2019 mdrt global conference e-handout material title ... · •2007~2008 연차총회분과위원...

© 2019 Million Dollar Round Table Million Dollar Round Table 325 West Touhy Ave. Park Ridge, IL 60068 USA

2019 MDRT Global Conference e-Handout Material Title: Realize Your Vision for Growth,

Success and Balance Speaker: Chan Hyun Baek Presentation Date: Monday: September 2, 2019 Presentation Time: 1:30p.m. - 2:30p.m. Session Room: ICC - Meeting Room C3.5 The Million Dollar Round Table® (MDRT) does not guarantee the accuracy of tax and legal matters and is not liable for errors and omissions. You are urged to check with tax and legal professionals in your state, province or country. MDRT also suggests you consult local insurance and security regulations and your company’s compliance department pertaining to the use of any new sales materials with your clients. The information contained in this handout is unedited; errors, omissions and misspellings may exist. Content may be altered during the delivery of this presentation.

7/30/2019

1

성장, 성공, 균형의비전을실현하라

Chan Hyun Baek

안녕하세요!

고객을 통해 삶을 배우는

생명보험人 백찬현 입니다.

생명보험 人 백 찬 현

• 1967. 9. 서울 출생

• 1990. 2. 중앙대 경영학과 졸업

• 1992. 6. 육군ROTC 28기 임관/중위 전역

• 2002. 8. ㈜데이콤(LGU+) 근무(10년 2개월)

• 2002. 9. 푸르덴셜생명 Life Planner Join

• 2012. 7. 푸르덴셜생명 Executive LP 달성

• 2019. 9. Life Planner 17년 1개월

• 가족 : 부모님, 아내, 자녀 아들 2명

• 1985. 2. 서울 대광고등학교 졸업

• 2005~2019 MDRT 운영위원 활동 중

7/30/2019

2

보험영업의 기본은 거절당하는 것!

사람에 실망하거나 상처입지 말자!

행복한 삶을 위해 처음 시도한 도전!

나의 장점을 살려 10년을 내다보며… 출발!!

첫 시작, 다짐

가장 어려웠던 일

내려놓기

자기관리

항상성유지

첫 해의 목표

3W 50주 달성 (2003.9목표, 가족여행)

회사 컨벤션 시상식 참가자격 달성

첫 Career Path 달성 (200건, Senior)

MDRT 회원자격 달성, 연차총회 참석

7/30/2019

3

성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행

성과달성기준/목표

3W / 8M

Career Path(Executive LifePlanner)

Convention(PTC)

MDRT Member( COT/TOT &

Life/Quarter Century )

성장을위한 준비

생명보험

손해보험

취득권유인(펀드,증권,퇴직연금)

세무과정이수(상속/증여/법인)

상담범위확대

Life Plan 상담

종신 Plan

헬스케어/실비 Plan

은퇴(자금관리) Plan

상속/증여 Plan

증여(자녀) Plan

법인 Plan

고객서비스

보험금 대면청구

현황리뷰 중심(세부 F/F 확보)

고객 문제 해결

(F/F에 근거한 솔루션제시 –나에게 적용)


고객과의소통

전화통화

지면 소식지

이메일 인사

기념일 관리

캘린더/수첩

MDRT참여 & Volunteer

본질 유지(항상성)

좋은 경험의 공유(선한영향력과더넓고다양한경험의기회, 변화의인지와수용)

성숙한 소명의식(함께하는삶으로의

긍정적기여)

가족과의시간

매일 30분 대화

가족여행

(PTC / PIIC 여행)(당일,주말,단/장기 Event)

부부여행(출장여행, 당일, 장/단기)


고객과의소통

전화통화

지면 소식지

이메일 인사

기념일 관리

캘린더/수첩

MDRT참여 &

Volunteer




긍정적기여)

매일 30분 대화

가족여행(PTC / PIIC 여행)

(당일,주말,단/장기 Event)


가족과의시간

7/30/2019

4

지면 소식지

지면 소식지

지면 소식지

7/30/2019

5

지면 소식지

수첩/연하장 글

수첩글

7/30/2019

6

달력 연하장

달력 연하장

고객이 준 Job의 VISION

고객의 성장이 나의 성장

1인고객에서 가족고객으로

부모고객에서 자녀고객으로…

개인고객에서 법인고객으로

단순 보험상담에서 상속, 증여, 절세 상담으로

고객의 삶에서 가장 중요한 조언자

보험금 지급의 임무

7/30/2019

7


고객과의소통

전화통화

지면 소식지

이메일 인사

기념일 관리

캘린더/수첩





긍정적기여)

매일 30분 대화

가족여행(PTC / PIIC 여행)



가족과의시간

나에게 MDRT는?

성과의 최저 기준점

동료와 나의 경험을 기꺼이 주고 받을 수 있는 모임

업의 본질과 흐름, Vision을 정기적으로 확인하는 모임

(삶, 가족, 일)

더 큰 생각, 더 큰 경험에로 나아갈 수 있는 배움의 장

좋은 인연을 만날 수 있는 모임 (회사, 생명보험업계)

걸어온 발자취… (with Prudential)

Prudential

Qualify

History

(Ongoing)

• 3W 50주 1회(2003년) / 8M 12개월 3회(2015~2018)

• Career Path : Executive Life Planner (2019.9.)

(피보험자 1,072명/계약건수 1,801건/사망보험금 1,261억원)

• President Trophy Convention Qualify(총 16회 : 2003~2010, 2012~2019)

• Prudential International Insurance Convention Qualify(총 4회 : 2004, 2005, 006, 2015)

7/30/2019

8

걸어온 발자취… (with MDRT)

MDRT

Qualify

History

(Ongoing)

• 2004~2019 MDRT Qualify(총 16회 : MDRT 15회, COT 1회)

• 2004~2012 MDRT Member

• 2013~2017 MDRT Life Member (Qualifing)

• 2018~2019~2027 MDRT Life Member (Qualifing)(Honor Roll Member)

• 2028~ MDRT Quarter Century Member(Qualifing)


MDRT

컨퍼런스

참석

History

• 2004. 6. 1st Timer 애너하임

• 2005. 6. 2nd Timer 뉴올리언즈

• 2006. 6. 3rd Timer 샌디에고

• 2007. 6. 4th Timer 덴버

• 2008. 6. 5th Timer 토론토

• 2009. 6. 6th Timer 인디에나폴리스

• 2010. 6. 7th Timer 밴쿠버

• 2011. 6. 8th Timer 애틀란타

• 2012. 6. 9th Timer 애너하임

• 2013. 6. 10th Timer 필라델피아

• 2014. 6. 11th Timer 토론토

• 2015. 6. 12th Timer 뉴올리언즈

• 2016. 6. 13th Timer 밴쿠버

• 2017. 6. 14th Timer 올랜도

• 2018. 6. 15th Timer 로스앤젤레스

• 2019. 6. 16th Timer 마이애미

• 2004. 4. 서울 코엑스

• 2005. 4. 서울 센트럴시티

• 2006. 4. 서울 센트럴시티

• 2007. 5. 경기도 일산 킨텍스

• 2008. 5. 경기도 일산 킨텍스

• 2009. 5. 부산광역시 벡스코

• 2010. 9. 경기도 일산 킨텍스

• 2011. 9. 경기도 일산 킨텍스

• 2012. 9. 경북 경주 현대호텔

• 2013. 9. 제주도 컨벤션센터

• 2014. 9. 인천 송도 컨벤시아

• 2015. 9. 강원 정선 하이원컨벤션

• 2016. 9. 대구 엑스코

• 2017. 9. 광주 김대중컨벤션센터

• 2018. 9. 서울 더케이호텔

• 2019. 9. 부산 벡스코 (예정)


MDRT

Korea

Chapter

Volunteer

History

• 2005~2007 회사 MDRT 지점위원장(Prudential Korea)

• 2007~2008 연차총회분과 위원

• 2008~2009 총무분과 위원

• 2009~2010 회원의날분과 위원장(부산MDRT DAY 총괄)

• 2010~2011 회원관리분과 위원장

• 2011~2012 회원의날분과 Adviser

• 2012~2013 감사위원회 부위원장

• 2013~2014 재정분과 위원장

• 2014~2015 Company Chair (Prudential Korea)

• 2015~2016 집행위원회 사무국장

• 2016~2017 집행위원회 부회장

• 2017~2018 집행위원회 15대 협회장

• 2018~2019 집행위원회 직전협회장

• 2019~ 전임 협회장단

7/30/2019

9


MDRT

국제본부

Volunteer

History

• 2011~2012 Bangkok Experience Task Force Member

• 2012~2013 Sales Mastery Committee Member

• 2013~2014 Study Group Committee Member

• 2014~2015 Mentoring Committee Member

• 2015~2016 Mentoring Resources Committee Chair

• 2016~2017 2017 Orlando Annual Meeting

Program Development Committee Captain

• 2017~2018 MCC Zone 6 (Korea Chapter) Chair

• 2018~2019 MDRT HQ Global Council Member

• 2019~2020 2020 Global Conference Meeting PDD Captain


고객과의소통

전화통화

지면 소식지

이메일 인사

기념일 관리

캘린더/수첩





긍정적기여)

매일 30분 대화

가족여행(PTC, PIIC 여행)


부부여행(출장여행, 당일, 단/장기)

여백의 시간

구 분 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

회사

Career

보유계약건수Start

(2002.10.1.)

200

(2004.1.1.)

400

(2005.10.1)

700

(2010.1.1.)

Career PathSenior

Life Planner

Consulting

Life Planner

Sr. Consulting

Life Planner

Prudential Korea

Convention

1

Sydney

2

Miyazaki

3

Jeju

4

Paris

5

Hawaii

6

Yokohama

7

Shanghai

8

Hong Kong

International

Convention- Maui Hawaii San Diego Vancouver - - - -

가족 여행 Event Roma, ParisLos Angeles

Las Vegas

Praha,Vienna

Swiss

Wasington

Guam

Tokyo

Guam

MDRT

Career

Qualify Times1

MDRT

2

MDRT

3

MDRT

4

MDRT

5

MDRT

6

MDRT

7

MDRT

Annual Meeting서울

Anaheim

서울New Orleans

서울San Diego

일산Denver

일산Toronto

부산Indianapolis

일산Vancouver

Korea VolunteerPrudential

지점위원장지점위원장

한국협회Join

연차총회분과위원

총무분과위원

회원의날분과위원장

회원관리분과위원장

HQ Volunteer

교육수료 & 자격 취득 생명보험 변액보험손해보험교차판매자격취득

펀드투자권유자격취득

상담분야 & 범위 확대생명보험개인보험

상속플랜(개인자산가)

은퇴플랜(Myself)

은퇴플랜(개인자산가)

세미나셀링(협업시도)

단기/투자자산 상담

My History… (2002.9.~2019.9.)

7/30/2019

10

구 분 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

회사

Career

보유계약건수1,000

(2012.7.1)

1,374 / 1,801

(2019.5.30)

Career PathExecutive

Life Planner

Prudential Korea

Convention-

9

Bangkok

10

Macau

11

Pattaya

12

Hawaii

13

Bali

14

Guam

15

LasVegas

16

Sydney

International

Convention- - - - Vancouver - - - -

가족 여행 EventBangkok

(Ko Samui)

Spain

San Francisco

Scotland

EnglandGuam Fukuoka

Spain

(Barcelona)

MDRT

Career

Qualify Times8

MDRT

9

MDRT

10

Life Member

11

MDRT

12

MDRT

13

COT

14

MDRT

15

Honor Roll

16

MDRT

Annual Meeting일산

Atlanta

경주Anaheim

제주Philadelpia

송도Toronto

정선NewOrleans

대구Vancouver

광주Orlando

서울Los Angeles

부산Miami

Korea Volunteer회원관리분과

Adviser

감사위원회부위원장

재정분과위원장

Prudential

컴퍼니 체어집행위원회사무국장

집행위원회부회장

집행위원회15대협회장

집행위원회직전협회장

전임협회장단

HQ Volunteer

Bangkok

Experience

T/F Member

Sales Mastery

Committee

Member

Study Group

Committee

Member

Mentoring

Committee

Member

Mentoring

Resource Com.

Chair

Orlando Annual

Meeting

PDC Captain

Zone 6

Korea Chapter

Chair

Global

Council

Member

2020 Global

Conference

PDD Captain

교육수료 & 자격 취득KAIST금융전문가과정수료

삼일회계법인Tax과정수료

법인전문가과정수료

증권투자권유자격취득

퇴직연금권유자격취득

채권투자핵심과정수료

상담분야 & 범위 확대법인임직원단체보험

상속/증여플랜

법인플랜증권사교체투자자산

퇴직연금해외채권ETF 투자

My History… (2002.9.~2019.9.)

Annual Schedule…

12월

회사연도실적 마감

MDRT 연간실적

New Year Start

(매월 달성진행율확인)

1월~3월

회사연도실적 시작

Membership 등록

미국본부 2월

한국협회 3월

4월

MDRT KOREA

Special Session 참여

(1 Day)

5월

Prudential

MDRT DAY 참여

(1 Day)

6월

MDRT

Annual Meeting

참여 (7~10 Day)

(항공권,숙소 1년전 예약)

8월

MDRT Global

Conference 참여

(3 Day)

9월

MDRT Korea DAY

참여

(2 Day)

11월

MDRT 연간실적

산정 마감

(연중 달성진행율확인)

회사 컨벤션 여행가족 겨울여행

가족 여름여행 부부 가을여행Annual Meeting

부부 봄 여행

우리에게 꼭 있어야 하는 것…

소명의식 : 책임감, 진정성, 항상성, 선한 영향력

감사(나, 가족, 고객, 동료)

표현하자

열정과 삶의 여백

7/30/2019

11

시간을 더해가며 쌓은 좋은 경험과 전문적 지식을함께 나누는 사람!!”

시간을 더해가며 가지는 생각…

“ MDRT와 함께 ”

나는 어떤 경험을 전달하는 사람이 될 것인가?

기회를 볼 수 있게 해주는 사람,,, 선한 영향력

기회를 볼 수 있게 해주는 사람,,, 선한 영향력

“ 자원봉사 (Volunteer) 지원 참여 ”

MDRT 경험의 시작은?

“ MDRT 달성 & Conference 참여”

7/30/2019

12

미실천

미참여

미달성 달성

미경험

실천(행동,)

참여

경험

생각(목표)

ll: MDRT 달성 ↔ MDRT 참여 :ll

좋은 경험의 지속적 반복…

MDRT와 Long-Run의 Vision

MDRT달성 = 연차총회 & 컨퍼런스 참여

회사, 한국 Chapter 운영진, 국제본부 참여

MDRT 선후배와의 만남(멘토링을 통한 배움)

더 넓은 만남, 더 큰 생각, 더 멀리 꾸는 꿈

변화와 성장의 과정을 동료 선후배와 함께

꿈은 이루어 진다.

7/30/2019

13




7/30/2019

14




7/30/2019

15


선배

후배

우리가 함께 가는 길…

보험Sales & MDRT Way…

나

앞으로의 꿈…

Whole Person(전인격적 삶, 사람)

Quarter& HalfCentry

Member

MDRTAnnualMeeting25th/50th

참석

MDRTGood

Mentee &Mentor

7/30/2019

16

§ 1등이 아니어도!

마치며…

§ 행복한 Long Run의 Vision을 MDRT와 함께…

§ 빠르지 않아도!

§ 화려하지 않아도!

§ 함께함의 힘과 열정으로!

Thank You !!

2019 mdrt global conference e-handout material title ... · •2007~2008 연차총회분과위원...

Documents