20161218 비타미인(대외용)
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‘ 비타미인’ 사업계획서 - 개인별 맞춤 건강기능식품 추천 및 정보공유 플랫폼
㈜ 7AM 대표이사 김상연 ([email protected])sevenam.kr, vitamiin.co.kr
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서비스 소개비타미인
비타미인 공식 BI
공식 앱 아이콘
서비스명 : 비타미인 ( 美人 )
SNS 처럼 건강식품 · 헬스케어 전반의 소셜 리뷰 작성 및 공유개인의 건강상태를 기반으로 한 건강식품 추천 서비스→ 자신에게 맞는 식품 구매에 필요한 시간과 비용의 획기적 감소서비스의 궁극적 지향점
내 건강에 맞는스마트한식품 섭취
셀프 -메디케이션
실현종합
푸드테크서비스
비타미인맞춤 건강기능식품 추천
머신러닝 알고리즘을 활용한 자동화
각종 영양 관련 정보객관성 및 신뢰성의 담보된 정보 전달
제품 후기와 정보 공유- 집단 지성의 응용- 빅데이터 분석 활용
제품 원재료 검색 및 비교바코드 스캔 및 검색 기술 활용
Self-Medication 소비자의 주권 확대“Smart 소비자 육성”
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출시 배경 환경의 변화 고령화 진입 건강 인식의 변화
출시 배경
시장의 성장 헬스케어 산업의
관심도 상승
인구의 노화 건강기능식품
소비의 증가
예방의 중요성 셀프 -
메디케이션 트렌드 확산
각종 질환의 증가 정보의 비대칭 업계 신뢰도 부재
시장의 이슈
영양 섭취는 빈곤 스트레스는 풍요
소비자 정보 습득 채널의 제한
합리적 구매를 방해하는 요소
15 년 백수오 사태 제품의 신뢰도 문제
발생
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문제점 건강기능식품 리뷰 검색
“ 변하지 않는 건강기능식품 정보 탐색의 패러다임”
상업적 리뷰 산발적 리뷰 제품의 신뢰도
리뷰의 문제점
개인별 맞춤 ?
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서비스 소개 ( 문제점 해결 )
건강식품 , 건강에 관한One for All
App!
제품복용후기및 경험을 공유하는 SNS
각종 영양 뉴스및 지식 채널
인공지능의 건강식품 추천 시스템 검색을 통한 제품 원재료 정보 검색 & 비교
서비스 소개
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시장 분석초기 목표는 약 2 조원 규모인 국내 건강기능식품 시장의 소비자를 잡고 , 향후 서비스 범위 확대
국내 식품 시장
시장 규모• 국내 건강기능식품 시장 : 20 억 달러• 국내 전체 식품 시장 : 590 억 달러시장 진입 목표• 건강기능식품 소비자의 필수 서비스로 각인• 향후 PB 상품 출시 및 커머스 기능 도입을 통해 건강기능식품을 포함한 식품 시장으로 확장
국내 건강기능식품 시장 국내 전체 식품 시장
2 조원 , 식품 시장 대비 약 4%
54 조원
2014 년 기준 , 출처 : 식약처
2010 2011 2012 2013 2014 -
500
1,000
1,500
2,000
건강기능식품 시장 매출 변화
2010 2011 2012 2013 2014 -
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
식품 시장 매출 변화
( 단위 : 10 억원 )
( 단위 : 10 억원 )
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업체명 서비스 소개 / 이유 벤치마킹 포인트업체명 서비스 소개 / 이유 차이점
경쟁 업체 및 벤치마킹 업체 분석Competitors Benchmarking
왓비타
건강기능식품 (비타민 ) Subscription 서비스개인별 건강 상태에 따른 건강기능식품 추천
• Subscription Model• 유료 서비스• 한 명의 전문가가 추천• 사용자와 소통 기회 제한적
스캔푸드
사용자에게 맞는 식품을 알고 먹게 도와 주는 식품 해석 추천 서비스개인별 상태에 따른 식품 추천 및 식품의 성분 정보 제공 서비스
• 전 식품 범위 포괄 (1단계는 건강기능식품 )• 사용자와 소통 기회 제한적• 전문가 참여 영역 부재
찍설
가공식품의 설탕량을 조회해볼 수 있는 서비스(10 만 다운로드 )
식품의 성분 ( 설탕 ) 정보 제공 서비스
• 범위가 제한적 (가공식품 )• 사용자와 소통 기회 제한적• 관리되지 않고 있음• 전문가 참여 영역 부재
화해 ( 화장품을 해석하다 )
화장품의 검색 , 성분 정보 보기 및 사용자간 리뷰 공유가 가능한 서비스본 서비스가 제공하는 기능과 유사 ( 영역이 다름 )
• 리뷰 공유 기능의 운영• 제품 정보의 수집 노하우• 제품의 평점 관리 방법• 공신력 있는 브랜딩 비결
Fooducate
식단 관리 , 코칭 , 추천 등 건강한 식이요법을 도와 주는 서비스종합 건강 관리 포털로 본 서비스와 유사 기능이 다수 존재
• 사용자 간 네트워크 서비스 운영• 건강 관리 프로그램 운영• 식단 조절 프로그램 제작 방법• 건강 정보 콘텐츠 작성 및 운영
경쟁력
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핵심 고객 선정건강기능식품 소비자 성향 모바일 쇼핑 이용 현황 인구 분포
* 건강기능식품 시장 심층 분석 보고서 * 모바일 인터넷 이용 실태 조사 * 주민등록 인구 통계
구분 여자 남자섭취 51.2% 41.1%
미섭취 48.8% 58.9%
구분 기혼 미혼섭취 48.7% 37.4%
미섭취 51.3% 62.6%
구분 20 대 30 대 40 대 50 대 60 대 70 대 +
섭취 34.4% 45.8% 47.5% 56.0% 50.6% 43.3%
미섭취 65.6% 54.2% 52.5% 44.0% 49.4% 56.7%
구분 이용 사용 금액여성 58.6% 9.2 만원남성 46.4% 8.0 만원10 대 35.1% 5.6 만원20 대 77.7% 7.6 만원30 대 72.4% 9.5 만원40 대 44.3% 10.4 만원50 대 23.4% 8.5 만원스마트폰 20 대 30 대 40 대 50 대 60 대 +
O 99.1% 98.0% 93.5% 85.8% 47.8%
X 0.9% 2.0% 6.5% 14.2% 52.2%
30 대 여성 인구 : 3,751,570 명구분 기혼 미혼여성 79.6
%20.4%
남성 62.1%
37.9%
← 2010 년 기준2015 년 통계는올해 나올 예정
30 대 여성 3,751,570
섭취 비율 45.8%
모바일 쇼핑 이용률 72.4%
혼인율 79.6%
약 100 만
3 살 아이를 둔 35 살 맞벌이 직장맘 A 씨 . 임신 중에는 어떤 건강기능식품을 먹어야 하는지 , 남편 및 우리아이는 어떤 제품을 먹어야 하는지 잘 모릅니다 . 나와 비슷한 다른 엄마들 은 어떤 건강기능식품을 구입하며 그 제품들의 객관적인 복용 후기들이 궁금합니다 .
Persona 선정
마케팅
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마케팅 전략 마케팅
2017 년 마케팅
각 지역 맘 카페 공략
• Viral & Event Marketing
• 30 대 여성은 입소문에 민감한 계층• 지역 맘 카페의 영향력이 점점 커지는 추세• 앱 내 유료 이벤트 마케팅 을 통한 제품복용 후기 작성 유도• 초기 최소 1 만개 이상의 제품 복용후기 획득 목표
SNS 디지털 마케팅
• Social Marketing
• 고객 및 잠재 고객과 소통이 가능한 채널• 30 대는 FB 과 카카오 스토리의 이용률이 높음
• Co-Marketing
• 건강관련 서비스들과 협업 마케팅 진행• 활성 사용자가 높은 타 서비스와 제휴• 자사 컨텐츠 노출• 자연스러운 마케팅을 통해 건강에 관심 있는 유저들의 유치가 가능
다른 서비스와 협업 마케팅• Media Marketing
• 스타트업 관련 매체 ( 플래텀 , 벤처스퀘어 등 ) 에 서비스관련 기사 홍보• 다양한 건강 관련 매체에도 홍보를 통해 브랜드 인지도 향상
매체를 통한 홍보
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비즈니스 모델B2C 와 B2B 로 구분하고 , 시장 및 앱 인기도에 따른 영향력을 최소화하도록 포트폴리오 구성
Business to Customer
모바일커머스 기능 도입시기 : ’17 년 상반기해외 제품 수입 및 판매 ,
건강식품 유통사 판매수수료 .
저평가된 제품의 공동 구매 및 특별 기획전 , 복용을 돕는 AM 제품 판매개당 5,000~100,000 원 ( 이익 5~10%)
예상 매출 (’17 년 ): 4~5 억원시장 의존도▲ , 앱 의존도▼
자체 브랜드 제품 출시시기 : ’17 년 하반기 ~ ‘18 년 건강 관심도가 높아지는 추세를 이용하여 , 건강식품 및 건강 식단 등 자체 브랜드 (Private Brand) 제품 출시 개당 5,000~10,000 원 ( 이익 10~20%)
예상 매출 (’17 년 ): 4~5 억원시장 의존도▲ , 앱 의존도▼
앱 내 네이티브 광고 유치시기 : ’17 년 하반기유사 건강서비스의 인 앱 마케팅 및 비타위키에 실리는 기사 형식의 네이티브 광고CPA 50~100 만원 , 기사 100~300만원예상 매출 (’17 년 ): 1 억원시장 의존도▼ , 앱 의존도▲
시장 분석 리포트 제공시기 : ’17 년 상반기분기별 건강기능식품 시장의 소비자 현황 & 트렌드 분석 및 소비자 건강상태별 필요식품 정보 리포트를 업계 ( 제조사 등 ) 에 제공건당 50~150 만원예상 매출 (’18 년 ): 2~3 억원시장 의존도▼ , 앱 의존도▲
Business to Business
비타미인
비타미인
비타미인
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Business Timeline
’16. Q3 ’16. Q4 ’17. Q1 ’17. Q2 ’17. Q3 ’17. Q4 ’18. Q1 ’18. Q2
서비스 출시
커머스 기능 도입
PB 상품 출시
건강식품
가공식품 확장
기획 및 시장 분석개발 , 인프라 구축서비스 론칭 및 운영 시작
서비스기능도입
외연 확장
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Our CrewCEO COOCTO
Doctor Pharmacist
이름 : 김상연 (33)
최고경영자 (CEO)
대표이사이름 : 안동현 (33)
최고기술책임자등기이사
이름 : 유환 (30)
최고운영자등기이사
학력• 서울대학교 조선해양공학과 학사• 동대학원 석사
경력• STX 조선해양 (2012~2014), 주임• 대우조선해양 (2014~2016), 대리
학력• 서울대학교 조선해양공학과 학사• 동대학원 석사• 동대학원 박사• 국민대학교 빅데이터 경영 MBA
학력• 서울대학교 산업공학과 학사
경력•두산인프라코어 IT팀 (2012~2014)
•두산 밥캣 전략팀 (2014~2015)
학력• 경희대학교 약학과 졸업
경력• 용산 우리약국 대표약사• 하이닥 - 네이버 지식 iN약학상담 위촉 약사• 약바로쓰기 운동본부 의약품안전사용 교육 강사이정아 약사나서영 의사
학력• 이화여자대학교 의학과 졸업
경력• 가천의대 길병원 인턴• 가천의대 길병원 레지던트• 가정의학과 전문의 취득• 진경환내과 제 2 내과 원장• 양천 효병원 부원장
회사 소개