio en este sentido. Hace años que somos anunciantes, tanto de su edición Cono Sur como del resto, y siempre nos hemos sentido bien tratados, tanto en el cuidado de la estética de nuestros anuncios como en la colaboración para difundir novedades. Queremos hacerles llegar nuestros más afectuosos saludos y felicitaciones por estas 100 ediciones”.

Amanda Martin, socia directora

“Es una celebración para toda la gente de la óp-tica porque 20/20 América Latina es un medio con la capacidad profesional para cubrir TODAS las categorías del rubro, uniendo a la gran fami-lia de la región. Desde su primer número editado se ha destacado por la amplia información, tan variada en estilos y géneros. Siempre fundamen-tado en el respeto y profesionalidad. Ser lectores y colaboradores de 20/20 es un privilegio que re-novamos en cada número. ¡100 veces GRACIAS por estar ahí, con esfuerzo y convicción! Van mis felicitaciones por estos 100 números y vamos por muchos años más, deseándoles que continúen los éxitos con salud y prosperidad”.

Rafael Piragine, Business Manager Latin America, y Carla Padoan, gerente Cono Sur

“No sólo nos brinda la posibilidad de dar a co-nocer nuestros productos e innovaciones, sino también de promover información y datos útiles para estar capacitados constantemente. Y esto se traduce luego en una mejora en la calidad de atención a los consumidores. En cada una de sus ediciones logra anticiparse a lo que vendrá con respecto a las nuevas tendencias y a las necesida-des actuales del sector, convirtiéndose en una de las revistas referentes para la industria óptica en América Latina”.

Fiorella Galucci, gerente de producto Vision Care

“Contar con medios especializados que periódica-mente informen al mercado sobre las novedades que cada compañía desea transmitir es un valor agregado para los profesionales que pueden en-contrar información sobre productos, lanzamien-tos, eventos, etcétera. Para los fabricantes de len-tes de contacto y líquidos, los medios gráficos son una herramienta fundamental de comunicación que utilizamos para llegar a nuestros clientes de manera directa”.

28 diciembre 2012

INTERNACIONAL OPTICA

INTERÓPTICA ANDINA

TRANSITIONS OPTICAL

Mauro Stabile, socio y director

“La óptica es una actividad que necesita de vasta capacitación profesional en áreas técnicas, cien-tíficas y médicas, como también de conocimien-tos comerciales y estrategia empresarial. Por todo esto, felicitamos a 20/20 por la centésima edición de la revista y agradecemos la excelencia de su aporte en información y educación en muchas de estas áreas”.

Pedro Ranieri, presidente

“Realmente creo que Revista 20/20 trajo innova-ción al sector óptico, mostró una nueva forma de comunicar, con una estética propia, mucho más emparentada al mundo de la moda y las tenden-cias. Sin dudas, más alineada a lo que se ve en la oferta internacional que lo que —hasta su llegada— estaba disponible en el mercado argentino. Por este aporte, mis felicitaciones y también mi agra-decimiento. Que sigan adelante con mucho éxito”.

OPULENS

RANIERIArgentina

WAICON, una división de Bausch+Lomb

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30 diciembre 2012

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PROGRAMA ÓPTICA 360°

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ELEVE eyewear

Run Flex: tecnología, calidad y diseño que se lucen

32 diciembre 2012

diciembre 2012 33

desde la tapa

altísima calidad estructural, con modernos dise-ños, que abarcan un amplio target y se adecúan a la práctica de distintas actividades que realizan los usuarios, dentro de un segmento de menor valor que otros proveedores”, explica el ejecutivo y agrega: “Estamos abocados permanentemente al respaldo de nuestros clientes para que —a tra-vés de su conformidad con nuestro servicio— nos elijan ante otras opciones disponibles”.

“La política de publicidad de nuestra marca nace en las ópticas”.

Carlos Bistolfi.

Hace tres años Eleve eyewear se lanzaba al mer-cado argentino con una misión bien definida: ofrecer en cada nueva colección un mayor nivel de calidad en una justa relación con su precio. Así, la estrella de la temporada 2012/2013 es la línea de armazones de receta Eleve Run-Flex, fabricada en un exclusivo material que brinda elasticidad y resistencia ante la torsión, permitiendo que el anteojo se doble y recupere su forma original si romperse o marcarse.

“Este modelo revolucionó el mercado, no sólo por su novedoso diseño, sino también por su excelen-te calidad y escaso peso que evita las molestias que puede ocasionar el uso continuo de ante-ojos”, afirma Carlos Bistolfi, socio gerente de la empresa argentina.

En total, la línea Run-Flex cuenta con treinta modelos distintos, entre masculinos, femeninos e infantiles. Precisamente los niños, junto con los usuarios deportistas fueron los que más rápido demandaron estos productos, dada la seguridad y comodidad que les garantiza para desarrollar sus actividades.

Al igual que el resto de los 500 productos que comercializa Eleve eyewear, la nueva línea cuenta con garantía por 90 días que, ante falla o rotura, le asegura la reposición del producto sin costo y en menos de 48 horas.

Según Bistolfi, este compromiso fue clave en el rápido crecimiento alcanzado por la empresa en el mercado argentino y es uno de sus diferencia-les ante la alta competencia. “Nuestra principal diferencia reside en que ofrecemos productos de

Para facilitar la operatoria comercial, Eleve eyewear sumó a su página web la posibilidad de realizar pedidos online, con precios per-manentemente actualizados, fácil acceso a los catálogos, historial y estado de pedidos.

“Este sistema de comercialización está di-señado para llegar pura y exclusivamente al mercado mayorista, representado en este caso por ópticas que pueden agilizar así su tarea de selección y compra, o bien solicitar el asesoramiento personalizado en su nego-cio”, describe Bistolfi.

LA JOVEN EMPRESA ARGENTINA INTRODUJO ESTA TEMPORADA MODELOS DE-

SARROLLADOS CON RUN FLEX, UN MATERIAL DE ALTA ELASTICIDAD Y RESIS-

TENCIA A LA TORSIÓN, ULTRALIVIANO Y CONFORTABLE. UNA PROPUESTA INNO-

VADORA QUE ÓPTICOS Y USUARIOS RECIBIERON CON AGRADO.

Paralelamente, Bistolfi resalta el apoyo recibido de parte de las ópticas: “Ellas son las que se en-cargan de destacar las características de nuestros productos y recomendarnos ante sus clientes. Como respaldo, nosotros nos esforzamos en brin-darles el mejor asesoramiento y un esmerado ser-vicio posventa”, apunta. Para mantener, durante 2013, el ritmo de cre-cimiento actual, Eleve eyewear planea sumar una nueva colección europea y, obviamente, “la reposición y mantenimiento de nuestra actual variedad, que es la que nos ha permitido la lle-gada masiva al público”, detalla Bistolfi. De esta manera, el proveedor espera lograr una mayor penetración en algunas zonas del país y ampliar su llegada a países vecinos.

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Productos ELEVEEstos son algunos de los modelos de sol y receta que integran la colección 2012/2013 de la joven empresa argentina.

Mod. LV5009

Mod. LV5009

Mod. C1

Mod. C2

Mod. C3

Mod. C3

desde la tapa

34 diciembre 2012

36 diciembre 2012

armazones

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FLUO-RECE LA TEMPORADA

Cada temporada de la moda instala los colores que hacen punta… en esta oportunidad, toda la paleta cromática tiene chances en modalidades a simple vista contrapuestas: pasteles y vibrantes.

ESPECIAL MODA y TENDENCIAS

diciembre 2012 37

armazones

ANIMARSE AL COLOR: El desafío para los usuarios más clásicos en materia de gafas. Esta es la temporada ideal para lanzarse.

IN PRIMAVERA VERANO

NATURALEZA Y FLORES

Estampas llamativas

JUMPSUITS

La prenda del momento. Pantalones enteros, de tiro -más bien alto- y entubados en la bota. Cómodos, ideales para combinar con tacos altos o plataformas y unas gafas XL.

Las medias tintas están out de esta temporada porque aún los colores pastel llaman a lucirse combinados con un toque que los realce. Esta misión no sólo involucra a las prendas de ropa, sino que la mayor importancia del destacado le da un lugar de más protagonismo a los accesorios; entre ellos, las gafas como preferidas. Los metalizados, brillantes y las estampas que incorporan flúo son estrellas destacadas.

Desfile BAFWeek- primavera verano- Ona Sáez

COMBINADOS Y ¡VALE CUATRO!

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FLUO-RECE LA TEMPORADA

38 diciembre 2012

armazones

BUENA DUPLA - rosa y azul

Dos potencias de esta temporada se lucen por separado (combinan bien con el blanco porque sobre él ganan protagonismo) pero juntos son un must.

AMARILLO - EL MÁS ARRIESGADO Desde el pastel hasta el flúo (siempre y cuando esté bien combinado) el amarillo VIBRA. Pero no es tan sencillo: hay que saber utilizarlo en la medida justa para que no abrume. Cortar el vestuario con una prenda amarilla puede ser un toque de mucha personalidad. Ideal para combi-nar con unas gafas de sol amarillas.

ULTRA TRENDY-

SHORTS

Informales o de vestir hacen punta con remeras, blusas y camisas.

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www.henry-jullien.com

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Nacieron juntos. Corrían los años 30 cuando la ne-cesidad de los pilotos del ejército estadounidense —cansados de sufrir las molestias de la luz del sol al volar— motivó la creación de unas gafas con lentes verdes que bloquearan los destellos sin entorpecer la visión. Ahí mismo, surgía la marca Ray-Ban.

A partir de 1937, esas gafas antidestellos empeza-ron a venderse al público y, rápidamente, fueron adoptadas por quienes buscaban mayor confort y cuidados durante sus actividades al aire libre. El modelo original tenía una montura de plástico que, al año siguiente, se reemplazó por un arma-zón metálico y fue rebautizado Ray-Ban Aviator.

Durante la Segunda Guerra Mundial, los pilotos del ejército estadounidense siguieron confiando en Ray-Ban que, a través de una fuerte estrate-gia de investigación y desarrollo, fue mejorando el producto y sumándole innovaciones. Una de ellas fue la lente de espejo ahumado, con un revestimiento especial en la parte superior para mejorar la protección, pero ausente en la parte inferior para permitirles ver con claridad el pa-nel de mando del avión.

En tanto, en 1953 aparecieron las G-15, unas lentes grises neutras que permiten ver los co-lores como realmente son y ofrecen una pro-tección sumamente cómoda, incluso en caso de destellos fuertes.

Publirreportaje 2010 4040Publinota 2012

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LUXO

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Actualmente, Ray-Ban sigue adoptando nuevas tecnologías al desarrollar los modelos Ray-Ban Aviator del futuro. El último avance es la in-corporación de LiteForce, un revolucionario material (termoplástico) empleado en las in-dustrias automovilística, aeroespacial, electrónica y médica, que permite obtener una montura con la misma resistencia que las tradicionales y una flexibilidad aún mayor.

Así, el espíritu trasformador que impulsó hace 75 años la creación de las primeras Ray-Ban Aviator para que los pilotos estadounidenses pudieran volar más alto, continúa intacto.

Para celebrar su aniversario, Ray-Ban desarrolló la campa-ña “Legends” compuesta por siete imágenes de una perso-na real simbólo de cada década de existencia de la marca y una imagen inspirada en su vida (desde los años treinta hasta la actualidad), para demostrar que Ray-Ban siempre ha estado a la vanguardia de los cambios culturales y ani-mar a los que comparten sus valores a mostrarse siempre como son, tal como proclama la campaña NEVER HIDE.

En el año del 75º aniversario de la marca de gafas más vendida del mundo, repasamos la historia de su legendario, pero siempre vigente primer modelo. En un principio fue diseñado para uso militar, pero rápidamente ganó adeptos entre los usuarios civiles.

Ray-Ban Aviador, siempre de moda

75º aniversario

42 diciembre 2012

armazones

STONE

ESPÍRITU REBELDE“Salí. La vida te espera afuera”. La premisa STONE para este verano se refleja en la colección de gafas de sol desarrollada por Borsalino.

Una línea urbana, juvenil y descontracturada, con 15 modelos diferentes fabricados en metal y grilamid inyectado, con una amplia gama de colores que incluye marrón, negro brillante, negro mate, azul, habano y violeta.

Denis

Luis

Flora

Galo

44 diciembre 2012

armazones

BORSALINO

MIRADA PERSONAL La marca nacional con más de 20 años de experiencia sorprende en la nueva temporada con una nutrida colección de estilo clásico, pero con detalles distintivos.

La línea está integrada por 45 modelos —entre mas-culinos y femeninos— fabricados en acetato, metal y TR90, disponibles en una amplia paleta de colores que incluye marrón, negro, peltre, dorado, azul y lila, entre otros tonos.

Un completo abanico de posibilidades con formas y diseños para jóvenes y no tanto.

Nieve

Linda

Benjamin

Augusto

46 diciembre 2012

armazones

Por Susana Schiliro Clur, responsable de imagen.

LGI

INSPIRACIÓN: En el caso de UNION PACIFIC, la nueva colección está inspi-rada en los colores y en las formas de la naturaleza. Es por esto que en la campaña quisimos reflejar el estilo natural chic y elegimos minuciosamente escenarios de paisajes argentinos que representan el color de lo nuestro, como la Quebrada de Humahuaca en la provincia de Jujuy.

ESTILO: UNION PACIFIC. Los modelos de la nueva temporada siguen la tendencia de la moda mundial, conservando el sello que siempre imprime a la marca con sus productos cancheros para toda ocasión.TIFFANY. La colección se destaca por su elegancia identifica-da por las piedras en los escudos y frentes de metal trabaja-dos con formas refinadas.PAUL RIVIERE. Propone una colección con modelos de re-finada elegancia varonil con tecnología presente en cada una de sus partes.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: En esta temporada el zilo es protagonista con sus distintas posibilidades de color, a las que sumamos variedad de estampas en el interior. Otro gran protagonista es el talón alto. En materiales, se suma también la tecnología del titanium, la utilización de bisagras 360°, la incorporación de lentes minerales y pola-rizadas fotocromáticas, entre algunas de las características que podrán encontrar las ópticas en los productos de LGI, disponibles en una gran variedad de formas.

ACCIÓN: Lanzamos recientemente la colección de UNION PACIFIC en nuestro mega desfile MISS SAN ISIDRO/UNION PACIFIC en el Hipódromo de San Isidro. También estamos preparando algunas sorpresas para el verano.Respecto de nuestra marca PAUL RIVIERE, estamos presen-tando los productos en los más importantes torneos de golf y con fuerte presencia publicitaria en medios gráficos de alta gama, como revistas náuticas y de autos Premium.

Tiffany 3130

Tiffany 3120

UP 9297

Paul Riviere 5115

48 diciembre 2012

armazones

QUIKSILVER & ROXY

INSPIRACIÓN: La colección está inspirada en nuestros deportistas y en sus necesidades. Tanto para lograr un anteojo cómodo, envolvente, liviano y seguro para hacer deporte, como para darles un anteojo que represente su estilo de vida.

ESTILO: Esta temporada el lineamiento de la colección es el color, las combinaciones más interesantes en armazo-nes traslúcidos, con tratamiento soft touch o colores plenos, combinados con espejados en distintas varie-dades: dorado, púrpura, rojo, violeta, azul. Dando una imagen nueva, agresiva y jugada al usuario.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: En cuanto a formatos, juegan los envolventes como parte básica de la colección, y se completa con for-mas retro, clásicas y rectas, con colores muy defini-dos, anticipándonos al regreso de la moda de los 80.

ACCIÓN: Quiksilver & Roxy son marcas que representan la playa, el verano, el tiempo libre y el estilo de vida. Se realizarán varios campeonatos de surf y skate en toda la costa argentina. Uno de los eventos más representativos es el Roxy Surf & Arte con actividades de yoga, pintura, arte sobre tablas de surf, clínicas de surf, caminata educativa para la concientización del medioambiente y fecha oficial del campeonato de la Asociación de Surf Argentina, con premios en efectivo para las ganadoras.

Roxy Jade 338

Quik Junior Small Fry 483

Quik Slab 184

Por Exequiel M. Rodriguez H., gerente de ventas Eyewear

Roxy Jade 338

50 diciembre 2012

armazones

Por Mónica García Malvarez, responsable de marketing de Ranieri Argentina.

OSSIRA

INSPIRACIÓN: Esta nueva colección de Ossira eyewear está inspirada en la sofisticación, con un toque exótico presente en cada uno de los detalles.

ESTILO: Se trata de una colección que busca no pasar inad-vertida, alineada a los valores de la marca: calidad, confort, exclusividad y nuevas tendencias.Detalles que aportan volumen, mix de texturas y la presencia del animal print en estampas o escudos son los puntos sobresalientes para esta temporada.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: Formas ligeramente envolventes, con el énfasis pues-to principalmente en las patillas. La paleta de colores para esta temporada es vibrante y divertida, y combi-na con todos los outfits, convirtiendo las gafas en un accesorio fundamental para crear un look Ossira.

ACCIÓN: La colección de anteojos de sol Ossira fue presen-tada con una impactante campaña realizada en Marrakech, una de las ciudades más importantes de Marruecos donde la modelo Sofía Reynal protagoniza el recorrido por los puntos más importantes de esta cautivadora ciudad. Como cada año, la marca nos transporta a uno de los lugares más bellos e interesantes del mundo, en esta ocasión apelando a lo espiritual y haciendo de la mar-ca una verdadera experiencia para la mujer.Además, la colección de lentes acompaña a la marca en sus acciones de comunicación, gráficas, en redes sociales y desfiles.

Mod. 6875

Mod. 6880

Mod. 6847

Mod. 7167

52 diciembre 2012

armazones

Por Javier Gavaldá, director comercial de Interóptica Andina.

ELIZABETH ARDEN INSPIRACIÓN:

Inspirada en distintos lugares y obras de arte del mundo: el Park Güell, Antonio Gaudí y sus tramas. El mosaico de Imagine, en honor a John Lennon en Central Park. La Pedrera y sus mosaicos florales. París y su clásico y sobrio art déco.

ESTILO: Continúan los ojos grandes sesentosos, aunque em-pieza a aparecer una tendencia en sentido contrario, de ojos más chicos estilo años 50. En nuestras colec-ciones conviven ambas tendencias y han tenido éxito por igual.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: El acetato sigue siendo la vedette, y la forma en que son trabajadas las planchas es el mayor desafío. Rebajes en los frentes, calados en patillas, trabajos con láser o apliques metálicos: todo vale a la hora de prestigiar la pieza y convertirla en un objeto de deseo.

ACCIÓN: Elizabeth Arden ha elegido para esta temporada la imagen de Viviana Canosa que se está difundiendo en campañas en distintos medios. Independientemente de ello hemos hecho una acción de co-branding con el Spa Ser para el día de la madre de altísima repercu-sión y una fuerte inversión en una buena cantidad de medios gráficos.

El Facebook de la marca viene creciendo en fans rápidamente, lo que nos permite tener contacto con las consumidoras de nuestros productos. Este diálogo íntimo con los clientes finales es de una riqueza enorme. También aprovechamos este espacio para organizar charlas, concursos y todo tipo de acciones.

Güel

Trastevere

54 diciembre 2012

armazones

Por Javier Gavaldá, director comercial de Interóptica Andina.

ABSURDA

INSPIRACIÓN: Los diseños de Absurda están inspirados en distintos barrios de países latinoamericanos, como Palermo, Calixto, Santa Teresa, Tulum, etcétera. Cada uno de ellos trata de mostrar alguna característica que re-presente la cultura de cada lugar y, de esta manera, hacer un paneo de la cultura latinoamericana.

ESTILO: Esta colección se caracteriza por tener detalles de diseño muy particulares y extravagantes. No hay límites a la hora de diseñar, y todas las combinaciones son aptas para crear una pieza de diseño.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: Trabajamos con todos los materiales, sin embargo el acetato sigue siendo el más versátil y nos permite el uso de planchas en colores muy llamativos, con re-bajes, grabados, apliques en metal, etcétera. También hemos desarrollado algunos modelos en inyección de excelente desarrollo en pinturas y tramas. El Calixto sigue siendo el más solicitado, y las lentes espejadas en colores fueron la apuesta más acertada de la temporada.

ACCIÓN: Las redes sociales son el canal de comunicación más importante de la marca dada la franja etaria a la que está dirigida. A través del Facebook hemos logrado un diálogo directo con el consumidor y sus necesidades, y es a la herramienta al que mayor potencial le asig-namos para los próximos años. También publicamos en revistas de nicho, sobre todo aquellas que apuntan al arte urbano y al diseño.

Calixto

Pedrera y Villalobos

56 diciembre 2012

armazones

INFINIT

INSPIRACIÓN: El concepto que se trabajó para esta nueva tempo-rada es Infinit Handmade. Las gafas que la marca propone son producto de la fusión entre creatividad y sofisticación.

ESTILO: A la hora de diseñar cada modelo de esta colección, la consigna fue lograr armonía entre las formas y las coloraciones exclusivas. Todas las piezas de cada producto son handmade. Cada paso del proceso de producción se hace con vitalidad y cuidado, ya que es la única manera de garantizar el confort máximo y la calidad de piezas únicas.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: Los materiales con los que trabajamos son acetatos en laminaciones exclusivamente diseñadas por Infinit para esta colección. Se busco una curva de colores interesante, pero comercial, donde los negros y carey son los tonos protagonistas. Los detalles están en las patillas con colores contrastantes o embellecedores para las mujeres.Esta temporada también diseñamos algunos modelos metálicos especialmente para los hombres, que son quienes más demandan este tipo de gafas.

ACCIÓN: Por el momento está ya casi finalizada la promoción “Tu edad es tu descuento en los cristales”, donde invitamos a todas las ópticas a participar.De cara a la temporada de sol estamos trabajando muy fuerte en prensa gráfica, digital y marketing directo en la concientización de la protección frente a los rayos UV y a la compra de gafas en ópticas.

Por Gabriela Massolo, prensa y comunicación.

Amy leopard

Valentine

Dean silver

Flame

58 diciembre 2012

armazones

Por Antonio Puente, presidente.

CONCEPTO PREMIUM

Cuatro marcas internacionales, cuatro estilos y propuestas diferentes para la nueva temporada.

JUST CAVALLI SOL:Su nueva colección de gafas de sol seduce con su estilo glamoroso e irresistible, plasmado en diseños vintage. Anteojos híper femeninos en acetato y metal, con impor-tantes perfiles y formas suaves, decorados con elementos refinados como el animal print. Just Cavalli propone modelos de grandes dimensiones inspirados en la década del 50, con una paleta de colores que sigue la tendencia retro en tonos suaves y colores más audaces.

TIMBERLAND SOL: Una colección de estilo clásico, marcos cómodos y livianos, ideales para el aire libre. Diseños en metal y acetato en combinaciones de colores que van del marrón al negro y del gris al rutenio. Las gafas en metal siguen las formas del modelo aviador con combinación de patillas en ace-tato. Además, todos los marcos en metal poseen lentes polarizadas que garantizan el máximo confort visual.

TOM FORD: La colección sol 2012/2013 presenta modelos sofisti-cados para hombres y mujeres. De inspiración vintage, con marcos hechos a mano a partir de materiales ricos y limpios. Con formas lineales que transmiten el lujo moder-no, minimalista y sexy, sus diseños logran un estilo muy personal, aportando un excelente confort con detalles refinados y lujosos.

MONT BLANC: El concepto de estilo de esta temporada está construido sobre la fuerte vinculación con otras categorías de la mar-ca y en el uso de nuevos materiales preciosos y extraordi-narios, tales como los elementos de joyería y escritura, la aplicación del más fino cuero para cubrir marco y puente, la decoración de patillas con goma.

DISTINCIÓN :“Con el lanzamiento de esta nueva temporada, comenzamos a desarrollar en los puntos de venta un ámbito específico para la comercialización de nuestros productos. De esta forma trabajamos con los clientes la relevancia que debe tener una marca internacional en el marco de un negocio multimarca y polirrubro como es la óptica en la Argentina”.Antonio Puente.

Tom Ford 9_Q51

Timberland 2066 BR

Mont Blanc 333s

Just Cavalli 273s

60 diciembre 2012

marketing y negocios

INTERNET

Para inspirarse, actualizarse y seguir el pulso del diseño y las vanguardias.

Lifestyle: Moda global:

Infaltables de moda y tendencias

The wow factor

http://www.thewowf.com/

Tendencias de consumo en el mundo y en el ámbito local. Este equipo de consultoras es especialista en entender los factores emocionales que impactan en los consumidores: lugares de moda, decoración, restaurantes, puntos de ventas exóticos, hoteles boutique y movidas artísticas son algunas de las curiosidades que se pueden encontrar.

Vogue España

http://www.vogue.es

El sitio de la histórica revista de moda es una puerta al mundo de las principales marcas que les hablan a ellas y sus necesidades de consumo en indumentaria, accesorios y belleza.

Valentino museo virtual

http://www.valentino-garavani-archives.org

Uno de los más reconocidos diseñadores del mun-do abrió su museo virtual en el cual recopila más de 5 mil documentos vinculados a la historia y la evolución de la moda en los últimos 50 años. Un lugar ideal para entender a las marcas y los consu-midores en su época.

diciembre 2012 61

marketing y negocios

Revista GQ:

http://www.revistagq.com

Este sitio demuestra a las claras que a ellos les im-porta tanto como a ellas el look, la indumentaria y los accesorios de moda. Y no sólo eso, pone en evidencia también los hábitos de consumo en ma-teria de autos, relojes y “chiches” tecno de aquellos hombres amantes del bon vivre.

Para ellos:

En sus orígenes, los anteojos o lentes de contacto eran sólo prótesis para ver mejor. Desde hace varias décadas son un combo de alta tecnología que deben cumplir con su misiva para con la salud visual y, además, con un rol estético importante. En los úl-timos dos años, la tecnología atravesó mucho más allá de estas incumbencias tanto a ópticas y profesionales, como a los pacientes.

TECNO TENDENCIAS

64 diciembre 2012

R². Rutina y los resultados potenciados

Esto se debe a un doble fenómeno, la tecnología nos acerca a soluciones mucho más exactas, personalizadas, a resultados antes impensa-dos. Pero también se convirtió en parte de nuestra cotidianeidad, forma de comunica-ción, de vinculación y de servicio tanto para quien lo brinda como para quien lo recibe. Nin-gún eslabón de la óptica está exento de su in-fluencia cada vez más poderosa, desde su origen hasta el punto de ventas.

DIEZ noticias techies 2012

TECNO TENDENCIAS

66 diciembre 2012

También en la óptica —como ámbito en el que suceden las compras— el rol de la tecnología es fundamental. Como bien dijo uno de los editores técnicos de 20/20mag (EE.UU.)

Esto se percibió claramente este año en las apuestas de las empresas proveedoras del sector que impulsaron tecnologías de medición y atención a clientes. Equipos que antes eran excluyentes y exclusivos, este año se propagaron en los puntos de atención como acompañantes de las ventas de productos oftálmicos, agilizando la labor profesional, mejorando la performance de producción y vínculo con laboratorios y minimizando los márgenes de error en los productos finales. Además de su vínculo con la técnica de la profesión, la tecnología también llegó a la relación con el cliente a través de plataformas que éste usualmente utiliza: Facebook y Twitter, las redes más utilizadas. Pero es factible decir que hoy en la óptica actual las tímidas experiencias tecnológicas van quedando atrás para pasar a incorporar todo el potencial de las herramientas al servicio del servicio.

En la mayoría de los productos ópticos, esta tríada es básica; en algunos segmentos, una de estas variables pesa más que otra. Pero si para muestra vale un botón, éstas se encuentran en su justo equilibrio en uno de los mayores cambios productivos de los últimos años: las lentes oftálmicas producidas con tecnologías de tallado digital. Sin dudas uno de los temas centrales en materia de innovación durante este año.

Esto se percibió tanto en materia de oferta de productos en el mercado, como en el interés de los laboratorios —de todos los tamaños— en adquirir tecnologías que respondan a esta necesidad.

“Lo más importante, lo que más quieren los pa-cientes es que su experiencia de atención visual sea tan tecnológica como lo es su día a día en el mundo”, Andrew Karp.

precisión

estética confor t

TECNOLOGÍ A Alcon Vision Care incorporó a su portfolio la solución de limpieza y desinfección OPTI-FREEMR PureMoist-MR, con tecnología de humectación HydraGladeMR que otorga 16 horas de humectación para los lentes de contac-to de hidrogel de Silicona o HEMA.

Essilor Argentina incorpora la tecnolo-gía Eyecode, imágenes dinámicas en 3D usadas para localizar el centro de rotación del ojo (CRO), a su equipo de medición Vissioficce. Mediante la medición dinámi-ca en 3D se obtienen lentes individualiza-das y cinco veces más precisas.

Internacional Optica impulsa el talla-do digital de lentes entre laboratorios pequeños y medianos con la llegada al mercado local del generador CTL 85 DP FREEFORM.

Lemon-Soft participó en el concurso que se desarrolló en el Pabellón de Innovar en Tecnópolis con DigiTower Center 3D, una columna de centrado computarizada que realiza simulaciones ópticas para acompañar la labor de venta en las ópticas y remite los deta-lles de pedido a los laboratorios.

Mormaii invierte en tecnologías pro-ductivas de última generación para pro-ducir desde la Argentina armazones de metal para Latinoamérica y el mundo.

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Novar presentó su Centro Visual Digi-tal, un equipo de medición gestado en el marco de su área de Investigación y Desarrollo. Éste conecta a la óptica con el área de diseño del laboratorio.

Oakley participó con sus desarrollos para uso deportivo en Londres 2012. Fue en el marco de Designed to Win, una muestra en la cual exhibió (entre otros productos) las gafas Oakley Radarlock Path, su último lanzamiento de alta tecnología.

Vector Argentina obtiene el galar-dón “laboratorio latino del año”, de Transitions Optical, y anuncia junto a su partner la llegada de las lentes Xtractive de Transitions, una nueva generación de fotosensibles.

Vitolen incorpora equipamiento de tallado digital y lanza al mercado las lentes de alta definición: Sedna (pro-gresivos) y Amplitude (monofocales).

Optodata incorpora la tablet al servicio de la óptica con el lanzamiento de Vision Data.

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Para completar este repaso, consulta-mos a los proveedores del sector sobre sus productos más innovadores y su apuesta para el próximo año.

68 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Javier Padrón: Si bien ILT se caracteriza por generar y trabajar constantemente productos novedosos y diferenciadores, en este caso creemos oportuno mencionar nuestra línea de lentes oftálmicos correc-tivos FASHION. Un hermoso lente que garantiza una excelente visión y adiciona un componente estético y de moda: una tenue coloración —disponible en ámbar, azul o rosa— más un resistente tratamiento antirreflejo, con la particularidad de que el color residual del AR es del mismo color del lente lo que lo hace mucho mas estético, cómodo y combinable con la vestimenta de quien las luce.

Tecnología con estilo

Javier Padrón, gerente general para la Argentina, asegura que la innovación tecnoló-gica en lentes oftálmicas se potencia al sumar recursos estéticos.

/// ILT

TECNO TENDENCIAS

68 diciembre 2012

Además, el tratamiento antirreflejo viene con una capa de protección al rayado y, adicionalmente, sus superficies son hidrofóbicas. En tanto la coloración permite que sea utilizado en exteriores e interiores, posibilidad que hasta ahora no existía.

El sustrato en que se ha desarrollado el lente es el reconocido Future-X que se destaca por permitir ob-tener una lente un 30% más delgada que una lente en plástico convencional. Cuenta con un diseño de curvas 20% más planas, que perfeccionan la estética. Tiene una baja dispersión cromática, permitiendo una superior calidad visual, incluso en fórmulas medias y altas. Es el más liviano en el mercado (37% más que un CR-39). El lente provee total protección UV400 contra los dañinos rayos ultravioletas.

“Contar con más opciones garantiza una mejor rentabilidad e imagen”.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

JP: Sin duda, sumar Fashion a su oferta de pro-ductos le permitirá a la óptica contar con una de las alternativas más moderna y actualizada del mercado contra los lentes monótonos y blancos. Adicionalmente —y lo más importante— es la calidad óptica que dichos lentes ofrecen a cada usuario según su prescripción médica. De esta manera, contar con más opciones garantiza una mejor rentabilidad e imagen.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

JP: Si bien ya en la Argentina, Colombia y Cos-ta Rica lo hemos lanzado, durante todo el 2013 estaremos promocionado y realizando campañas particulares para promover este nuevo producto Fashion.

70 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Roberto Marzano: CooperVision está muy enfocada en la innovación tecnológica y, en esta ocasión, podemos decir con orgullo que somos los primeros en desarrollar el hidrogel de silico-na naturalmente humectable, es decir hidrofílico. Uno de los más relevantes descubrimientos den-tro del campo de los lentes de contacto, diferente a otros hidrogeles de silicona que siguen mante-niendo dentro de sus características la hidrofobia inherente a este material.

Dentro de nuestro portafolio, los productos más innovadores son los integrantes de la familia Biofinity que, a diferencia de las lentes elabora-das con siliconas de 1era. y 2da. generación, no requieren de agentes humectantes externos ni aditivos para mantenerse humectados. El mismo material retiene la humedad dentro de sí. Esto se traduce en una incomparable comodidad para el paciente, sin dejar de lado que provee una exce-lente salud visual por la alta transmisión de oxí-geno que permea la lente.

Tal es el caso de Biofinity Esférico, la primera len-te de contacto para miopía e hipermetropía de hidrogel de silicona de 3ra. generación, con per-fecto equilibrio entre oxigenación y humectabili-dad que provee excelente salud ocular y bienestar durante su uso.

Entre sus características distintivas podemos citar: tecnología AQUAFORM™, bajo ángulo de humectabilidad 19°, alto contenido acuoso, bajo módulo de elasticidad (0.74 Mpa.), alto DK per-meabilidad, alto DK/t transmisibilidad, superficie anterior biasférica y sistema de neutralización de aberraciones.

Asimismo, Biofinity Tórico, la primera lente de contacto tórica de hidrogel de silicona de 3ra. generación combina la tecnología AQUAFORM™ con el diseño tórico optimizado de CooperVi-sion™, garantizando una excelente adaptación para pacientes con astigmatismo.

Una lente con ángulo de humectabilidad (19º), alto contenido acuoso, bajo módulo de elastici-dad (0.75 MPa), alto DK (permeabilidad), alto DK/t (transmisibilidad), banda ancha de Prisma de Ba-lasto (Principio de presión en cuña), ISO espesor horizontal y superficie lisa y continua.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

RM: Especialización, una mayor oferta de pro-ductos/servicios y rentabilidad están garantiza-dos con nuestros productos. CooperVision es una empresa dedicada 100% al desarrollo de lentes de contacto, es por eso que somos la empresa con el más amplio portafolio de lentes a nivel mundial, posicionados como productos de excelente calidad.

Máximo confort

Roberto Marzano, gerente comercial Cono Sur, asegura que el desarrollo de nuevos materiales favorece la salud visual de los usuarios de lentes de contacto.

/// CooperVision

TECNO TENDENCIAS

70 diciembre 2012

En tanto, Biofinity y Biofinity Toric brindan una rentabilidad muy importante, ya que ofrecer pro-ductos de alto valor agregado por su tecnología y prestación les permite a las ópticas fidelizar al cliente, generar referidos y tener un producto al-tamente rentable a corto, mediano y largo plazo.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

RM: Claro que sí realizaremos acciones impor-tantes durante 2013. Podrán conocerlas a través de nuestros distribuidores locales autorizados.

72 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Carla Padoan: La compañía concretó recien-temente en la Argentina el lanzamiento de una nueva generación de lentes fotosensibles: Tran-sitions® XTRActive™, que se sumó a la familia de lentes Transitions®. Con todas las ventajas de las generaciones anteriores, estos lentes fueron diseñados especialmente para usuarios que pasan muchas horas al aire libre.

Los lentes Transitions® XTRActive™ son los len-tes de uso diario más oscuros del mercado. Se adaptan automáticamente a las diferentes con-diciones de luminosidad, permitiendo de manera efectiva que la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Tienen un leve tono gris en interiores y oscuro en exteriores. Se activan no solamente ante la presencia de los rayos UV, sino también con luz visible. Además se activan ligeramente detrás del parabrisas del coche.

De esta forma, Transitions Optical facilita que cada persona pueda apreciar de mejor manera los co-lores, contrastes y formas que se encuentran en el ambiente y disfrutar lo mejor de la vida al obtener una excelente calidad y salud visual a largo plazo.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

CP: En estos días no alcanza sólo con ofrecer productos tradicionales, ya que cada vez más los consumidores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos. Se preocupan por la salud ocular de su familia y, en su gran mayoría, están dispuestos a adquirir un producto de la más alta calidad que proteja su visión y les brinde respuestas simples para un estilo de vida moderno y dinámico. En este sentido, Transitions Optical inserta en el mercado un lente con la más avanzada tecnología, para satisfacer las necesi-dades de cada usuario, promover su salud visual y contribuir a su mejor calidad de vida.

Más opciones, mejor salud visual

Carla Padoan, gerente Cono Sur, resalta la creciente disponibilidad de productos pen-sados para adaptarse al estilo de vida de los usuarios.

/// Transitions

TECNO TENDENCIAS

72 diciembre 2012

“En estos días no alcanza sólo con ofrecer produc-tos tradicionales, ya que cada vez más los consu-midores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos”.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

CP: Seguiremos trabajando muy fuerte en las capacitaciones y el apoyo a los profesionales de las ópticas, ofreciéndoles nuevas estrategias de venta e información acerca del producto y la evo-lución de nuestras lentes.

74 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Mauro Stabile: Sin duda, las lentes oftálmicas Novar —en todos sus diseños— son los productos más innovadores. En especial aquellas que están desarrolladas y fabricadas en Freeform Technolo-gy, ya que cuentan con lo más avanzado en cues-tiones de calidad óptica. Sumada a la máxima transparencia del lente y a la alta resistencia al ra-yado, por la aplicación de laca de extrema dureza.

Desde hace más de 5 años, Opulens lidera el ca-mino en materia de novedades tecnológicas que se introducen al mercado. En este sentido, des-tacamos el último lanzamiento de la lente Novar Freeform Lenticular que suma a los atributos de la línea una mejor estética, para usuarios con me-dianas y altas miopías.

En equipamiento, subrayamos el Novar Digital Center —presentado en la última edición de Op-tiferia—, un equipo desarrollado especialmente para que las ópticas tomen medidas interpupila-res y de centrado en forma totalmente automáti-ca y en menos de 15 segundos. Al eliminar errores de centrado, este equipo le asegura a la óptica una adaptación al 100%, a la vez que le aporta eficiencia comercial para lograr mayor efectivi-dad y mejores ventas.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

MS: Una lente Novar le aporta diferentes atri-butos al trabajo cotidiano de las ópticas. El pri-mero y más importante es la calidad técnica y profesional con la que se desarrolla, asegurando a los clientes la mejor visión posible. Valor agre-gado que repercute sobre la calidad de las ventas y que mejora las ganancias de la óptica.

Así, al mejorar la calidad de los productos ofre-cidos, obtenemos clientes más satisfechos y fi-delizados con la óptica. Logro tan importante en un contexto en donde las grandes cadenas se quieren ganar un espacio a fuerza de publicidad y precios bajos. Además, un cliente satisfecho men-ciona continuamente a la óptica con sus allega-dos, generándole un marketing de relaciones que es la mejor publicidad que ésta pudiera obtener.

En fin, un producto de calidad, como las lentes Novar, permite generar un circuito virtuoso para mejorar la relación óptica-producto-cliente.

Calidad, aliado indispensable

Mauro Stabile, socio director, asevera que un producto de excelencia impacta direc-tamente sobre las ventas y las ganancias de la óptica.

/// Opulens

TECNO TENDENCIAS

74 diciembre 2012

“Un producto de calidad permite generar un cir-cuito virtuoso para me-jorar la relación óptica-producto-cliente”.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

MS: Opulens realiza continuas campañas pu-blicitarias de apoyo al profesional como así tam-bién promociones específicas para que las ópticas mejoren el valor de cada venta y, por consiguien-te, contribuyan a la optimización de todo el mer-cado. Sin dudas, continuaremos fuertemente con todas estas actividades durante 2013.

76 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Danisa Rodriguez : Essilor se destaca por ser una compañía innovadora, reconocida incluso a nivel mundial por el ranking de la revista Forbes por dos años consecutivos, y esta cualidad se refleja en nues-tro portfolio de productos. El último lanzamiento, eyecode, ha sido muy bien recibido por el mercado. Es un parámetro de medición que se realiza gracias a nuestro dispositivo Visioffice y que permite localizar el centro de rotación de cada ojo para optimizar el diseño de la lente, brindando 5 veces más precisión y performance visual.

Además, eyecode puede ser incorporado a Varilux Ipseo, Varilux Physio 2.0 y Essilor Advans 360º —nues-tros productos más avanzados— , lo que nos asegura un escalón más en la individualización de las lentes oftálmicas, incorporando a los beneficios ya conocidos, la posibilidad de que la lente esté adaptada al ojo al 100% y no al revés.

Individualización 100%

Danisa Rodríguez, directora de marketing, destaca la última innovación de Essilor y su aporte hacia la personalización de las lentes oftálmicas.

/// Essilor Argentina

TECNO TENDENCIAS

76 diciembre 2012

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

DR: Las ópticas que comercializan las lentes eyecode ya son diferentes, porque han apostado a ello adquiriendo Visioffice, equipamiento que permite ofrecer lentes personalizadas e indivi-dualizadas. Hoy tenemos 100 ópticas en el país que están a la vanguardia en lentes oftálmicas y que gozan de un diferencial no sólo en imagen, ya que gracias a Visioffice pueden tener una renta-bilidad superior, ofreciendo productos exclusivos además de la oferta tradicional que tiene Essilor. Esto marca la diferencia ante un consumidor más exigente, que busca productos de última tecnolo-gía para su visión.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

DR: Essilor continuará en el camino de la in-novación. A partir de cada lanzamiento en el que presentamos una nueva tecnología o una mejo-ra significativa en nuestros diseños y productos, estamos comprometidos a traer algo superior al mercado al año siguiente. El año próximo será para nosotros un año de total innovación y de productos revolucionarios.

“El 2013 será un año de total innovación y de productos revolucionarios”.

78 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Fiorella Galucci: Dentro del portfolio de pro-ductos Waicon, los más innovadores son las len-tes de Hidrogel de Silicona Purevision 2, indicadas para la corrección de miopía e hipermetropía, y la solución multipropósito Biotrue para el cuidado de este tipo de lentes.

Purevision2, por medio de las mejores cualida-des del Hidrogel de Silicona, brinda una elevada transmisibilidad de oxígeno y un excelente inter-cambio de fluidos entre la película lagrimal y la superficie ocular, dando como resultado mayor comodidad en su uso. Además, ofrece una visión más nítida y clara en condiciones de baja ilumi-nación, reduce halos y permite apreciar detalles más exactos y definidos. En tanto su delgado di-seño y borde redondeado proporcionan una sen-sación más natural en su uso.

Estas lentes son desarrolladas con la tecnología Comfort Moist, un proceso en el cual la lente se encuentra inmersa en una solución hidratante que brinda mayor comodidad en la inserción. Se complementa con un proceso de tratamiento en la superficie de la lente que reduce la adherencia de residuos y la sequedad, otorgando mayor confort.

Biotrue, por su parte, contiene hialuronato de so-dio, el lubricante natural de la lágrima que ayuda a mantener por más tiempo la lubricación y hu-mectación de las lentes de contacto. Esta solu-ción tiene el mismo PH que la lágrima natural, lo que evita irritaciones y molestias, generando sensación de bienestar y comodidad.

Además mantiene activas las proteínas beneficio-sas de la lágrima y su actividad antimicrobiana

para mayor protección. A la vez que posee un sis-tema de desinfección doble para proteger los ojos de infecciones producidas por bacterias, microor-ganismos, virus, hongos y levaduras.

Otra propiedad de Biotrue es su capacidad de re-mover depósitos de lípidos y proteínas desnatu-ralizadas, para una limpieza más efectiva.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

FG: Alineados a la estrategia de nuestra com-pañía de trabajar siempre junto al profesional, nuestros productos proporcionan un alto nivel de especialización para perfeccionar la adaptación de lentes de contacto y sus sistemas de cuidado.Así, Purevision2 y Biotrue son una excelente al-ternativa para que el óptico pueda ampliar las opciones disponibles para sus pacientes y posi-cionar su punto de venta con una imagen que transmita calidad y tecnología.

Calidad y tecnología

Fiorella Galucci, gerente de producto Vision Care, destaca el aporte de productos es-pecíficos en los profesionales de la salud que busquen distinguir su oferta y servicio.

/// Waicon, una división de Bausch+Lomb

TECNO TENDENCIAS

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

FG: Durante 2013 seguiremos apoyando la in-corporación de estas marcas por medio de accio-nes de marketing.

78 diciembre 2012

80 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Gustavo Dall´Osto: En Optiferia lanzamos un producto de desarrollo propio que cambia la forma de trabajo conocida por los ópticos en la atención al cliente: VisionData, una herramienta de información que optimiza el proceso de asesoramiento y venta de productos ópticos.

Instalado en una tablet, nuestro sistema permite tomar imágenes del cliente con diferentes monturas para ayudarlo en el proceso de selección. Luego registra las medidas pupilares, alturas, ángulo pantos-cópicos, entre otros datos necesarios y, teniendo en cuenta la actividad principal del cliente, sugiere dos tipos de progresivos: uno estándar y otro Premium.

Para finalizar el proceso, muestra sobre el armazón elegido los dos diseños de progresivos sugeridos, con el gradiente de distorsión y el ancho del canal de visión.

Además, permite mostrar las diferencias de intensidad y velocidad de activación, entre lentes fotosen-sibles Transitions y lentes genéricas; tratamientos antirreflejos Premium vs. convencionales. En tanto, para la venta de lentes de contacto cosméticas, permite “probarle” al paciente distintas tonalidades y mostrarle cómo lucirían.

VisionData incorpora, además, las cartillas tradicionales de prueba, como así también una imagen de teléfono celular en tamaño real y las cartillas tipo E, incluidas en la mayoría de los test de optometría. También suma la posibilidad de incorporar la listas de precios de cristales para que el vendedor no nece-site recabar información extra ni buscar folletería para asistir el proceso de venta.

También destacamos la incorporación del sistema AQUA en nuestras lentes. Un copolímero de última generación que otorga una capacidad de humectación superior, tornándolas mucho más suaves y con-fortables. En conjunto con nuestro tratamiento de superficie patentado, Plasma, otorga una lente 6 veces más limpia que las de otras marcas del mercado (menos adherencia de lípidos).

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

GD: VisionData está pensado para incrementar la rentabilidad al permitir comparar y mostrar las notables diferencias y ventajas de los productos Premium sobre las opciones básicas.

Por otro lado, creemos firmemente que el clien-te que concurre a una óptica espera obtener una experiencia relacionada con los conceptos que se asocian a la actividad: calidad, exactitud, moda y tecnología de avanzada. Sin duda, exhibir una ta-blet que —además— permite al vendedor comuni-car y mostrar un concepto o producto de manera clara, visible y convincente es un gran aporte a la imagen del negocio y a la construcción de una experiencia positiva para el cliente.

El desarrollo tecnológico hace que día a día apa-rezcan nuevas y variadas opciones y productos ópticos cada vez más específicos que demandan capacitación continua a los profesionales. Nues-tro sistema se basa en mostrar y aconsejar cuáles son las mejores opciones para cada problemática o demanda visual. Una característica importante del sistema es que, al no estar desarrollado por una empresa de la industria óptica, los productos Premium son los que realmente aconseja el óptico a sus clientes con una paleta más amplia de opciones y marcas.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

GD: Para 2013 tenemos pensado mantener una campaña publicitaria intensa y presentar el pro-ducto en distintos eventos a nivel latinoamerica-no, ya que vemos un interés notable y un mercado ávido de novedades tecnológicas alternativas.

Informatizarse = diferenciarse Gustavo Dall´Osto, responsable de marketing, señala la necesidad de aggiornar los sistemas de venta de las ópticas para satisfacer las exigencias de los consumidores actuales.

/// Optodata

TECNO TENDENCIAS

80 diciembre 2012

“Hay un mercado ávido de novedades tecnológicas alternativas”.

82 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Marcelo Lencioni: Si hablamos de innovación, hablamos de tecnología puntual digital (TPD). El comienzo del 2012 marcó una plataforma firme sobre la que proyectamos el lanzamiento de nue-vos productos. Sucesivos viajes a ferias interna-cionales, visitas a laboratorios de Europa y Estados Unidos y el análisis de propuestas de distintos pro-veedores nos permitieron elegir la mejor opción en lo que respecta a equipamientos y diseños.

La tecnología TPD optimiza la calidad óptica y visual de los usuarios, mejorando su calidad de vida. Los cambiantes estímulos visuales a los que se enfrentan a diario limitan y sobreexigen la capacidad de respuesta. Con el desarrollo de nuevos productos logramos avanzar sobre las demandas visuales, superando las relacionadas al enfoque en condiciones variables.

Este año hemos presentado dos nuevas líneas en alta definición: el lente Progresivo SEDNA y len-te Monofocal Asférica AMPLITUDE, a la vez que innovamos el progresivo VIT-FULL, también con diseño HD.

Entre los beneficios tangibles que otorga la tec-nología puntual digital podemos destacar:

Campos de visión más amplios. Mejor rendimiento por la distribución suave en

transición de potencias.

Mayor confort. Calidad de visión superior. Mejor performance, permitiendo rápida adapta-

ción y satisfacción total desde el principio de uso. Óptima transparencia, dada por el tratamiento

antirreflejo súper hidrofóbico Spectrum Elite. Adaptabilidad al estilo de vida del usuario, con

el material acorde a su necesidad (orgánico, fo-tosensible Transitions, Trivex, Future-X, policarbo-nato, polarizado, Drivewear Transitions). En el caso del progresivo Sedna, diseño con al-

tura variable, que se ajusta en función de la altura pupilar. Único en su tipo. Incluye la gama de lentes ocupacionales.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

ML: En un mercado invadido por ventas ca-llejeras de lentes pre-ensambladas y productos de bajo ticket promedio, el óptico necesita dig-nificar su profesión y ofrecer especialidades que marquen una diferencia en su oferta y en sus ingresos.

Tecnología puntual digital

Marcelo Lencioni, gerente, sostiene que la responsabilidad de los proveedores es ofrecer nuevos productos que resuelvan las demandas visuales de los usuarios.

/// Vitolen

TECNO TENDENCIAS

La tecnología digital le abre un espacio de posi-bilidades en su negocio al acercarle productos de alto valor, calidad óptica y estética superior, dife-renciación en su mostrador, mayor rentabilidad, imagen de confianza —generada por disponer productos de alta gama—, especialización respal-dada por diseños cuidadosamente seleccionados, mayor oferta de productos.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

ML: Estamos convencidos de que la capacita-ción continua es el camino hacia la especializa-ción. Los pacientes y sus asesores —los ópticos— tienen a su alcance productos de excelencia. Estar abiertos a la innovación, conocer los productos, ofrecerlos con seguridad, marcará el camino.Para el 2013 prevemos organizar y participar en diferentes eventos de educación.

82 diciembre 2012

“La capacitación continua es el camino hacia la es-pecialización”.

84 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Santiago Repetto: El producto que está cambiando el mercado son las lentes polarizadas para uso de todos los clientes. Protección segura contra los rayos ultravioletas del 100%. Internacional Optica ofrece, en CR39, los polarizados MAJESTIC con tecnología de avanzada. Incorporan un filtro de polarización entre dos capas de resina 1.499 con la protección UV del 100%. Están disponi-bles en lentes neutras terminadas, en blocks semiterminados, bifocales Flat Top y también en progresivos. Son ideales para colocar en las gafas de sol convencionales por su comodidad visual superior, claridad creciente, excelente protección para la vista.

En policarbonato, acercamos a nuestros clientes el producto SUNRX de VISION-EASE que combina la ventaja de la dureza del policarbonato y la protección del polarizado. Se pueden adquirir en visión sim-ple, bifocales Flat Top y progresivos, en colores gris y marrón.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

SR: Las lentes polarizadas aportan una dife-renciación y un gran valor agregado fácilmente perceptible por el cliente a la hora de elegir lentes solares. Cualquier cliente con una simple demos-tración puede notar las diferencias de confort y bloqueo de brillo que brindan este tipo de lentes especiales al exponerse a los rayos del sol.

Una forma de obtener rentabilidad y diferenciarse a la vez es ofrecerlas al cliente como un segundo par adicional e informarlo sobre la posibilidad de graduar los lentes de sol con la prescripción que necesita, ya sea de lejos o cerca, en visión simple, bifocales o multifocales.

Valor agregado

Santiago Repetto, director ejecutivo, incentiva a los ópticos a informar a sus clientes sobre las ventajas de las lentes polarizadas.

/// Internacional Optica

TECNO TENDENCIAS

84 diciembre 2012

“En estos días no alcanza sólo con ofrecer productos tradicionales, ya que cada vez más los consumidores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos”.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

SR: La garantía y publicidad del producto es una constante para Internacional Optica. Durante 2013 seguiremos con nuestra campaña en los la-boratorios, disponiendo del stock suficiente para seguir posicionando el producto.

86 diciembre 2012

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

Enzo Hernán Iriarte: Dentro de los productos de Alcon Vision Care podemos destacar la nueva solución de limpieza y desinfección OPTI-FREEMR PureMoistMR, con tecnología de humectación HydraGladeMR que otorga 16 horas de humec-tación para los lentes de contacto de hidrogel de Silicona o HEMA. Además, previene y remueve los depósitos de lípidos, otorgando un confort supe-rior a los usuarios, y cuenta con un sistema de desinfección dual Polyquad + Aldox que es efec-tivo hasta contra la Acanthamoeba enquistada.

También destacamos la incorporación del siste-ma AQUA en nuestras lentes. Un copolímero de última generación que otorga una capacidad de humectación superior, tornándolas mucho más suaves y confortables. En conjunto con nuestro tratamiento de superficie patentado, Plasma, otorga una lente 6 veces más limpia que las de otras marcas del mercado (menos adherencia de lípidos).

¿Qué le aporta a la óptica y por qué?

EHI: Nuestro aporte es integral: Rentabilidad - porque ponemos en manos del profesional nuevas tecnologías que lo ayudan a resolver las distintas necesidades visuales de los pacientes (presbicia, astigmatismo, miopía e hi-permetropía), y las lentes de color FreshLook®, las más naturales del mercado.

Imagen - porque además de las campañas pu-blicitarias, Novartis —uno de los mayores labora-torios farmacéuticos del mundo— respalda sus productos. Los ópticos son visitados por Alcon Vision Care, la unidad más grande del planeta en

cuidados de la salud visual. Todo esto combinado para brindarle seguridad en su práctica diaria.

Especialización - porque brindamos capacitacio-nes sobre los últimos adelantos tecnológicos de nuestros productos, considerados referencia de la industria. Es absolutamente necesario que estén permanentemente capacitados y actualizados para un mejor desarrollo de sus tareas, recordan-do que está en sus manos uno de los sentidos más preciados: la visión.

Mayor oferta de productos/servicios - tratamos de brindarle los productos más innovadores a precios accesibles para que puedan llegar al ma-yor número de pacientes posibles, con la mejor tecnología y calidad. Asegurándonos que el uso de nuestros productos aporte seguridad y salud ocular, con las aprobaciones de la FDA para es-quemas de uso continuo.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

EHI: Siempre estamos pensando en acciones que nos permitan llegar a un mayor número de pacientes, respetando el canal, es decir a través del profesional óptico. Queremos que en cada producto vendido esté la mano de quien se ha es-pecializado en la materia. De esa forma nosotros también podemos garantizar nuestros productos desde la fabricación hasta la manipulación. El ad-quirirlos en lugares que no están habilitados con-lleva riesgos que queremos evitar a como dé lugar.

Sabemos que cuanto más acompañemos a los ópticos, más seguros estarán los pacientes que necesitan de estas ayudas, y podremos ejercer una de nuestras responsabilidades más impor-tantes: la vigilancia en el laboratorio para que no se presenten eventos adversos por mal uso de los

Tecnología = Confort Enzo Hernán Iriarte, KAM y Professional Affairs de Vision Care, hace hincapié en la necesidad de un trabajo cada vez más unificado entre proveedores y profesionales ópticos para garantizarle al usuario un uso seguro de las lentes de contacto.

/// Alcon Vision Care

TECNO TENDENCIAS

86 diciembre 2012

“Siempre respetamos la opinión del profesional. Será él quien determine el criterio de uso de cada uno de nuestros produc-tos, pero sabiendo que nosotros le garantizamos los estudios más exhaus-tivos para las recomen-daciones que damos”.

productos. Creo que en esto estamos alineadas todas las grandes empresas de lentes de contacto y, poco a poco, vamos logrando la concientiza-ción del consumidor en cuanto a la responsabili-dad de un uso seguro.

88 diciembre 2012

publinota

¡No dejes pasar esta oportunidad y únete al RETO BIOFINITY !

** PROMOCIÓN VÁLIDA HASTA EL 30 DE NOVIEMBRE O HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

CooperVision, junto con sus distribuidores autorizados, lanzó a fines de septiem-bre el RETO BIOFINITY en los principales países de la región. Esta promoción está dirigida a pacientes / usuarios finales y su objetivo es demostrar que “si prueban nuestros lentes de contacto Biofinity, no los dejarán nunca más.”

CooperVision te invita a participar del RETO BIOFINITY

Busca esta extraordinaria promoción con tu distribuidor CooperVision de siempre.

Giovanni García, Lic. en Optometría UNAM, México

LENTES DE CONTACTO… UNA OPORTUNIDAD PERDIDA

A pesar de haber aparecido en el mercado hace poco más de una década, las lentes de contacto de Hidrogel de Silicona siguen presentando una lenta aceptación en las prácticas de los profesionales de la salud visual en América Latina. No obstante las grandes ventajas clínicas que ofrecen al usuario, el porcentaje de adaptación de estos materiales apenas se estima en un promedio de 47% de las adapta-ciones totales*.

Existen diversos factores que han frenado el crecimiento de este mercado, entre ellos la falta de infor-mación de los consumidores, quienes al no conocer las ventajas de estos novedosos materiales quedan limitados en sus opciones de corrección del error refractivo con el que cuentan. Los esfuerzos de co-municación por parte de los fabricantes no han menguado a través del tiempo, principalmente hacia los profesionales de la salud visual quienes, a pesar de contar con las herramientas técnicas necesarias, todavía no han logrado encontrar el gran motivador comercial que podría llegar a ser la venta de las lentes de contacto de Hidrogel de Silicona.

En pocas palabras, los profesionales de la salud visual ¡están perdiendo un gran negocio!

Pero ¿por qué el profesional NO VENDE LENTES DE CONTACTO ?

Como es de suponerse, la lista puede llegar a ser muy larga, entre algunos ejemplos tenemos:

90 marzo 2011Publirreportaje 2010 9090Publinota 2012

No existen lentes con rangos de corrección completa, sobre todo para pacientes con as-tigmatismo.

Los lentes de contacto provocan infecciones frecuentes.

Todos mis pacientes se quejan de incomodi-dad y resequedad al utilizar lentes de contacto.

La mayoría de mis pacientes están en rangos de edad en la que no es conveniente adaptar-los con lentes de contacto.

El paciente no reporta una visión clara.

No representan un ingreso atractivo para mí como profesional de salud visual.

Etcétera…

Más adelante, en este mismo artículo, podremos darnos cuenta de que estos argumentos en nues-tros días más que verdades son mitos.

Si hay algo en lo que la industria especializada en lentes de contacto ha puesto más atención en los últimos años, es en el desarrollo de tecnologías que ofrezcan la posibilidad de adaptar a la mayo-ría de los casos que se presentan en la consulta diaria, eliminando o disminuyendo al máximo los factores que puedan provocar tanto la deserción como la evasión de la recomendación por parte del profesional en salud visual.

Hoy en día se estima que el 96% de los usuarios de armazones ya son candidatos a ser usuarios de lentes de contacto.

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ARGUMENTOS PARA NO VENDER LENTES DE CONTACTO

marzo 2011 9191 Publinota 2012

Siguiendo esta corriente de avances tecnológi-cos, CooperVision logró desarrollar una Silico-na con características únicas que, por primera vez, no es una Silicona hidrofóbica —es decir, que “rechace el agua”— al contrario, es totalmente compatible con el agua, lo que permite ofrecer un lente de contacto único en el mercado: un material de 3ª Generación.

Para lograr este gran avance, CooperVision creó la Tecnología Aquaform™ que proporciona una humectabilidad natural a la Silicona mediante enlaces de Hidrógeno con las moléculas de agua. El resultado que se obtiene de esto es un lente de contacto capaz de mantener su superficie per-fectamente humectada por más tiempo, lo que permite utilizarlo por más horas de una manera más cómoda y segura, ya que además de humec-tabilidad Aquaform™ contiene una única cadena monómero de Silicona que facilita una eficiente transmisión de oxígeno a través de la lente de contacto. Y es tan eficiente que no es necesa-rio incorporar grandes cantidades de Silicona al lente, lo que significa que la lente es mucho más suave y más flexible que la mayoría de las lentes de contacto de las generaciones anteriores.

Este es un gran beneficio para todos los pacien-tes, principalmente para los que son muy jóvenes o niños que, por sus actividades físicas o por sim-ple estética y ritmo de vida, requieran de una len-te que puedan utilizar por más de 16 horas al día sin el riesgo de provocar algún signo o síntoma resultado de una hipoxia corneal. Otra ventaja de mantener la superficie de la lente completa-

* CLI STAT LATIN AMERICA 2012 Q 3

mente humectada es que se logra disminuir la adherencia de depósitos, reduciendo así el riesgo de padecer infecciones causadas por la contami-nación del lente. Las marcas de CooperVision que tienen esta nueva tecnología son Avaira, Biofinity y Biofinity Toric.

Aunado a estas grandes ventajas en materiales para lentes de contacto, CooperVision también ha logrado grandes avances en desarrollo de diseños especializados para lentes tóricos, ofre-ciendo al profesional en salud visual lentes com-pletamente confiables en la adaptación gracias a la estabilidad y la comodidad que los pacientes refieren durante su uso. CooperVision cuenta con lentes tóricas blandas con amplios rangos de graduaciones, lo que permite poner al alcance del especialista una amplia posibilidad de corrección, principalmente de pacientes con astigmatismos de ejes oblicuos y cilindros altos.

Adicional a estas enormes ventajas tecnológicas, a continuación les damos algunos beneficios co-merciales para alcanzar esa motivación y asegu-rar el porqué SÍ ES RENTABLE VENDER LENTES DE CONTACTO.

Si se piensa que el precio o la comisión es un im-pedimento para la venta de los lentes de contac-to, considere los siguientes datos:

• Los pacientes usuarios de lentes de contacto visitan la óptica entre 2 y 5 veces al año, mientras que un paciente que sólo usa armazón lo hace —siendo optimistas— una vez o menos al año, y en algunos casos estos pacientes de arma-zones no regresan nunca más a nuestra óptica.

• El ticket promedio de los usuarios de lentes de contacto de reemplazo mensual puede llegar a ser un 56% más alto (en promedio al año) que los que sólo compran un armazón.

• Existen cuatro ventas de oportunidad extra para los usuarios de lentes de contacto: lentes so-lares, lentes de armazón, estuches y soluciones.Se estima que el 88% de los pacientes usuarios de lentes de contacto también usan lentes de ar-mazón en paralelo.

• 7 de cada 10 pacientes que no usan lentes de contacto estarían dispuestos a utilizarlas y no lo hacen por desconocimiento.

En base a todo lo anterior podemos asegurar que estamos perdiendo una oportunidad importante, tanto en el aspecto comercial como en el clínico, al no recomendar lentes de contacto. No deje-mos pasar más buenas oportunidades y comen-cemos a recomendar cada vez más y más lentes de contacto…

Cuando pienses en lentes de contacto… piensa en CooperVision.

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92 diciembre 201292 diciembre 2012

directorio

Luxottica

Luxottica Group es líder en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas. Cuenta con una gama de mar-cas sólida y bien equilibrada; entre las marcas propias, se encuentran Ray-Ban, Oakley y Vogue, y entre las marcas con licencia, figuran Bvlgari, Chanel, Dolce & Gabbana, Polo Ralph Lauren, Prada, y Versace. Los productos del grupo se diseñan y elaboran en seis ins-talaciones productivas situa-das en Italia, en dos fábricas, completamente controladas, ubicadas en China, y en una fábrica de gafas de sol deporti-vas situada en Estados Unidos. www.luxottica.com.

Bausch & Lomb ARGENTINATel.: +54 11 4856 4694

Borsalino

ARGENTINABRG Internacional S.AMario Bernasconi 2225(011) 4856-6960www.borsalinoweb.com

Concepto PremiumARGENTINABlas Parera 624 (B1609ECN) Boulogne, San Isidro Buenos Aires Tel: +54 11 4766-0222 / 4008E-mail: conceptopremium@conceptopremium.com.arwww.conceptopremium.com.ar

CoopervisionUSATel/Fax: +1 305 388 1100jaragon@coopervision.com

ARGENTINAClar Lens ArgentinaTel.: + 1 54 11 4903 7776/ 4902 1205clarlens@speedy.com.arARGENTINAOcular Lens ArgentinaTel.: +1 54 44 4582 0521Tel.: +1 54 11 4584 2431pedidosocular@fibertel.com.arwww.ocularlens.com.ar

Eleve

ARGENTINAEstrada 1096 4A (1424)Capital FederalTel.: 4922-4190www.eleveanteojos.com.ar

Essilor

ARGENTINAEssilor Arg.Tel/Fax +54 11 4555 5400PARAGUAYVeinte-VeinteTel.: 0 1 59 5 21 443 194Fax: + 1 59 5 21 445 507URUGUAYJiki S.A.Tel.: +1 59 8 2 400 878/492 632Fax: +1 59 8 2 487 609USAEssilor Hispano AméricaTel.: +1 727 545 2411Faz: +1 727 545 2382

Grunwaldt OpticalUSATel.: + 1 305 499 9987Fax: + 1 305 499 9941

Hortron Enterprise, Inc. USATel.: 1 909 621 2628 Fax.: 1 909 621 2978 hortron@yahoo.comwww.hortron.com

Henry JullienFRTel.: +33 384358828Fax.: + 33 3844358825América latinaJosé O. GomezTel.: +593 9 376 3207jo.gomez@henry-jullien.comwww.henry-jullien.com

Johnson & Johnson

ARGENTINAJohnson & Johnson Vision CareTel: 0 800 555 2288Fax: 0 800 444 2288Mail: visioncare@CONAR.JNJ.COM AV asesoramientoTel/Fax (0351) 423-6818 - 422-7247e-mail: distribuidora@av-cba.com.ar Vitolen Tel: 03492-434037 PARAGUAYOptilab Paraguay S.A.Teléfonos: (595-21) 492-293 R.A. 493-083 498-534Fax.: (595-21) 449-477Mail: optilab@rieder.net.py URUGUAYLaboratorio JIKI SATel (598 2) 4092632Fax (598 2) 4087609Mail: www.jikisa.com.uy

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94 diciembre 201294 diciembre 2012

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96 diciembre 2012