2016.09.25 эффективная презентация мастер класс
TRANSCRIPT
![Page 1: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/1.jpg)
Как сделать эффективную презентацию?
www.presentation.today
![Page 2: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/2.jpg)
Ответьте на вопросы• Зачем делаем презентацию?• Для кого презентуем?• Где презентуем? • Какая аудитория будет вокруг?• Какие у нас есть ресурсы?• Имеет ли смысл делать
презентацию??www.presentation.today 2#prezatoday
![Page 3: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/3.jpg)
Задачи презентации?• Познакомить аудиторию с продуктом• Продать товар, услугу• Найти партнеров, спонсоров, инвесторов• Найти клиентов, покупателей• Набрать волонтеров, сотрудников• Рассказать о компании на конференции• Выберите Вашу задачу!
www.presentation.today 3#prezatoday
![Page 4: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/4.jpg)
Поставьте цельКонкретные, оцифрованные (KPI): • Оповестить о событии,
отвечающем интересам аудитории не менее 100 человек• Продать 20 единиц товара • Привлечь 100 клиентов
www.presentation.today 4#prezatoday
![Page 5: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/5.jpg)
Виды презентаций• Информационная • Рекламная / Продажная• Инвестиционная
www.presentation.today 5#prezatoday
• Спонсорская• Хантинговая• Партнерская• Доклад• Видео-презентация
• Спектакль • Тестирование• Ивент• Шоу• Фейл )))
![Page 6: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/6.jpg)
ИнформационнаяПример – пресс-релиз, слайд-шоу для СМИ
• Нет четкой целевой аудитории
• Общие слова, сообщающие только самое важное о компании, продукте, новой услуге и их преимуществах
• Нельзя раскрывать технологии / УТП
• Нельзя открыто продавать
www.presentation.today 6#prezatoday
![Page 7: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/7.jpg)
Рекламная / продажная
Пример – буклет, листовка, прямая продажа, коммерческое предложение• Потребность конкретного покупателя• Как она будет удовлетворена• Выделить ценности, которые несет продукт,
услуга• Показать бенефиты конечного пользователя • Показать легкий способ покупки
www.presentation.today 7#prezatoday
![Page 8: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/8.jpg)
Инвестиционная• Потребность пользователя• Как она будет удовлетворена• Количество потенциальных потребителей• Возможные конкуренты• Кто и что может на этом заработать• Сколько нужно вложить• Опыт и компетенции основателей
проекта
www.presentation.today 8#prezatoday
![Page 9: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/9.jpg)
Длительность• От 30 секунд до 3 минут – elevator
pitch, популярен на конференциях, форумах, хакатонах, стартап уикендах
• От 3 до 6 минут – развернутая презентация хороша для продаж
• От 10 минут до получаса – доклад • Свыше получаса – скука смертная!
www.presentation.today 9#prezatoday
![Page 10: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/10.jpg)
Задачи выступающегоСделайте все возможное, чтобы состоялась вторая встреча:1. Кратко, четко изложите суть вашей идеи2. Говорите живо и заинтересованно3. Просите о возможности
еще одной встречи4. Имейте наготове визитки5. Будьте позитивны))
www.presentation.today 10#prezatoday
![Page 11: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/11.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем?
www.presentation.today 11#prezatoday
![Page 12: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/12.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?
www.presentation.today 12#prezatoday
![Page 13: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/13.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут
покупать?
www.presentation.today 13#prezatoday
![Page 14: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/14.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут
покупать?• Где мы будем продавать?
www.presentation.today 14#prezatoday
![Page 15: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/15.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут
покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и
что для этого нужно сделать?www.presentation.today 15#prezatoday
![Page 16: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/16.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут
покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и что для
этого нужно сделать?• Почему вообще кто-то купит это у нас?
www.presentation.today 16#prezatoday
![Page 17: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/17.jpg)
Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и что для
этого нужно сделать?• Почему вообще кто-то купит это у нас? • Как будем продвигать?
www.presentation.today 17#prezatoday
![Page 18: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/18.jpg)
Название проекта• Быть кратким! Не более 4 слов• Отражать суть проекта• Быть звучным• Быть запоминаемым для носителей
языка• Не иметь сложных терминов,
понятных только узкой группе специалистов
www.presentation.today 18#prezatoday
![Page 19: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/19.jpg)
Структура презентации1. Приветствие2. Проблема3. Решение4. Технология5. Клиенты6. Рынок7. Запрос
8. Коммерческое предложение
9. Подтверждение10. Контакты
www.presentation.today 19#prezatoday
![Page 20: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/20.jpg)
Приветствие• История, которая случилась по дороге• Комплимент• Вопрос для размышления• Удивительный факт• Опыт из жизни• Анекдот или шутка• Видео по теме
www.presentation.today 20#prezatoday
![Page 21: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/21.jpg)
Проблема• Список проблем • Фотографии • Статистика и исследования• Анимация трудностей• Данные опросов и источников• Описание• Видео существующей проблемы
www.presentation.today 21#prezatoday
![Page 22: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/22.jpg)
Решение• Фото или видео• Описание• Список• Показать товар лицом (шоу)
www.presentation.today 22#prezatoday
![Page 23: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/23.jpg)
Технология• Процесс• Блок-схема• Анимация, видео фото• Устный рассказ• Особенности патента
www.presentation.today 23#prezatoday
![Page 24: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/24.jpg)
Клиенты• Описание типичного (персонаж)• Список ключевых • Получатель выгод• Фокус-группа• Потенциальные • Исследования• Фото
www.presentation.today 24#prezatoday
![Page 25: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/25.jpg)
Рынок• Диаграммы • Количество клиентов• Доли конкурентов• Потенциал• Малых конкурентов не рекламируем• Крупных конкурентов не боимся
показать
www.presentation.today 25#prezatoday
![Page 26: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/26.jpg)
Запрос• Что нужно проекту• План входа – выхода• Цели привлечения средств• Сколько нужно заплатить за
товар
www.presentation.today 26#prezatoday
![Page 27: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/27.jpg)
Компред• Коммерческое предложение• Варианты бенефитов• Что мы за это дадим• Как мы изменим мир
www.presentation.today 27#prezatoday
![Page 28: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/28.jpg)
Подтверждение• Команда проекта (фото)• Выполненные проекты• Прошлые достижения• Графики продаж• Дипломы и сертификаты• Маркетинг-план
www.presentation.today 28#prezatoday
![Page 29: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/29.jpg)
Контакты• Телефон, e-mail• Фото продукта• Призыв к действию• Допродажа • Пэкшот / слоган• Напоминание
www.presentation.today 29#prezatoday
![Page 30: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/30.jpg)
Визуализация• Размер полотна (экрана)• Качества графики• Количество слайдов• Правила хорошего слайда• Объекты на слайдах• Цветопередача
www.presentation.today 30#prezatoday
![Page 31: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/31.jpg)
Шрифты• Никогда не играйте со шрифтами!!!• Используйте не более трех гарнитур• Не используйте большого количества
выделений• 30 пунктов для основного шрифта• 40 и более пунктов для заголовков• Используйте
шрифты без засечек:
www.presentation.today 31#prezatoday
![Page 32: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/32.jpg)
Шрифты• Никогда не играйте со шрифтами!!!• Используйте не более трех гарнитур• Не используйте большого количества
выделений• 30 пунктов для основного шрифта• 40 и более пунктов для заголовков• Используйте
шрифты без засечек:
www.presentation.today 32#prezatoday
![Page 33: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/33.jpg)
Инверсная презентация• Для телеэкранов, мониторов,
телевизоров, других излучающих источников изображения
• Такой дизайн требует тема (идея) проекта, продукта, услуги
• Если делаете ее на компьютере (телевизоре) непосредственно клиенту в его офисе
www.presentation.today 33#prezatoday
![Page 34: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/34.jpg)
Подготовка питча• Практикуйтесь на коллегах• Тренируйтесь на родственниках• Монетизируйте критику• Познакомьтесь с зеркалом• Заготовьте подсказки• Изучите помещение
www.presentation.today 34#prezatoday
![Page 35: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/35.jpg)
Внешний вид• Строгий деловой костюм • Стиль smart casual для молодежи• Шорты или джинсы для раздолбаев • Стилизованная одежда в случае
тематических проектов• Открытый сексуальный костюм для
девушки-витрины
www.presentation.today 35#prezatoday
![Page 36: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/36.jpg)
Выступление• Жестикуляция • Движение• Мимика• Осанка• Голос• Фишки оратора • Вовлечение
www.presentation.today 36#prezatoday
![Page 37: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042907/588524991a28abf7538b5ec5/html5/thumbnails/37.jpg)
presentation.todayЭффективная презентация продукта, услуги, проекта –
бесплатные однодневные конференции
Константин Владимиров-Журавский+375 29 178 55 45 skype: stannytape
e-mail: [email protected]
Повышайте навыки презентаций и увеличивайте продажи!